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賣衣服的年終工作總結(jié)范文大全-全文預覽

2025-05-14 16:40 上一頁面

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【正文】 們買呢?甚至我連自己都說服不了,更別提顧客了。 理貨工作對導購員來說是一門必修課,產(chǎn)品的陳列有橫向,縱向的,水平的,垂直的排列等, 在賣場有效生動的產(chǎn)品陳列是向消費者展示出一幅企業(yè)產(chǎn)品的美麗圖畫。如年齡段,性別等的選擇。此外,你還會感受到企業(yè)文化,企業(yè)的歷史背景,如果你是國際品牌的導購,那樣你還會學習到更多的知識,甚至于學習終端管理的科學方法,在你職業(yè)人生中會重重地寫下一筆。 以上是我今年的服裝銷售工作總結(jié),不足之處還請領(lǐng)導多多指點和批評。 對于新客戶,一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。這樣,顧客穿著舒適得體,會帶其親友一起來。以下是我的銷售工作總結(jié): 接待顧客時要不厭其煩,不到最后關(guān)頭我們決不放棄。通過學習,能逐步增強我的自信心,今年我就取得了銷售第一名的好成績。 賣衣服的年終工作總結(jié)三篇 2 作為一名服裝銷售員,我時刻記?。喊衙恳晃活櫩投伎醋魇亲约旱挠H人,這種感覺會讓顧客對我們有一種親切感,拉近我們和顧客的距離。 二、明確任務(wù),主動積極:積極了解達到的標準、要求,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要積極考慮并補充完善 三、努力經(jīng)營和諧的同事關(guān)系,認真向領(lǐng)導學習,善待每一位同事,做好自己在店內(nèi)的職業(yè)生涯發(fā)展。我們可以根據(jù)客流的高低制定不同階段,而在不同的時段采取的陳列思想也應該不一樣,如周一至周四客流少我們作求生存的階段,那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面,如周五至周日客流高鋒我們作求奔小康階段,就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達到四面開花的景象。 合理的定貨保證熱賣及促銷活動產(chǎn)品的庫存,確保隨時有貨。希望今后通過公司領(lǐng)導的指點和同事們的努力為公司創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績。服裝店沒生意怎么辦 ?對于服裝店來說,人氣和客流是十分重要的,這往往取決于消費者第一次進店的感覺,感覺好他們會繼續(xù)光臨并帶來人氣,感覺不好以后很難再來。勤奮者處處勤奮,雖不 能一下子紅紅火火,但總是能穩(wěn)步上升 。有些人開業(yè)之后就天天坐在店里,等著客人上門,也許 有的在開業(yè)之初會緊張一段時間,然而過去那個興奮勁就沒了生機。消費者認可的才是好東西,自己喜歡的客人不一定喜歡,我們要研究是客人的偏好而不是老板自己。這么做不是有特色而是有問題。生意雖小卻是自己的心血,是需要投入資金的金錢和精力的,所以在服裝店開業(yè)之前做些基礎(chǔ)分析還是必要的。 我也是想到哪寫到哪,總之我感覺這是一支這支優(yōu)秀的銷售團隊,從區(qū)經(jīng)到店長再到店員,都很優(yōu)秀,如果不介意再加上我們四個小浣熊唄,嘿嘿。 談到顧客呢,說得含蓄點就是世間真是多姿多彩,說得 不好聽點,林子大了什么鳥都有。其實一開始自己也沒想到能達到這種程度,以為只是喊喊口號,給顧客找找衣服之類的。給我們培訓的是俺們最最最漂亮的店長,總是微笑的跟我們講解衣服的尺碼,品牌標牌及其上信息的意義等,一遍不行再來一遍,很耐心,特別是褲子又雜又亂的尺碼。一般人聽上去會覺得很厲害的樣子,當然也有人會質(zhì)疑我們,開始我也不敢確定自己到底行不行,畢竟沒有嘗試過這種工作,雖然在大學期間也做過兼職,賣過小東西,但還是與社會接觸很少,感覺自己面對社會的時候就像只幼雛,必會挫折重重。這些是非常珍貴的商業(yè)資料,是很有價值的。因此,企業(yè)要根據(jù)不同的服裝品牌類型來選擇不同的導購員。 所以,服裝導購員的能力提升直接關(guān)系著服裝企業(yè)的發(fā)展,但是多數(shù)企業(yè)缺乏服裝導購員培訓心得,企業(yè)對導購員的培訓都是在摸著石頭過河,今天為大家總結(jié)了一下服裝導購員培訓心得的思路,希望對服裝企業(yè)店主們有一定的幫助: 由于很多企業(yè)對通路導購存在短期性,做為企業(yè)對從事服裝導購工作的朋友就應當對他們今后的工作有長遠的打算進行引導,服裝導購工作兼容統(tǒng)計,推銷,陳列,市調(diào)等,是復合性銷售人才,導購工作是培訓市場部經(jīng)理最好的學校,有了明確的人生目標,對導購員來說就不是一份短期的工作了,通過從事導購工作,可以學習 到很多的產(chǎn)品知識,行業(yè)知識。