【正文】 這是我們一直想做的事。同時(shí)，我們會(huì)在全球?qū)ふ覙?biāo)桿，在各個(gè)方面從各種角度向全球那些最優(yōu)秀的企業(yè)學(xué)習(xí)。全球化的問題是我們大家應(yīng)該思考的，那么如何與全球接軌呢 ? 首先是經(jīng)營(yíng)管理與全球接軌。 觀點(diǎn)十，與全球接軌的中國(guó)企業(yè)才有未來(lái)。這是一心堂后續(xù)非常重要的一項(xiàng)目標(biāo)。資源共享是一心堂堅(jiān)定不移的經(jīng)營(yíng)政策，包括今天到場(chǎng)的供應(yīng)商朋友，包括很多合作伙伴，我們都將全面開放企業(yè)的各項(xiàng)資源。包括生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)、包括企業(yè)和顧客、甚至不同的行業(yè)，如銀行、通訊體系和平臺(tái)系統(tǒng)、經(jīng)營(yíng)體系，這是我們認(rèn)同的未來(lái)的大方向。一心堂將全力進(jìn)行企業(yè)升級(jí)改造，建立一個(gè)開放的、融合的企業(yè)系統(tǒng)。而廠家開展員工培訓(xùn)也將變得非 常容易，過(guò)去廠家要組織大量的人力物力，花費(fèi)很多費(fèi)用，在一心堂 260 多個(gè)市縣跑斷腿去組織培訓(xùn)這樣的事，將會(huì)輕輕松松得到解決。 然后我想給大家講講一心堂今年以來(lái)建立的一個(gè)大型的移動(dòng)學(xué)習(xí)系統(tǒng)，我們的 M— learning 系統(tǒng)。所以不管你以后在不在一心堂，我們始終堅(jiān)持讓員工成長(zhǎng)。 再則是員工的成長(zhǎng)。為此，我們?cè)?10 多年前，一次性取消了我們?cè)瓉?lái)公司制定的 1000 多條處 罰條款，給員工一個(gè)更加人性化的工作空間。有什么樣的哲學(xué)思考和價(jià)值觀，你所制定的經(jīng)營(yíng)管理方法就是什么樣子。這次的供應(yīng)商年會(huì)在 __召開，也是希望借此和 __一心堂伙伴們進(jìn)行一些交流，特別是讓新進(jìn)來(lái)的同事對(duì)一心堂有更多的了解。 最后，也是最重要的，就是行動(dòng)。比如匯仁腎寶，月銷售從 400 多萬(wàn)元提高到了 800 多萬(wàn)元，潤(rùn)貝奶粉月銷售從 200 多萬(wàn)元提高到了 400萬(wàn)元，都是我 們精準(zhǔn)在找到了目標(biāo)顧客，針對(duì)性地開展?fàn)I銷活動(dòng)，從而快速拉到了銷售的增長(zhǎng)。這套系統(tǒng)的相關(guān)的商業(yè)模式還在建立之中，我們希望與供應(yīng)商一起嘗試一些全新的經(jīng)營(yíng)方式。也就是說(shuō)，我們可以用 690 多個(gè)維度進(jìn)行顧客細(xì)分。所以大家都天天在送雞蛋，送衛(wèi)生紙，送米油，但這真的是顧客的需要，或者說(shuō)是所有顧客的需要嗎 ?一心堂一直致力于建立一個(gè)經(jīng)營(yíng)體系去真正了解顧客的需要，從而更好地為顧客提供服務(wù)。怎么維持一個(gè)合理的盡量低的價(jià)格，是藥品零售業(yè)普遍面臨的問題。思想是一切行動(dòng)的根源，如果大家的思想里就沒有以顧客為中心的意識(shí)，那任何的手段都不會(huì)有用處。但一心堂一直認(rèn)為，你是否以顧客為中心，核心的還是要看你做了什么，而不是說(shuō)了什么。 在座的各位處方藥的供應(yīng)商，一心堂希望在 __年加強(qiáng)與各位的合作。 還有就是與處方藥企業(yè)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。 再則是信息系統(tǒng)的建設(shè)。 其次是專業(yè)的藥事服務(wù)體系的建設(shè)。 首先是處方藥的供應(yīng)鏈與品種結(jié)構(gòu)建設(shè)。這為一心堂承接醫(yī)院用藥積累了較為豐富的經(jīng)驗(yàn)。因此，強(qiáng)化與處方 藥生產(chǎn)企業(yè)的合作是一心堂下一階段的戰(zhàn)略重點(diǎn)。 簽署工商戰(zhàn)略合作協(xié)議 觀點(diǎn)六，醫(yī)藥分開大勢(shì)是所趨，強(qiáng)化與處方藥企業(yè)的合作是戰(zhàn)略重點(diǎn)。與生產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷 共行，共創(chuàng)佳績(jī)。因此，工商聯(lián)動(dòng)開展?fàn)I銷活動(dòng)，一定是效果最好的。一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷 要真正做得好，一定要從顧客研究、品牌規(guī)劃、廣告宣傳、營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行、員工推薦與顧客教育整個(gè)鏈條進(jìn)行推動(dòng)。工商合作開發(fā)顧客可以相互借力，工業(yè)在開發(fā)顧客的同時(shí)，可以順便開發(fā)零售藥店的顧客，零售藥店在開發(fā)顧客的時(shí)候，也可以同時(shí)發(fā)展工業(yè)產(chǎn)品的顧客。讓顧客對(duì)工業(yè)企業(yè)與零售連鎖藥店都有更高的信任。