【正文】 ，監(jiān)事和其他復雜的關系。不同的環(huán)境，接觸的人，并從事物的本質(zhì)是不一樣的。適用的理論知識，在學校里學到的理論知識，實踐的客觀現(xiàn)實，使他們能夠有它的用途。 最后，感謝我的母校 —— 河南商業(yè)高等?？茖W校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。 其次，我很有幸能夠參加 20xx 年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青 島啤酒，燕京啤酒等等。 大學生銷售實習心得體會范文 3 我是一名學習市場營銷專業(yè)的 20xx 屆畢業(yè)生，在今年 1 月 25 日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務員，經(jīng)過培訓合格后，我進入了 **金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了。我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要 的。如何先理解客戶呢 ?那我們必須先要進行區(qū)分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認為他們這只是一種托辭罷了 (別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠沒有一成不變的客戶 )。首要的事是對客戶進行分類，從而在最短時間內(nèi)找到一些重中之重的客戶。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓 !這次工作感覺還好，收獲也不少，當然也包括money了 ! 大學生銷售實習心得體會范文 2 在我開始剛做為一位銷售員的時候，我的業(yè)績做得很差勁，我卻跟自己解釋說：“我不會?，因為??? .，我的計劃沒完成，因為?”我總是在找借口，在抱怨?？粗@些陌生的面孔，心里有種不安的感覺，我是害怕失敗吧 !不管怎樣，總要面對的 !這是第一次參加這樣的活動，不免有些緊張，臺上沒能完全的放松 !經(jīng)過漫長的面試，我還是滿幸運的獲得了我的第一份工作 — 維納斯促銷員工作時間是國慶三天。電話得知我已經(jīng)過了目的的 !哎 !第一次面試就這樣流產(chǎn)了 ! 大學這么長時間，自己也已經(jīng)做過好幾分工作了，大多是促銷員的工作，比如維納斯婚紗攝影，愛維利斯化妝品促銷，美的微波爐之類的工作。在市場營銷工作當中，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法。 同時也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會現(xiàn)實。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有 所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。在此，非常感謝學校和實習單位給予我實習的機會。 ⑷總結(jié)足夠的經(jīng)驗，時刻做好經(jīng)營管理店鋪的準備。但許多東西需要我去學習，包括專業(yè)知識、泡茶和銷售技巧等方面。踏入的第一個門市店，是我們的實習單位 —— 王府井百貨 (fncswx),我在那邊度過了 148 天的日子，從人生地不熟到慢慢熟悉，這期間又快樂也有不如意。實習期間注意人身安全、財產(chǎn)安全、公司各方面安全。平時一個月能做 40 萬左右業(yè)績，如果是在中秋或者過年能做 80 萬左右。通過深入基層單位，了解當前茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，可加深理解并鞏固所學專業(yè)知識，進一步提高認識問題、分析問題、解決問題的能力，為今后走向社會，自主創(chuàng)業(yè)做好思想準備和業(yè)務準備。而且即便沒有外語方面需要的，也會幫你先容一些客戶。而絡就不一樣了，有緩沖的時間，又能用很輕松的語氣說話，讓人很輕易接受 。常常在線，聯(lián)系著 又很方便，不用打電話，不用當著那末多同事的面講價還價，顯得自己很吝嗇似的。打電話即丟面子，被謝絕，又讓自己心理承受太多。固然在這個進程中，我也的確是“熟悉”了幾個不錯的成心合作者 (但是最近沒有翻譯業(yè)務 )。我又是一個死要面子的人，對他人的謝絕總是很讓我傷 自尊。還記得當同事已打了好多通電話以后，我才敢打自己的第一通電話，當時拿電話的手都是顫抖的，心里 居然還在祈禱不要有人接電話。只有學識淵博，語言精通的人才能呆的地方。 大學生電話銷售實習心得體會二 來我們公司也有一段時間了，在 XX 年行將結(jié)束的時候總結(jié)一下這段時間的經(jīng)驗和不足，以供 XX 年改正。 畢業(yè)實習的結(jié)束，意味著四年的大學生活也將結(jié)束。學生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問題。 實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學的專業(yè)對應，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學習，通過不斷的學習獲取更多新的知識。在市場營銷工作當中，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法。 同時也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會現(xiàn)實。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教 學的實踐任務。每天過得一樣卻又一樣，有人在成長有人在死亡。我們不能和西方國家一樣，但至少大學畢業(yè)了不可能再要父母負擔了吧 !如果我們的家庭寬裕，我們可以揮霍，但家境一般就沒必要了。而我們這次實習后就不再是學生了，要相應承擔起一些責任和義務，不能再有一人吃飽全家不餓的想法。他就一個月一千多的水平，卻想著買手提電腦和考駕駛證。可有些人養(yǎng)成一種優(yōu)越感，這不是說其自信，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識，于是頻繁跳槽，眼高手低最后抱怨這個社會的不公平。心想這次總該穩(wěn)定下來了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成績。 第二件事是我在實習的途中，常與一個高中好友保持聯(lián)系。她為了自己的事業(yè)有時候只能獻身。那次是有一個所謂的女強人在場，她有自己的公司，而她老公只是一個普通的打工仔。也就是主動出擊，廣泛撒，重點培養(yǎng)。