【正文】 所以，做高校和科研單位，就必須 做好打持久戰(zhàn)的心理。我沿著老銷售人員給我指引的方向進行業(yè)務(wù)拜訪。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結(jié)。 四征求領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)銷商意見，拿出鋪市方案，做好個人工作總結(jié)報告。利用邊際效應(yīng)，把海陵區(qū)和高港區(qū) (口岸鎮(zhèn) )作為點，寺巷鎮(zhèn)、刁輔鎮(zhèn)、永安洲鎮(zhèn)為作線，然后帶動泰東鎮(zhèn)、九龍鎮(zhèn)、白馬鎮(zhèn)、徐鎮(zhèn)。 過分依賴經(jīng)銷商，缺少對經(jīng)銷商的督促、指導(dǎo)及必要協(xié)助，與經(jīng)銷商簽好合同后如果認為萬事大吉了，肯定是錯誤的，除非經(jīng)銷商確實是理念第 一、實力第一。 二對市場現(xiàn)狀進行分析 通過走訪并吸收經(jīng)銷商意見，本人分析泰州市場有幾點沒有做到位： 缺少對消費者的情感維護，問幾個愛喝酒的人都說以前喝分金亭，現(xiàn)在不喝了，再問為什么，他們也說不出，要么說現(xiàn)在都喝洋河了。做電視廣告的有 古順河 。競品表現(xiàn)為： 5 元價位的沱牌酒、 3 元價位的當?shù)毓偶Z酒、 5 元價位的洋河普曲、 7 元價位的洋河優(yōu)曲零售店 90%都有，占酒類銷售主流 。調(diào)查了是 60 家零售店、 10 家 c 類餐飲店、3 個連鎖超市、 3 個賣場、 2 個代理商、 10 個二批商、 2 個批發(fā)市場。 總結(jié)：入行的第一年，以學(xué)習(xí)和積 累經(jīng)驗為主，有幸跟在一個好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí)，主管很無私地把他懂的都教我，而經(jīng)理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干。既然接到了任務(wù)，那我也沒有任何借口，我把費用合理地安排了一下，以２：３的比例分給了采購和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦 的動力。這個連鎖在廣州，以平價賣場為主，因為我的賣場都做得不錯，經(jīng)理要求我做出一個樣板店來，避免退場。成績：主打產(chǎn)品銷量下滑，但達到公司要求的最低完成標準。但對我的銷量沒什么幫助，而且一個端架有 四層，只做兩個產(chǎn)品太浪費了。于是，我抓住了這個機會。反正 我也已經(jīng)有了壓貨的經(jīng)驗，這點兒量我還是有辦法的。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志 ! 四：目標 ~：順利通過公司對我的考核，真正成為 xx 的一員。 (2)對產(chǎn)品 出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納 ! 爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。 在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當中。 通過半個月的挖掘客戶，覺得開發(fā)客戶是一 個比較漫長的過程。在這兩個星期當中我的主要工作情況如下： 75 家。 第二篇：銷售人員月度工作總結(jié) 銷售人員月度工作總結(jié)范文 不知不覺加入 xx 已經(jīng) 31 天了，在這 31 天中，有苦也有甜 !總體來說，我對自己并不滿意，但是這期間學(xué)到的東西，取得的進步，讓我也感到些許的欣慰。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實自己 ! (2)具有責任感 。 銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己 ?？创蠹覐牟徽J識到認識，最后成為朋友 。在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學(xué) ,多看，多做事 ! 公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教 。信心來自了解 ,要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品 。由于今年備件商務(wù)政策的 變化，經(jīng)銷商的利潤空間進一步縮小，對于新的市場形勢，分公司領(lǐng)導(dǎo)多次與備件業(yè)務(wù)部門開專題會討論，在積極開拓周邊的備件市場，尤其是大客戶市場的同時，結(jié)合新的商務(wù)政策，出臺了一系列備件促銷活動，取得了較好的效果。在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。與出租車公司協(xié)商，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現(xiàn)場培訓(xùn)。對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了 xx 出租車協(xié)會理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳，來正確引導(dǎo)出租公司，宣傳 xx 品牌政策。 對策二：做好銷售工作計劃，細分市場，建立差異化營銷 細致的市場分析。 檢查工作規(guī)律化。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。在全體員工的共同努力下， xx 公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日 。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。為了迅速融入到 xx 男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。 銷售人員月度工作總結(jié)【三】 七月份將要過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。 月度工作計劃 員工姓名：所屬部門：起始時間： 如何完成任務(wù)： 二、工作計劃及目標 (日常時間安排、解決什么問題、解決效果 )。 加強自身的時間管理和勵志管理 措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關(guān)事宜。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻 !爭取在 2 個月內(nèi)能夠獨立進行銷售的工作。 對工作的積極性很高。還有會因 為出差時拜訪客戶的路線不清晰，導(dǎo)致很多約了的客戶見不到。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。 客戶 5 家。一，業(yè)務(wù)開展的情況 在 xx 一個月，其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對 xx 男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱 (如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等 )，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問 題不能快速拿出一個很好的解決方法。我是今年八月一號來到 xx 男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。今天給大家?guī)礓N售人員月度工作總結(jié)【五篇】，希望可以幫助到大家?；蛘哒f：銷售是指實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動，是服務(wù)于客戶的一場活動。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。 在不斷的學(xué)男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結(jié)。 效客戶 10 家。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，自己打電話的時候還是有很多問題的存在 !磕磕碰碰地完成了 75 個左右的電話拜訪，也約到了幾家客戶。二、工作中的問題和困難 對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因為沒預(yù)約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。以后需重要客戶多拜訪，加強商務(wù)方面的技能。三、今后學(xué)習(xí)的方向及措施 盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