從廣告宣傳到事件營(yíng)銷，從產(chǎn)品品牌推廣到產(chǎn)品品牌與門店品牌的連結(jié)，都有大量的可以合作的地方。 那么，如何實(shí)現(xiàn)工商雙贏呢 ?我們認(rèn)為工商雙贏最直接的方式包括如下一些方面。本來(lái)可以從供應(yīng)商那里搞到更多的錢卻不去搞。有些連鎖藥店利用自己具有的終端優(yōu)勢(shì)，向供應(yīng)商提出各種不合理的要求，甚至威逼、勒索供應(yīng)商，采用耍賴、惡意侵占等方式 獲得不當(dāng)利益。在此過(guò)程中，我們會(huì)推進(jìn)一心堂全渠道銷售系統(tǒng)的建設(shè)，推進(jìn)以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)為核心的經(jīng)營(yíng)體系，推進(jìn)以顧客為中心的顧客關(guān)系管理系統(tǒng)，推動(dòng)以開放共贏為核心的生態(tài)圈整合。我們不只是去建設(shè)一個(gè)電商銷售平臺(tái)，我們正在進(jìn)行的是通過(guò)全新的互聯(lián)網(wǎng)與物聯(lián)網(wǎng)的觀念、商業(yè)模式與技術(shù)能力，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的各個(gè)方面進(jìn)行改造與升級(jí)。但這樣的變化對(duì)一心堂影響不大。我們一直在全力進(jìn)行著商業(yè)模式與技術(shù)平臺(tái)的升級(jí)，每年只是信息技術(shù)的投入就有五六千萬(wàn)。 因此，未來(lái)我們將堅(jiān)持每年 1000 家以上的自主開店，并通過(guò)不斷升級(jí)商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)新店快速贏利。從經(jīng)濟(jì)效益來(lái)說(shuō)，自主開店的效益遠(yuǎn)大于收購(gòu)門店。未來(lái)我們依然會(huì)堅(jiān)持自主開店的方式，未來(lái)，我們?cè)?__省計(jì)劃開店超過(guò) 6000 家，其中，收購(gòu)店只會(huì)有 1500— __家。 其次，我們依然會(huì)堅(jiān)持以利潤(rùn)為企業(yè)的核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，我們始終認(rèn)為企業(yè)不贏利就是犯罪，因此，我們將堅(jiān)持不斷實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的增長(zhǎng)，我們只是會(huì)根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn) 略在不同的時(shí)期設(shè)定不同的利潤(rùn)增長(zhǎng)率，既保持企業(yè)利潤(rùn)的增長(zhǎng)，又追求企業(yè)的可持續(xù)增長(zhǎng)。有人提醒我 __市場(chǎng)我們將會(huì)面臨很大的挑戰(zhàn)，可能會(huì)有較大的損失。一心堂堅(jiān)持要做到在每一個(gè)進(jìn)入的市縣級(jí)市場(chǎng)都做到當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率第一，沒做到的，我們就會(huì)堅(jiān)持做下去。不能只追求單一指標(biāo)。一心堂放棄了在全國(guó)普遍撒網(wǎng)的方式，我們將會(huì)堅(jiān)持以西南、華南為主要的發(fā)展區(qū)域，堅(jiān)持把長(zhǎng)江以南作為我們的主力市場(chǎng)。不完成這些工作，無(wú)法形成規(guī)?；l(fā)展的能力。這樣的結(jié)構(gòu)，有助于對(duì)更多市場(chǎng)機(jī)會(huì)的靈活把握。這是我們堅(jiān)定不移地推進(jìn)的目標(biāo)。讓大家知道我們?cè)?__發(fā)展的決心。一心堂 __年就進(jìn)入了 __市場(chǎng)，通過(guò)自己開店及今年一系列的并購(gòu)， __公司門店數(shù)會(huì)在幾個(gè)月內(nèi)突破 500 家門店，明年的銷售會(huì)在 10 億以上。在這樣一個(gè)核心市場(chǎng)的支撐之下，一心堂將會(huì)有一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的利潤(rùn)支持。一方面迅速了結(jié)了更寬市場(chǎng)范圍的很多并購(gòu)意圖，另一方面，在核心目標(biāo)區(qū)域快速集結(jié)資源，形成重點(diǎn)的市場(chǎng)突破。 趙飚總裁闡述 觀點(diǎn)一，密集布局優(yōu)于離散布局 經(jīng)過(guò)了十多年的密集型布局的經(jīng)營(yíng)發(fā)展及過(guò)去兩年嘗試的離散型布局。感謝大家的支持和友情 !今年我講話的主題是《一心堂的觀點(diǎn)》。楊凌各級(jí)政府和民俗民間文化研究會(huì)，這些年在各級(jí)非遺項(xiàng)目申報(bào)、《楊凌風(fēng)物》編撰、各類傳承人培養(yǎng)方面做了大量的工作。民俗民間文化的生命力在于它有廣泛的群眾基礎(chǔ)，或借助于文人雅士的筆端或存留于民間百姓的口耳相傳，而且呈歷久彌新的態(tài)勢(shì)。