銷售人員月度工作總結(jié)-全文預(yù)覽
【正文】 三、今后學(xué)習(xí)的方向及措施 盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)！ 措施：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司資深銷售咨詢！資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷售技 巧。 加深和資深銷售的交流 措施：在雙方相對(duì)空閑時(shí)期，向資深銷售請(qǐng)教工作中出現(xiàn)的問題的解決方法。使得 A 類事情（重要的事情）提前完成， B 類事情（相對(duì)重要的事情）及時(shí)完成，C 類事情（瑣碎的小事）選擇 完成。 我們部門做的是營(yíng)銷，主要的工作是宣傳和產(chǎn)品推廣，在這個(gè)酒水銷售的淡季，公司推出的喜宴政策給了我們一個(gè)很好的發(fā)展空間，對(duì)于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助，兩個(gè)月下來現(xiàn)在 xxx 的大街小巷，幾乎每個(gè)人都知道了我們的喜宴政策，很多的消費(fèi)者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒，接下來的日子里，我不但要維持好前期宣傳的成果，也要進(jìn)一步增加銷量。 2021 年對(duì)于我來說是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年，感謝諄諄教誨我的領(lǐng)導(dǎo)，一直以來悉心的幫助、認(rèn)可、信任、鼓勵(lì)著我，才能使我更加樂忠我現(xiàn)在的工作。我們部門經(jīng)理常說：“一定要先做好客情關(guān)系，客戶認(rèn)可你了，才會(huì)認(rèn)可你所推銷的產(chǎn)品。 ~：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨(dú)立完成銷售工作的能 力！ 第五篇：酒水銷售人員月度工作總結(jié) 酒水銷售人員月度工作總結(jié) 我是營(yíng)銷部的 xxx，是 2021 年 2 月份進(jìn)入公司的， 2021 年的 4 月4 號(hào)我從原來的酒店促銷部調(diào)到了現(xiàn)在的營(yíng)銷部，在營(yíng)銷部工作的這段時(shí)間，我感受很多，收獲很多，也在逐漸的成長(zhǎng)著。 加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧 措施：通過培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭(zhēng)取在一年內(nèi)讓接觸我的 80%的顧客對(duì)我有比較好的印象。 深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí) 措施：對(duì)自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識(shí)，才能得到客戶的信任！所以，在今后的工作中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)！其學(xué)習(xí)方向如下： （ 1）了解產(chǎn)品品牌，型號(hào)，規(guī)格，功能，價(jià)格等方面的知識(shí)，并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒能及時(shí)解決，錯(cuò)過了最佳的機(jī)會(huì)。 雖然有專業(yè)背景，對(duì)某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價(jià)格方面。憑借著大家的幫助，我認(rèn)識(shí)了 60 個(gè)左右的客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘購買信息。 開發(fā)客戶是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的時(shí)間。換句話說，也就是只有兩個(gè)星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。從而提高了經(jīng)銷商的信心。第二階段為增量階段，具體表現(xiàn)為加大促銷、增加新產(chǎn)品，這一階段經(jīng)銷商應(yīng)讓利給二批及零售店，設(shè)計(jì) 10 箱、 100箱等不同的組別 。 三拿出啟動(dòng)市場(chǎng)的方案 以 要做為、要覆蓋、要?jiǎng)愉N 為啟動(dòng)泰州市場(chǎng)的思路。我們以前靠降價(jià)、回空瓶方式回饋消費(fèi)者，后來出現(xiàn)漲價(jià)、空瓶降價(jià)的情況，使對(duì)購買者的親和力打了折扣。做店招廣告的有六福人家、福星、小角樓、洋河敦煌等 。賣場(chǎng)以二鍋頭、洋河、迎駕、瀘州酒為主。八個(gè)零售店和一個(gè)餐飲店及一個(gè)連鎖店有45 度四星，十二個(gè)零售店有塑包優(yōu)曲，其中三個(gè)店同時(shí)有兩款產(chǎn)品。通過勵(lì)志管理，保持對(duì) 工作的熱情，利用對(duì)比激勵(lì)法，提高斗志 ! 四：目標(biāo) ~：順利通過公司對(duì)我的考核，真正成為 xx 的一員。 (2)對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納 ! 爭(zhēng)取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí)，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪。 在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對(duì)我的印象不是很深。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當(dāng)中。 通過半個(gè)月的挖掘客戶，覺得開發(fā)客戶是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的過程。在這兩個(gè)星期當(dāng)中我的主要工作情況如下： 75 家。另外 06 年我的崗位也將發(fā)生調(diào)整，將調(diào)回廣州專門負(fù)責(zé)平價(jià)大賣場(chǎng)，我將向重點(diǎn)客戶管理的方向努力了！ 第二篇：銷售人員月度工作總結(jié) 銷售人員月度工作總結(jié)范文 不知不覺加入 xx 已經(jīng) 31 天了，在這 31 天中，有苦也有甜 !總體來說，我對(duì)自己并不滿意，但是這期 間學(xué)到的東西，取得的進(jìn)步，讓我也感到些許的欣慰?？傮w成績(jī)還沒做最后的統(tǒng)計(jì)。這家連鎖是出了名的不合作，廣
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