【正文】 的珍珠顯得雍榮華貴，中等的珍珠則顯得清秀純潔，應(yīng)兼顧其它因素選擇自己所喜愛的。有時在珍珠腰部有一圈顯得蒼白無光，這與局部結(jié)晶體的結(jié)構(gòu)變化有關(guān)，應(yīng)盡量避開這種珠。 光澤：珍珠以其柔和典雅的珍珠光澤來吸引世人，沒有光澤的珍珠和石子又有什么區(qū)別，光澤對珍珠的美觀和價格有著明顯的影響。不是所有珍珠都會呈現(xiàn)。本身的色素 (如白色、奶色、粉紅色、黑色等等 )。除金黃色的南洋珠，具孔雀綠伴 色的黑珍珠，受物以稀為貴的原則影響其價格較高外，其余顏色的珍珠主要受不同地域文化傳統(tǒng)影響。如何選擇一款令自己心怡的珍珠吊墜呢 ?除了對款式的喜愛外，可以主要從以下幾方面挑選珍珠。這樣題材廣泛、設(shè)計就別出心裁、雕工匠心獨運，蘊含哲理，催人深思。 現(xiàn)在，翡翠飾品的款式、造型、紋飾、創(chuàng)意及做工等都有很大改進，更加強調(diào)吉祥性、玩賞性和藝術(shù)性，主要品種有人物、花卉、雀鳥、走獸、器皿。常聽到有“男戴觀音女戴佛”的說法，但也常見到有很多男士戴佛、女士戴觀音，并沒有什么局限。古代男人在腰上佩帶，女人在胸前佩戴。清代至民國時期，常見的翡翠飾品是朝珠、翎管、扳指兒、龍鉤、別子、手鐲、戒指、耳墜、表杠、煙壺。但有時為了避開或遮掩翡翠材料上的裂紋或天然缺陷又不得不借助于雕工。 決定翡翠價值的因素，除了材質(zhì)、色澤，還要看設(shè)計構(gòu)思。 色不僅要濃度高，而且要正綠色。擁有一只好手鐲或一塊好的翡翠掛件，已成為身份和財富的象征，且具有很強的投資保值功能。銳廉而不悅，潔也。潤澤以溫，仁也。中國的道教、佛教以及其他宗教相信神的力量，相信通過翡翠神靈能給人們避邪、護身、消災(zāi)，同時帶來平安、福氣、好運、財運和幸福。通過翡翠的不同造型，讓人們品味其中的文化內(nèi)涵，鼓勵自己向往美好的生活，祈禱平安人生，追求和實現(xiàn)自己的奮斗目標。隨著時代的發(fā)展，玉石所代表一些含義文化漸漸融人了意識形態(tài)領(lǐng)域，人們把對生活的向往、追求、祝福、希望、目標都反映在玉石文化內(nèi)涵中，從中體會到中國玉 石文化的底蘊。比如紅綠并存的被稱 為“雙喜臨門”，紅、綠、紫并存的則是“福祿壽”，再加上黃色就成了“四大喜”，如果還有白底色的就彌足珍貴了，被尊譽為“五福臨門”。那么深邃晶瑩、含蓄神秘、雋永華貴的翡翠飾品則以其驅(qū)邪護身、吉祥富貴之寓意而成為時尚界永不褪色的潮流，成為國人永恒的時尚。在東方，特別是在日本，東南亞各國和港澳地區(qū)深受人們的喜愛。因此，翡翠在清代也有皇家玉的美稱。翡翠一詞原來是兩只鳥的名字，赤色羽毛的鳥稱“翡”，綠色羽毛的鳥“翠”，后來人們把有同樣顏色的美玉也稱為“翡翠”了。 從 20__年的 10 月份開始，學校組織的社會實習逐漸的拉開了序幕，在學校的各種方式的保護下，我們開始走出校園，面對社會，這也是為了我們將來獨自真正的走入社會時面臨各種生活 壓力和挫折而精心策劃和準備的一個鍛煉的機會，也是為了我們能更好、更快的適應(yīng)社會而做出的努力。無法停留的時光，終于帶走了我們期待已久的五一假期，在這樣一個陽光跳躍的日子里，我們開始了初夏的旅程。所以講，誠信有利于別人，更有利于自己。 最后要談的是職業(yè)道德，那就是要誠信，嚴禁欺詐、以假充真、以次充好的惡劣行經(jīng)?！贝嗽捔⒓匆痤櫩妥⒁猓骸盀槭裁??”“這是因為鉆石的硬度非常硬，比紅藍寶石硬 140 倍，比水晶硬 1000 倍 (這可能又是她辦公室的話題 )，如果堆放在一起就會損壞其他寶石” 。對于鉆石的品級，營業(yè)員在給顧客拿證書時，應(yīng)首先掌握主動權(quán)，即在遞給顧客前先看一下，并根據(jù)品級揚長避短地先對鉆石做一肯定，這猶如給人介紹對象，假設(shè)把凈度當作身材，白度當作長相為顧客去推薦，結(jié)合鉆石分級原則和條件以及價格比說服顧客。