于是乎姜嫄履巨人跡、后稷三棄、隋文帝葬泰陵，建子溝生唐太宗，便有了許多神奇的故事 。 我在《楊凌風(fēng)物序》里說(shuō)過(guò)一段話，楊凌既是中國(guó)農(nóng)業(yè)的圣地，也是世界知名的農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新城市。民俗民間文化的最大的特點(diǎn)是脫離不開特殊、具體的生活生產(chǎn)方式，是民族個(gè)性民族審美習(xí)俗“活”的顯現(xiàn)。后來(lái)大家發(fā)現(xiàn)，思想文化方面的民間風(fēng)俗、技藝、儀禮在現(xiàn)代社會(huì)消逝的更為嚴(yán)重、保護(hù)與傳承的難度更大，于是便有了非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)的說(shuō)法。 非物質(zhì)文化遺產(chǎn)是較之物質(zhì)遺產(chǎn)而言的，聯(lián)合國(guó)教科文組織評(píng)選的世界文化遺產(chǎn)、世界自然遺產(chǎn) 。研究、弘揚(yáng)與保護(hù)民間民俗文化，對(duì)于增強(qiáng)民族認(rèn)同感與凝聚力，有著十分重要的意義。今天放棄周末休息來(lái)組織和見證發(fā)布活動(dòng)的企業(yè)社會(huì)責(zé)任同仁，就是“責(zé)任共同體”的一員，“責(zé)任生態(tài)圈”的一環(huán)，向你們表示敬意，為你們點(diǎn)贊 !謝謝大家 ! 公司會(huì)議個(gè)人發(fā)言稿 3 大家好，時(shí)逢臘八節(jié)，恭祝節(jié)日快樂。我也在霧霾天思考企業(yè)社會(huì)責(zé)任問題，我認(rèn)為 ，企業(yè)社會(huì)責(zé)任是不僅是企業(yè)的責(zé)任，應(yīng)該是利益相關(guān)方組成的“責(zé)任共同體”的責(zé)任。中國(guó)工業(yè)化、信息化發(fā)展成果豐碩。企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任的政策環(huán)境更好、方向路線更清。盤點(diǎn) __年，工業(yè)和信息化領(lǐng)域企業(yè)社會(huì)責(zé)任建設(shè)邁上新臺(tái)階，取得新進(jìn)展。最后，預(yù)祝大家圣誕快及新年快樂 !祝年會(huì) 圓滿成功 !謝謝大家。信息和通信行業(yè)應(yīng)著眼網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略，以創(chuàng)新責(zé)任精神引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，加強(qiáng)信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，打通經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的信息”大動(dòng)脈“，為制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展建設(shè)低延時(shí)、高可靠、廣覆蓋的 工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，為中國(guó)制造 2025 提供基礎(chǔ)保障。我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展已經(jīng)形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)和應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，擁有了全球覆蓋最廣的寬帶網(wǎng)絡(luò)、規(guī)模最大的網(wǎng)民群體 (網(wǎng)民 億 )、增長(zhǎng)最快的信息消費(fèi)和應(yīng)用市場(chǎng) (微信 8 億 )，網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)居全球首位?？梢哉f(shuō)，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)可持續(xù)發(fā)展已經(jīng)成為企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任的首要選擇。具體到中國(guó)的發(fā)展階段和面臨挑戰(zhàn)，就需要企業(yè)以制約我國(guó)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵瓶頸問題為著力點(diǎn)，充分發(fā)揮科技創(chuàng)新對(duì)可持續(xù)發(fā)展的支撐引領(lǐng)作用，在不斷解決實(shí)際問題中實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和可持續(xù)發(fā)展。這次年會(huì)的主題是“社會(huì)責(zé)任 +推動(dòng)企業(yè)創(chuàng)新升級(jí)”，在當(dāng)前形勢(shì)下這個(gè)選題非常好，是中國(guó)企業(yè)社會(huì)責(zé)任的點(diǎn)睛之筆。