學歷高的人由于知識太多思維被禁錮，有時連基本常識都不懂。大學生帶來的不是榮譽而是一種恥辱，所以我從此不再說自己是混過大學的人。從事的是與自己專業(yè)相關的工作，銷售和市場推廣。同時，實習是學生從學校到社會的一個良好的過 渡。 第二篇：大學生電話銷售實習心得體會 大學生電話銷售實習心得體會 畢業(yè)實習是市場營銷專業(yè)學生在完成課程之后進行的綜合實習，是貫徹理論聯(lián)系實際的教育原則，實現(xiàn)院校培養(yǎng)目標不可缺少的教學模塊，下面就為大家?guī)泶髮W生電話銷售實習心得體會，僅供參考 ! 大學生電話銷售實習心得體會一 其目的是讓學生學習了解市場營銷的實際操作模式，熟悉一般的業(yè)務手段和方法 。你還真的別說，在網(wǎng)絡上人們不但能接受 。不管雙方誰說了一個價錢都想是讓對方直接接受，電話會叫人沒有甚么緩沖的時間 。這樣，由于是網(wǎng)友，感覺很親近，不會謝絕你，最少都會斟酌到你。人們本來就對電話銷售很是反感，聽到就掛：或是很禮貌性的記個電話 (真記沒記誰也不知道 )。說實話當時我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，天天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受謝絕，學會承受。 做電話銷售也多是所有銷售里最難，有挑戰(zhàn)性的了 。這對我來講是很具有挑戰(zhàn)性的。我對它的理解是：高不可攀，遠不可及。對置業(yè)顧問而言，穩(wěn)定踏實的業(yè)績就是從這里開始的。一個是我們所謂百般難纏的客戶，一個是銷售人員，一個不斷提出拒絕購買的理由，另一個不斷地提出好處、利益和價值，一個扮演沒有興趣購買的客戶，一個扮演不斷挖掘與創(chuàng)造客戶需求的銷售人。 其實在這個世界上最難銷售最難面對，以及最挑剔的客戶常常就是自己。這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不同距 離。其一是：當我們想要將手上的房子銷售給客戶的時候，客戶真的需要嗎 ?是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺 得他需要，那么成交可能就會距離我們遙遠而且機會渺茫。與客戶的溝通以及相處中隨時以“利他”的思考方式去進行思考，如何幫助客戶，如何才能讓客戶處在利益的 狀態(tài)，如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個老想把房子賣給他，如此失敗的一個銷售人員而已。因此反復比較、猶豫不決是常見現(xiàn)象，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反復比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高。我們都知道樓盤的銷售規(guī)律，新盤開盤上市的時候，因為地域需求、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤上市迅速進入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續(xù)三個月左右，三個月以后，樓 盤銷售進入平穩(wěn)時期，約半年后銷售進入逐步下降時期。 其次，專業(yè)性水平也很重要。在人際關系中，它是塑造良好個人形象的起點，更重要的是他在體現(xiàn)個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。在人際交往中，約有 80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達的。所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力?！敖裉煳倚那楹芎?，我很高興，今天會跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的” 。你認為自己是一個什么樣的人很重要。所以說，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。最后還想要擴大自己的人脈關系，增長見識。我深刻的體會到工作的艱辛以及收獲的快樂。但師傅也沒有 說什么，而是讓我慢慢來，畢竟剛接觸，不熟悉也是正常的，但是看著分配的任務，時間一天天的過去，我卻沒有完成，真的感覺銷售要做好，拿到客戶訂單，真的不容易。 ，積極為醫(yī)學的未來作出貢獻。要善于總結(jié)經(jīng)驗，不斷控索，開展研究，勇于創(chuàng)新，努力提高業(yè)務技術水平，不斷推動護理事業(yè)的發(fā)展 。作風正派，對病人一視同仁，對工作嚴肅認真。嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度，堅守崗位，按章辦事，操作正規(guī)，有條不紊，執(zhí)行醫(yī)囑和從事一切操作要思想集中，技術熟練，做到準確、安全、及時，精益求精 。 我覺得護理工作不僅需要熟練的技巧，而且同樣需要優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)： ：要教育和培養(yǎng)每一個護理人員熱愛護理工作，獻身護理事業(yè)，樹立牢固的專業(yè)思想 。 在醫(yī)院領導的同意下，我觀摩了一例左下肢靜脈曲張高位結(jié)扎及剝脫術 !手術前病人的家屬用充滿期待的目光注視著主刀的醫(yī)生，頓時讓我感到醫(yī)生的偉大責任。 終于有了我實踐的機會，想著護士叮囑我的操作要領，端著裝有止血帶、膠布、碘付的器皿，來到病房。我開始虛心向護士學習，緊緊地跟著護士，寸步不離，年輕的護士耐心地給我講解著關于護理的知識。 對于我這個經(jīng)歷了四年學醫(yī)經(jīng)歷的學生來說，應該從醫(yī)院中最基礎的護理工作開始。這些都打破了過去我們在學校中的習慣，讓我們也漸漸的融入到了社會中去。當然，最重要的是我們對自己負責的產(chǎn)品有了更加深刻的認識。我們還要根據(jù)客戶的情況盡自己全力的將自己的產(chǎn)品推銷出去。尤其是現(xiàn)在對自己的認識，我清楚的看到了自己缺乏哪些知識，知道自己哪里還缺乏經(jīng)驗。三個月后，我終于完成了這次的實習任務，盡管不容易，但是我還是成功了 !以下是我對這次實習的心得體會： 一、對個人的重新認識 在過去，我一直以為自己在班上是學的比較好的學生。盡管有在學長那兒聽到過銷售是個挺難的工作，但是面對這次難得的實習，我希望能在自己力所能及的情況下去鍛煉自己，而且這個職業(yè)也正好和我的專業(yè)相適應，可以用來試試我在這幾年來的學習成果。對于銷售，也有了全新的認識。這個任務在一開始的時候聽上去很簡單，但是作為銷售，我們可不緊急只是撥動號碼這么簡單。而且我們還學習了我們 x 企業(yè)的企業(yè)文化，讓我們對這個充滿可能的企業(yè)充滿了希望。