銷售人員月度工作總結(jié)-在線瀏覽
2025-06-01 00:47本頁面
【正文】 的時候了．成績：主打產(chǎn)品基本保住了第一，但其它產(chǎn)品由于費用兌付不及時等原因銷量普遍下滑． 9 月份：Ｎ oexcuse，執(zhí)行力是關(guān)鍵 新一季度的任務(wù)指標(biāo)又下 來了，而且這次的還明顯不合理，按上季度的銷量來分，做得好的做多點，差的做少點，但獎金卻和完成率掛鉤．我的指標(biāo)再次上升．經(jīng)理卻還放出話來，由于主打產(chǎn)品離年度任務(wù)還差挺遠(yuǎn)的，現(xiàn)在可以有促銷活動，但所有人的任務(wù)都要１００％完成，就算壓貨也得完成。沒辦法，還得干。反正 我也已經(jīng)有了壓貨的經(jīng)驗，這點兒量我還是有辦法的。 １ 0 月份：想得比別人更多更遠(yuǎn) 由于上個月主打產(chǎn)品貨都壓得很死了，所以這個月把重點轉(zhuǎn)為終端建設(shè)和其他產(chǎn)品的銷售。于是，我抓住了這個機會。 Ｒ：主打產(chǎn)品由于我一直工作做得不差，已經(jīng)陳列得非常好，其他產(chǎn)品由于有ＯＴＣ產(chǎn)品但還沒有ＯＴＣ標(biāo)志，以及保健品沒有上促銷員等原因，一直陳列得不太好。但對我的銷量沒什么幫助，而且一個端架有 四層，只做兩個產(chǎn)品太浪費了。Ｗ：經(jīng)過思考，認(rèn)為第二個選擇能獲得最大效果，并盡量爭取更多的利益。成績：主打產(chǎn)品銷量下滑 ，但達(dá)到公司要求的最低完成標(biāo)準(zhǔn)。陳列和堆頭雖然與公司原意不同，但卻獲得眾領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。這個連鎖在廣州，以平價賣場為主，因為我的賣場都做得不錯，經(jīng)理要求我做出一個樣板店來，避免退場。之前由于他們的配送一直不穩(wěn)定，老是無原因斷貨，我一直沒有把它當(dāng)作重點來做。既然接到了任務(wù)，那我也沒有任何借口，我把費用合理地安排了一下，以２：３的比例分給了采購和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動力。成績：該賣場該產(chǎn)品的銷量增加了１００％，連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加。 總結(jié)：入行的第一年，以學(xué)習(xí)和積 累經(jīng)驗為主，有幸跟在一個好主管和好經(jīng)理下面學(xué) 習(xí)，主管很無私地把他懂的都教我，而經(jīng)理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干。展望：接下來將是以帶新人為主了，因為又有一批我們的師弟進(jìn)來公司實習(xí)了，他們也將是接下來的培養(yǎng)對象。下面我將分一下幾點對我過去的工作進(jìn)行總結(jié)。換句話說，也就是只有兩個星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。 10 家。 2 家。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，自己打電話的時候還是有很多問題的存在 !磕磕碰碰地完成了 75 個左右的電話拜訪，也約到了幾家客戶。后來通過向老銷售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。 二、工作中的問題和困難 對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因為沒預(yù)約到準(zhǔn)確的時間，到了客戶那里見不到客戶。 對產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是產(chǎn)品的一些性能以及價格，每次我都不能獨自面對客戶進(jìn)行交談，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。以后需重要客戶多拜訪，加強商務(wù)方面的技能。但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。 三、今后學(xué)習(xí)的 方向及措施 盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài) ! 措施：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司資深銷售咨詢 !資深銷售在進(jìn)行工作的時候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。 深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識 措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識，才能得到客戶的信任 !所以，在今后 的工作中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識 !其學(xué)習(xí)方向如下： (1)了解產(chǎn)品，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的知 識，并做一個系統(tǒng)的歸納。 加強商務(wù)方面的技巧 措施：通過培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭取在兩個月內(nèi)讓接觸我的 80%的顧客對我有比較好的印象。使得 A 類事情 (重要的事情 )提前完成， B 類事情 (相對重要的事情 )及時完成， C類事情 (瑣碎的小事 )選擇完成。 ~：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨立完成銷售工作的能力 ! ~：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨立完成銷售工作的能力 ! 第三篇：銷售人員月度工作總結(jié) 銷售人員月度工作總結(jié)范文 一對市場進(jìn)行調(diào)查摸底 由于本人剛調(diào)到泰州，對市場的情況不太熟悉，用 20 天時間對市場情況進(jìn)行一些初步調(diào)查。分金亭表現(xiàn)為：三個零售店有 50 度特釀，其中有兩家是假酒，另一家的生產(chǎn)日期是 XX 年 4 月份 。二批商積極性普遍不太高，批發(fā)市場有幾家有樣品，兩個代理商都比較熱情，通過交流也增強了信心，反映問題是沒有統(tǒng)一的明確的價格
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