因此時機很重要，在銷售的整個過程中抓住機會，尤其是當顧客提出質(zhì)疑時。當別人看到這枚鉆戒后，她便會把所知道的有關(guān)鉆石知識滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時她也在為你做廣告。在顧客挑選款式出現(xiàn) 挑花眼的情況時，營業(yè)員應(yīng)及時推薦兩件款式反差較大，且顧客選擇觀察時間較長的飾品，應(yīng)重新描述二者款式所代表的風格。 充分展示珠寶飾品 由于多數(shù)顧客對于珠寶知識缺乏了解，因此，營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要。如果是綜合商場，營業(yè)員就應(yīng)時刻準備接待顧客，當有顧客步 行于珠寶工藝部時要盡可能地采取措施引起顧客對你柜臺的注意，如做出拿放大鏡觀察鉆石的動作，拿出某件商品試戴等等，這樣就可能會使顧客產(chǎn)生對你柜臺的興趣，實際上就是一個小小的廣告。 珠寶首飾實習報告總結(jié) 4 以良好的精神狀態(tài)準備迎接顧客的到來 銷售珠寶相對于其他商品人流量較少，珠寶營業(yè)員經(jīng)常在很枯燥的等待。然后，還要參加集體活動，加強溝通交流能力，培養(yǎng)自己熱情、樂觀的品質(zhì)。首先，除了把功課學好之外，還多閱讀大量的課外書籍，擴充自己的知識面。若能從以上幾個方面細心挑選，一定能找到所中意的珍珠飾飾品。但在放大觀察時，總能找到一些毛病。但若你能以較少的代價買到體積較大的珍珠，將使你收藏珍珠的寶庫里更添姿彩。圓形珍珠代表著形態(tài)品質(zhì)的巔峰，越圓越佳，古語就有“珠圓玉潤”的說法。珠母層厚度越厚越好可從珍珠穿孔處仔細觀察珠層厚度，順便觀察珠核是否在穿孔時遭到破損。 大小：珍珠的尺寸越大，孕育的過程越艱難，價值就越高，古語云“七分珠，八分寶”就是這個道理。它反射出來的光絕不是呆板的，而是豐富、多變的，變換不同的角度，可以見到細碎的變幻的暈彩。不是所有珍珠都會呈現(xiàn)出這種晶瑩光澤的，事實上，渾圓的養(yǎng)珠很少有這種光澤。黑珍珠中以黑中透紫的。具有生命力的白色珍珠，帶有皇家富貴色彩的金黃色珍珠，富有浪漫色彩的粉紅色珍珠等等，相信總會有一種讓你滿意。同一類型的珠子，選擇時要綜合考慮它的顏色、光澤、珠母層厚度，選擇時要綜合考慮它的顏色、光澤、珠母層厚度，形狀瑕疵 (斑點 )等因素，作出自己的最終選擇。 珍珠，以其淡雅、柔美自古便受到人們的摯愛。比如在五寰珠寶市場，銷售人員向我們介紹了應(yīng)該如何挑選彩色寶石 。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量。實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。 業(yè)務(wù)知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。實習中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。最重要的是職業(yè)道德，那就是要誠信，嚴禁欺詐、以假充真、以次充好的惡劣行經(jīng)。最后，我會祝?！霸高@枚鉆石給你們帶去美好的未來”，要將“情”字融入銷售的始終。 售后服務(wù)。對于鉆石的品級，我在給顧客 拿證書時，會首先掌握主動權(quán)，即在遞給顧客之前先看一下，并根據(jù)品級揚長避短地先對鉆石做一肯定以此說服顧客。 引出消費者走出購買誤區(qū)，揚長避短巧妙地解釋鉆石品質(zhì)。當別人看到這枚鉆戒后，她便會把所知道的有關(guān)鉆石知識滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時她也在為我們做廣告。