【正文】 節(jié)。 辦理售房合同，負責開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。進入公司一個月時間里，我主要負責開發(fā)公司的有關文件的保管，收發(fā)登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會審。因此，我十分注重房產銷售理論的學習和管理能力的培養(yǎng)。在企業(yè)不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學習，更新理念，提高自我的素質和業(yè)務技術水平，以適應新的形勢的需要。用發(fā)展、用效益往返報公司 ,實現自身的人生價值。由于涉及產權、工程造價等問題 ,因此 20xx 年一直沒進行 第 38 頁共 39 頁改革。目前問題是單套門面總價達到 600 多萬 ,這樣的客戶群極少 ,已待售 2 年還未售出。目前沒有高低樓梯、沒有進戶門、沒有高低水、沒有隔墻 ,無法銷售。 (二 )銷售團隊的精簡化 隨著公司項目標增多 ,銷售隊伍也越來越宏大 ,銷售部編制最高峰達到了 42 人。銷售數據與財務部門的回款也只能一個月一對接。銷售如逆水行舟 ,不進則退 ,“居安思危”的心理利于工作主動性和工作實效的提升。 20xx 年房地產銷售年度工作總結性。具體體現在主動追擊客戶等方面。其中 20xx 年年度目標達 850萬以上的優(yōu)秀售樓人員有 2 人 :***、 ***。 2 個售樓部 ,分辨在“ **園”、“ ***園”的現場。 ④前期產品遺留問題較多 ,無法產生“連鎖效應”發(fā)掘老客戶資源。一方面提升了公司的服務品德 ,另一方面 ,更重要的是細化了分工 ,使銷售人員從遺留問題中擺脫出來 ,能夠專注于發(fā)明新事跡。 ③銷售履行目標義務制 ,使目標逐級分解。 ***花園車庫及門面 ,首次采用“分類廣告”的情勢 ,達到明顯效果 。截至 20xx 年 6 月 ,三期門面已清盤。 (二 )事跡分析 :由事跡統計可見 ,1至 7 月份 ,銷售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都保持在很理想的程度上。這是充實的一年 ,具體的工作總結如下。 ，如服務年，創(chuàng)新年，品牌年等作為企業(yè)的發(fā)展航向。 。但專業(yè)知識方面，我們的確還需要加強學習，在此希望公司能給我們提供更多的培訓機會，主要是戶外拓 (請收藏本站： )展培訓、房地產相關政策、金融、經濟等，以這樣不斷學習和提高的專業(yè)知 識，定會促進員工銷售能力的提升，員工的提升也就是公司發(fā)展的財富。這個目標一方面是對自己的激勵和鞭策，另一方面是希望能通過自己的努力為公司創(chuàng)收，這是我極力渴求的，并隨時把目標放在心上，目標與行為共同起步 !下一年全年工作計劃目標與計劃同行： 。 四、下一步的個人工作目標： 明確的目標，才能有的放矢的開展自己的工作。 個人對本行業(yè)發(fā)展前景的預判如下： 開發(fā)商自然是房產行情低靡最直接的影響者，由于房地產是資金密集型高的一個行業(yè)，所以樓市銷售不景氣將會直接影響到開發(fā)商的回款壓力大 。也可以通過一些銷售道具的使用，衣著的整潔等來體現個人的專業(yè)形象，由內到外的改善過程，也需要從細節(jié)慢慢的去提高。接待客戶后應盡 第 30 頁共 39 頁多分析、思考、總結說辭 。 對于以上不足之處，經過思考擬定了對此的改善方法：銷售技巧的提升可多向領導學習 。 三、自我管理能力的提高。 在工作中我始終相信態(tài)度決定一切，當行情受挫不理想時，工作態(tài)度最能反映出我們的價值 觀念。我們也在不斷尋找適合于現在行情的銷售策略，因為我們都有一個共同的目標，即，增進銷售率。 八月 —— 適應日新月異的市場，使自己變得更強某一次和朋友交流中聽到過一句很真實的言語，房地產行業(yè)他本身就是一個不健康的市場態(tài)勢，只是現在把它更淋漓盡致的展現出來了。 這個月中公司相繼有很多項目增添的工作人員，這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業(yè)顧問很大的煽動，甚至對于自己的前程也是一種思考，每當有新朋友問到你是做什么時，答案得知后他們都會說到今年的買房政策時，估計不會好賣吧 !這樣的話語給以我們的失落情緒，想必大多置業(yè)顧問都曾有過這樣的感受，同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧。雖然銷售率不是很高，但人氣較好，且每位置業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀，新的銷售挑戰(zhàn)才開始，我們需要做到完成公司下達的任務指標，并有所超越。對環(huán)境和項目漸漸熟悉的我們，每天都有新客戶接待，把握并了解客戶的需求，是這階段一直在做的開盤前的準備工作。并將我們在拓展活動中的口號適用于現在的銷售工作中，“超越自我，勇做第一”。 