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tcl智能手機(jī)“回歸”中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案書-全文預(yù)覽

  

【正文】 的活動(dòng)在某一時(shí)間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增,普通用戶“撈”到的頻率也會(huì)增加。 3, TCL 通訊 公司 要 通過(guò)微博營(yíng)銷塑造公司品牌 : ( 1) 塑造 TCL 通訊 公司微博的個(gè)性化 ( 2) 提高公司微博 、 主題微博與員工微博 的專業(yè)化水平 ( 3) 準(zhǔn)確定位公司的微 4, TCL 智能手機(jī)微博營(yíng)銷幾點(diǎn)建議: ( 1)要 公司高度重視微博營(yíng)銷 公司里最少 有 20 多個(gè)人專門負(fù)責(zé)微博營(yíng)銷,他們大都是對(duì)技術(shù)、產(chǎn)品精通的員工,會(huì)在微博上及時(shí)發(fā)現(xiàn)用戶反映的 手機(jī) 的問(wèn)題并與之溝通。 TCL 智能手機(jī)要想 開發(fā)多元化的智能手機(jī)產(chǎn)品,搶占 中高 端智能手機(jī)市場(chǎng),做國(guó)產(chǎn)智能手機(jī) 一線品牌,在運(yùn)用多渠道營(yíng)銷模式之外,還需要標(biāo)新立異,需要進(jìn)行營(yíng)銷模式的創(chuàng)新。安卓的開放性,使得一批批應(yīng)用大量開發(fā),并與新媒體有效的結(jié)合。 其次,我們也可以 在與 TCL 智能 手機(jī)合作的 網(wǎng)上商城進(jìn)行促銷,如今,網(wǎng)購(gòu)越來(lái)越被大眾所接受,選擇在網(wǎng)上淘寶的人群也日益壯大,因此我們這種促銷行動(dòng)針對(duì)的是愛(ài)網(wǎng)購(gòu)的時(shí)尚的年輕人。因?yàn)檫@些渠道有一定的忠誠(chéng)度高的客戶,占有絕大部分的市場(chǎng)份額 。 彩電渠道 TCL 在傳統(tǒng)家電領(lǐng)域渠道滲透能力很強(qiáng),如全國(guó)彩電銷售網(wǎng)點(diǎn)超過(guò) 3萬(wàn)個(gè)。 運(yùn)營(yíng)商渠道 攜帶在研發(fā)、生產(chǎn)和創(chuàng)新上的深厚家底, TCL 智能 手機(jī)把市場(chǎng)策略調(diào)整為聚焦運(yùn)營(yíng)商渠道,通過(guò)精準(zhǔn)而迅速地滿足運(yùn)營(yíng)商定制化需求,整合 20年的消費(fèi)品牌影響力,通過(guò)復(fù)制在全球 120個(gè)運(yùn)營(yíng)商的成功模式,實(shí)現(xiàn)彎道超車,直接進(jìn)入國(guó)產(chǎn)品牌第一陣營(yíng) 電商渠道 TCL 通訊與 京東合作的東東槍智能手機(jī)是其發(fā)力電商渠道的開始,按照 TCL 11 通訊的計(jì)劃,新款 6寸屏幕旗艦產(chǎn)品 TCLHeroN3已經(jīng)與蘇寧達(dá)成全線合作;年底的八核智能機(jī)都將在京東、蘇寧易購(gòu)、天貓等電商渠道重點(diǎn)投入資源,并爭(zhēng)取在電商渠道也取得突破。把質(zhì)量作為定價(jià)的第一考慮因素,綜合考慮成本以及競(jìng)爭(zhēng)。薄和精致 應(yīng) 是 TCL 智能 手機(jī)取悅消費(fèi)者的殺手锏。 八、 營(yíng)銷組合策略 8 ( 一 ) 產(chǎn)品 中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)最新發(fā)布的手機(jī)品牌消費(fèi)者滿意度調(diào)查結(jié)果表明,決定手機(jī)受歡迎的最重要因素有兩點(diǎn):第一是 質(zhì)量, 第二是 外觀設(shè)計(jì) 。 此外,據(jù) TCL 通訊高級(jí)副總裁黃萬(wàn)全介紹,明年將在國(guó)內(nèi)推出 50款智能手機(jī),希望中國(guó)業(yè)務(wù)能夠占到其全球業(yè)務(wù)的三分之一。 