【正文】 各位領導： 大好 ! 我叫 xxx，目前在前期部門任經(jīng)理職位，自 xx 年起從事房地產行業(yè)至今已經(jīng) x 年了 ，在這 x 年的工作中，我個人獨自辦理過手續(xù)的項目建設面積到目前達 xx 萬平方米。 ，獲得更多的優(yōu)質客戶資源，注重產品售前，售中，售后的服務，提高服務質量。 ，領導層與員工的溝通更多一些，這樣才能更多的了解公司，規(guī)劃，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息。 ，所以后期會加強這方面的學習。 三、對公司企業(yè)文化的認識 一直認為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實干，容易相處，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得更多的溝通與批評，以利于工作和自我缺點的改正。因為大多醫(yī)院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破。 一、關于 對公司產品和銷售方面的認識 以前做了三年多的保健食品銷售，但主要是會銷產品及保健營養(yǎng)品，很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個月來的學習，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術以及生產加工技術來講，我們公司都有一定的優(yōu)勢，種植技術，生產加工技術都已成熟，產品品質高，功效好，無毒負作用，有消費者健康潛在需求，但通過對大量實地各種渠道的拓展，了解到目前我們公司產品的知名度，美譽度還有待提高，從長遠來打算，把產品做長久，公司做長久，只有把產品品牌化，通過各種方式提高產品的知名度，培養(yǎng)消費人群，灌輸“藥食同源”，養(yǎng)生保健的重要性，消費者才會更容易接受公司的產品，企業(yè)才會有更大的發(fā)展。 述職人： x 2020業(yè)務經(jīng)理述職報告 (四 ) 進公司已經(jīng)兩個月了，通過培訓和自我學習了產品知識，通過對各種渠道的拓展，也有自己的一些總結。 在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。配合實施銷售展會活動。 雖然 x 等局部地區(qū)市場銷量與去年持平，但仍存在一些問題： 銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，失去一部分銷 量。 在原有的銷售客戶的基礎上，精耕細作?，F(xiàn)將個人工作述職如下： 市場任務完成情況。帶領好百色市區(qū)的團隊，把產品的銷量和自身的價值再翻一翻。 每個月底查看各渠道商家應收，進行催款。 每月 1 號與百色蘇寧平庫結算。每晚規(guī)劃好次日要完成的工作項，每周對本周工作項做一個小結，每月上交工作總結。每月都會集中開會，加強各店賣場導購員相互之間的溝通。 導購員管理：導購員是我們公司的一線主力軍，銷售做得好，必須要具備有一批工作認真誠懇、熱情大方、誠實肯干的促銷團隊，所以我們要足夠重 視導購員團隊。每日巡場都必須檢查物料是否齊全或缺損，展柜是否出現(xiàn)缺樣、重復出樣、空柜、占柜的現(xiàn)象。這期間在公司的正確領導下能認真執(zhí)行上級下達的各項工作任務，始終堅持以公司的利益為中心，盡自己最大能力完成到最好。 四、今后的工作方向 總結半年來的工作經(jīng)驗教訓，從中總結自身在業(yè)務審核中存在的不足。 三、存在問題及原因分析 實施派駐業(yè)務經(jīng)理制以來，盡管在內部控制方面得到很大加強，但仍然存在一些問題，主要為審單不嚴，如開戶申請書漏客戶簽名、授權業(yè)務漏有權人簽字授權、現(xiàn)金支票大額取現(xiàn)漏身份證復印件、身份證漏核查、現(xiàn)金庫存超限額等等。 對派駐機構人員違反規(guī)章制度和操作流程、業(yè)務處理不規(guī)范、差錯和過失等問題 ，能夠現(xiàn)場指出和制止，并按規(guī)定進行記錄和報告。根據(jù)業(yè)務經(jīng)理派駐管理辦法和實施細則等有關規(guī)定，現(xiàn)就任派駐業(yè)務經(jīng)理上半年來的情況述職如下： 一、派駐機構基本情況 支行營業(yè)部有 11 名員工，其主任 1 名，派駐業(yè)務經(jīng)理 2 名 (其中一人為副主任兼任 )，對私柜員 3 名，對公柜員 2 名，對公出納兼管庫押運員 2 名，大堂經(jīng)理 1 名。如果競聘不成功，說明我還有一定的不足和差距，今后不論在哪個崗位，我都將一如既往地認真工作，加強學習，爭取早日達到執(zhí)行業(yè)務經(jīng)理的標準。