【正文】 有理由不愛自己的家，在這個家里我一直都是，忠誠可靠，樂于奉獻，一切以公司利益為出發(fā)點，忠于職守，不以權(quán)謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責，管的公平、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。及時的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài)。并盡 最大努力嚴格按照培訓(xùn)計劃執(zhí)行。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團隊。 案場問題客戶處理方面 當出現(xiàn)問題客戶的時候自己都很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對公司的信任感和認同感。曾經(jīng)也認真制定過與工作人員之間的溝通計劃，但是實施一段時間后便拋向腦后，因為各種原因落下了，在置業(yè)顧問提成方面因為沒有事先溝通，向團隊說明公司的情況，導(dǎo)致了一些小的情況發(fā)展，不僅僅影響了團隊的士氣也影響了正常工作的進行。 銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性。當遇到問題客戶的時候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問題的根源在那，因而重復(fù)的問題不斷出現(xiàn)，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。 監(jiān)督、督促工作方面的 很多事情都是及時的安排下去，但是沒有給予及時的督促和監(jiān)督，導(dǎo)致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。不但增加了置業(yè)顧問的負擔更影響大家的心情?？梢哉f在九陽的這段時間中，收貨頗多，感觸頗多。但作為一名房地產(chǎn)銷售管理人員，首先應(yīng)調(diào)整好自己的心態(tài)，把壓力轉(zhuǎn)化為為動力，全力以赴，用自己良好的心態(tài)去影響身邊的人和自己的團隊。 四、與開發(fā)商的配合方面 在與開發(fā)商的配合上，深知自己的一言一行都代表了公司的形象和利益，所以甲方意識一定要強，所以與開發(fā)商多溝通，多匯報，互相尊重，互相理解，絕不亂花甲方一分錢。 案場客戶問題處理 當出現(xiàn)問題客戶的時候很有耐心的給予解 釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對項目的認同感及多公司的信任感。尤其對個別接受程度較慢的置業(yè)顧問，在接待完客戶后，第一時間給予指導(dǎo)，幫助其盡快成長，從而提高了置業(yè)顧問的成交率。所以在 2021年一定要改正，做到，有計劃，有安排，有監(jiān)督，有回饋，形成一個封閉的環(huán)節(jié)，增強團隊執(zhí)行力。培訓(xùn)工作讓老員工也參與進來，讓老員工積極的去 帶新員工成長。根據(jù)公司用人標準，本大致陸續(xù)招聘銷售人員 20多名，服務(wù)于各個項目。 二、團隊管理方面 團隊招聘工作 本因公司服務(wù)項目較多，銷售人員需求量大，但目前因房地產(chǎn)市場大環(huán)境影響，導(dǎo)致很多房地產(chǎn)銷售從業(yè)人員都已經(jīng)放棄從事本行業(yè)而轉(zhuǎn)型，其他想從事銷售的人員對房地產(chǎn)銷售前景又不太看好，導(dǎo)致合適的銷售人員非常難招。 （二） **項目銷售回款情況如下： 小結(jié)： **項目截止 2021 年 *月 *日進場，截止 2021 年 *月 *日結(jié)案，共計銷售住宅 *套，銷售額 *萬元，回款額 *萬元，傭金目前為止尚未結(jié)算。 二、第一階段工作：代理公司進場，前期準備工作工作地點：文化路售樓處 時間段： 2021 年 5 月 1 日 —— 2021 年 8 月 2 日 五月份 ?確定與代理公司工作對接方式、時間節(jié)點 ?簽訂銷售代理合同 ?案場銷售物料的統(tǒng)計及協(xié)調(diào)行政采買 ?接待來訪客戶組、來電組 ?制定工作計劃及時間節(jié)點排期 ?售樓處及項目戶外包裝制作單位的選定、過程的監(jiān)督、結(jié)果的驗收 ?銷售代理公司日常物料申請的考量、詢價、申報、協(xié)助行政采買 ?與代理公司結(jié)合制定廣告推廣方案 ?項目 vi 設(shè)計及確 六月份 ?對銷售代理公司銷售人員的單獨約談、集體培訓(xùn) ?工作中各部門的協(xié)調(diào) ?接洽代理公司對項目使用權(quán)出售單體面積分割 ?接 洽代理公司制定銷售價格表 ?財務(wù)部門的對接，每周、月的資金計劃及合同履行登記表的及時更新 ?協(xié)調(diào)、監(jiān)督、檢查代理公司銷售人員單頁派發(fā)情況 2.策劃工作 ?費用使用明細的記錄 ?廣告推廣媒體的洽談、詢價、選定 ?各種制作、媒體合同的起草、協(xié)調(diào)法務(wù)審核、簽訂 ?各種制作、媒體款項的預(yù)付、驗收、結(jié)算等手續(xù)的簽字、整理、提交相關(guān)部門 ?合同的整理及歸檔 ?珍逸軒售樓處的包裝及設(shè)計 本階段工作為項目初期運作，期間事務(wù)性工作較多；篇三：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理個人工作總結(jié)與計劃 2021 年個人工作總結(jié) 在不知不覺中， 2021 年已經(jīng)過去，在這一年里，根據(jù)公司安排我經(jīng)歷了三個項目的銷售管理，這對我個人來講是一種成長，一份磨練、一種自我完善，同時也是一份沉甸甸的責任。 