對(duì)于 TCL 通訊的未來(lái)發(fā)展, CEO 郭愛(ài)平先生在接受媒體采訪時(shí)曾說(shuō),“ TCL 通訊將把中國(guó)區(qū)作為全球重要的戰(zhàn)略市場(chǎng),加大投入,力爭(zhēng)重回國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)一線品牌行列。我想建品牌,所以我不能犯錯(cuò),為了快,把產(chǎn) 品弄得不好,反而損傷。它不像蘋果定位于高 7 端消費(fèi)電子類。由于國(guó)外手機(jī)而在消費(fèi)者心中有良好的印象,大多數(shù)消 費(fèi)者會(huì)選擇國(guó)外的牌子,例如 蘋果、 三星等,這給國(guó)內(nèi)的品牌有很大壓力,因此,國(guó)內(nèi)品牌要想打造產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵不在于做得更好,而是要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一樣,要通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)隔,形成差異化。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上已經(jīng)大量充斥著配備四核 CPU、號(hào)稱“全球最薄”以及超大顯示屏等符號(hào)的智能手機(jī),不僅有三星電子等國(guó)際巨頭,還有聯(lián)想、華為、中興通訊等本土廠商,更有小米等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的手機(jī)產(chǎn)品。 “ 4G 是我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展的重要機(jī)會(huì)。與蘇寧、國(guó)美等連鎖渠道加強(qiáng)合作;逐步建立各省分公司;加強(qiáng)與 TCL 集團(tuán)家電等產(chǎn)品渠道整合,逐 步進(jìn)入 TCL 全國(guó) 218 家旗艦店,以及覆蓋全國(guó) 8000 家的銷售網(wǎng)點(diǎn)。 突破傳統(tǒng)分銷模式,向以電子商務(wù)為基礎(chǔ)的分銷渠道型企業(yè)轉(zhuǎn)化。中國(guó)人喜歡絢麗不拘一格的屏幕顯示風(fēng)格,國(guó)產(chǎn)手機(jī)便加入主題功能,并且提供海量的在線主題下載。國(guó)產(chǎn)手機(jī)正在強(qiáng)勢(shì)崛起。智能手機(jī)行業(yè)現(xiàn)狀分析指出,踏著智能手機(jī)的浪潮,國(guó)產(chǎn)手機(jī)迅速成長(zhǎng),華為、中興等憑借千元智能手機(jī)大舉攻占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。一方面,隨著 Android操作系統(tǒng)呈現(xiàn)迅速上升態(tài)勢(shì),華為、中興等國(guó)內(nèi)廠商趁機(jī)在中國(guó)以及國(guó)外市場(chǎng)上力推中低階智能手機(jī),這對(duì)于目前存在著很大一部分中低端用戶的全球市場(chǎng)來(lái)說(shuō),相對(duì)蘋果 iPhone 以及其他品 牌的高端智能機(jī)型,無(wú)疑具有發(fā)展優(yōu)勢(shì)。 2020年第三季度,公司手機(jī)及配件總銷量達(dá)創(chuàng)近年來(lái)銷量新高,其中海外市場(chǎng)的整體增長(zhǎng)尤為明顯,尤其是在拉美市場(chǎng), ALCATEL 品牌的手機(jī)市場(chǎng)占有率已位居第四。 [1] TCL 通訊所經(jīng)營(yíng)的 TCL 和 Alcalde 兩個(gè)品牌產(chǎn)品銷往全球主要市場(chǎng)。 TCL 通訊是全球最大的消費(fèi)電子制造商之一 TCL 集團(tuán) 的成員公司, Alcalde公司為 TCL 通訊戰(zhàn)略投資者。 