對于顧客選擇觀察時間較長猶豫不決的飾品，我會重新描述二者款式所代表的風格，這樣容易鎖定和縮小顧 客選擇的風格和范圍，同時也是幫顧客拿了一個主意?！边@就給顧客一個不戴難以挑選合適首飾的信息，同時還打消顧客怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮，從而毫無顧慮地讓你拿出首飾來。 適時地接待顧客。 作為珠寶銷售員，講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是應(yīng)該時刻考慮的。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術(shù)含量，到后來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術(shù)。我畢竟還是一個初出茅廬的小丫頭，沒有任何實踐經(jīng)驗，比起我們的銷售精英來還差得很遠。 未來周大生珠寶將以“堅持愛心、理 性、共同奮斗”的企業(yè)核心價值為核心，真誠服務(wù)，卓越創(chuàng)新為顧客奉獻美麗，傳遞愛心，為股東、員工謀利造福，與合作伙伴互利共贏，創(chuàng)立傳世，締造珠寶帝國，關(guān)照華夏，龍騰四海。 以進入國內(nèi)市場為標志，憑借深厚的品牌形象沉淀、成熟的連鎖贏利模式、完善的連鎖加盟運營系統(tǒng)、全面的培訓(xùn)督導(dǎo)體系。中國珠寶市場巨大的市場消費潛力吸引著創(chuàng)先珠寶品牌進入。 三、公司簡介 登封周大生位于登封市市區(qū)中岳大街與望箕路交叉口。雖然之前聽到過好多工作以后的煩惱，但我還是迫切的希望加入這個行列，成為上班族，周大生成就了我的希望 。 實習已經(jīng)結(jié)束，我也該開始新的生活了。雖然我所學專業(yè)知識并沒有完全用上，但我還是有很多的感悟。平洲主要以經(jīng)營玉手鐲為主，其次是原石和邊角料，和廣州一樣，這里高中低檔貨皆有，價格在四大市場中也是的，平洲不但是光身類貨集散地，同時是原石集散地。既有可保值的 A 貨玉器，也有價格相宜的 B 貨、 C 貨玉器 。中心地帶，有一座華林玉器大樓 (即華林珠寶玉器商場 )，這里終日人頭涌涌，它 是玉器街的室內(nèi)玉器市場，也是玉器街的交易中心。他們主要到云南采購玉石毛料，運回廣州加工，不少商家在廣州市郊或附近四鄉(xiāng)設(shè)有加工廠，將玉石毛料加工成玉器，然后在玉器街出售。街道兩旁的民居底層為一家家玉器商行，擺滿了翡紅、翠綠、紫黃、白灰、黛青等琳瑯滿目的玉器，美不勝收。據(jù)了解，海豐縣可塘鎮(zhèn)有 1000 多家珠寶廠，以珠寶首飾加工為主的工業(yè)重鎮(zhèn)，年加工各種半寶石超 5 萬噸，產(chǎn)量占世界加工總量的 70%，產(chǎn)品暢銷港、臺、歐美、東南亞和國內(nèi)等地，已成為全球的水晶珠寶加工基地。但專營高檔的、的玉器， A 貨占了絕大多數(shù)，但也有極少量的 B 貨，成品和坯料基本相當，因此也吸引不少買家，當?shù)厝藖y開價現(xiàn)象很能普遍，通常只值一、兩萬元的貨，開價幾十萬，過百萬是極為普遍，炒賣也相當普遍。 7 日至 12 日分別參觀了廣東省揭陽市陽美玉器批發(fā)市場、汕尾海豐縣的可塘珠寶批發(fā)市場、廣州市的荔灣寶石批發(fā)中心、平洲的玉器街了解了一些寶石加工的生產(chǎn)情況，與本專業(yè)有關(guān)的各種知識等等。珠寶首飾實習報告總結(jié) [精選合集 ] 第一篇：珠寶首飾實習報告總結(jié) 在這段短暫的實習時間里，我們的收獲很多很多，如果用簡單的詞匯來概括就顯得言語的蒼白無力，至少不能很準確和清晰的表達我們受益匪淺。 本次實習由李立平老師和王雅玫老師帶領(lǐng)， 30 多個同學參加了本次的實習。位于粵東揭陽市區(qū)邊緣的陽美村，距廣州、平洲、四會都在 400 公里以上，是規(guī)模較少的一個?？