【正文】 企業(yè)的主要追求，主要的目標(biāo)顧客群是誰(shuí)不很清楚，所有戰(zhàn)略目標(biāo)定的比較蒼白。 不足之處：首先所提的方案可能不是本人經(jīng)過(guò)思考得出的，而是直接從企業(yè)網(wǎng)站上或企業(yè)的文件中拿來(lái)的。成人教育既有一定的產(chǎn)品差異性，又有一定的價(jià)格彈性，顧客容易受價(jià)格驅(qū)動(dòng)，即轉(zhuǎn)換成本較低，該行業(yè)的進(jìn)進(jìn)障礙較低。近來(lái)有向高端轉(zhuǎn)移的趨 勢(shì)； ③ 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雖然指出來(lái)了，但沒(méi)有進(jìn)一步分析，在本文中對(duì)戰(zhàn)略集團(tuán)的分析方法不是很好。 案例 2北大青鳥(niǎo) 參考答案： A： ① 明確了外部宏觀因素的分析； ② 明確指出了主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 案例 1分析北京光合作用書(shū)房五道口店 參考答案： 主要優(yōu)點(diǎn)：對(duì)書(shū)店的競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行了比較明確的分析。因此它不是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)研究的問(wèn)題。這不是企業(yè)戰(zhàn)略層次應(yīng)研究的問(wèn)題。其次，圍繞遠(yuǎn)景目標(biāo)，企業(yè)戰(zhàn)略必須經(jīng)歷一個(gè)持續(xù)、長(zhǎng)遠(yuǎn)的奮斗過(guò)程，除根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行必要的調(diào)整外，制定的戰(zhàn)略通常不能朝夕令改，具有長(zhǎng)效的穩(wěn)定性。營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)通過(guò)對(duì)前面戰(zhàn)略實(shí)施的效果分析，提出走公益贊助廣告之路，是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)長(zhǎng)遠(yuǎn)性、全局性、綱領(lǐng)性的一個(gè)方案，究竟進(jìn)行公益贊助廣告還沒(méi)有具體磋商，因此屬于一個(gè)戰(zhàn)略性的思想，屬于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)職能戰(zhàn)略。 答 :不屬于企業(yè)戰(zhàn)略層次的問(wèn)題，屬于企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 這是職能戰(zhàn)略中的促銷(xiāo)戰(zhàn)略，所謂促銷(xiāo)，就是企業(yè)將自己產(chǎn)品的信息通過(guò)各種方式傳遞給消費(fèi)者和用戶的行為。 答 :這勢(shì)笠倒芾慝司戰(zhàn)略中的產(chǎn)品發(fā)明戰(zhàn)略，這種戰(zhàn)略要求企業(yè)發(fā)明別的企業(yè)從未生產(chǎn)過(guò)的新產(chǎn)品，并進(jìn)進(jìn)到別的企業(yè)已成熟市場(chǎng)，因而它具有創(chuàng)新開(kāi)拓精神，這種戰(zhàn)略體現(xiàn)了創(chuàng)新開(kāi)拓型戰(zhàn)略的高風(fēng)險(xiǎn) ——高收益特征。實(shí)際上，在產(chǎn)品成熟期前企業(yè)就應(yīng)當(dāng)把注意力放到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整上，及時(shí)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的新系列和新用途，只 有這樣才能免除企業(yè)在產(chǎn)業(yè)成熟期后期陷進(jìn)被動(dòng)。促銷(xiāo)組合就是企業(yè)為達(dá)到預(yù)期的促銷(xiāo)效果，有目的，有計(jì)劃地把廣告、宣傳、 報(bào)道、營(yíng)業(yè)推廣、人員推銷(xiāo)等促銷(xiāo)工具配合起來(lái)應(yīng)用的策略。 A．多族品牌 B．家庭品牌 C．個(gè)別品牌 D．多品牌 59 重復(fù)同 28 60 美國(guó)艾維斯汽車(chē)租賃公司提出 “我們?？闯蔀槠?chē)租賃業(yè)中發(fā)展最快．利潤(rùn)最多的公司 ”，這個(gè)口號(hào)表明了該公司的（ D ） A．經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 B．經(jīng)營(yíng)哲學(xué) C．社會(huì)責(zé)任 D．企業(yè)愿景 61 一家經(jīng)營(yíng)嬰兒奶粉的公司正準(zhǔn)備進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)，你建議最優(yōu)先考慮的業(yè)務(wù)領(lǐng)域是（ B ） A．?huà)雰悍b B．青少年奶粉 C．孕婦裝 D．