【正文】 領導請教。換句話說，也就是只有兩個星期進行業(yè)務拜訪。 2 家。后來通過向老銷售學習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。 對產品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是產品的一些性能以及價格，每次我都不能獨自面對客戶進行交談，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。 深入學習產品知識 措施：對 自己銷售產品有良好的認識，才能得到客戶的信任！所以，在 今后的工作中，應該努力學習產品知識！其學習方向如下： （ 1）了解產品，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納。使得 A 類事情（重 要的事情）提前完成， B 類事情（相對重要的事情）及時完成， C類事情（瑣碎的小事）選擇完成。調查了是 60 家零售店、 10 家 c 類餐飲店、3 個連鎖超市、 3 個賣場、 2 個代理商、 10 個二批商、 2 個批發(fā)市場。競品表現(xiàn)為： 5 元價位的沱牌酒、 3 元價位的當?shù)毓偶Z酒、 5 元價位的洋河普曲、 7 元價位的洋河優(yōu)曲零售店 90%都有，占酒類銷售主流 。做電視廣告的有古順河 。 二對市場現(xiàn)狀進行分析 通過走訪并吸收經銷商意見，本人分析泰州市場有幾點沒有做到位： 缺少對消費者的情感維護，問幾個愛喝酒的人都說以前喝分金亭，現(xiàn)在不喝了，再問為什么，他們也說不出，要么說現(xiàn)在都喝洋河了。 過分依賴經銷商，缺少對經銷商的督促、指導及必要協(xié)助，與經銷商簽好合同后如果認為萬事大吉了，肯定是錯誤的，除非經銷商確實是理念第 一、實力第一。利用邊際效應，把海陵區(qū)和高港區(qū) (口 岸鎮(zhèn) )作為點，寺巷鎮(zhèn)、刁輔鎮(zhèn)、永安洲鎮(zhèn)為作線，然后帶動泰東鎮(zhèn)、九龍鎮(zhèn)、白馬鎮(zhèn)、徐鎮(zhèn)。 四征求領導及經銷商意見，拿出鋪市方案，做好個人工作總結報告。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結。 10 家。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，自己打電話的時候還是有很多問題的存在 !磕磕碰碰地完成了 75 個左右的電話拜訪，也約到了幾家客戶。 二、工作中的問 題和困難 對于初次拜訪的客戶，經常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。以后需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能。 三、今后學習的方向及措施 盡一切努力學習銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài) ! 措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢 !資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。 加強商務方面的技巧 措施：通過培訓和咨詢，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在兩個月內讓接觸我的 80%的顧客對我有比較好的印象。 ~：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨立完成銷售工作的能力 ! ~：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨立完成銷售工作的能力 ! 。使得 A 類事情 (重要的事情 )提前完成， B 類事情 (相對重要的事情 )及時完成， C類事情 (瑣碎的小事 )選擇完成。 深入學習產品知識 措施：對自己銷售產品有良好的 認識，才能得到客戶的信任 !所以，在今后 的工作中，應該努力學習產品知識 !其學習方向如下： (1)了解產品，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納。但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。 對產品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是產品的一些性能以及價格，每次我都不能獨自面對客戶進行交談，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。后來通過向老銷售學習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。 2 家。換句話說，也就是只有兩個星期進行業(yè) 務拜訪。從而提高了經銷商的信心。第二階段為增量階段，具體表現(xiàn)為加大促銷、增加新產品，這一階段經銷商應讓利給二批及零售店，設計 10 箱、 100箱等不同的組別 。 三拿出啟動市場的方案 以 要做為、要覆蓋、要動銷 為啟動泰州市場的思路。我們以前靠降價、回空瓶方式回饋消費者，后來出現(xiàn)漲價、空瓶降價的情況，使對購買者的親和力打了折扣。做店招廣告的有六福人家、福星、小角樓、洋河敦煌等 。賣場以二鍋頭、洋河、迎駕、瀘州酒為主。八個零售店和一個餐飲店及一個連鎖店有45 度四星，十二個零售店有塑包優(yōu)曲，其中三個店同時有兩款產品。~：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨立完成銷售工作的能 力！ ~：能夠完成月度目標，至少成交一家新客戶。 加強商務方面的技巧 措施：通過培訓和咨詢，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在兩 個月內讓接觸我的 80%的顧客對我有比較好的印象。 三、今后學習的方向及措施 盡一切努力學習銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)！ 措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨 詢！資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其 銷售技巧。以后需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能。 二、工作中的問題和困難 對于初次拜訪的客戶，經常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，自己打電話的時候還是有很多問題的存在！磕磕碰碰地完成了 75 個左右的電話拜訪，也約到了幾家客戶。 客戶 10 家。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結。 ，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。 ，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。