壽險營銷基本態(tài)度-全文預覽
【正文】 能是非線性關系。例如， 對 “ 智商 ” 這一抽象概念，不能定義為 “ 智力測驗的結果 ” 。 在進行操作性描述之前，首先要構造一個邏輯框架，即先假設一個命題，作為研究的出發(fā)點。 操作性描述具有不充分性，不存在十全十美的度量抽象概念的方法。 要找到一種尺度去度量某個抽象概念往往是困難的，很難找到合適的可測度變量充分反映一個理論概念所包含的意思。 醫(yī)生一天的工作，面對的都是不正常的病人，包括向家屬解釋病情，被激動的病人辱罵甚至毆打。第二天上午，不管你昨晚有沒有休息，照常上班，到中午交完班，要是事情都做完了，可以回去休息半天，要是沒有做完，就必須接著做。最起碼 24小時?？床∪?，開藥，搶救，手術室的壓根就沒停過。不過很多人不能準時吃上。中間沒有休息，不能坐，不能吃飯，不能上廁所，全程精神高度集中 中午 ：十二點到一點是吃飯及休息時間。 下午 ：各科醫(yī)生重復著上午的忙碌：寫病歷，查房，分析上午的檢查結果，開單。 值班 ：醫(yī)院值班是從當天一早上班開始，到第二天中午交班完畢。要是在外科值班，手術到天亮是很平常的事情。所以必須活到老學到老，認認真真的看書吧。 11 思考 2 我們想象的醫(yī)生工作是這樣的嗎？實際情況與我們的想象有什么不同？ 醫(yī)生的工作需要什么樣的基本態(tài)度？ 12 人性的弱點 總是習慣于放大自己工作的痛苦 總是習慣于放大他人工作的快樂 永遠不要懷疑自己所從事的行業(yè)，成功的人不斷在自己的工作中找到快樂 13 做保險的兩種境界 快 樂 為千家萬戶送去幸福安寧，工作就是休閑，結交高層次人士，拓寬視野，自我提升 自 豪 受客戶尊重、朋友欣賞、家人關愛、他人羨艷、充滿自信 自由 安排自己的業(yè)務對象、安排自己的工作與休閑時間、安排自己的未來職業(yè)生涯 成就 萬元以上的收入、 180坪的四室兩廳，寶馬、馬 帕薩特、出入高檔場所、出國免費還有人服務，一年旅游四次以上 痛苦 被逼著工作、找不到工作的意義與目的、總是被拒絕、站在風雨中、心里不輕松，回家睡個覺，越睡越平庸 自卑 客戶瞧不上、朋友越來越少，父母操心、愛人擔心、子女傷心、自己灰心 恐懼 孩子的學費、家人的家用、對自己的克扣、未來茫茫然一片 失敗 低于最低生活標準的收入、不敢坐空調(diào)大巴、抽煙都要算計 14 無數(shù)事實證明 …… 正確的態(tài)度能產(chǎn)生真正的快樂 不正確的態(tài)度只能是恐懼與痛苦 15 研討 1 對照自己，從加入壽險業(yè)第一天起，我們就是在懷疑中工作，還是一直堅定的從事壽險行業(yè)？你覺得成功或者不成功的原因是什么？ 從事保險業(yè)以來，你是哪一種做保險的境界？原因是什么？ 16 所有工作都必需的最基本態(tài)度 準時 專注 17 在工作中端正態(tài)度 100%的投入和專注 于本職工作 這是尊重自己和獲得他人尊重的基
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