由于自己能較熟練操作計算機，在日常工作中，在完成自己分內工作的同時，經(jīng)常幫助身邊 的同事，作一些力所能及的基礎數(shù)據(jù)錄入工作，特別是在 x 系統(tǒng)剛剛進入銀行的初級階段，有很多新業(yè)務，新程序需要學習，實踐，再學習，再實踐，在準確及時完成所管理的企業(yè)數(shù)據(jù)錄入工作后，經(jīng)常利用午休時間，靜靜地一個人在電腦前幫助同事錄入企業(yè)報表等基本數(shù)據(jù)，有一次，幫助一個同事錄入四家企業(yè)報表，由于企業(yè)沒有報表，就要從電腦里儲存數(shù)據(jù)中復制出來，經(jīng)過三次倒入，才能完成一個企業(yè)一個月的報表錄入，結果就用了一個中午和下午時間，在規(guī)定的時間內及時完成了錄入工作，沒有耽誤全行的工作進度，雖然累得腰酸背痛，頭暈眼花，但我沒有一點怨言 ，快樂的工作著，因此，常受到同事的贊許和感謝。現(xiàn)在我對企業(yè)的帳務處理、財務報表、資金運作等方面都比較熟悉和了解，通過運用我所學的專業(yè)知識和業(yè)務技能，我可以最大程度地掌握企業(yè)的資產、負債、所有者 權益等情況，了解企業(yè)的償債能力與盈利水平，可以將我行的貸款風險降到最低值，確保我行信貸資金安全，努力為我行爭取最大的收益。我覺得，這些寶貴的工作經(jīng)驗是我完成信貸工作的重要前提。及時辦理企業(yè)展期、貸款到期催收、貸款質量檢測、貸款風險預警等各項工作。進入銀行工作以來，不管在什么崗位，在工作上未出現(xiàn)過任何重大差錯，經(jīng)常受到領導和同事對我的表揚，功夫不負有心人， x 年度我被評為優(yōu)秀信貸員，這是領導和同事對我工作的肯定。今天我參與競聘的崗位是執(zhí)行業(yè)務經(jīng)理 x。興奮的是，通過這次競聘，使我增強了競爭向上的意識，對今后的工作既是一次促動又是一次挑戰(zhàn)，這也是我參加競聘的主要目的。 目前工作還有諸多不足，爭取在下一年度中把工作做得更細，了解好家電行業(yè)的動態(tài)。 每月 25 號前與百色波音商場進行拉單結算， 25 號制訂電子版結算明細上交財務。 三、財務工作 每日查看應收款情況表，針對有欠款的商家催款。每日巡場，都對導購員所遇到的問題進行匯總，第一時間向上反饋處理。每日巡場中，我都會給導購員培訓，平 時自己多學習產品知識，多了解竟品，每天到賣場就分析一個賣點給導購員。目前百色市區(qū)內各賣場的終端形象良好，無嚴重違反工廠標準情況發(fā)生。 首先是市場規(guī)劃管理，明確好百色市目標的顧客群體與公司產品的市場定位，保持好本區(qū)域內完善的價格體系，分析競品與我司產品的優(yōu)、劣處，對每月的促銷活動進行規(guī)劃執(zhí)行。從 8 月份轉任為 KA 部百色市區(qū)業(yè)務經(jīng)理?？梢圆欢ㄆ谶M行實地檢查，并與客戶溝通，了解業(yè)務員的工作狀況及市場信息，假如沒有監(jiān)督環(huán)節(jié)，可能不超過一個月，所有業(yè)務員的信息都會變成假的。問題分析：掌握和了解當前的市場信息是每個銷售經(jīng)理的基本能力，是影響銷售策略的制定和執(zhí)行的主要因素，如何應對信息不對稱、信息渠道不暢、信息內容不確知是企業(yè)首要解決的問題。 解決辦法：加強對業(yè)務員的關注度具體操作建議為 1 每周隨機給每位業(yè)務員打三到四個電話，及時溝通 。增強了每一個人的活力或積極性。對自己分內的工作更是積極對待，努力完成，做到既不越位，又要到位，更不失職。為達到這一要求，我不斷地加強學習。 。 。 ，結合公司安排，提出年度市場銷售、出差及網(wǎng)點建設計劃。 。 ，滿足客戶各種需求，接受并反映客戶反饋信息。 一、努力學習，全面提高自身素質，嚴格履行業(yè)務部經(jīng)理工作職責和要求 ，全面計劃、安排、管理市場部工作，協(xié)助總經(jīng)理制定公司總體發(fā)展計劃以及戰(zhàn)略目標。對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。 完善老客戶回訪量、爭取從老客戶再新增臺數(shù)，配 合售后協(xié)調與客戶工作、增加新客戶拜訪量。導致多數(shù)客戶對我司設備不滿、信心下降，特別是鑫燕物質設備，一年多都處于調整階段，該司本準備有計劃上第二臺的，另該 司的客戶群分布也比較廣泛，大多都是有一定年限的老客戶，并直接影響了該地區(qū)銷售量的下滑，就已經(jīng)知道受其影響的達到了 6 家以上 !感謝公司領導的及時支持，目前該情況有所改善，但仍需一段時間，來完善消除此次影響。 設備匯款情況。開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，對新客戶走訪量也有所突破。