鮮奶 62 奇瑞汽車(chē)在汽車(chē)行業(yè)中實(shí)行的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類(lèi)型的是（ A ） A．成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 B．差異化戰(zhàn)略 C．低成本集中化 D．差異集中化 64 企業(yè)通過(guò)有效途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本，甚至在同行業(yè)中最低的成本，從而在取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種戰(zhàn)略是（ A ）。從“美汁源果粒橙 ”，到 “天與地礦物質(zhì)水 ”，還有 “茶研工坊 ”等，可口可樂(lè)在中國(guó)市場(chǎng)共推出了近 20 種飲料品牌，除了傳統(tǒng)的碳酸飲料，還包含了果汁、茶飲、純水等各類(lèi)非碳酸飲料，可謂 “十項(xiàng)全能 ”。 A．多元化戰(zhàn)略 B．成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 C．差異化戰(zhàn)略 D．集中化戰(zhàn)略 48 重復(fù)同 24 49 中國(guó)人民銀行近兩年不斷出臺(tái)新的貨幣政策，如增加存款準(zhǔn)備金，提高存貸款利率，這屬于宏觀環(huán)境因素中的（ B ）因素。 A．市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 B． 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 C．多元化戰(zhàn)略 D． 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 45 需要有規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益支持的戰(zhàn)略類(lèi)型是（ A ）。 C．建議的措施符合顧客的需求，可以實(shí)施。 A. 多元化戰(zhàn)略 B. 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 C. 差異化戰(zhàn)略 化戰(zhàn)略 42 西單商場(chǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)定位是：大眾化的精品店 。 38 勝利公司是一家專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)化妝品業(yè)務(wù)的公司，沒(méi)有下屬的子公司和分公司，該公司的戰(zhàn)略管理層次構(gòu)成是（ C ）。 A．戰(zhàn)略目標(biāo) B．戰(zhàn)略重點(diǎn) C．戰(zhàn)略控制范圍 D．企業(yè)使命 34 柯達(dá)公司的產(chǎn)品與市場(chǎng)領(lǐng)域該定義為以下哪個(gè)領(lǐng)域（ C ）。 A．高利潤(rùn)高風(fēng)險(xiǎn) B．穩(wěn)定的高利潤(rùn) C．低利 潤(rùn)高風(fēng)險(xiǎn) D．穩(wěn)定的低利潤(rùn) 31 1956 年宜家開(kāi)始試用平板包裝，這個(gè)舉動(dòng)當(dāng)初只是為了節(jié)約運(yùn)輸空間，而今天卻成為了宜家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)構(gòu)成部分。 A．政治法律因素 B．經(jīng)濟(jì)因素 C．人文社會(huì)因素 D．科技因素 28 目前大中城市餐飲業(yè)中，消 費(fèi)者越來(lái)越傾向于有檔次、有品位的餐館， “物美價(jià)廉 ”已經(jīng)不是人們就餐的首要選擇。 D．提供制造足以可以和汽車(chē)比美的鞋子。 A．成長(zhǎng)型戰(zhàn)略 B．穩(wěn)定 型戰(zhàn)略 C．收縮型戰(zhàn)略 D．以上都不是 23 在特定的產(chǎn)品與市場(chǎng)領(lǐng)域中，企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比所具有的優(yōu)勢(shì)的特征和條件是（ B ）。 A．綱領(lǐng)性 B．風(fēng)險(xiǎn)性 C．全局性 D．挑戰(zhàn)性 16 所有產(chǎn)品都使用同一個(gè)品牌的品牌策略是（ B ）。 A、不斷創(chuàng)新 B、占據(jù)全球家電 30％的份額 C、創(chuàng)中國(guó)的世界名牌 D、真誠(chéng)到永遠(yuǎn) 11 日本索尼公司于 1989年以 54億美元的價(jià)格買(mǎi)下了美國(guó)哥倫比亞和三星兩家電影公司，此時(shí)實(shí)施的戰(zhàn)略是 (B )。 A．債券 B．優(yōu)先股 C．銀行借款 D．普通股 6 “把雞蛋放在一只籃子里的做法 ”是什么戰(zhàn)略的形象表述（ A ）。它屬于企業(yè)宏觀環(huán)境中的（ D ）因素?？墒窃诜▏?guó)的迪斯尼樂(lè)園自開(kāi)業(yè)以來(lái)年年虧損，其原因是忽視了（ C ） A. 政治法律因素 B. 經(jīng)濟(jì)因素 C. 社會(huì)文化因素 D. 