20XX 年公司會(huì)議個(gè)人發(fā)言稿 _公司會(huì)議發(fā)言稿（共五篇） 第一篇： 2020 年公司會(huì)議個(gè)人發(fā)言稿 _公司會(huì)議發(fā)言稿 總之，創(chuàng)新型國(guó)家是我們的奮斗目標(biāo)，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展不竭動(dòng)力。首先，我代表工業(yè)和信息化部政策法規(guī)司對(duì) __年年會(huì)的召開表示祝賀。 從國(guó)際標(biāo)準(zhǔn) ISO26000、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn) GB/T36000 來(lái)看，企業(yè)社會(huì)責(zé)任的核心主題包括了技術(shù)創(chuàng)新促進(jìn)發(fā)展的內(nèi)容，主要是通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新保護(hù)生態(tài)環(huán)境、消除貧困饑餓、消彌數(shù)字鴻溝等。近期國(guó)務(wù)院又出臺(tái)《中國(guó)落實(shí) 2030 年可持續(xù)發(fā)展議程創(chuàng)新示范區(qū)建設(shè)方案》，提出以實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略為主線，打造一批可復(fù)制、可推廣的可持續(xù)發(fā)展現(xiàn)實(shí)樣板。我國(guó)制造業(yè)產(chǎn)出已經(jīng)是全球第一，占全球比重已經(jīng)達(dá)到 20%左右，在一些領(lǐng)域已經(jīng)達(dá)到世界先進(jìn)水平。企業(yè)要以智能化制造、網(wǎng)絡(luò)化協(xié)同、個(gè)性化定制和全生命周期管理為創(chuàng)新重點(diǎn)，加快向高水平新需求升級(jí)。讓我們攜起手來(lái)，構(gòu)建官產(chǎn)學(xué)研用和社會(huì)各方參與的創(chuàng)新責(zé)任共同體，為可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)智慧和力量。近年來(lái)，立足制造強(qiáng)國(guó)、網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略全局，全面實(shí)施“中國(guó)制造 2025”，著力于創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、綠色制造、質(zhì)量品牌、安全生產(chǎn)、責(zé)任管理等重點(diǎn)領(lǐng)域和薄弱環(huán)節(jié)，初步探索形成了“試點(diǎn)帶動(dòng) 、上下聯(lián)動(dòng)、政府及社會(huì)組織合力推動(dòng)，促進(jìn)企業(yè)自覺主動(dòng)”的工作機(jī)制。__省發(fā)布了《促進(jìn)企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任的指導(dǎo)意見》。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展已經(jīng)形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)和應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)居全球首位。 今年以來(lái)大家談?wù)撟疃嗟脑掝}是霧霾，微信圈里看到的也是霧霾。 所以，構(gòu)建“責(zé)任共同體”大格局，打造“責(zé)任生態(tài)圈”大環(huán)境，是我們大家共同的責(zé)任。這種民俗民間文化，在它的形成和發(fā)展過(guò)程中，對(duì)于一個(gè)社會(huì)與族群的精神傳統(tǒng)和人文性格的形成起著至關(guān)重要的作用。現(xiàn)在列入非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)的只是極少數(shù)的瀕危項(xiàng)目，而大量的民俗民間文化正處在不可逆轉(zhuǎn)的流逝進(jìn)程之中。許多年來(lái)我們?cè)谶@一方面做了許多工作，并且卓有成效。民族傳統(tǒng)文化乃是各民族依存的前提，傳統(tǒng)文化的消失，便意味著一個(gè)民族的解體。對(duì)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的搶救、保護(hù)、傳 承、發(fā)展是我們民族處在大的社會(huì)轉(zhuǎn)型期所面臨的重要而又急迫的問題。它基于楊凌這塊土地上既有的歷史事實(shí)與物產(chǎn)風(fēng)俗，并且進(jìn)行了某些必要的主觀渲染與神異夸張。研究楊凌民俗民間文化，找到了“講好楊凌故事”的路徑與方式。數(shù)十年間，楊凌的快速城市化進(jìn)程，給我們的學(xué)習(xí)、生活與工作條件帶來(lái)了翻天覆地的變化，但是也帶來(lái)了民俗民間文化研究的難度，促生了存留與保護(hù)的緊迫