【摘要】?jī)r(jià)值營(yíng)銷基礎(chǔ)1.一個(gè)中心,兩個(gè)基本點(diǎn)從產(chǎn)品中心轉(zhuǎn)入顧客中心,需要通過(guò)價(jià)值營(yíng)銷才能實(shí)現(xiàn)。在中國(guó),價(jià)值營(yíng)銷包括一個(gè)中心、兩個(gè)基本點(diǎn),如下圖所示。作為營(yíng)銷總經(jīng)理可以選擇多個(gè)角度、多種方式來(lái)實(shí)現(xiàn)價(jià)值的營(yíng)銷,但無(wú)疑一個(gè)中心、兩個(gè)基本點(diǎn)的方式是容易被掌握并行之有效的。圖1-1一個(gè)中心,兩個(gè)基本點(diǎn)通過(guò)員工來(lái)落實(shí)以顧客為中心的戰(zhàn)略,就需要將一個(gè)中心、兩個(gè)基本點(diǎn)三者結(jié)合起來(lái),強(qiáng)調(diào)以顧客為中心
2025-07-17 16:43
【摘要】1.何謂管理干部在企業(yè)中從事管理工作的人員,必須運(yùn)用并發(fā)揮所能掌握的一切資源(人、機(jī)、材料、經(jīng)費(fèi)、場(chǎng)所、時(shí)間等)以達(dá)成工作的目標(biāo)。在組織系統(tǒng)中,既為上司,又為屬下,故須發(fā)揮“承上啟下”的功能。如班長(zhǎng)、組長(zhǎng)、股長(zhǎng)、課長(zhǎng)等所謂的主管。2.管理干部的任務(wù)2-1達(dá)成企業(yè)或上級(jí)所賦與的使命,包含有:品質(zhì)Q(Quality)成本C(Cost)交期D(Deliv
2025-07-17 13:01
【摘要】??????????????自我介紹王立章?上過(guò)學(xué)?教過(guò)書(shū)?跑過(guò)業(yè)務(wù)?做過(guò)講師?籌備過(guò)機(jī)構(gòu)?任培訓(xùn)部經(jīng)理多年項(xiàng)目負(fù)責(zé)人……吉德林法則:把難題清清
2025-01-22 06:54
【摘要】以客戶為中心的銷售技巧?簽約講師:黃偉?北京理實(shí)佳訊管理顧問(wèn)公司?引言?以客戶為中心的銷售?目標(biāo)客戶的描繪?預(yù)約目標(biāo)客戶?拜訪目標(biāo)客戶?異意的處理?完成銷售以客戶為中心的銷售技巧優(yōu)秀工業(yè)品推銷員特征?細(xì)心周到、靈活變通?豐富完善的產(chǎn)品知識(shí)?愿意促進(jìn)買者的利益
2025-03-04 19:27
【摘要】以顧客為中心的銷售法Customer-CentricSrlling主講人魏峰產(chǎn)品銷售的切入點(diǎn)在哪里?價(jià)格?被動(dòng)銷售?價(jià)值?積極主動(dòng)溝通傳統(tǒng)的銷售形式?產(chǎn)品功能?產(chǎn)品效益現(xiàn)代價(jià)值銷售法商品成交…$*N服務(wù)價(jià)值體驗(yàn)技術(shù)價(jià)
2025-03-04 18:15
【摘要】以客戶為中心專業(yè)銷售技巧課程內(nèi)容一、專業(yè)銷售技巧模型二、克服客戶的不關(guān)心三、適應(yīng)不同個(gè)性風(fēng)格的客戶銷售人員素質(zhì)知識(shí)技巧自我概念特質(zhì)動(dòng)機(jī)個(gè)人學(xué)習(xí)的行為周期I.一無(wú)所知II.認(rèn)識(shí)不足專業(yè)銷售技巧模型詢問(wèn)
2024-08-14 08:41
【摘要】以用戶為中心的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)體系騰訊Agenda?發(fā)展用戶是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展的首要任務(wù)?用戶需求是業(yè)務(wù)發(fā)展的根本動(dòng)力?建立滿足用戶需求的運(yùn)營(yíng)體系?建立用戶價(jià)值導(dǎo)向的互聯(lián)網(wǎng)文化發(fā)展用戶是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展的首要任務(wù)?互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的主要特點(diǎn)?互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的商業(yè)模式?發(fā)展用戶是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展的首要任務(wù)
