【正文】 夏涼型 )1010%15%床品 (涼枕涼席 )210%15%毛巾 (浴巾、毛巾被 )210%15%運動服、鞋 420%30%涼拖 420%30%文體運動器材 (羽拍類、球類 )320%30%戶外玩具類 (風箏、搖控模型 )420%30% 五、確定促銷活動方式 為使促銷活動更加豐富，在結合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關的促銷方式，或將某一廠家的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當然在 dm 海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。三是以促銷活動的主要形式為主題的促 銷訴求。 三、確定促銷主題和主力商品群 促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。雙十一節(jié)關系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應以擴大超市當地影響力為出發(fā)點，以此為目 的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。 二、確定促銷目的 雖說促銷就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。 婚慶消費 (婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類 ) 長假旅行消費 (箱包旅行包、攝影器材、旅行用品 ) 近郊春游消費 (飲料類、即食品類、休閑食品類、 )(戶外用品 、運動用品、園藝用品 ) 家庭換季消費 (夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季 )(夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調味品 ) 福利消費 (夏季消夏用品團體福利消費 )我們促銷始終應圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功。 __公司建議雙十一節(jié)的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可 以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。有 些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。 ⑸紅包促銷 紅包是 _網上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。也是應該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產品銷售。 優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品，高興 ! 建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當的贈品，會對產品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領情 ! ⑶贈送樣品促銷： 在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。 B、變相折扣： 免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。 A、直接折扣：找個借口，進行打折銷售。 促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目 標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。 2 要確定顧客人群 確定促銷的商品、并備好充足的貨。下面就是給大家?guī)淼?2020 慶祝雙十一主題活動方案四篇 ! 2020雙十一活動策劃一 一、促銷的目的： 促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。 當晚一切活動以組織人員安排為準。 ，活動期間各部門干事相互監(jiān)督。 節(jié)目四：街舞表演游戲環(huán)節(jié) 將決出最后 3組選手 (視具體情況而定，若第四環(huán)節(jié)少于 5組選手，則只選出一組 ) 選出人氣組合。 (2)晚會期間： 主持人致辭，宣布晚會正式開始 (19:00) 節(jié)目一： (熱歌 high 起全場 ) 游戲環(huán)節(jié)：男女搭配第一環(huán)節(jié)，主持人宣布比賽內容及規(guī)則 (抽取選手分成若干隊，配上編號進行比賽。在 20__年 11 月 11 日這一天，無疑是光棍們證明自己的時機 。 1 月 1 日是小光棍節(jié)， 1 月 11 日和 11 月 1 日是光棍節(jié)，而 11 月 11 日由于有 4 個 1，所以被稱為大光棍節(jié)。 。讓臺下的觀眾也參與其中并贈送小禮品。 從而小龍女和楊過，郭靖和黃蓉等十對分別配成對。 《單身情歌》開場 ，烘托氣氛。這天已成為年輕人聚會、狂歡、購物、 相親或結婚的日子，造就了比傳統(tǒng)意義的五四青年節(jié)還要深入年輕人心目中的節(jié)日。如刮獎、買贈、試吃試用等。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。雙十一節(jié)促銷主題有幾個主流。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎，促銷重客單價的提升 。 基于此，我們要依據雙十一節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商品群。繼三四月銷售低迷后，雙十一節(jié)迎來了消費者消費欲望的復蘇。對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一 次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調整。就是店內氛圍沒做好。 優(yōu)點： 可增強店內的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內再次購買，有效形成客戶的忠誠度 ! ⑹拍賣： 拍賣是網上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在 _首面都有專門的展示區(qū)，因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機會， _買家也會因為拍賣的物品而進入家店內瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。抽獎促銷活動應注意的幾點： a 獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加 。 優(yōu)點：讓顧客產生對產品的忠實度。將商 品組合起來打折。 優(yōu)點：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢 ? 建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。 三、制定促銷方案： 1 會員、積分促銷： 2 折扣促銷 3 贈送樣品促銷： 4 抽獎促銷： 5 紅包促銷 6 拍賣： 7 積極參與 _主辦的各種促銷活動 ⑴會員、積分促銷：所有購買我公司產品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換 商品。 