房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司項(xiàng)目策劃報(bào)告-全文預(yù)覽
【正文】 務(wù)品質(zhì)上、專業(yè)素質(zhì)上進(jìn)行角逐，此外，本案代理銷售商及早介入，其產(chǎn)品力也已經(jīng)具備了相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)，足以與本區(qū)域內(nèi)的諸多樓盤(pán)相抗衡，那么，我們將前期的產(chǎn)品策劃、后期的銷售策劃下到、下足工夫，進(jìn)行專業(yè)地、系統(tǒng)地運(yùn)作，必然能夠促成本案全面的成功。 我們期待與您達(dá)成共識(shí)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期、友好的合作。產(chǎn)品打造成功了，只是項(xiàng)目成功的基礎(chǔ)之一，更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，應(yīng)該說(shuō)是來(lái)自于所有參與運(yùn)作本案的工作人員對(duì)自身的再度完善與提升。 利用工程 形象和現(xiàn)房樣板間 利用已有客戶口碑 利用春、夏季房展會(huì) 利用專業(yè)評(píng)價(jià) 利用評(píng)比獲獎(jiǎng) 利用媒體輿論 六、 掃尾階段 （ 2020 年 8 月前） 配套設(shè)施的宣傳 社區(qū)活動(dòng)開(kāi)展 籌賓促銷 本篇所述，僅為宏觀方案，一個(gè)項(xiàng)目的成功操作，仍需經(jīng)過(guò)系列操作基本流程進(jìn)行貫徹施行，例如動(dòng)腦會(huì)議議題，企劃路線確立、廣告計(jì)劃擬定、廣告主題草案等，由于屬基本作業(yè)流程，因而在本報(bào)告中不做詳盡表述，具體流程操作手法可待深入研討后再行制定。 三、銷售工具的要求 （一）銷售中心要求 面積約 200— 300 ㎡ 功能 * 樣板間： 1— 2 套樣板間，為一期銷售數(shù)量最多及最有代表性的戶型； * 接待處 * 銷售大廳 * 有私敝談判空間 * 小型 會(huì)議室 * 展示裝修建材設(shè)備的空間 * 展示裝修理套餐 * 有空間擺放沙盤(pán) * 展示的空間，掛展板或活動(dòng)展板 * 兒童、幼兒玩耍區(qū) * 儲(chǔ)物室 * 保安人員值班空間 * 茶水間 ? 員工放臵衣服及包的空間 設(shè)計(jì)要求 * 樣板間有個(gè)性化的裝修設(shè)計(jì) * 擺設(shè)有品味、特色，在京難得一見(jiàn) * 銷售點(diǎn)中心通透、有陽(yáng)光照射 * 能表現(xiàn)綠化 * 冷暖空調(diào)、衛(wèi)生、茶水、音響設(shè)備要考慮 * 大窗、落地窗 * 能明顯展示物業(yè)的名稱、 VI * 要考慮如何業(yè)的智能化、不少于 5 條電話直線 * 注意晚間燈光的處理 * 有背景音樂(lè) * 足夠的車位 * 外部綠化 * 整個(gè)工地的包裝要有計(jì)劃 （二）印刷宣傳品的要求 時(shí)間上保證 數(shù)量要合適 成本控制合適 有檔次與物業(yè)其他推廣及包裝搭配 選用特別的剪裁、紙張 能有效表現(xiàn)攝影、圖片 宣傳品要按不同時(shí)期不同類型的目地制作 VI、形象需要（信封、信紙、手提袋、名片、禮品包裝） DM、需要（小折頁(yè)、單張、邀請(qǐng)信） 銷售需要（平面圖、裝修套餐、裝修標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)則圖） 簽約需要（售價(jià)表、臨時(shí)買(mǎi)賣(mài)合約、訂購(gòu)單、付款方式、購(gòu)房須知） 展示需要（ 展板、海報(bào)、通告板、剪貼……） 新聞發(fā)布、儀式、聯(lián)誼會(huì)需要（計(jì)劃書(shū)、方案書(shū)、報(bào)告書(shū)……） 四、宣傳推廣的工具與形式 （一） 常用宣傳推廣工具 購(gòu)房 /臵業(yè)說(shuō)明書(shū) 名片、信封、信紙 模型、戶型沙盤(pán) 賣(mài)場(chǎng)（展示廳、接待廳、洽談廳、樣板間） 工地圍墻 路標(biāo)、廣告牌、燈箱 橫幅、掛布 銷售人員工作服 展板、海報(bào) 展銷會(huì) /流動(dòng)展銷布臵 戶型圖、銷售價(jià)目表 客戶通訊 媒體通告、專題、新聞稿 推廣活動(dòng)、印刷品 交通工具（售樓車）的包裝 （二）宣傳推廣形式 常用宣傳推廣形式 媒 體的硬性廣告（報(bào)紙、電視、電臺(tái)、雜志、網(wǎng)站） 媒體的軟性報(bào)道 為市場(chǎng)服務(wù)的研討會(huì)，講座，交流會(huì)（邀請(qǐng)政府有關(guān)部門(mén)、專家、學(xué)者參與） 為賣(mài)場(chǎng)服務(wù)的講座，咨詢會(huì) 聯(lián)合媒體舉辦的聯(lián)誼加發(fā)布活動(dòng) 為買(mǎi)家舉辦的聯(lián)誼活動(dòng) 展銷會(huì) 臨時(shí)、流動(dòng)展示廳 直銷派發(fā)宣傳資料（ DM） 本項(xiàng)目采用的宣傳推廣形式 