推進(jìn)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣,擴(kuò)大銷量,實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)業(yè)績(jī)的持續(xù) 穩(wěn)健 增長(zhǎng),提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。 TCL 通訊作為國(guó)內(nèi)老牌手機(jī)生產(chǎn)廠家, 是最早獲得當(dāng)年信息產(chǎn)業(yè)部頒發(fā)手機(jī)牌照的 13家企業(yè)之一(也是這 13家中碩果僅存的一家), 是全球最大的消費(fèi)電子制造 商之一,專注于為全球消費(fèi)者提供 TCL 和 Alcalde 兩個(gè)品牌移動(dòng)通信終端產(chǎn)品。 IDC 認(rèn)為,到 2020 年底,中國(guó)智能手機(jī)用戶將超過(guò) 5 億戶。再然后,手機(jī)又回到了“板磚”時(shí)代,巴掌大的手機(jī)已經(jīng)不在風(fēng)光了,如今 寸的 手機(jī)也即將面世。之后手機(jī)越變?cè)叫?,功能也越加豐富,可以發(fā)短信,有了彩屏,有了和弦音,還可以上網(wǎng),手機(jī)的名字也悄然改變,我們都叫它智能手機(jī)。 IDC《中國(guó) 2020 年第四季度手機(jī)市場(chǎng)季度跟蹤報(bào)告》預(yù)計(jì),未來(lái) 5 年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)中,智能手機(jī)替換傳統(tǒng)手機(jī)的趨勢(shì)將日益明顯,未來(lái) 5 年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá) %;而 截 止 2020 年 11 月份 ,據(jù) IDC 最新發(fā)布的中國(guó)內(nèi)地手機(jī)市場(chǎng)報(bào)告指出, 2020 年中國(guó)整體手機(jī)市 場(chǎng)將達(dá) 億部,同比 2020 年增長(zhǎng)5%;其中智能手機(jī)出貨量將達(dá) 3 億部,同比增長(zhǎng) 44%。而 擁有如此強(qiáng)勁消費(fèi)力的中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng), 必然 成為了各大手機(jī)廠商的必爭(zhēng)之地。 二、 策劃目的及意義 宣 傳 TCL 智能手機(jī) 品牌,提高品牌親和力和 消費(fèi)者 接收度 和滿意度, 提升品牌形象,提高品牌知名度 。 三、 公司簡(jiǎn)介 TCL 通訊科技控股有限公司( HK: 2618)專注于為全 球消費(fèi)者提供 TCL 和 Alcalde 兩個(gè)品牌移動(dòng)通信終端產(chǎn)品,成為受人尊敬和最具創(chuàng)新能力的全球領(lǐng)先企業(yè)。 TCL GSM 手機(jī)還多次榮獲中國(guó)名牌稱號(hào)。據(jù) supplial 的 2020年第二季度全球統(tǒng)計(jì)報(bào)告,公司的全球銷售量排名從一季度的第十位躍升至二季度的第七位,并被Strategy Analytics 評(píng)為“世界增長(zhǎng)最快的主要手機(jī)供貨商”。 四、國(guó)內(nèi)智能手機(jī) 現(xiàn)狀分析 中國(guó)引領(lǐng)智能手機(jī)平價(jià)潮流 智能手機(jī)行業(yè)現(xiàn)狀分析顯示,國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)的迅速發(fā)展,很大程度上得益于終端廠商以及運(yùn)營(yíng)商對(duì)中低端智能機(jī)型的大力推崇。近年來(lái),國(guó)產(chǎn)手機(jī)無(wú)論是在質(zhì)量和技術(shù)上都已經(jīng)有了很多的提升。預(yù)計(jì),今年國(guó)產(chǎn)手機(jī)整體 4 市場(chǎng)份額將超過(guò) 50%。 產(chǎn)品差異化助國(guó)產(chǎn)商騰飛 隨著智能手機(jī)普及進(jìn)程的加快, Android 系
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