技術(shù)因素 ，一般而言，以下哪種產(chǎn)品比較適合采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。 A. 企業(yè)使命 B. 企業(yè)愿景 C. 企業(yè)目標(biāo) D. 企業(yè)價(jià)值觀 6. 原油生產(chǎn)公司對(duì) 石油化工企業(yè)而言，決定他們討價(jià)還價(jià)能力的最主要影響因素是（ A ）。有部分顧客抱怨商場(chǎng)的裝修檔次太低，商場(chǎng)里的椅子太少。 A．指揮型 B．文化型 C．合作型 D．增長(zhǎng)型 5戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)關(guān)系的基本原則是（ B ） A．組織戰(zhàn)略服從于組織結(jié)構(gòu) B．組織的結(jié)構(gòu)服從于組織戰(zhàn)略 C．組織戰(zhàn)略與 組織結(jié)構(gòu)并列 D．產(chǎn)生共同愿景 5所謂戰(zhàn)略失效，是指企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的結(jié)果偏離了（ A ）和戰(zhàn)略管理的理想狀態(tài)。G公司二戰(zhàn)后推出 “汰滌 ”牌洗衣粉獲得成功，50年代又推出 “快樂(lè) ”牌洗衣粉，這種品牌戰(zhàn)略是（ D ）。宜家這是采用了（產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 ）。 3教材 100 頁(yè)愛(ài)立信獨(dú)立品牌手機(jī)的停產(chǎn)說(shuō)明愛(ài)立信公司采?。ㄖ鲃?dòng)的收縮戰(zhàn)略） 波士頓矩陣特別適用于（多元化公司）材 235 頁(yè)的情景案例：新上任的總裁助理適合于用什么方法選擇？（ D ） A．波士頓矩陣 B．通用電器公司矩 陣 C． SWOT 分析法 D．以上都不行 4企業(yè)通過(guò)有效途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本，甚至在同行業(yè)中最低 的成本，從而在取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種戰(zhàn)略是．（低成本戰(zhàn)略） 4差異化戰(zhàn)略的核心是取代某種對(duì)顧客有價(jià)值的（獨(dú)特性） 4所謂差異化戰(zhàn)略，是指為使企業(yè)產(chǎn)品與（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品 ）產(chǎn)品有明顯的區(qū)別，形成與眾不同的特點(diǎn)而采取的一種戰(zhàn)略。從“美汁源果粒橙 ”，到 “天與地礦物質(zhì)水 ”，還有 “茶研工坊 ”等，可口可樂(lè)在中國(guó)市場(chǎng)共推出了近 20 種飲料品牌，除了傳統(tǒng)的碳酸飲料，還包含了果汁、茶飲、純水等各類(lèi)非碳酸飲料，可謂 “十項(xiàng)全能 ”。A．橫向一體化戰(zhàn)略 B．縱向一體化戰(zhàn)略 C．多元化戰(zhàn)略 肯德基快餐店自 1987年進(jìn)進(jìn)北京市場(chǎng)以來(lái)，不斷地發(fā)展加盟連鎖店，占領(lǐng)北京快餐市場(chǎng)，這屬于（ A ）。 2美國(guó)電話電報(bào)公司將企業(yè)的生存目的定位于提供信息溝通工具和服務(wù)而不是生產(chǎn)電話，說(shuō)明了描述企業(yè)生存目的必須（滿足顧客的某種需求） 2 “公司旨在提供娛樂(lè)活動(dòng)而不是經(jīng)營(yíng)電影業(yè) ”描述的是（企業(yè)生存目的） 2美國(guó)艾維斯汽車(chē)租賃公司提出 “我們?？闯蔀槠?chē)租賃業(yè)中發(fā)展最快．利潤(rùn)最多的公司 ”，這個(gè)口號(hào)表明了該公司的（企業(yè)愿） 2如果你是從事運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)的，你的企業(yè)使命應(yīng)表述為（提供制造足以可以和汽車(chē)比美的鞋子） 2西單商場(chǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)定位是：大眾化的精品店。這是宏觀環(huán)境中（經(jīng)濟(jì)環(huán)境） 因素影響的表現(xiàn)。 企業(yè)戰(zhàn)略管理網(wǎng)考題庫(kù) 38640字 投稿：江窏窐 2. 在特定的產(chǎn)品與市場(chǎng)領(lǐng)域中，企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比所具有的優(yōu)勢(shì)的特征和條件是（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）。它屬于企業(yè)宏觀環(huán)境中的（政治法律環(huán)境） 8. 目前大中城市餐飲業(yè)中，消費(fèi)者越來(lái)越傾向于有檔次、有品位的餐館， “物美價(jià)廉 ”已經(jīng)不是人們就餐的首要選擇。 16. 甲為一進(jìn)出口公司，就其外部環(huán)境而言，最主要的宏觀影響因素是（政治法律因素） 17. 對(duì)于旅游企業(yè)來(lái)說(shuō)，下列因素中屬于宏觀因素的是（國(guó)內(nèi)居民用于旅游的消費(fèi)支出增長(zhǎng)明顯 18. 