堅持多出去走走,保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流, 真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。 今年我在這一方面做地不好,被人敷衍的感受實在不好受,從現(xiàn)在開始要多長一個心眼,俗話說:口說無憑,什么事情都要確認才行。 當顧客要我們做參謀的時候我們要當成自己的朋友,幫其選購適合的商品,而不是他想要的。在努力的同時,我們要有一些經(jīng)驗,尤其成功的、比較好的例子多交流,對我們的業(yè)績會大有幫助。 堅持每天都要學習,遵循“活到老、學到老”的原則。用更加積極的心態(tài)去工作。我今后的努力方向: 一、切實落實崗位職責,認真履行本職工作:千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù);努力完 成銷售中的各項要求;積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;嚴格遵守各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感感;完成其它工作。 也就是因為我們店由于地理及客流的因素占關(guān)健的比重,所以做好節(jié)假日的促銷優(yōu)其關(guān)鍵,而如果作為店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最搶眼的促銷位在那里,合時合地的陳列才能更好的提高銷售。 做好會員基本資料的整理及定期跟蹤,維護老客戶,保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系,了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向,及時向店內(nèi)的會員及老顧客反映公司的最新款式及店內(nèi)的最新的優(yōu)惠信息。 雖然每天都在重復著單調(diào)的工作,但在公司形象受到破壞的時候我學會了如何去維護,在被客戶誤解的時候,我學會了如何去溝通與交流,在店內(nèi)銷售不好時我學會了去查找原因并加于改進,通過今年的工作特別是十一月份店長休假讓我代理店長以來,更明確的意識到要做好店里的銷售最重要的是員工清楚自己的產(chǎn)品知識、有很好的服務(wù)態(tài)度、還要有店內(nèi)同事的積極配合,店員在店里就代表著公司形象,而這些都將影響公司的銷售。首先感謝公司領(lǐng)導和店內(nèi)同事在這一年里幫助與支持,自己才能更好的立足于本職工作,再發(fā)揮自身的優(yōu)勢不斷總結(jié)和改進、更好的提高自身素質(zhì)。 定期及及時的做好競爭對手最新促銷活動和款式變動的收集,第一時間反映到公司總部。而這兩處的購物特點都是靠周六日及其他節(jié)假日帶來的客流,或更多的是靠萬達搞一些廣場活動而帶動的客流。 以上是我這一年來的工作總結(jié)與心得,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于學習和領(lǐng)導的指點。 感謝公司給予我機會與信任,我一定會積極主 動,從滿熱情。我的感覺是我不是在為顧客推銷產(chǎn)品,而是在為我的親人們選擇適合他們的每一款。融入了公司這個大團體,每個人都是盡職盡責的。只要他們想試,我們就多鼓勵。 看年齡、身材、膚色,來幫顧客選試褲子。 堅持學習產(chǎn)品知識和提高自身的業(yè)務(wù)水平,事物都是在時刻變化的,我需要不斷補充新的知識來充實自己。 此外,服裝導購員不僅是推銷員,她們在賣場中不僅僅推銷商品,統(tǒng)計銷量,而且要對消費者的行為進行觀察,分析,對對手的信息反饋,對客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)等。試想一下,如果讓一個女孩去導購男式內(nèi)褲。 一般在賣場我們看到的都是導購員對一天的銷量的統(tǒng)計,因為這是與導購員有著直接的效益掛鉤,但是做為企業(yè)對導購員的工作日記應當進行更高 的要求,導購員的統(tǒng)記工作它應該包含幾個方面,不光是銷量的統(tǒng)計,筆者曾見過一本導購工作筆記,它記錄著一位導購員負責的十米貨架,大致是這樣的,它記錄著每天有多少位消費者光臨這里,有多少消費者買了多少什么樣的產(chǎn)品,有多少消費者摸過多少什么樣的產(chǎn)品,有多少消費者來這里說過多少什么樣的話,無論對產(chǎn)品的褒貶都統(tǒng)統(tǒng)記錄下來。 第二篇 :賣衣服工作感想 賣衣服工作感想 放暑假了,我沒有馬上就收拾東西滾回家,而是跟同學一道留下來找了份小時工,主要工作簡單地說也就是在賣衣服,品牌是杰克瓊斯。但是最大的收獲是這只團隊給我的正能量以及自身價值的被認可。之后有次布置活動賣場搞得有點晚,俺們漂亮店長又獨自出巨
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