【正文】 項工作。 今年總的客戶接待量算是比較多，但是成績卻不容樂觀。對于我而言這是一份填補空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學習。 2021 年的春節(jié)已過；同齡的同學朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來，而我還在家中惆悵迷茫。 ③因代理合同結(jié)款方式，通過與開發(fā)商溝通，促使開發(fā)商提前銷售車位與店面，促進回款的進程。 我認為：這即將到來的 2021 年，對于 xx，對于樓市，對于 xxx，還有對于我，雖然有嚴峻的挑戰(zhàn)，但是我們應該當做充滿希望的一年。 2021 年，既是新的一年，又是我一個全新的開始。首先，在管理方面上我還不是特別能運用自如。 在 11 月 10 號鼎盛公元盛大開盤后，因為一些不成熟因素和政策的改變，在按揭辦理中導致一些問題客戶的產(chǎn)生，當我們在為各種問題客戶之間頭腦脹痛時，大家并沒有泄氣，而是積極想各種處理辦法，這些困難的事迎刃而解后，讓我深深感受了團隊的重要性，而我作為團隊中的一滴重要的水，要發(fā)揮自己的帶頭榜樣，讓自己的團隊能更加向新的方向前進 我一直相信“天道酬勤”，所以，在日常的工作中，不僅幫助同事做一些力所能及的事，以及幫助行政整理報表，輔助經(jīng)理完成“中藍”系統(tǒng)的使用情況，從今年八月中初第 一次以銷售主管身份參與按揭的辦理階段內(nèi)，對于公司的銷售任務都能按時完成。以前常聽說銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出。同時在工作中適時的給我壓力和激勵，讓我時而如履薄冰，時而又充滿信心，從不敢輕易有所松懈，逐漸在銷售主管這個崗位上越來越勝任。感謝銷售經(jīng)理安經(jīng)理，是你讓我有機會踏入 xxx，也是你的細心栽培，讓我從一個普通的工作者成長為一個合格的地產(chǎn)工作人員，晉身到銷售這一行列中，學到的不再是那枯燥無味的知識。讓我們體會到了收獲的喜悅，幾個月來的日日夜夜的辛苦，每個人的臉上總算露出了久違的微笑！ 不知不覺，入職已有一年多。 在 2021 年七月份，我有幸加入 xxx，在公司與經(jīng)理的指導下全面系統(tǒng)地學習房地產(chǎn)知識。從 xxx 前線一名青澀的置業(yè)顧問到現(xiàn)在 的銷售主管。我給自己目標銷售 **套，分解目標任務，實現(xiàn)一個小目標，就離大目標更近一步。 81 省道副線貫穿上馬工業(yè)區(qū)，三期商業(yè)配套圍墻，重點突出三期的商業(yè)，比如商業(yè)街、石塘印象、菜場、超市。在老客戶的維護上，及時向老客戶告知樓盤進度、樓盤質(zhì)量、近期區(qū)域規(guī)劃等 等，要讓老客戶有家的感覺，花錢花的舒心，客戶認可你，才會向他們的親朋好友推薦我 們的房子。 近一年我取得了一些成績，但離要求有很大的差距，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗，加強學習，更新觀念，提高各方面的工作能力。從 4 月 份到現(xiàn)在，各樓盤也紛紛的做各種活動，開盤、特價房、 10 萬首付、買房送奔馳、體驗式營銷等等。通過一段日子的磨礪我們可以初步進入銷售，剛來時的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來。這一年有與同事協(xié)同攻關的艱辛，有遇到困難和挫折時的惆悵。 找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信 心，這個永遠是最重要的。在面對客戶的時候能夠更好的給客戶講解，樹立自己的專 業(yè)性，讓客戶更加的相信自己，從而促進后期的銷售。這項工作雖然都做到了，但是感覺自己還是缺乏幽默感，不能很好的去帶動客戶的情緒，這點明年繼續(xù)加強。 第 二，隨時注意接待處的各處衛(wèi)生情況，隨時保持地面、桌面干凈整潔， 給客戶營造一個舒適、放松的環(huán)境來更好的了解我們“海濱假日”項目。對于新環(huán)境、新事物比較陌生。 現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為 69 套，總銷額為 6 千萬。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。 確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。 了解客戶需求。并且在工作的提升中，加強理論學習，提高自己的思想政治水平。經(jīng)過一番討論我們樓盤決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀， 效果很顯著成績也理想，后來我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn)。通過日子的磨礪我們可以初步進入銷售，剛來時的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來。第二天我神采奕奕如約前往 xxx 城的售樓部；這個 xx 人竟皆知的大樓盤新城市。 ⑤地稅開票的流程盡量簡化 . ⑥每月回款預算及時上報 xx公司 二、人員培訓：項目與 20211110 日開盤到現(xiàn)在，已處于尾聲，但是為了 為公司 培養(yǎng)優(yōu)秀的后備人才，在培訓方面不能松懈 ①銷售技巧的培訓 ②按揭與銀行溝通的培訓 ③禮儀禮節(jié)的培訓 ④銷講與沙盤演練的培訓 ⑤房地產(chǎn)銷售知識的培訓 ⑥如何處理銷售以及售后產(chǎn)生的問題的培訓 三、拓展項目：在拓展項目中，因 2021 年比較繁忙，所以再拓展項目有所忽略， 在 2021 年全年中，將會留意 xx 乃至大泉州所有可拓展的項目，及時匯報公司以及 ①每月兩個項目的拓展 ②及時留意新盤的開發(fā) ③關注 xx房地產(chǎn)發(fā)展的方向 ④安排置業(yè)顧問積極調(diào)查市場 ⑤發(fā)現(xiàn)一手信息及時上報公司 ⑥與其他盤置業(yè)顧問的互相溝通 四、最終計劃：因 2021 年基本鼎盛項目交房完畢后基本結(jié)束，在這方面，我們將 在 2021年將以下幾個計劃按時完成： ①將剩余回款順利到達公司賬戶 ②車位和店面全部銷售完畢 ③樓盤所有問題客戶全部解決 ④銀行按揭工作順利結(jié)束 ⑤市場拓展到位 ⑥爭取與曙輝繼續(xù)合作 20211117 第二篇：房產(chǎn)銷售人員個人工作總結(jié) 房產(chǎn)銷售人員個人工作總結(jié) 又是一年末，在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴就在昨日。