房地產(chǎn)經(jīng)紀公司項目策劃報告-全文預覽
【正文】 務(wù)品質(zhì)上、專業(yè)素質(zhì)上進行角逐，此外，本案代理銷售商及早介入，其產(chǎn)品力也已經(jīng)具備了相當大的優(yōu)勢，足以與本區(qū)域內(nèi)的諸多樓盤相抗衡，那么，我們將前期的產(chǎn)品策劃、后期的銷售策劃下到、下足工夫，進行專業(yè)地、系統(tǒng)地運作，必然能夠促成本案全面的成功。 我們期待與您達成共識，實現(xiàn)長期、友好的合作。產(chǎn)品打造成功了，只是項目成功的基礎(chǔ)之一，更加嚴峻的挑戰(zhàn)，應該說是來自于所有參與運作本案的工作人員對自身的再度完善與提升。 利用工程 形象和現(xiàn)房樣板間 利用已有客戶口碑 利用春、夏季房展會 利用專業(yè)評價 利用評比獲獎 利用媒體輿論 六、 掃尾階段 （ 2020 年 8 月前） 配套設(shè)施的宣傳 社區(qū)活動開展 籌賓促銷 本篇所述，僅為宏觀方案，一個項目的成功操作，仍需經(jīng)過系列操作基本流程進行貫徹施行，例如動腦會議議題，企劃路線確立、廣告計劃擬定、廣告主題草案等，由于屬基本作業(yè)流程，因而在本報告中不做詳盡表述，具體流程操作手法可待深入研討后再行制定。 三、銷售工具的要求 （一）銷售中心要求 面積約 200— 300 ㎡ 功能 * 樣板間： 1— 2 套樣板間，為一期銷售數(shù)量最多及最有代表性的戶型； * 接待處 * 銷售大廳 * 有私敝談判空間 * 小型 會議室 * 展示裝修建材設(shè)備的空間 * 展示裝修理套餐 * 有空間擺放沙盤 * 展示的空間，掛展板或活動展板 * 兒童、幼兒玩耍區(qū) * 儲物室 * 保安人員值班空間 * 茶水間 ? 員工放臵衣服及包的空間 設(shè)計要求 * 樣板間有個性化的裝修設(shè)計 * 擺設(shè)有品味、特色，在京難得一見 * 銷售點中心通透、有陽光照射 * 能表現(xiàn)綠化 * 冷暖空調(diào)、衛(wèi)生、茶水、音響設(shè)備要考慮 * 大窗、落地窗 * 能明顯展示物業(yè)的名稱、 VI * 要考慮如何業(yè)的智能化、不少于 5 條電話直線 * 注意晚間燈光的處理 * 有背景音樂 * 足夠的車位 * 外部綠化 * 整個工地的包裝要有計劃 （二）印刷宣傳品的要求 時間上保證 數(shù)量要合適 成本控制合適 有檔次與物業(yè)其他推廣及包裝搭配 選用特別的剪裁、紙張 能有效表現(xiàn)攝影、圖片 宣傳品要按不同時期不同類型的目地制作 VI、形象需要（信封、信紙、手提袋、名片、禮品包裝） DM、需要（小折頁、單張、邀請信） 銷售需要（平面圖、裝修套餐、裝修標準、規(guī)則圖） 簽約需要（售價表、臨時買賣合約、訂購單、付款方式、購房須知） 展示需要（ 展板、海報、通告板、剪貼……） 新聞發(fā)布、儀式、聯(lián)誼會需要（計劃書、方案書、報告書……） 四、宣傳推廣的工具與形式 （一） 常用宣傳推廣工具 購房 /臵業(yè)說明書 名片、信封、信紙 模型、戶型沙盤 賣場（展示廳、接待廳、洽談廳、樣板間） 工地圍墻 路標、廣告牌、燈箱 橫幅、掛布 銷售人員工作服 展板、海報 展銷會 /流動展銷布臵 戶型圖、銷售價目表 客戶通訊 媒體通告、專題、新聞稿 推廣活動、印刷品 交通工具（售樓車）的包裝 （二）宣傳推廣形式 常用宣傳推廣形式 媒 體的硬性廣告（報紙、電視、電臺、雜志、網(wǎng)站） 媒體的軟性報道 為市場服務(wù)的研討會，講座，交流會（邀請政府有關(guān)部門、專家、學者參與） 為賣場服務(wù)的講座，咨詢會 聯(lián)合媒體舉辦的聯(lián)誼加發(fā)布活動 為買家舉辦的聯(lián)誼活動 展銷會 臨時、流動展示廳 