商林閷毥灰资袌?，一個以水晶加工交易為龍頭，各種半寶石為一體的產(chǎn)業(yè)園，素有“小金三角”之稱。 廣州華林玉器街： 華林玉器街位于廣州下九路旁，包括西來正街、華林新街、華林寺前街、茂林直街、新勝街等內(nèi)街的玉器市場，聚集了廣州八成以上的玉器商，占了廣州玉器交易總量的九成以上。 現(xiàn)時，華林玉器街八成左右的商家出售自己加工玉器。 在華林玉器街的 39。既有雕工精細的座件擺件，也有玉器加工工具 。 第四站平洲玉器街 平洲玉器街位于南海平洲平東村，距廣州玉器街約 15 公里，交通十分方便，地理位置優(yōu)越，兼之每天有船來往香港，既有廣州的便利優(yōu)勢，又有四會的土地優(yōu)勢， 是四大市場中地理位置的。 二、實習感悟 本次實習，不算長。剩下的時間，我只能是做的更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。做人、做事道理。 通過畢業(yè)實習接觸認識社會，提高社會交往能力，學習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會責任。上世紀九十年代初，“港龍洋行”與 “周氏合大”公司合資創(chuàng)立香港周大生珠寶有限公司，發(fā)展為多元化投資的企業(yè)集團。這期間，中國珠寶業(yè)也完成了從數(shù)量擴張、粗放經(jīng)營向注重質(zhì)量、打造的轉(zhuǎn)變，以周大生珠寶為代表的優(yōu)秀的全面地完善自身的運營服務(wù)管理體系，成為行業(yè)發(fā)展的中堅力量。至目前為止，四個生產(chǎn)廠、四個子公司、 13 個區(qū)域分公司、 37 個辦事處、連鎖店 /柜 900 多家，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國 32 個省、市、自治區(qū)、直轄市的 300 多個大中城市， 5000 余人的員工隊伍，中國馳名商標、中國 (玉石飾品 )、中國產(chǎn)品質(zhì)量電子監(jiān)管網(wǎng)首批入網(wǎng)百家名優(yōu)企業(yè)等榮譽，是周大生人豐滿的商業(yè)智慧和勤奮實干的真實見證。不能認為自己在學校里讀了多少本書、寫了多少萬字、聽了多少堂課，自己了不起了。在這一個多月的實習當中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗和技巧。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細節(jié)都是必須要注意的，因為細節(jié)決定成敗。在顧客進入或準備進入店內(nèi)時立即禮 貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候，如“您好，歡迎光臨” !當顧客步行于珠寶工藝部時，就要拿放大鏡讓顧客觀察鉆石，或拿出某件商品試戴等，這樣就可能會使顧客產(chǎn)生對你柜臺的興趣，實際上就是一個小小的廣告。另外，營業(yè)員還可以勸顧客試戴，“請試戴，以便于你的挑選，也可看出這款飾品是否適合你。營業(yè)員在開始拿出鉆石首飾時，首先應(yīng)描述鉆石的切工，手動口也動，把該描述的話基本說完再遞給顧客。當一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事的注意。因此時機很重要，在銷售的整個過程中 抓住機會，尤其是當顧客提出質(zhì)疑時。比如當顧客問有無南非鉆石，我們可以先肯定說有，否則顧客可能扭頭就走，隨后再告訴消費者實際上鉆石的好壞是以 4C 標準來衡量的，南非產(chǎn)量大，并非所有鉆石都好，而且世界上大部分鉆石均由戴比爾斯進行統(tǒng)配，倒不如說我們的鉆石均來自戴比爾斯。這就需要采取分心的方法減