【正文】 11 億銷售目標下達下來，就覺得確實是一個重擔壓了下來，為了去實現(xiàn)這一個目標，我全力以赴的去配合公司的每一個銷售節(jié)點。如果是一個人，很難有人能真正走完全程。雖然我們曬著太陽、忍著饑渴，不顧腳底的水泡，但事實證明我能走下來，甚至還可以走的更遠。通過這次競選活動，讓我明白一位好的員工，不光是自己為公司創(chuàng)造更多的利益，而是一個人的能力越強就應該承擔更多的責任，所以真正的一個好員工，就是能幫助更多的人成長，帶領一個團隊，來為公司創(chuàng)造更多更大的的企業(yè)價值。其次感謝曾經(jīng)言語誠懇的訓斥和教導過我的領導們，是他們讓我慢慢融入到遠洋這個大家庭，不斷的前進和成長。 （十二）合同簽署： 完成 9 月份以來的所有網(wǎng)簽合同，共計 10 套； 完成 512 月份所有已簽合同的審查工作。 （九）客戶分析： 完成 512 月份小組每周意向客戶每周追訪情況； 完成端午節(jié)來訪客戶分析； 完成“五一”來訪客戶分析； 完成國慶節(jié)來訪客戶分析； 完成中秋節(jié)來訪客戶分析； 完成黃山房展會接訪客戶分析表。 （四）收房： 66套。按照項目公司要求輪流做好二月份第 4 周、四月份第 4 周黃山市場監(jiān)測 報告。電訪客戶 3650 組。下面就是我對今年所做具體工作的總結和下年工作的改進。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，不斷總結管理經(jīng)驗，提升管理能力。 個人 20xx 年上半年總結報告篇三： 2021 房地產(chǎn)銷售主管工作總結 2021年工作總結銷售部銷售主管崗位 王海濤 2021年 12 月 15日 繁忙的工作中不知不覺 2021 又將近尾聲。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡、走向的了解，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當前情況做到心中有數(shù)； 本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報；真正做好領導的助手；做好臵業(yè)顧問問題的解決者“拆彈專家”。 四、今后努力的方向 新的一年開始了，又是一個新的紀元， 2021 年的任務目標 15 億也已經(jīng)下達，又是一個挑戰(zhàn)，一個新的開始。經(jīng)過不斷地學習充電，不斷地積累，我在日常的管理能力、問題客戶的處理能力、銷售案場的銷售氛圍營造能力等等，在這一年里又有了新的提高，保證了本部門各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。組織召開專題分享會使銷售團隊共同學習，共同進步。 做好與其他部門的工作協(xié)調。（我把自己的時間全部放在了為團隊服務上面，而自己卻沒有了客戶，沒有提成，收入也是在這個團隊里最低的一個人）。 認真做好市場調研工作。 2021 年的主要工作內(nèi)容如下： 一、銷售部日常管理工作 銷售部門是公司對外展示的形象窗口，代表的是一個公司外表，也是公司最賺錢的一個部門，是一個先鋒部隊。讓我對營銷策劃有了新的認識，也看到了大膽的廣告推廣方式。 部門內(nèi)部培訓及 人員培養(yǎng) 2021 年根據(jù)銷售情況，制定整理了部分內(nèi)部培訓資料，加強了部門人員銷售業(yè)務的學習與掌握，提倡傳、幫、帶等促進手段，不斷提升個人業(yè)務水平，將部門人員帶了出來，也帶出來一部分新員工。 票據(jù)管理 在票據(jù)管理上，房款收據(jù)齊全后及時開據(jù)收據(jù)，保證票據(jù)填制完整、核算準確，尤其是公積金放款客戶； 2021 年全年開據(jù)收據(jù)近 1000戶，已全部錄入明細交由財務人員核銷。 截止 12 月底，銀行共審批貸款 ***筆，可放款 ******元，已放款*****元，未放款 *****元；對于未放的貸款，已與銀行溝通，在 2021年 1 月份將全數(shù)放至公司賬戶。其余未交付共計 **套，未交的原因主要集中在 *************。 協(xié)助電商擬定了與以上項目開盤有關的營銷方案、推廣計劃，并根據(jù)敲定的推廣方案對相關的戶外路牌廣告、電臺廣告、網(wǎng)絡廣告制作及短信廣告的發(fā)布進行了安排實施。（ 6） 2021 年 9 月，進行了中正睿城 4 號樓的開盤。 （ 2） 2021 年 3 月，舉辦了中正錦城 A 區(qū) A3 樓的開盤。 截止 2021 年 12 月底，以上兩個項目總預收房款 ******元，實際收到房款 *******元，實際回收率達 ***%，財務掛欠 *****元，其中銀行未放按揭款共計 ******元，此未放款已與銀行進行商榷，在 2021 年1 月便可全部放完。 除了這些利好政策外， 2021 年我部門將在宣傳與服務上來爭取更多的客戶，力求銷售業(yè)績跨上一個新的臺階。這一年，在公司領導的帶領下，以“正心廣德，奮發(fā)有 為”的企業(yè)精神為指引，我部門人員努力拼搏，銳意進取，為已過去的一年畫上一個圓滿的句號。扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力。 做事細心，謹慎，踏實，避免低級錯誤的發(fā)生。以上的工作我還有很多不足的地方，還需要改進與學習。所以我本著“寧對十遍，不錯一戶的原則”做好自己的本職工作。這一年 ,對我來說是挑戰(zhàn)的，因為工作性質的不同。這個時候 ,是最容易讓人回憶的時候。 要注意培養(yǎng)自己的綜合素質，把理論學習和業(yè)務實踐學習結合起來，提高自身的素質和業(yè)務能力，以便為朗泰地產(chǎn)的明天奉獻自己的力量，為本職事業(yè)做出更大的貢獻。