所以，在這充滿希望的新一年里，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于利己，認真專研，繼續(xù)學習，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤！ 2021工作計劃： 在 2021 年，因項目處于尾盤階段，于 2021101 日交房，針對現(xiàn)階段的情況做出如下計劃。雖然近期政府頻繁公布房市新政，肯定有抑制房價上漲的可能，更有許多人開始預測新一年房價必然下跌。針對這個問題，我近期已經(jīng)在網(wǎng)上下載大量相關的文章，寄望通過自學還有請教同事和銀行朋友的方式來充實自己。事實證明，知識和創(chuàng)意永遠是無窮無盡的。正因為有這樣一群同事，我才能在管理部門方面迅速提 升自己。接觸銷售主管的工作后才知道，工作量不大，要學的卻是無比的多，管理知識永遠是個無底深淵。直到后來晉升銷售主管，安經(jīng)理讓我在管理上學到更多的知識。 我原本只是一個普普通通的高中畢業(yè)生，學的是文科，沒有太高的文憑和令人艷羨的自身條件，有的僅僅是外向的性格、澎湃的激情和初入社會積累的銷售經(jīng)驗，在那段令人懷念的青澀時期，我做過水暖銷售，做過銷售顧問。這也為以后從事銷售主管的工作打下了一個良好的基礎。在 xxx 獲得的收獲包含了太多的艱辛與不易，它既離不開這一年多來在 xxx的勤奮努力，更與同事和領導們給與我的支持和幫助密不可分。 最后，預祝我們 2021 年的任務圓滿實現(xiàn)。 2021 年對我們來說是一個攻堅年，如何把握市場機遇，了解客戶需求，挖掘市場潛力，發(fā)揮自身優(yōu)勢搶占市場份 額是我們 2021 年度面臨的重要課題。 目前客戶觀望的情欲很大，要讓客戶有急迫的心理。對待新客戶，要把我們的優(yōu)勢、賣點給客戶講清楚，讓客戶覺得住在我們這里有面子、物超所值?？蛻魧ξ覀兤诖艽螅蜷_盤時間在 12 月 21 號，從售樓處開放到開盤間隔太久，客戶流失很多。 今年總的客戶接待量算是比較多，但是成績卻不容樂觀。 2021 年的 4 月，我第一次來到溫嶺石塘這個海邊風情小鎮(zhèn)，領導帶我熟悉了項目地塊的位置和基本情況，并且對競品樓盤進行市場調(diào)查。我堅信，我們只要把握好時間，一定會險中 求勝，并且是大獲全勝。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能 反映出你的價值觀念。做好銷售的前期工作，方便展開后期的銷 售工作。盡可能的留住客戶，給客戶介紹更多關于我們項目的內(nèi)容。雖然公司項目開盤晚，現(xiàn)在我還沒有真正的成為一名置業(yè)顧問，但是正因為這樣才讓我有了更多的學習時間。 在此，我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。 團結(jié)、協(xié)作，好的團隊所必需的。 范文網(wǎng) 推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的， 那必定存在謊言。 從事房產(chǎn)銷售工作已經(jīng)有一段時間，在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結(jié)幾點與大家分享： 不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業(yè)高度負責的態(tài)度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作。 今年總的客戶接待量算是比較多，但是成績卻不容樂觀。對于我而言這是一份填補空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學習。 2021 年的春節(jié)已過；同齡的同學朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來，而我還在家中惆悵迷茫。這一年有碩果累累的豐收，有與同事協(xié)同攻關的艱辛，有遇到困難和挫折時的惆悵時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近。填寫了個人簡歷后又通過了“面試官”的初次 交流，次日我有幸加入了這個光榮的團隊學習。 通過了這半年有余的工作積累和摸索，對于未來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃，我個人也漸漸的認為適合在這一行業(yè)走下去。 總之，一年來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗，加強學習，更新觀念，提高各方面的工作能力。為公司的發(fā)展建設出一份 力。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。 二、對客戶關切不夠。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己 ，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。在公司領導的帶領、幫助和關懷下，很快對公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場有了一定的了解。 第三，在接待中始終要保持微笑、幽默、熱情，不怠慢客戶，認真詳細解答客戶提出的每一個問題。 第四，做好客戶的登記，逢年過節(jié)給客戶發(fā)短信 送溫暖，不會讓客戶忘記我們項目的存在。 第六，無論做什么，如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好 的。現(xiàn)在雖然樓市非常不穩(wěn)定，但是我們項目 有跟其他項目不同的新穎設計，有利于未來發(fā)展的地理位置，有幾個 大企業(yè)在“保駕護航”。時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近。 通過近一年的工作積累和摸索，對于未來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃，我個人也漸漸的認為適合在這一行業(yè)走下去。而我們項