《直銷管理制度精選》word版-全文預(yù)覽
【正文】 (1)單層次直銷； (2)多層次直銷。直銷商一般不必自備營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，資本也是獨(dú)立自我負(fù)責(zé)，當(dāng)然兩者亦需要對(duì)母公司給予的協(xié)助、支持，如：訓(xùn)練、會(huì)議、規(guī)則、經(jīng)營(yíng)方法、產(chǎn)品供銷促活動(dòng)團(tuán)體精神經(jīng)營(yíng)理念方針，都要相互密 。連鎖經(jīng)營(yíng)是其中種方式銷商通常需要交付一筆費(fèi)用不少的金錢作為購(gòu)買經(jīng)銷權(quán)，而以經(jīng)銷商的總營(yíng)業(yè)額的 5%～ 10％作為特許權(quán)費(fèi)，此外經(jīng)銷商需要自備資本，設(shè)置商店或營(yíng)業(yè)地方依照母公司同一規(guī)格、式色樣計(jì)、規(guī)定依樣照辦，經(jīng)營(yíng)方式亦相同等，當(dāng)然協(xié)議形直、合作自的不情就有所差異了。一般公司，也引用直銷方式，幻想獲得同樣效果，甚至經(jīng)營(yíng)者，主管人員更不知道直銷制度的成功理念為何物，貿(mào)然采用結(jié)果是苦不堪言，困難重重，更有甚者，以暴發(fā)觀念為出點(diǎn)而使直銷陷入欺騙他人的老鼠會(huì) (5)直銷方式使利益均分。除了獎(jiǎng)金以及服務(wù)的訴求外，再加上商品是借助人與之間的推銷故可充分將特點(diǎn)、好處、利益、用途、法量，解釋的清楚以刺激購(gòu)買這些方要比單純的ＴＶ廣告或平面廣告來(lái)得有效的多，基于 以上的因素，在價(jià)格定位時(shí)，一般皆以較高 (3) 在傳統(tǒng)上，一般的消費(fèi)品是要經(jīng)過(guò)銷商、零售店等而到消者的手中，工業(yè)用品因有其特性及特定的使用者，故一般皆以業(yè)務(wù)員方式來(lái)直接銷售給消費(fèi)也就是人與人 (ｐｅｒｓｏｎ ｔｏ ｐｅｒｓｏｎ )的方式來(lái)銷售而多層式的直銷方式或單層式的直銷方式在通路的重點(diǎn)可以說(shuō)是人與的方式來(lái)銷售一般消費(fèi)品，當(dāng)然在直網(wǎng)路設(shè)計(jì)，多層式和單層式是不相同的，但在理念上一樣就如何使廣大 直銷人員一波接一波地不停地來(lái)推廣其產(chǎn)品，要知道這種直銷方式是不管時(shí)間、點(diǎn)環(huán)境的因素，不停地運(yùn)作的，這種等比級(jí)數(shù)列
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1