銀行營(yíng)銷學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文5篇-全文預(yù)覽
【正文】 熟人做完了，就開始做他們介紹過來的重點(diǎn)客戶，這一塊做起來相對(duì)復(fù)雜一些，因?yàn)榻磺椴簧?，要靠?皮子了，同時(shí)也需要一點(diǎn)技巧。這一塊是有保證的。 有了計(jì)劃以后，我的任務(wù)就變得十分清晰了。 由于時(shí)間有限，我做了三個(gè)階段的準(zhǔn)備。這樣一來我們的營(yíng)銷范圍就確定了。 第二，對(duì)信用卡市場(chǎng)的了解和開拓。就是那些有著讓人意想不到的問題的客戶，我們只有對(duì)癥下藥了。很多消費(fèi)者不接受這種理念。我們只有站在用戶的角度來看問題，才算是真正把握信用卡。這些問題弄的我是措手不及，我開始重新審視這張令我自豪的、非常漂亮的信用卡。如果客戶問我，你們行的卡有什么特點(diǎn)？我就那么說。第一，是對(duì)產(chǎn)品的把握；第二，是對(duì)市場(chǎng)的了解和開拓；第三，與客戶面對(duì)面的營(yíng)銷；最后，就是申請(qǐng)表格的填寫和客戶的維護(hù)。要從事情的根本去找原因，為什么失敗，是專業(yè)知識(shí)不到位，還是營(yíng)銷技巧不如人，希望下次不要常犯同樣錯(cuò)誤。只有合理安排每一天的工作，才能事倍功半。 第三：給自已制定一個(gè)力所能極的計(jì)劃。一名合格的營(yíng)銷員首先要具備充分的自信，只有對(duì)自己充滿信心，才能給自己一個(gè)清晰的思路，把產(chǎn)品通過流暢的語言介紹給客戶。在這個(gè)充滿希望的日子里，我走進(jìn)了中信銀行這個(gè)大家庭，進(jìn)行了兩周的跟崗實(shí)習(xí)，在營(yíng)銷過程中，我留下很多耐人尋味的回憶，同時(shí)也得到很多刻骨銘心的 體會(huì)。 以上幾點(diǎn)是我從事營(yíng)銷員的一些心得體會(huì)，我相信付出就會(huì)有成果，堅(jiān)持就能獲得勝利。 第四：在營(yíng)銷失敗中學(xué)到新知識(shí)。因?yàn)樵O(shè)點(diǎn)營(yíng)銷是很多同行慣用的模式，客戶見多了也就覺得并不那么新鮮了，點(diǎn)擺在那里，關(guān)鍵要能把客戶吸引過來。在營(yíng)銷產(chǎn)品的時(shí)候，我們要與客戶交朋友，讓客戶對(duì)自己有好感。 第一：具備專業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)。通過員工的配合，我們的電子銀行業(yè)務(wù)一定會(huì)蒸蒸日上。 第三，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的精神。真誠(chéng)地詢問客戶是否需要開通網(wǎng)上銀行，就資費(fèi)問題，可以強(qiáng)調(diào)免費(fèi) 。“電子銀行是移動(dòng)銀行，足不出戶在自己家就可以辦理銀行業(yè)務(wù)。第一類，主要是年輕人。所謂“生平多閱歷，胸中有丘壑”。②在盈利的基礎(chǔ)上開發(fā)能夠滿足客戶需要的營(yíng)銷組合 。如果再考慮到銀行在社會(huì)和貨幣政策中的特殊地位，我們就很容易認(rèn)識(shí)到，僅僅簡(jiǎn)單地將其他行業(yè)所使用的市場(chǎng)營(yíng)銷策略和概念挪移到銀行業(yè)務(wù)中并不合適。嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)促使銀行更為重視市場(chǎng)營(yíng)銷策略 .雖然如前所述，銀行營(yíng)銷是一般工商業(yè)營(yíng)銷在銀行的 推廣，然而，由于銀行特有的性質(zhì)，銀行營(yíng)銷不可能和諸如制造業(yè)企業(yè)那樣的一般工商企業(yè)完全相同。 