【正文】 東西，取得的進步，讓我也感到些許的欣慰。在這兩個星期當中我的主要工作情況如下： 75 家。 通過半個月的挖掘客戶，覺得開發(fā)客戶是一個比較漫長的過程。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當中。 在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。當受到客戶拒絕時， 還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。 (2)對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納 ! 爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志 ! 四：目標 ~：順利通過公司對我的考核，真正成為 xx 的一員。 四、新品推出 (包括新品品牌、進入商場、進入時間、所需資源或支持 )。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。在不斷的學男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。在以后的工作中建立一個 ***，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。 養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自 我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。 銷售人員月度工作總結(jié)【四】 6 月份是公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。回顧全年的工作，我感到在以下幾個方面取得一點心得，愿意和業(yè)界同仁分享。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢 ?我們摸索了一套對策： 對策一：加強銷售隊伍的目標管理 服務(wù)流程標準化。 晨會、培訓例會化。根據(jù) XX 年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團用戶、高校市場、零散用戶等四大市場。針對近兩年 xx 市場出租車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態(tài) 。另外我們和 xx 市高校后 勤集團強強聯(lián)手，先后和 xx 理工大后勤車隊聯(lián)合，成立校區(qū) xx 維修服務(wù)點，將 xx 的服務(wù)帶入高校，并且定期在高校組織免費義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。同時和品牌部相關(guān)部門保持密切溝通，積極組織車源。今年完成 xx 任務(wù)，順利完成總部下達的全年銷售目標。 銷售人員月度工作總結(jié)【五】 來新單位報到轉(zhuǎn)眼就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長 !很榮幸能加入我們公司 ,在領(lǐng)導和同事的幫助中與公司共同成長 。然后，仔細地分析給我聽，從尋找項目、面見客戶、與客戶交流，每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情 !成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。有多大的見 識和膽識，才有多大的格局。 工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強。 一，業(yè)務(wù)開展的情況 在 xx 一個月，其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓。 客戶 5 家。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。還有會因為出差時拜訪客戶的路線不清晰，導致很多約了的客戶見不到。 對工作的積極性很高。參加公司的相關(guān)培訓，工作之余多看看相關(guān)的文獻 !爭取在 2 個月內(nèi)能夠獨立進行銷售的工作。 加強自身的時間管理和勵志管理 措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關(guān)事宜。沒辦法，還得干。 １ 0 月份：想得比別人更多更遠 由于上個月主打產(chǎn)品貨都壓得很死了，所以這個月把重點轉(zhuǎn)為終端建設(shè)和其他產(chǎn)品的銷售。 Ｒ：主打產(chǎn)品由于我一直工作做得不差，已經(jīng)陳列得非常好，其他產(chǎn)品由于有ＯＴＣ產(chǎn)品但還沒有ＯＴＣ標志，以及保健品沒有上促銷員等原因，一直陳列得不太好。Ｗ：經(jīng)過思考，認為第二個選擇能獲得最大效果，并盡量爭取更多的利益。陳列和堆頭雖然與公司原意不同，但卻獲得眾領(lǐng)導的一致好評。之前由于他們的配送一直不穩(wěn)定，老是無原因斷貨，我一直沒有把它當作重點來做。成績：該賣場該產(chǎn)品的銷量增加了１００％，連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加。展望：接下來將是以帶新人為主了，因為又有一批我們的師弟進來公司實習了，他們也將是接下來的培 養(yǎng)對象。八個零售店和一個餐飲店及 一個連鎖店有45 度四星，十二個零售店有塑包優(yōu)曲，其中三個店同時有兩款產(chǎn)品。賣場以二鍋頭、洋河、迎駕、瀘州酒為主。做店招廣告的有六福人家、福星、小角樓、洋河敦煌等 。我們以前靠降價、回空瓶方式回饋消費者，后來 出現(xiàn)漲價、空瓶降價的情況，使對購買者的親和力打了折扣。 三拿出啟動市場的方案 以 要做為、要覆蓋、要動銷 為啟動泰州市場的思路。第二階段為增量階段，具體表現(xiàn)為加大促銷、增加新產(chǎn)品，這一階段經(jīng)銷商應讓利給二批及零售店，設(shè)計 10 箱、 100箱等不同的組別 。從而提高了經(jīng)銷商的信心。換句話說，也就是只有兩個星期進行業(yè)務(wù)拜訪。 開發(fā)客戶是一個比較漫長的時間。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘購買信息。憑借著大家的幫助，我認識了 60 個左右的客戶。 雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導致沒能及時解決，錯過了最佳的機會。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。 深入學習產(chǎn)品知識 措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認識，才能得到客戶的信任！所以，在今后的工作中，應該努力學習產(chǎn)品知識！其學習方向如下： （ 1）了解產(chǎn)品品牌，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納。 加強商務(wù)方面的技巧 措施：通過培訓和咨詢，自學等手段，學習商務(wù)方面的技巧，爭取在一年內(nèi)讓接觸我的 80%的顧客對我有比較好的印象。 ~：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨立完成銷售工作的能 力！ 。使得 A 類事情（重要的事情）提前完成， B 類事情（相對重要的事情）及時完成，C 類事情（瑣碎的小事）選擇完成。 加深和資深銷售的交流 措施：在雙方相對空閑時期，向資深銷售請教工作中出現(xiàn)的問題的解決方法。 三、今后學習的方向及措施 盡一切努力學習銷售的技巧，鍛 煉銷售心態(tài)！ 措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢！資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。以后需重要客戶多拜訪，加強商務(wù)方面的技能。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不 夠信任。目前為止，有兩單業(yè)務(wù)在跟進中，一是中山大學的 thermo 離心機（已經(jīng)進行投標，基本完成），一是廣東工業(yè)大學的 ALP 高壓熱蒸汽滅菌鍋。我負責的相對比較散，也是其他資深銷售相對投入較少的區(qū)域。