【正文】 所以，做高校和科研單位，就必須 做好打持久戰(zhàn)的心理。我沿著老銷售人員給我指引的方向進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。下面我將分一下幾點(diǎn)對(duì)我過去的工作進(jìn)行總結(jié)。 四征求領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)銷商意見，拿出鋪市方案，做好個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告。利用邊際效應(yīng)，把海陵區(qū)和高港區(qū) (口岸鎮(zhèn) )作為點(diǎn)，寺巷鎮(zhèn)、刁輔鎮(zhèn)、永安洲鎮(zhèn)為作線，然后帶動(dòng)泰東鎮(zhèn)、九龍鎮(zhèn)、白馬鎮(zhèn)、徐鎮(zhèn)。 過分依賴經(jīng)銷商，缺少對(duì)經(jīng)銷商的督促、指導(dǎo)及必要協(xié)助，與經(jīng)銷商簽好合同后如果認(rèn)為萬事大吉了，肯定是錯(cuò)誤的，除非經(jīng)銷商確實(shí)是理念第 一、實(shí)力第一。 二對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析 通過走訪并吸收經(jīng)銷商意見，本人分析泰州市場(chǎng)有幾點(diǎn)沒有做到位： 缺少對(duì)消費(fèi)者的情感維護(hù)，問幾個(gè)愛喝酒的人都說以前喝分金亭，現(xiàn)在不喝了，再問為什么，他們也說不出，要么說現(xiàn)在都喝洋河了。做電視廣告的有 古順河 。競(jìng)品表現(xiàn)為： 5 元價(jià)位的沱牌酒、 3 元價(jià)位的當(dāng)?shù)毓偶Z酒、 5 元價(jià)位的洋河普曲、 7 元價(jià)位的洋河優(yōu)曲零售店 90%都有，占酒類銷售主流 。調(diào)查了是 60 家零售店、 10 家 c 類餐飲店、3 個(gè)連鎖超市、 3 個(gè)賣場(chǎng)、 2 個(gè)代理商、 10 個(gè)二批商、 2 個(gè)批發(fā)市場(chǎng)。 總結(jié)：入行的第一年，以學(xué)習(xí)和積 累經(jīng)驗(yàn)為主，有幸跟在一個(gè)好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，主管很無私地把他懂的都教我，而經(jīng)理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干。既然接到了任務(wù)，那我也沒有任何借口，我把費(fèi)用合理地安排了一下，以２：３的比例分給了采購(gòu)和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦 的動(dòng)力。這個(gè)連鎖在廣州，以平價(jià)賣場(chǎng)為主，因?yàn)槲业馁u場(chǎng)都做得不錯(cuò)，經(jīng)理要求我做出一個(gè)樣板店來，避免退場(chǎng)。成績(jī)：主打產(chǎn)品銷量下滑，但達(dá)到公司要求的最低完成標(biāo)準(zhǔn)。但對(duì)我的銷量沒什么幫助，而且一個(gè)端架有 四層，只做兩個(gè)產(chǎn)品太浪費(fèi)了。于是，我抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)。反正 我也已經(jīng)有了壓貨的經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)兒量我還是有辦法的。通過勵(lì)志管理，保持對(duì)工作的熱情，利用對(duì)比激勵(lì)法，提高斗志 ! 四：目標(biāo) ~：順利通過公司對(duì)我的考核，真正成為 xx 的一員。 (2)對(duì)產(chǎn)品 出現(xiàn)的一些問題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納 ! 爭(zhēng)取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí)，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪。 在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對(duì)我的印象不是很深。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當(dāng)中。 通過半個(gè)月的挖掘客戶，覺得開發(fā)客戶是一 個(gè)比較漫長(zhǎng)的過程。在這兩個(gè)星期當(dāng)中我的主要工作情況如下： 75 家。 第二篇：銷售人員月度工作總結(jié) 銷售人員月度工作總結(jié)范文 不知不覺加入 xx 已經(jīng) 31 天了，在這 31 天中，有苦也有甜 !總體來說，我對(duì)自己并不滿意，但是這期間學(xué)到的東西，取得的進(jìn)步，讓我也感到些許的欣慰。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己 ! (2)具有責(zé)任感 。 銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己 ?？创蠹覐牟徽J(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最后成為朋友 。在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué) ,多看，多做事 ! 公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教 。信心來自了解 ,要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品 。由于今年備件商務(wù)政策的 變化，經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間進(jìn)一步縮小，對(duì)于新的市場(chǎng)形勢(shì)，分公司領(lǐng)導(dǎo)多次與備件業(yè)務(wù)部門開專題會(huì)討論，在積極開拓周邊的備件市場(chǎng)，尤其是大客戶市場(chǎng)的同時(shí)，結(jié)合新的商務(wù)政策，出臺(tái)了一系列備件促銷活動(dòng)，取得了較好的效果。在注重銷售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí)，我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率。在市場(chǎng)淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。與出租車公司協(xié)商，對(duì)出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)知識(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。對(duì)政府采購(gòu)和出租車市場(chǎng)，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了 xx 出租車協(xié)會(huì)理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會(huì)的宣傳，來正確引導(dǎo)出租公司，宣傳 xx 品牌政策。 對(duì)策二：做好銷售工作計(jì)劃，細(xì)分市場(chǎng)，建立差異化營(yíng)銷 細(xì)致的市場(chǎng)分析。 檢查工作規(guī)律化。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)。在全體員工的共同努力下， xx 公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤(rùn)等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日 。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬營(yíng)業(yè)額的前提。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。為了迅速融入到 xx 男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)男裝品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。 銷售人員月度工作總結(jié)【三】 七月份將要過去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。 月度工作計(jì)劃 員工姓名：所屬部門：起始時(shí)間： 如何完成任務(wù)： 二、工作計(jì)劃及目標(biāo) (日常時(shí)間安排、解決什么問題、解決效果 )。 加強(qiáng)自身的時(shí)間管理和勵(lì)志管理 措施：通過時(shí)間管理軟件，及時(shí)處理工作的相關(guān)事宜。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn) !爭(zhēng)取在 2 個(gè)月內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。 對(duì)工作的積極性很高。還有會(huì)因 為出差時(shí)拜訪客戶的路線不清晰，導(dǎo)致很多約了的客戶見不到。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。 客戶 5 家。一，業(yè)務(wù)開展的情況 在 xx 一個(gè)月，其中有兩個(gè)星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入，對(duì) xx 男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱 (如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等 )，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問 題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。我是今年八月一號(hào)來到 xx 男裝專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。今天給大家?guī)礓N售人員月度工作總結(jié)【五篇】，希望可以幫助到大家?；蛘哒f：銷售是指實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動(dòng)，是服務(wù)于客戶的一場(chǎng)活動(dòng)。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。 在不斷的學(xué)男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。下面我將分一下幾點(diǎn)對(duì)我過去的工作進(jìn)行總結(jié)。 效客戶 10 家。大部分客戶對(duì)我們都有一段時(shí)間的信任期，自己打電話的時(shí)候還是有很多問題的存在 !磕磕碰碰地完成了 75 個(gè)左右的電話拜訪，也約到了幾家客戶。二、工作中的問題和困難 對(duì)于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆]預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間，到了客戶那里見不到客戶。以后需重要客戶多拜訪，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。三、今后學(xué)習(xí)的方向及措施 盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