首先要感謝敦敦教誨的領導，感謝團結上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和激光設備的客戶，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正 。 健全營銷網(wǎng)絡。 客戶售后與設備維護不到位。以各無錫市場為中心，從一個一個市場入手，和每個客戶細致溝通，耐心做工作，并配合售后、在相關領導的支持下，逐一解決售后服務等各項問題，讓客戶重拾產品的信心。 我負責 x 等局部地區(qū)的銷售 工作，該地區(qū)去年銷售簽約 7 臺，實際發(fā)貨 6 臺，與去年同期簽約持平。 2020業(yè)務經(jīng)理述職報告 (一 ) 尊敬的各位領導、各位同事： 大家好 ! 2020 年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年 。下面是精心整理的 2020業(yè)務經(jīng)理述職報告，供您參考，歡迎大家閱讀?，F(xiàn)將個人工作述職如下： 市場任務完成情況。 在原有的銷售客戶的基礎上，精耕細作。 雖然 x 等局部地區(qū)市場銷量與去年持平，但仍存在一些問題： 銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，失去一部分銷量。配合實施銷售展會活動。 在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完 成公司領導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。 述職人： x 2020年 x 月 x 日 2020業(yè)務經(jīng)理述職報告 (二 ) 尊敬的各位領導、各位同事： 大家好 ! 2020 年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年 。 我負責 x 等局部地區(qū)的銷售 工作，該地區(qū)去年銷售簽約 7 臺，實際發(fā)貨 6 臺，與去年同期簽約持平。以各無錫市場為中心，從一個一個市場入手，和每個客戶細致溝通，耐心做工作，并配合售后、在相關領導的支持下，逐一解決售后服務等各項問題，讓客戶重拾產品的信心。 客戶售后與設備維護不到位。 健全營銷網(wǎng)絡。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正 。在公司領導的關心和指導下，在各位同事的熱情幫助下，三年來， x 的完成了公司交辦的各項工作任務，現(xiàn)將具體情況向各位作以下匯報。 、檢查、控制本部門各項工作的實施。 。 ，解決客戶對于部門員工及工作的疑問與投訴。 ，及時提供市場信息反饋。 。 2業(yè)務開展期間，隨時過問客戶拜訪及合作情況，可不定時的召開業(yè)務溝通會 議，討論解決相關問題業(yè)務部工作地位特殊、關系重大，所以對人員的自身要求也特別高，需要永無止境地更新知識和提高素質。 業(yè)務部目標的完成情況： (17 月業(yè)務情況 ) 內部管理的執(zhí)行情況：平時的工作中，業(yè)務部的每一分子對領導交辦的工作，從不討價還價，保質保量完成 。深化了人事和勞動用工制度，營造吸引人才、人盡其才、人才輩出的良好環(huán)境，加大人才資本投資，認真實施人才工程 ，這一切開發(fā)活動極大地提高了業(yè)務員的才能 。對業(yè)務員的管理過于粗放，溝通方式只是通過日報、周報等幾個溝通信息量相對較少的溝通方式，公司領導也很難及時了解到業(yè)務員的思想動態(tài)和想法。這樣業(yè)務員更能感覺到自己的重要性而增加歸屬感 ，可以以公司的名義邀請有意向的客戶參觀公司辦公區(qū)域讓客戶 對公司有更直觀的了解而增加對公司的信心 問題 3：公司經(jīng)理無法及時掌握業(yè)務員的市場信息，無法有效掌握業(yè)務員的工作內容，業(yè)務策略與業(yè)務現(xiàn)狀的信息無法對稱。設計合理和有效的工具表進行業(yè)務信息收集，將業(yè)務員每天的工作內容與市場狀況綜合的一個工具表中，既是對業(yè)務員當天的工作總結，也是對市場狀況的反饋，與業(yè)務員工作內容考核結合起來，是強化過程管理的重要手段。 謝謝大家 ! 2020業(yè)務經(jīng)理述職報告 (四 ) 加入 x 市 x 公司已有將近半年的時間了，進入公司前兩個月?lián)卫ぢ?lián)市場部市場專員一職。 一、市場管理規(guī)劃，終端建設以及導購員管理。老品機是否清 理完畢。 每月底都會給各賣場導購員制定下月排班、加班計劃，不允許出現(xiàn)缺崗或上班期間從事其他無相關類工作，如特殊賣場只設一名，特別是旺季階段，一周內必須有 3 天加班，周六周末必要上全天行政班。每一至兩個月都有激勵導購員，進行游玩或聚餐。每月上交各店的上樣明細表、庫存報表，以便分析做出相應的促銷計劃、主推計劃。 每月 5 號與百色