對(duì)于鋼鐵行業(yè)來(lái)說(shuō)，最明顯的競(jìng)爭(zhēng)特征是：（規(guī)模經(jīng)濟(jì)） 19. 價(jià)值鏈理論所依據(jù)的基本邏輯關(guān)系是（經(jīng)營(yíng)資源 —價(jià)值活動(dòng) —競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)） 20. 未來(lái)展看由未來(lái)（ 10～ 30）年的遠(yuǎn)大目標(biāo)和對(duì)目標(biāo)的生動(dòng)描述組成。 ”這一表述屬于（企業(yè) 2海爾公司的企業(yè)使命可能是（創(chuàng)中國(guó)的世界名牌） 2 “東方不亮西方亮 ”是用來(lái)比喻（多元化戰(zhàn)略） 2日本索尼公司于 1989 年以 54 億美元的價(jià)格買(mǎi)下了美國(guó)哥倫比亞和三星兩家電影公司，此時(shí)實(shí)施的戰(zhàn)略是 (B )。 3 一家經(jīng)營(yíng)嬰兒奶粉的公司正準(zhǔn)備進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)，你建議最優(yōu)先考慮的業(yè)務(wù)領(lǐng)域是（青少年奶粉） 3可口可樂(lè)所提供的全方位飲料品種是無(wú)人可比的。 3 “把雞蛋放在一 只籃子里的做法 ”是什么戰(zhàn)略的形象表述（重點(diǎn)集中戰(zhàn)略 ） 3需要有規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益支持的戰(zhàn)略類(lèi)型是（成本領(lǐng)先戰(zhàn)略）。 4 1956年宜家開(kāi)始試用平板包裝，這個(gè)舉動(dòng)當(dāng)初只是為了節(jié)約運(yùn)輸空間，而今天卻成為了宜家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)構(gòu)成部 分。 5長(zhǎng)期資金籌資方式中，籌資風(fēng) 險(xiǎn)最低的籌資方式是（普通股） 5長(zhǎng)期資金籌資方式中，籌資風(fēng)險(xiǎn)最大的籌資方式是（ 債券） 5美國(guó) Pamp。 5在戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中，企業(yè)總經(jīng)理鼓勵(lì)中下層管理者制訂與實(shí)施自己戰(zhàn)略的模式是（ D ）。 A、政治法律因素 B、經(jīng)濟(jì)因素 C、社會(huì)文化因素 D、技術(shù)因素 6對(duì) GE 的塑料產(chǎn)品事業(yè)部來(lái)說(shuō)，其考慮其競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略時(shí)該考慮的問(wèn)題有（ C ） A、是否應(yīng)該發(fā)展金屬制品產(chǎn)業(yè) B、如何開(kāi)展塑料產(chǎn)品在亞洲的市場(chǎng)開(kāi)拓 C、確定采取降價(jià)策略還是 個(gè)性化策略 D、確定塑造產(chǎn)品年度發(fā)展重點(diǎn)是在亞洲還是歐洲 6重點(diǎn)集中戰(zhàn)略中的低占有率集中戰(zhàn)略非常注重（ C ） A、成長(zhǎng)目標(biāo) B、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多少 C、利潤(rùn) D、形象 6當(dāng)前，一般而言，以下哪種產(chǎn)品比較適合采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（ A ） A、日光燈 B、汽車(chē) C、手機(jī) D、面包 1. 如果你是從事運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)的，你的企業(yè)使命應(yīng)表述為（ C ） A. 為顧客提供最大的價(jià)值 B. 生產(chǎn)為大眾消費(fèi)需求的腳上用品 C. 以顧客行走舒適 為己任 D. 提供制造足以可以和汽車(chē)比美的鞋子 ：大眾化的精品店。 ”這一表述屬于（ D ）。 A. 價(jià)格 C. 轉(zhuǎn)換成本 D. 庫(kù)存成本 、日本和英國(guó)所開(kāi)的迪斯尼樂(lè)園都比較成功，賺取了大量的利潤(rùn)。 A. 服務(wù)差異化戰(zhàn)略 B. 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略 C. 人事差異化戰(zhàn)略 D. 形象差異化戰(zhàn)略 1 北京長(zhǎng)安商場(chǎng)是一家以綜合百貨公司，它的最主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是（ A ） A．北京百盛購(gòu)物中心 B．北 京天外天批發(fā)市場(chǎng) C．石家莊市某百貨商場(chǎng) D．國(guó)外的商業(yè)機(jī)構(gòu) 2北京市自 1998年起，對(duì)機(jī)動(dòng)車(chē)輛尾氣排放標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了嚴(yán)格限制，其中轎車(chē)必須安裝電噴帶三元催化器。 A. 同心多元化