apm 項目部以來截至 2021 年11 月 31日主要工作總結(jié)如下： （二）工作 一、入職及入職后工作（ 2021 年 4 月 14 日入職本公司，進駐弘馳都匯于是本部不僅在市區(qū)無銷售點 ,而且本來的**市場資源也被分流。⑤本部資源分流 ,這也是造成本部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要原因。 影響本部事跡的負面因素 :①國家宏觀政策使購置客戶群體產(chǎn)生變更 ,7 月開端 ,客戶量急劇減少。銷售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù) ,而且還要時刻重視自己任務(wù)的完成情況 ,能夠主動調(diào)劑 ,有效的進步了工作效率。 :首付二萬月供一元運動 。②宣傳和一線銷售有效溝通 ,拿出一系列合理化計劃并得以實行。而由 8 月份至年底 ,則有必定程度的下滑。 一、本部銷售事跡統(tǒng)計及分析 :(一 )事跡統(tǒng)計 :**年公司履行目標義務(wù)制 ,每個部門、每個人都在年初簽定了相關(guān)義務(wù)書。 第 4 篇：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作總結(jié) 售樓銷售工作如逆水行舟 ,不進則退。 新年計劃： 希望錦繡江南能順利收盤并結(jié)清賬目。 20xx年項目業(yè)績 20xx 年工作小結(jié)元月份忙于總結(jié)、報表的核算工作； 2 月份接到公司新工作安排，做工作計劃并準備 9 號樓的交房工作； 5 月份進行 9 號、 12 號樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案，針對錦繡江南的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后， 7 月份錦繡江南分別舉辦了南昌縣小學(xué)生書畫比賽和南昌縣中學(xué)生作文大賽，在縣教育局的協(xié)助下，希望通過開展各項活動提高中磊房產(chǎn)的美譽度，充實錦繡江南的文化內(nèi)涵，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。 （二）團隊建設(shè)總結(jié)： 采取每日早會、晚會的方式，精確把握銷售人員每人每日的客戶情況。目前比較穩(wěn)定的銷使有 5 名，周六周日兼職銷使 5 名。 二、團隊的建設(shè)業(yè)績及總結(jié)： （一）本部團隊建設(shè)業(yè)績： 通過業(yè)績的優(yōu)勝劣汰，留下一批業(yè)務(wù)水平較高的銷售人員。 、現(xiàn)場都有設(shè)點。 ②公司房價高過區(qū)域承受范圍。④公司所提供的銷售人員保底薪，提高一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶給予獎勵的經(jīng)濟手段，極大的調(diào)動了銷售人員和客戶的積極性，也是促成業(yè)績的重要因素之一。 ②宣傳和一線銷售有效溝通，拿出一系列合理化方案并得以實施。而由 8月份至年底，則有一定程度的下滑。 一、本部銷售業(yè)績統(tǒng)計及分析 ：一）業(yè)績統(tǒng)計： 20xx 年公司實行目標責任制，每個部門、每個人都在年初簽定了相關(guān)責任書。銷售工作如逆水行舟，不進則退。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。 20xx 年下旬公司與 xx 公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。 房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于 20xx 年與 xx 公司進行合資，共同完成銷售工作。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。 第 2 篇：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作 總結(jié) 我是 xx 銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。但是我們還要明白營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。 最后，就是自身營銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標市場占有率、產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建設(shè)、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。 第二篇：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理周工作總結(jié) 2021房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作總結(jié) 第 1 篇：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作總結(jié) 好的成果是需要分享的，這樣才能起到鼓勵的作用。