以上幾點(diǎn)是我從事營(yíng)銷員的一些心得體會(huì)，我相信付出就會(huì)有成果，堅(jiān)持就能獲得勝利。第四：在營(yíng)銷失敗中學(xué)到新知識(shí)。因?yàn)樵O(shè)點(diǎn)營(yíng)銷是很多同行慣用的模式，客戶見多了也就覺得并不那么新鮮了，點(diǎn)擺在那 里，關(guān)鍵要能把客戶吸引過來。在營(yíng)銷產(chǎn)品的時(shí)候，我們要與客戶交朋友，讓客戶對(duì)自己有好感。 第一：具備專業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)。 培訓(xùn)生活結(jié)束了，知識(shí)僅僅是扎實(shí)了基礎(chǔ)，對(duì)于實(shí)踐還尚有距離，可是他卻給我們每個(gè)人留下沉甸甸的財(cái)富和無盡的思憶。 四、送人玫瑰 ,手留余香 這次培訓(xùn)，作為 xxx 聯(lián)社一行九人的帶隊(duì)人，又是班委第三組組長(zhǎng)，我每天堅(jiān)持在早上和午睡起床時(shí)，提早 15 分鐘，給 xxx 學(xué)員寢室以及第三組每個(gè)成員寢室打個(gè)電話，叫醒服務(wù)。 課中，我如法炮制，不過十來次，手有微酸。 二、天行健，君子以自強(qiáng)不息 立正、稍息、向右轉(zhuǎn)在教官的嚴(yán)肅帶領(lǐng)下，我們來自溫州各個(gè)行社的 90 位學(xué)員，學(xué)到了什么叫永不言棄、永不言輸、永不言敗、自強(qiáng)不息的精神。千里之行，始于足下。 銀行營(yíng)銷學(xué)習(xí)心得體會(huì) 1 作為 xxx信用聯(lián)社的新員工，第一期就參加了 xx農(nóng)村合作聯(lián)社 (合作銀行 )在上海金融學(xué)院組織的新員工培訓(xùn)班，感到莫大榮幸。接下來是整理的銀行營(yíng)銷學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文。九層之臺(tái)，起于累土 。我們用這些最普通，但又最實(shí)在的鑰匙打開了這扇門，步入了全新金融世界，領(lǐng)略金融無限風(fēng)光。 三、無他，唯手熟爾 看著《點(diǎn)鈔技能訓(xùn)練》的邵老師那高超的點(diǎn)鈔技能，讓我驚詫不已，原來鈔票還可以這樣的四指撥動(dòng)，只見她那熟練地用左手手指固定好點(diǎn)鈔券，右手四指如飛，一次四張，讓人目瞪口呆。當(dāng)聽到一個(gè)高手輕描淡寫的將自己的成功歸結(jié)為無他，唯手熟爾時(shí)，其中的酸甜苦辣就更耐人尋味。善待他人 ,就是善待自己 ,將你的快樂分享給別人 ,也就得到了分享別人快樂的機(jī)會(huì) ,因?yàn)樾腋Ｊ牵核腿嗣倒?,手留余香。在這個(gè)充滿希望的日子里，我走進(jìn)了中信銀行這個(gè)大家庭，進(jìn)行了兩周的跟崗實(shí)習(xí)，在營(yíng)銷過程中，我留下很多耐人尋味的回憶，同時(shí)也得到很多刻骨銘心的體會(huì)。一名合格的營(yíng)銷員首先要具備充分的自信，只有對(duì)自己充滿信心，才能給自己一個(gè)清晰的思路，把產(chǎn)品通過流暢的語言介紹給客戶。 第三：給自已制定一個(gè)力所能極的計(jì)劃。只有合理安排每一天的工作，才能事倍功半。要從事情的根本去找原因，為什么失敗，是專業(yè)知識(shí)不到位，還是營(yíng)銷技巧不如人，希望下次不要常犯同樣錯(cuò)誤。來自其他金融機(jī)構(gòu)的強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使銀行不得不認(rèn)真考慮如何才能更為有效地參與競(jìng)爭(zhēng)。導(dǎo)因于銀行的中介職能的這種業(yè)務(wù)的兩重性決定了銀行面臨的營(yíng)銷問題要比一般工商企業(yè)更加
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