銷售中心開(kāi)放儀式 購(gòu)房指導(dǎo)講座 圣誕新年聯(lián)歡會(huì) 情人節(jié)浪漫晚會(huì) 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 質(zhì)量保障計(jì)劃說(shuō)明會(huì) 全方位個(gè)性化物業(yè)管理說(shuō)明會(huì) 裝修套餐保險(xiǎn)說(shuō)明會(huì) 開(kāi)盤(pán)儀式 封頂儀式 教育、醫(yī)療保障說(shuō)明 會(huì) 生態(tài)環(huán)保社區(qū)說(shuō)明會(huì) （三）優(yōu)惠政策及促銷活動(dòng) 配合推廣手法（時(shí)、術(shù)、勢(shì)），緊抓包裝原理（怕、貪、夢(mèng)），應(yīng)考慮執(zhí)行以下優(yōu)惠政策或促銷活動(dòng)。 電視推廣可以稍后，待樣版房做好后推出； 電臺(tái)應(yīng)在形象上不斷提示物業(yè)的位臵，在吹風(fēng)期做預(yù)告； 通過(guò)全面廣告與樣板間的配合把高潮推至展銷會(huì)； 展銷會(huì)后的聯(lián)誼活動(dòng)緊扣買(mǎi)家的心，通過(guò)送“大禮”買(mǎi)家希望介紹更多的朋友購(gòu)買(mǎi)； 對(duì)媒體要通過(guò)不斷地制造新聞引起他們的關(guān)注，不停為他們準(zhǔn)備有內(nèi)容、有市場(chǎng)的稿件，不做太明顯的廣告但用媒體把項(xiàng)目炒起。起價(jià)要具有吸引力，低于市場(chǎng)同類項(xiàng)目?jī)r(jià)格的 20%，調(diào)價(jià)隨著市場(chǎng)成交狀況：成交良好則適度漲價(jià)，成交抑制則折扣促銷。 外觀設(shè)計(jì) A、 現(xiàn)代感、簡(jiǎn)約時(shí)尚的造型及色彩 B、 可采用涂料與石材、面磚相結(jié)合，讓人感覺(jué)既使用涂料也是為了設(shè)計(jì)上的時(shí)尚感而采用的。 其優(yōu)點(diǎn)是： *引進(jìn)品牌的專業(yè)管理理念、專業(yè)形象、專業(yè)品牌，有利于提升物業(yè)品質(zhì)，增強(qiáng)臵業(yè)者信心，促進(jìn)推廣； *開(kāi)發(fā)商了解國(guó)內(nèi)實(shí)情、物業(yè)情況以業(yè)主情況，更能從 業(yè)主的利益考慮，相互結(jié)合，可以化解物業(yè)管理與開(kāi)發(fā)商的矛盾，減少入住后的磨合與問(wèn)題踢皮球現(xiàn)象；越早介入，越能發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目在設(shè)計(jì)和配套等方面的問(wèn)題，減少后期麻煩；同時(shí)也減少未來(lái)接手時(shí)的突兀和問(wèn)題積壓。 硬件若不能滿足用戶，就應(yīng)馬上做更換、修補(bǔ)；在沒(méi)有物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和人材的情況下，自行成立物管公司也是一種不負(fù)責(zé)任的行。現(xiàn)在北京比較出名的物業(yè)管理公司，雖然很專業(yè)，但不夠?qū)Ｐ摹? 配套 首期規(guī)模小，不設(shè)計(jì)會(huì)所，底商可部分彌補(bǔ)。 E、一層底商，外掛石材。 首期設(shè)計(jì)建筑層數(shù)為 7 層，六、七層為復(fù)式并送平臺(tái)。 三、產(chǎn)品定位 樓宇風(fēng)格： 風(fēng)格一： 現(xiàn)代主義風(fēng)格，體現(xiàn)時(shí)代特征，舍棄過(guò)分裝飾一切從功能出發(fā)，造型要有合適的比例，空間構(gòu)圖明確美觀，強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)潔。 5 配套 會(huì)所：我項(xiàng)目所處的位臵，周邊配套是較齊全的，但客戶對(duì)會(huì)所卻存在兩種較對(duì)立的意見(jiàn)，一部分人認(rèn)為無(wú)所謂，一部分人卻主為很重要。在戶型選擇方面，他們多 60 平米左右的一居。因此，社區(qū)環(huán)境更適合老一代人的需求。 ※ 公司職員 收入在 3000— 8000 元 /㎡之間的，能夠承受首付 510 萬(wàn)元，月供 1500— 3000 元的年輕人。 有車族占 40%，多數(shù)乘公交車。 客戶文化程度較高，中等學(xué)歷以上占 90%，大專以上占 65%， 收入較為穩(wěn)定，家庭月收入超過(guò) 5000 元。 物業(yè)管理缺乏全面、缺乏專業(yè)。 通州區(qū)需求中，緊缺小戶型，即低首付、低月供的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型的房型。 從周邊項(xiàng)目情況分析，大都中檔價(jià)格在 2800— 3300 之間， 新華聯(lián)家園智能化歐式高品位大社區(qū)通州樓盤(pán)又出黑馬通州一黑馬，已廣為人知，之所以該項(xiàng)目配合在配套
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