2025-02-26 09:35
【摘要】林健安講授核心競(jìng)爭(zhēng)力及核心能力或和新技能。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,企業(yè)需要利用核心能力為基礎(chǔ),建立新的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)創(chuàng)造價(jià)值。什么是企業(yè)核心能力□獲得很高的市場(chǎng)份額,利潤(rùn)就會(huì)接踵而來(lái);□保持高增長(zhǎng)率,利潤(rùn)也將增加。缺乏核心能力的競(jìng)爭(zhēng)觀念
2025-02-21 14:47
【摘要】Themessagedrivensalesprocess?Name:__________________________Instructor:______________________Week:__________________________Role-PlayGroup:________________CaseStudyTeam
2025-01-14 12:46
【摘要】“以客戶為中心以?shī)^斗者為本”讀后感 “以客戶為中心以?shī)^斗者為本”讀后感 透過(guò)《以?shī)^斗者為本》一書(shū)的學(xué)習(xí),華為的企業(yè)管理理念對(duì)我啟發(fā)很大。 華為公司的目標(biāo)就是:為客戶服...
2024-12-06 00:30
【摘要】以顧客為中心 2導(dǎo)入 2課程目標(biāo) 3站點(diǎn)地圖 320分鐘掌握精華 5導(dǎo)師簡(jiǎn)介 5學(xué)習(xí) 5關(guān)于顧客和忠誠(chéng)度的基本概念 5找準(zhǔn)目標(biāo)顧客 7忠誠(chéng)度如何影響公司盈利能力 9培養(yǎng)員工能力 14了解顧客 19傳遞價(jià)值 23練習(xí) 32情景模擬 32知識(shí)檢測(cè) 35問(wèn)題1 35問(wèn)題2 36問(wèn)題3 36問(wèn)題4 37問(wèn)題5 3
2025-07-17 16:45
【摘要】以客戶為中心的房地產(chǎn)全程策劃黃畋二○○七年四月1分享與溝通分享:交換一個(gè)蘋(píng)果各得一個(gè)蘋(píng)果;交換一種思想各得兩種思想。溝通:希望是一次互動(dòng)式的溝通2企業(yè)案例高科技企業(yè)——銥星公司的破產(chǎn)1987年,在美國(guó)亞利桑那州,摩托羅拉公司的三位工程師提出了銥
2025-03-10 10:14
【摘要】林健安①企業(yè)到底怎么了??工作效益低下;?組織僵化,缺乏柔性;?機(jī)構(gòu)臃腫,人浮于事;?忽視顧客滿意;?成本飛升,利潤(rùn)趨零;SPL版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制sample30/3/2023傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)觀念SPL版權(quán)嚴(yán)禁復(fù)制sample30/3/2023市場(chǎng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向,市場(chǎng)
2025-01-20 21:21
【摘要】1如何做好以品質(zhì)為中心的管理n2以品質(zhì)為中心的管理--引言n以品質(zhì)為中心的管理,是21世紀(jì)品質(zhì)管理思維演化的新成就。n從戰(zhàn)略性的高度,n系統(tǒng)化地審視企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理,n以求在激烈競(jìng)爭(zhēng)的全球市場(chǎng)中,n強(qiáng)健生存發(fā)展的基礎(chǔ)體質(zhì),nISO9000族質(zhì)量管理體系國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)(尤其是它的2023年之后的版本)無(wú)疑作出了最佳的演繹。
2025-01-18 16:46
【摘要】以客戶為中心的銷售技巧?簽約講師:黃偉?北京理實(shí)佳訊管理顧問(wèn)公司?引言?以客戶為中心的銷售–目標(biāo)客戶的描繪–預(yù)約目標(biāo)客戶–拜訪目標(biāo)客戶–異意的處理?完成銷售以客戶為中心的銷售技巧優(yōu)秀工業(yè)品推銷員特征?細(xì)心周到、靈活變通?豐富完善的產(chǎn)品知識(shí)
2025-03-04 18:40