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。在這方面，我還不夠細心，時有粗心大意、做事草率的情況。在這方面，我還有很多不足， 比如在作會議記錄時，沒有抓住重點，記錄不全，導致遺漏一些內(nèi)容。以不求有功、但求無過信念，來對待所有事情。在交房工作中我自己堅決按照王總交給我們的工作原則，屬于自己的工作要保質保量完成，不屬于自己的工作范圍的配合其他部門人員能完成的也要按時完成，做到了主動幫忙、熱情服務。 會議記錄方面，公司領導的每一次會議做好會議記錄，正確領會領導思想，抓住重點。 另外，我還注重從工作及現(xiàn)實生活中汲取營養(yǎng)，認真學習地產(chǎn)知識、資源管理等相關業(yè)務知識。在這一年里，遇到各類問題和接待，我都能夠積極配合做好銷售部后勤保障工作，與同事心往一處想，勁往一處使，不計較干多干少，只希望把領導交辦的事情辦妥、辦好。 根據(jù)銷售情況做好各類銷售報表。買賣合同簽定后馬上進行網(wǎng)上備案。 協(xié)助銷售。 銷售秘書的工作 ,大致上可以分成三大類。感謝公司領導王總在工作給予我的鼓勵和教導，讓我在這個崗位上為公司發(fā)光發(fā)熱。一整年 ,漸漸收獲。我堅信有公司領導的正確決策，有各位同事的積極配合，公司的未來一定會蒸蒸日上，逐漸更加壯大起來！ 總結人： xxx篇二：地產(chǎn)秘書年終工作總結 2021年年終總結報告 秋去冬來 ,又到了一年的年尾。 2021 年我將逐步改正在自己的缺點，逐步提升自己各方面的綜合素質能力，努力讓自己的工作做得更好?；仡欉@一年來，在公司領導的帶領以及同事們的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職工作。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。 學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序，工作方法。 根據(jù)實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。 參觀了 XX 廣場， XX 花城， XX 新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。 XXX 花園 II9,IV3,IV4 開盤的現(xiàn)場跟進。在銷售部綜合點，主要負責營銷策劃方面的工作。 增強大局觀念，轉變工作作風，努力克服個人的消極情 緒，提高工作質量和效率，積極配合領導同事們把工作做的更好。 個人情緒化。 根據(jù)以往經(jīng)驗，有個別客戶在交付款時，不能一次性繳清簽合同者，我們不可開具公司收據(jù)，以免招來不必要的麻煩，應打臨時收條，收條上只注明暫收現(xiàn)金金額。就對一年的售房收銀工作來說，雖然工作圓滿結束，但也有一定的失誤和不足之處。20XX房地產(chǎn)銷售部出納工作總結 第一篇： 2021 房地產(chǎn)銷售部出納工作總結 2021年工作總結 不知不覺中我已在公司工作將近二年了，雖然工作的時間不算長，但是我經(jīng)歷了公司最重要的一段時刻，中和花園的初建到現(xiàn)在的將近全部售出。剛開始的時候，我認為工作好像很簡單，不過是點點鈔票、填填支票、跑跑銀行、開開收據(jù)等事務性工作，但是當我真正投入工作后，我才知道，我對工作認識和了解是錯誤的，出納工作不盡責任重大而且需要有一定的專業(yè)知識才能掌握 。 對于特別優(yōu)惠客戶，要有優(yōu)惠單（公司領導簽字）方可優(yōu)惠，否則以正常價出售?；仡櫼荒甑?工作經(jīng)歷，雖然勉強可以應付工作要求，但是對于一些突發(fā)情況處理情況不得當，理論知識、專業(yè)知識等以漸漸不能適應新的個人要求。對業(yè)務的熟悉，不能取代對提高個人素養(yǎng)高層次的追求，必須通過對財務工作制度、國家法律法規(guī)以及金融業(yè)務知識、相關政策的學習，增強分析問題、解決問題的能力。 第二篇：房地產(chǎn)公司銷售部工作總結 房地產(chǎn)公司銷售部工作總結 200X 年即將結束，我進入 XX 公司銷售部工作也將近半年。 XX 村 6 底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進。 學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經(jīng)驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。 參加了九月份的“房展會” ，“ XX 園國慶看房專線車”， XX 節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會”的展覽等促銷活動。收集整理各點交 來的互訪報告和市調報告，以備領導查閱。 近半年的工作中，我通過實踐學到了許多房地產(chǎn)的相關知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業(yè)務水平。過去的一年是不平凡的一年，是困難重重的一年。當同事需要生活或工作方面的幫助，總是盡自己的力量進行協(xié)助，工作的同時也不斷學習和吸收到很多新鮮的知識； 三、同時我也認識到了一些自己的不足，比如與領導缺少交流，缺乏膽量與口才?？此迫菀?，做起來卻是需要用心、用力、用態(tài)度的，需要有自信，有更強 . 的耐力。一整年 ,慢慢成長。感謝公司給我機會鍛煉 ,讓我嘗試這兩項既有區(qū)別又有共通點的工作。細節(jié)決定成敗 ,其中有很多細節(jié) 方面的事項 ,必須特別注意。三是 ,報表統(tǒng)計及分析。第二點、核對銷