用自己的熱情去感染自己的下屬，關(guān)心他們的工作和生活。 關(guān)于執(zhí)行力不足問題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎罰措施，爭取 任何事情達到第一時間，高質(zhì)量的去完成。 針對自己的溝通不足問題。 學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計出面試的方案，盡最大可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。 在公司工作的這段時間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里我要給自己進行重新定位，振奮信心、保持本色 、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)知識提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計劃。、 三、案場管理方面的 案場談客監(jiān)督及把握方面 當問題客戶出現(xiàn)的時候，自己都想辦法及時給予解決，在案場自己也時常全程并及時的給予置業(yè)顧問的談客進行指導(dǎo)，同時提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當?shù)脑靹輥韯?chuàng)造氛圍，常組織置業(yè)顧問交流談客過程的關(guān)鍵點把握，從而提高了部分置業(yè)顧問的成交率。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺，總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行，不動腦子去想過多事情，從而使很多工作做起來很被動。究其原因做為一名銷售部負責人首先必須嚴格按照公司的管理制度進行相應(yīng)的處罰，對其違紀行為視而不見于心不忍不給予其進行罰款可實際上就是在縱容其行為，因此對于我來說是一種失職行為。有的置業(yè)顧問甚至很長時間對客戶都不進行約訪，損失了公司難得的客戶資源。自己不但沒有得到鍛煉，更使整個團隊褒足不前。 二、團隊管理方面 招聘面試方面 自己在招聘面試的時候缺少精心的設(shè)計和安排，有時候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多，正是因為自己的不重視應(yīng)聘這個環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門增添了不少麻煩。在這段時間里，從一名置業(yè)顧問一步步晉升為銷售經(jīng)理，我不斷的學(xué)習(xí)的知識并積累了很多的經(jīng)驗，也同時鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，這讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷。在如此惡劣的金融環(huán)境下，總結(jié)以往的經(jīng)驗，我們要時刻保持高度警惕，關(guān)注各銀行動態(tài)。 制定月可行的銷售計劃分級管理，每周擬定銷售目標 ,針對目標提出銷售措施 ,由經(jīng)理、主管組織增加周末活動。 在客戶減少的情況下 ,轉(zhuǎn)變坐銷模式 ,組織部門人 員走出售樓部 ,到各單位及鄉(xiāng)鎮(zhèn)上門訪問客戶。 面對市場白熱化的競爭， 11 月的立減 380 元、 12 月的歲末感恩“買房送店鋪”活動，讓我們走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。 影響業(yè)績的負面因素 :*.頻繁開盤，在蓄卡和推房之間置業(yè)顧問的平衡、掌控能力較差，業(yè)務(wù)程度有待進步。 *.6 月萬泓里 7樓開盤，針對各單位進行拓客，附中教師團購。 ,拿出一系列合理化計劃并得以實行。成交總面積： ㎡總套數(shù)： 429 套?；厥淄?，在 2021 年里，所有的得失都盡收眼底。每當這個時刻，心里總有少許惆悵。 apm項目）工作地點：文化路售樓處 時間段： 2021 年 4 月 14 日 —— 2021 年 5 月 1 日 ?在上級領(lǐng) 導(dǎo)的帶領(lǐng)下迅速熟悉企業(yè)架構(gòu)及各部門職責及相關(guān)人員 ?明確自己的崗位職責及工作方向 ?根據(jù)項目情況對市場上同類型項目做調(diào)研及對比 ?制定初期工作計劃 ?制定銷售部管理大綱 ?與工程部、集團投資部針對機場附近土地定位工作在北京及唐山區(qū)域的大棚項目進行調(diào)研及考察。房地產(chǎn)銷售經(jīng)理周工作總結(jié) 第一篇：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理周工作總結(jié) 篇一： 2021 年地產(chǎn)行業(yè)銷售經(jīng)理年終總結(jié) 2021— 2021 年度工作總結(jié)弘馳地產(chǎn) —— 弘馳都匯 apm 項目部以來截至 2021 年11 月 31日主要工作總結(jié)如下： （二）年度工作 一、入職及入職后工作（ 2021 年 4 月 14 日入職本公司，進駐弘馳都匯又一個新年到來了。也得到了一些寶貴經(jīng)驗，隨之也改變了少許個性、價值觀。 一、銷售方面 ： 2021年接待來訪客戶 1206 組。下面就正反兩方面來對此進行分析： 提高銷售率的正面因素 : 年春節(jié)前以萬泓里 1樓、 11樓多層小戶型開盤營造銷售氛圍、東潤里準現(xiàn)房迎合