不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。下面就是給大家?guī)淼?2020 慶祝雙十一主題活動方案四篇 ! 2020雙十一活動策劃一 一、促銷的目的： 促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。 2 要確定顧客人群 確定促銷的商品、并備好充足的貨。 促銷對象是 你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。 A、直接折扣：找個借口，進行打折銷售。 B、變相折扣： 免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。 優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品，高興 ! 建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當的贈品，會對產品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領情 ! ⑶贈送樣品促銷： 在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。也是應該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇 空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產品銷售。 ⑸紅包促銷 紅包是 _網上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī) 則和使用規(guī)則。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。 __公司建議雙十一節(jié)的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好。 婚慶消費 (婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類 ) 長假旅行消費 (箱包旅行包、攝影器材、旅行用品 ) 近郊春游消費 (飲料類、即食品類、休閑食品類、 )(戶外用品、運動用品、園藝用品 ) 家庭換季消費 (夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季 )(夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調味品 ) 福利消費 (夏季消夏用品團體福利消費 )我們促銷始終應圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功。 二、確定促銷目的 雖說促銷就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。雙十一節(jié)關系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應以擴大超市當地影響力為出發(fā)點，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。 三、確定促銷主題和主力商品群 促銷主題是超市 向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。 如：雙十一酬賓驚喜狂購 (數十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主 ) 勞動光榮低價有禮 (數十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主 ) 開心度長假低價總動員 (出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價 ) 清涼一夏低價風暴 (夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料 )超市雙十一活動策劃方案歡歡喜喜慶雙十一清清爽爽過夏季 (夏涼家紡、家電、化妝品、飲料 ) 雙十一樂翻天購物拿大獎 (有獎銷售、刮刮卡等 ) 購物有樂趣吃上再拿上 (游戲互動促銷大規(guī)模的品嘗買贈活動 ) 四、確定促銷商品分類比重及促銷價 根據商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：雙十一快訊各類促銷品量食品類分類主要品種促銷品數讓利輻度生鮮包裝熟肉裝210%20%散 稱熟肉、面包、散稱餅干 610%20%散稱糖果、炒貨、干果蜜餞 410%20%糧油色拉油 25%10%10 公斤代大米、面粉 25%10%調味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油 (涼拌型 )25%10%代干貨 (腐竹、粉絲 )210%20%罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜 85%10%酒飲白酒 (當地婚慶常用型 )23%5%啤酒 (單支、罐裝 )23%5%飲料 (純水、果汁、乳酸、茶 )105%10%沖調 (柑粉、固體果味沖飲 )230%50%茶葉 (散裝、袋裝 )420%30%休閑餅干 210%15%膨化 410%15%果凍 210%15%干果蜜餞 410%15%山楂210%15%雙十一期快訊各類促銷品量非食品類分類主要品種促銷品數讓利輻度洗化洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化 810%15%洗潔凈、洗滌劑、柔順劑 410%15%香皂 (潤膚型 )210%15%護膚膏霜 (防曬、保濕型、換季護膚品 )1020%30%牙膏、牙刷 410%15%衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙 410%15%家居收納整理袋、衣架 410%15%居室清潔用具 210%15%冰品制作模具、涼杯水具 210%15%雨具 210%15%家電夏涼家電 (電扇、空調 )45%10%攝影器材 (像機 、膠卷、電池 )45%10%家紡內衣、睡衣、絲襪 (夏涼型 )1010%15%床品 (涼枕涼席 )210%15%毛巾 (浴巾、毛巾被 )210%15%運動服、鞋 420%30%涼拖 420%30%文體運動器材 (羽拍類、球類 )320%30%戶外玩具類 (風箏、搖控模型 )420%30% 五、確定促銷活動方式 為使促銷活動更加豐富，在結合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關的促銷方式，或將某一廠家的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當然在 dm 海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。“光棍節(jié)”產生于校園，通過網絡等媒介傳播和商業(yè)因素的推動，近年來已蔓延到整個社會，逐漸形成一種節(jié)日文化。 同時點明此次活動的目的，講解“光棍節(jié)”的由來。 +喝啤酒 +吹爆氣球，最后還要閉眼旋轉 15 圈速度最快者有獎 ，越經典的越好哦 比如：大話西游里的那個曾經有一段。 (2)十對配好的分別演繹一段劇中有的故事情節(jié)，看彼此之間的默契。 (4)評出大俠和女俠以及最收歡迎的一 對，并頒發(fā)獎品。 ，晚會