【正文】 ,敢于投放電視廣告 . 企業(yè)在廣告上很難再形成自己獨(dú)特的主張，廣告形式、內(nèi)容、策略上越來越形成同質(zhì)化；然而 ,云南白藥 洗發(fā)水 通過創(chuàng)新形式 ,非傳統(tǒng)廣告下的非傳統(tǒng) 洗發(fā)水 再一次吸引了消費(fèi)群體 云南白藥洗發(fā)水 [養(yǎng)元青系列 ] 本質(zhì)優(yōu)勢(shì) 電視是惟一能夠進(jìn)行動(dòng)態(tài)演示的感情型媒體，其沖擊力、感染力特別強(qiáng)。然而，電視的高普及率能都彌補(bǔ)這個(gè)不足，其觀看的年齡段可以涵蓋所有的年齡段人群，從而 使宣傳達(dá)到深入人心的效果，擴(kuò)展消費(fèi)者領(lǐng)域，定位盡可能廣泛的消費(fèi)群體。展現(xiàn)云南白藥 洗發(fā)水 的高端品質(zhì)，使之與其 50 多塊的售價(jià)相匹配。 第二輪：制造心理障礙 畢竟，云南白藥 洗發(fā)水 是一 瓶 售價(jià)高達(dá) 50 多塊的 洗發(fā)水 ，必須最大化地驅(qū)動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者選擇云南白藥 洗發(fā)水 ，才能讓銷量不斷地攀升，最終決定從制造心理障礙著手。 雖然角度不同，標(biāo)題不同，但產(chǎn)品的核心癥狀訴求，一直貫穿始終，并且在副標(biāo)題里中予以清晰傳播。 第一輪 ： 平面廣告在各重點(diǎn)市場(chǎng)面世。 二、云南白藥 洗發(fā)水 的 紙媒營(yíng)銷 策略 正是利用在市場(chǎng)啟動(dòng)期，紙媒廣告比電視廣告的效率更高，信息傳達(dá)量更大、說服力更強(qiáng)、成本更低的特點(diǎn)。 云南白藥洗發(fā)水 [養(yǎng)元青系列 ] ? 品名：云南白藥 養(yǎng)元青 去屑洗發(fā)乳 規(guī)格：中藥去屑洗發(fā)乳（ 養(yǎng)潤(rùn)修復(fù)型 ） 210ml ? 外盒包裝尺寸： 19cm8cm ? ? 云南白藥養(yǎng)元青中藥去屑洗發(fā)乳（養(yǎng)潤(rùn)修復(fù)型）在去屑有效成分的基礎(chǔ)上添加了高效修復(fù)因子（ Everlipid），改善燙染發(fā)導(dǎo)致的頭發(fā)干枯毛躁、分叉、缺乏彈性、無光澤等問題。 很明顯， 云南 白藥 洗發(fā)水 將自己定位在了高端市場(chǎng)， 養(yǎng)元清系列側(cè)重點(diǎn)在于強(qiáng)化調(diào)養(yǎng)頭皮概念，區(qū)別一般的改善發(fā)質(zhì)，以頭皮代 謝平衡調(diào)節(jié)為賣點(diǎn)。 云南白藥洗發(fā)水 [養(yǎng)元青系列 ] 二．產(chǎn)品 狀況 （ 1）商標(biāo) （ 2）定價(jià) —— PRICE 云南白藥 洗發(fā)水 上市伊始，走的就是高 端路線， 云南白藥洗發(fā)水養(yǎng)元清系列，以中藥調(diào)理作用為基層的高端洗護(hù)發(fā)用品， 58元 /210ml。 通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在洗發(fā)水領(lǐng)域的一些主要品牌正在逐步失去它們的市場(chǎng)份額，而消費(fèi)者購買的品 牌總數(shù)卻在一直增長(zhǎng)，事實(shí)證明消費(fèi)者對(duì)品牌差異的感覺正在下降。對(duì)于中老年人來說，使用習(xí)慣是很難改變的，特別是對(duì)于一種使用了十幾年甚至幾十年的產(chǎn)品，老品牌早已根深蒂固，要想讓他們接受新事物恐怕很難。市場(chǎng)品牌集中度將進(jìn)一步擴(kuò)大，消費(fèi)者品牌意 識(shí)逐步增強(qiáng)，對(duì)品牌的認(rèn)可度和依賴度逐步提高，多數(shù)的市場(chǎng)份額將集中到少數(shù)幾個(gè)品牌手里，新品牌如果沒有過硬的品質(zhì)及宣傳力度，將很難在格局中站穩(wěn)腳跟，中低檔市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。2020 年中國(guó)洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售額達(dá) 260 億元左右。