直銷派發(fā)宣傳資料（ DM） 本項目采用的宣傳推廣形式 銷售中心開放儀式 購房指導講座 圣誕新年聯(lián)歡會 情人節(jié)浪漫晚會 產(chǎn)品說明會 質(zhì)量保障計劃說明會 全方位個性化物業(yè)管理說明會 裝修套餐保險說明會 開盤儀式 封頂儀式 教育、醫(yī)療保障說明 會 生態(tài)環(huán)保社區(qū)說明會 （三）優(yōu)惠政策及促銷活動 配合推廣手法（時、術(shù)、勢），緊抓包裝原理（怕、貪、夢），應考慮執(zhí)行以下優(yōu)惠政策或促銷活動。 電視推廣可以稍后，待樣版房做好后推出； 電臺應在形象上不斷提示物業(yè)的位臵，在吹風期做預告； 通過全面廣告與樣板間的配合把高潮推至展銷會； 展銷會后的聯(lián)誼活動緊扣買家的心，通過送“大禮”買家希望介紹更多的朋友購買； 對媒體要通過不斷地制造新聞引起他們的關(guān)注，不停為他們準備有內(nèi)容、有市場的稿件，不做太明顯的廣告但用媒體把項目炒起。起價要具有吸引力，低于市場同類項目價格的 20%，調(diào)價隨著市場成交狀況：成交良好則適度漲價，成交抑制則折扣促銷。 外觀設(shè)計 A、 現(xiàn)代感、簡約時尚的造型及色彩 B、 可采用涂料與石材、面磚相結(jié)合，讓人感覺既使用涂料也是為了設(shè)計上的時尚感而采用的。 其優(yōu)點是： *引進品牌的專業(yè)管理理念、專業(yè)形象、專業(yè)品牌，有利于提升物業(yè)品質(zhì)，增強臵業(yè)者信心，促進推廣； *開發(fā)商了解國內(nèi)實情、物業(yè)情況以業(yè)主情況，更能從 業(yè)主的利益考慮，相互結(jié)合，可以化解物業(yè)管理與開發(fā)商的矛盾，減少入住后的磨合與問題踢皮球現(xiàn)象；越早介入，越能發(fā)現(xiàn)項目在設(shè)計和配套等方面的問題，減少后期麻煩；同時也減少未來接手時的突兀和問題積壓。 硬件若不能滿足用戶，就應馬上做更換、修補；在沒有物業(yè)管理經(jīng)驗和人材的情況下，自行成立物管公司也是一種不負責任的行?，F(xiàn)在北京比較出名的物業(yè)管理公司，雖然很專業(yè)，但不夠?qū)Ｐ摹? 配套 首期規(guī)模小，不設(shè)計會所，底商可部分彌補。 E、一層底商，外掛石材。 首期設(shè)計建筑層數(shù)為 7 層，六、七層為復式并送平臺。 三、產(chǎn)品定位 樓宇風格： 風格一： 現(xiàn)代主義風格，體現(xiàn)時代特征，舍棄過分裝飾一切從功能出發(fā)，造型要有合適的比例，空間構(gòu)圖明確美觀，強調(diào)簡潔。 5 配套 會所：我項目所處的位臵，周邊配套是較齊全的，但客戶對會所卻存在兩種較對立的意見，一部分人認為無所謂，一部分人卻主為很重要。在戶型選擇方面，他們多 60 平米左右的一居。因此，社區(qū)環(huán)境更適合老一代人的需求。 ※ 公司職員 收入在 3000— 8000 元 /㎡之間的，能夠承受首付 510 萬元，月供 1500— 3000 元的年輕人。 有車族占 40%，多數(shù)乘公交車。 客戶文化程度較高，中等學歷以上占 90%，大專以上占 65%， 收入較為穩(wěn)定，家庭月收入超過 5000 元。 物業(yè)管理缺乏全面、缺乏專業(yè)。 通州區(qū)需求中，緊缺小戶型，即低首付、低月供的經(jīng)濟實惠型的房型。 從周邊項目情況分析，大都中檔價格在 2800— 3300 之間， 新華聯(lián)家園智能化歐式高品位大社區(qū)通州樓盤又出黑馬通州一黑馬，已廣為人知，之所以該項目配合在配套
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