去年 10 月，喜歡你的工作，自信地去完成它 !這個月是我們的成長期，經過了上二個月的轉折，這月由公司安排，調至金龍大廈項目配合代理公司。這年初春，有幸加入到我們公司，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱以積極、認真、學習的態(tài)度，用心做好每一件事情 .我于去年 8 月成為公司的一名銷售部副經理，至今 任職 15 個月時間，負責金龍大廈項目的銷售工作。有了愛，我們更加主動地去完成工作，才能對工作充滿激 情，也才能最終用激情去點燃夢想。 ，可創(chuàng)作企業(yè)期刊，提升知名度，同時也讓有才識的同仁展現自己。每月公司都會做客戶滿意度調查，在此基礎上可以設定服務明星，讓得分最高的置業(yè)顧問或項目奪得，可以用錦旗，也可以用服務明星牌來以示鼓勵和表揚。這個目標一方面是對自己的激勵和鞭策，另一方面是希望能通過自己的努力為公司創(chuàng)收，這是我極力渴求的，并隨時把目標放在心上，目標與行為共同起步！ XX 年全年工作計劃 目標與計劃同行： 。 四、 XX 年的個人工作目標： 明確的目標，才能有的放矢的開展自己的工作。有了愛，我們更加主動地去完成工作，才能對工作充滿激情，也才能最終用激情去點燃夢想。 ，可創(chuàng)作企業(yè)期刊，提升知名度，同時也讓有才識的同仁展現自己。每月公司都會做客戶滿意度調查，在此基礎上可以設定服務明星，讓得分最高的置業(yè)顧問或項目奪得，可以用錦旗，也可以用服務明星牌來以示鼓勵和表揚。這個目標一方面是對自己的激勵和鞭策，另一方面是希望能通過自己的努力為公司創(chuàng)收，這是我極力渴求的，并隨時把目標放在心上，目標與行為共同起步！ XX 年全年工作計劃 目標與計劃同行： 第 21 頁共 39 頁 。 四、 XX 年的個人工作目標： 明確的目標，才能有的放矢的開展自己的工作。政策不好的態(tài)勢下公司應該更加注重人才培訓，素質培訓等等。 形象氣質是客戶最看重的第一印象，如何才能做到一個氣質型的置業(yè)顧問，給客戶一種專業(yè)、愉悅之感。積極、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，相信什么樣的態(tài)度會決定什么樣的成就。我們也在不斷尋找適合于現在行情的銷售策略，因為我們都有一個共同的目標，即，增進銷售率。 八月 —— 適應日新月異的市場，使自己變得更強 某一次和朋友交流中聽到過一句很真實的言語，房地產行業(yè)他本身就是一個不健康的市場態(tài)勢，只是現在把它更淋漓盡致的展現出來了。 這個月中公司相繼有很多項目增添的工作人員，這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業(yè)顧問很大的煽動，甚至對于自己的前程也是一種思考，每當有新 朋友問到你是做什么時，答案得知后 第 17 頁共 39 頁他們都會說到今年的買房政策時，估計不會好賣吧！這樣的話語給以我們的失落情緒，想必大多置業(yè)顧問都曾有過這樣的感受，同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧。銷售才剛剛開始，我們準備啟航！ 七月來訪客戶上百人次，成交客戶也到不了十戶。 今年 7 月，自覺自發(fā)的工作，就是對能力最好的檢驗 本月以接待客戶和熟悉項目知識為主。最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗，感謝領導對我們數次的培訓和幫助，使得我們接待戶客過程中也更加自信，同樣也因為喜歡這份工作，我們將做得更自信和出色??！ 去年 10 月，有幸參加公司組織的拓展活動，我們共同感悟了一些心得。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人。 以 上報告，請公司領導評議，歡迎在座的各位多提寶貴的批評意見，并借此機會，向一貫關心、支持和幫助我工作的各位領導和同事表示誠摯的感謝！ 第二篇：房地產銷售個人述職報告 一、 XX 年度個人工作總結及個人工作得失 XX 年是充滿夢想和激情的一年，也是房地產行業(yè)不平凡的一年。 （四）加強部門建設，激發(fā)內部活力 綜管部是個整體，必須充分激發(fā)內部活力，作為綜管部的領頭人，要帶著責任、帶著感情關心大家的生活待 遇，關心大家的成長進步，形成團結民主、奮發(fā)向上的良好風氣，保證各項任務的圓滿完成。 （二）增強規(guī)范性，在提高服務質量上下功夫 綜管部工作千頭萬緒，瑣碎繁雜，容易出差錯，或者說疏忽遺漏的機會更多一些。 在綜合管理工作方面，要適應向新城城市轉型發(fā)展的需要，從“三性”入手，即預見性、規(guī)范性和綜合性。 二是專業(yè)能力尚需加強，綜合素質尚需提高。在條件不是完全具備情況下，經 第 12 頁共 39 頁過努力， 9 月 21 日中秋節(jié)前一天，我們獲取 8四棟樓的預售證，為 9 月 27 日開盤提供了炮彈，之后 10 月 30日順利獲取 10 號樓預售證，為第三次開盤提供了炮彈?！痹?