蓋天力電視廣告創(chuàng)意策劃案-全文預(yù)覽
【正文】 品牌外延拓展的目的。他們十分重視健康，生活有規(guī)律 ? －他 /她雖然老了，但心態(tài)并不老，他們想和年輕人一樣瀟灑生活，渴望超越年齡的限制；心理還保留著一些激情 ? — 補鈣是為了自己更健康 ? 不服老的心態(tài) 對誰說 —— 訴求對象 （兒童裝） ? 兒童補鈣的購買者： ? 關(guān)心孩子成長的家長 ? 他 /她結(jié)婚幾年，有自己的房子，收入穩(wěn)定 ? 他 /她的孩子正處于長身體的階段，他們希望給孩子補充足夠的鈣，促進孩子發(fā)育，尤其是身高的發(fā)育 ? 他 /她希望自己的孩子茁壯成長，身心健康 ? 看到孩子成長的足跡，看到孩子的健康活力，他們覺得很有成就感 —— 尤其是他們看到孩子在成長的過程中一些小成功的時候，他們會比自己成功了還要高興 對誰說 —— 訴求對象 ? 他們： – 需要健康的骨骼 – 健康的生活方式，他們愿意為此進行投資 – 尋找值得他們信賴并使用的補鈣產(chǎn)品，他們愿意補鈣，不管給自己還是給孩子 —— 但不知道誰更值得信賴 – 不會盲目的聽信廣告，而是有自己的選擇 – 他們對補鈣藥品的認知，還處于功能性認知，至于“品牌”，還沒有什么品牌給他太強的感覺 – 我為什么會喜歡這個產(chǎn)品？好像沒人說得清 怎么說 —— 策略性的誘導(dǎo) ? 消費者并不清楚，各個品牌的科技含量到底有什么高低區(qū)別 ? 消費者并不知道，到底哪一種效果會最好 ? 所以我們認為，消費者需要在功能支持基礎(chǔ)上的概念來做誘導(dǎo) ? 他們所能看到的是：健康生活的表象，這是他們所期待的生活狀態(tài) ? 我們需要從目前廣告訴求手法單一、功能訴求點過于復(fù)雜的競爭環(huán)境中跳出來 ? 產(chǎn)品功能要被消費者認知，品牌則要形成心理聯(lián)接 —— 接
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