市場(chǎng)占有率達(dá)到 60%左右，再加上聯(lián)合利 華攜力士、夏士蓮、清揚(yáng)等品牌，兩者的市場(chǎng)占有率達(dá)到75%左右。飄柔 —— 柔順 。 這樣，在獲 得產(chǎn)品賣點(diǎn)，讓產(chǎn)品功效與市場(chǎng)價(jià)格相匹配的同時(shí)，也提升了 云南 白藥 養(yǎng)元清 洗發(fā)水 的 品牌 力。 日化行業(yè)較高的利潤(rùn)吸引著云南白藥集團(tuán)進(jìn)軍這一領(lǐng)域。目前，中國(guó)有超過 1600 個(gè)洗發(fā)水生產(chǎn)商，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的洗發(fā)水品牌超過 2020個(gè)。 云南白藥洗發(fā)水 [養(yǎng)元青系列 ] 一 .市場(chǎng)狀況 (1)洗發(fā)水 市場(chǎng)狀況： 國(guó)內(nèi)需求市場(chǎng)是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。 根據(jù)世界著名的 消費(fèi) 市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)歐洲透視統(tǒng)計(jì)， 2020 年國(guó)內(nèi)洗發(fā)水市場(chǎng) 174 億元，加上護(hù)發(fā)市場(chǎng)，大約 260 億元，且逐年擴(kuò)容。公司前身為成立于 1971 年 6 月的云南白藥廠。 云南白藥洗發(fā)水 營(yíng)銷策劃書 云南白藥洗發(fā)水 [養(yǎng)元青系列 ] 目錄 公司簡(jiǎn)介 ........................................................................................... 3 一 .市場(chǎng)狀況 ....................................................... 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 六 .本小組營(yíng)銷戰(zhàn)略補(bǔ)充 ................................................................. 19 七 .云南白藥企業(yè)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的啟示 ............................................. 21 云南白藥洗發(fā)水 [養(yǎng)元青系列 ] 公司簡(jiǎn)介 云南白藥集團(tuán)股份有限公司 (以下簡(jiǎn)稱公司 )股票簡(jiǎn)稱云南白藥。 在云南白藥洗發(fā)水取 得巨大成功后， 云南白藥開始為產(chǎn)品多樣性布局，推出高端洗發(fā)水養(yǎng)元清系列 云南白藥這個(gè)百年老字號(hào)在中國(guó)消費(fèi)者中的認(rèn)知度相當(dāng) 高， 此番推出的洗發(fā)水養(yǎng)元清系列，是以中藥調(diào)理作用為基層的高端洗護(hù)發(fā)用品。 云南白藥此次發(fā)力洗發(fā)護(hù)發(fā)類領(lǐng)域，并不是豐富產(chǎn)品線那么簡(jiǎn)單，有著更大的市場(chǎng) 目標(biāo) 。洗發(fā)水是個(gè)人護(hù)理用品中最大的一類產(chǎn)品，中國(guó)是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國(guó)家。比較特殊的中藥洗發(fā)護(hù)發(fā)品牌霸王 2020 年推廣以來份額迅速提升，已逼近 20億元規(guī)模數(shù)量級(jí)。目前有三種產(chǎn)品：控油止癢型、柔順潤(rùn)滑型、養(yǎng)潤(rùn)修復(fù)型。第一陣容：寶潔憑借多品牌戰(zhàn)略和本土化戰(zhàn)略的成功實(shí)施，以及強(qiáng)大的資源和