**領導、設計部配合下，最終于 XX 年 8 月 6 日完成總平圖終審， 8 月 10 日取得一期《建設工程規(guī)劃許可證》。這在我們的報建工作上體現的淋漓盡致。 為使員工有一個良好的辦公環(huán)境，擴大了辦公空間，在向總帶領下，組織綜管部全體員工周末連續(xù)加班，清理辦公死角，更換綠植花卉，整潔員工工位，購置加濕器等勞保用品，營造和諧的工作氛圍。 五是加強協調，做好后勤保障。其中，由張總介紹的 ****項目經驗交流材料，在總公司召開的投資業(yè)務座談會上反響強烈；在 ****報刊發(fā)的 ****的?？?，對項目起到了很好的宣傳作用。一年來，組織編寫了《會議管理辦法》、《公文處理辦法》、《檔案管理辦法》、《關于加強考勤管理的若干規(guī)定》等八項規(guī)章制度。 一、內煉素質，把握大局，規(guī)范流程，推動行政工作上臺階一是加強學習，培養(yǎng)工作本領。 第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當的逼客戶盡快下定。 第四、提高自己的業(yè)務水平，加強房地產相關知識及最新的動態(tài)。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。 房產銷售個人工作總結 （二） 在房地產 行業(yè)工作也已經半年多了，在銷售方面還有待提高。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業(yè)高度負責的態(tài)度， 第 1 頁共 39頁腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作。 今年總的客戶接待量算是比較多，但是成績卻不容樂觀。對于我而言這是一份填補空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學習。面對著電腦登上了人才信息網，無數次的發(fā)送個人簡歷直至 3 月份的一天中旬我的電話鈴聲響起。房產銷售個人工作總結與房產項目開發(fā)管理個人業(yè)績總結 第一篇：房產銷售個人工作總結與房產項目開發(fā)管理個人業(yè)績總結 房產銷售個人工作總結 房產銷售個人工作總結 （一） 又是一年末，在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴就在昨日。同齡的同學朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來，而我還在家中惆悵迷茫。填寫了個人簡歷后又通過了“面試官”的初次交流，次日我有幸加入了這個光榮的團隊學習。 通過了這半年有余的工作積累和摸索，對于未來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃，我個人也漸漸的認為適合在這一行業(yè)走下去。 總之，一年來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結經驗，加強學習，更新觀念，提高各方面的工作能力。為公司的發(fā)展建設出一份力。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。 第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。這樣也方便了自己的銷售。 第五、多從客戶的角度想問題，這樣自 己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。下面我從行政辦公、前期報建、計劃管理三個維度對 XX年工作向各位領導同事作一匯報。再次不斷學習新的服務標準和行為規(guī)范，自覺了解和掌握處世辦事的基本常識，不斷提升自身素質和水平 二是加強制度建設和規(guī)范流程。組織起草公司重要文件、領導講話、請示匯報、會議紀要、經驗交流材料、總公司平臺新聞稿、報刊采稿、總部工作簡報等綜合性文件和稿件共計 100 余篇。嚴格審核公司用印審批程序，對印章的啟用、保管、使用進行詳細登記管理，確保了公司印章使用的規(guī)范和安全，防范法律風險。特別說明的是售樓部啟用后，很大部分的接待工作在售樓部進行，營銷部大力配合，精心準備，寒風凜冽，列隊歡迎，在此對營銷部全體同志表示真心的感謝。 二、精心策劃，全策全力，報建工作有亮點 管理大師德魯克說過，管理是一種實踐，其本質不在于‘知’而在于‘行’；其驗證不在于邏輯，而在于成果；其唯一權威就是成就。自 XX年 12 月 4 日《建設用地規(guī)劃許可證》取得后， XX 年 1 月開始辦理《建設工程規(guī)劃證》，在設計部的配合下， ***********經歷的頗多周折和反復，就像桃花源記里說的，“不足為外人道也。接下來留給辦理預售證的時間只有 3 天了， 8 月31 日，我們將全套預售資料報送 房管局報建大廳， 9 月 1 日一天時間完成房管局 7 道審批簽字程序， 9 月 2 日領取 7 號樓預售證，那一周 **市房管局整個就頒發(fā)了我們一個證，為 9 月 4日認籌登記提供了保障，