【正文】 0平米以上的 ， 相對較大 。 他與我們產品差異化很明顯 ， 但相似之處很多 ， 更重要的是他比我們先入市強占先機 ，并且已經打出 “ 升級版 ” 與 “ 新型批發(fā)市場 ” 這張理念牌 ， 是一個比較型的對手 。 問題二：如何規(guī)避藍光 億 家 城 第三部分、我們怎么做？ B、賣點與主題廣告語的提煉 ?項目主題廣告語建議 ： ?項目招商廣告語建議： 到億家城，做上億人生意 到億家城，做上億人生意 ——生意經 3： 3： 3 第三部分、我們怎么做？ C、項目推廣策略 一、項目推廣策略 問題一：如何突破五塊石區(qū)域形象差的影響力？ 五塊石區(qū)域 “ 臟 、 亂 、 差 ” 的形象 ， 讓客戶群聯(lián)想到我們產品的檔次 、 品質低的感覺 。 高度決定價值 。 最舒適 、 最時尚 、 最美麗的購物天堂 。 ? 本項目即將改善五塊石專業(yè)市場新形象 ， 是 五塊石最有投資價值的商業(yè)樓盤 。 ? 立體化的空中步行街 ， 層層皆地鋪的感覺 。由于目的不同推廣目標群體也有所側重點，形象宣傳推廣的主要目標群體是廣大消費者，招商推廣的目標群體是經營者，銷售推廣的目標群體是投資者。 ? 大鋪面可以先經營后銷售 ， 經營者有優(yōu)先權購買商鋪 。 ? 給予優(yōu)惠政策 ， 例如：免租金裝修期等 。 ? 招主力行業(yè)大戶 ， 例如小家電引進松下的四川代理公司 ， 或者國內海爾 、 長虹等廠家形成家電基地 。 表（ 9） 20xx年 1— 11月成都商品房各類物業(yè)的價格狀況統(tǒng)計（單位：萬平米） 第三部分、我們怎么做？ A、營銷初步方案 問題：如何沖破銷售價格抗力，提升銷售價格？ 我們樓盤目前不具備高價開盤的優(yōu)勢 ， 但我們又必須即 “ 穩(wěn) ” 又 “ 贏 ” 的沖破抗力 。 通過以上對市場 、 對產品 、 對消費者的研究分析 ， 我們從如何提高產品的銷售價位這個出發(fā)點引出如何成功操作本項目的一些觀點和看法 。 中大型商戶以薄利多銷作經營目標 。 投資者在哪兒？ ?成都市及外地的投資者 ?市場其它片區(qū)專業(yè)市場的經營戶和周邊城市市場的經營戶 。 外地人成為購房主力與成都市特殊的人口結構及地理位置是分不開的 ，成都市區(qū)目前的流動人口約有 100多萬 ， 而市區(qū)總人口約 300多萬 ， 因此 ， 人口結構上的開放性使得很多外地人購房成為一種趨勢；而且成都作中國西南的重鎮(zhèn) ， 其強烈的輻射作用也使得外地人到成都置業(yè)投資 。所以我們主要目標客戶群是 投資者 。 項目功能補充定位建議 【 五塊石商業(yè)中心 】 是集批發(fā) 、 購物 、 展示 、 配送 、 觀光 、 休閑 、 行政辦公等服務于一體的 “ 一站式 ” 面向成都市及西南地區(qū)的 “ 家居生活用品 ” 現(xiàn)代采購中心 。 ?歐倍德的入住，府河建材市場與富森 O項目機會 ? 區(qū)域環(huán)境即將改變。 ? 投資商實力雄厚 ， 而且是有一定知名品牌的新加坡仁恒集團 。 消費者迫切需要不僅是豐富的產品選擇 ， 更需要完善的售前 、 售中 、 售后 “ 一站式 ” 消費 、 服務的專業(yè)市場 。 四川大學經濟學院教授吳豐在點評 “ 藍光 第一部分、我們的產品 B、市場情況 二、北門商圈及五塊石區(qū)域的現(xiàn)狀 五塊石區(qū)域的發(fā)展 1) 政府的規(guī)劃 按照政府 20xx年規(guī)劃 ， 將重新調整五塊石區(qū)域的商品交易市場布局和市場結構 ， 大力發(fā)展與建立 “ 現(xiàn)代藥品配送中心 ” 相配套的餐飲 、 旅店 、 金融 、 倉儲 、 貨運等相關服務業(yè) ， 在本區(qū)域建西部最大的藥品流通中心；加大環(huán)境整治力度 ， 重新規(guī)劃建設商貿大道 ，盡快打通五塊石區(qū)域的區(qū)間通道 ， 合理疏導人流 、 車流 、 物留；加大社會治安綜合整治力度 ， 改善治安環(huán)境；借沙河改造契機 ， 美化五塊石區(qū)域周邊環(huán)境 。 1) 區(qū)域簡介 2) 目前存在的問題 ? 交通發(fā)達 ? 配套情況 ? 整體形象差、購物環(huán)境差。 表（ 1） 20xx年全年與 20xx年（ 1—10月）商業(yè)用房同比增幅比較圖 第一部分、我們的產品 B、市場情況 第一部分、我們的產品 B、市場情況 一、成都商業(yè)地產現(xiàn)狀 城南商業(yè)用房供給旺盛，城北需略大于供。 她位于北門商圈的五塊石區(qū)域。 請見諒，這份 《 五塊石商業(yè)中心策劃書 》 是在無正規(guī)的 《 市場調研報告 》 作為科學依據(jù)基礎下草擬的，只是展示公司的能力，以及對市場、項目的初步理解，有所偏頗待以后進一步修正。五塊石商業(yè)中心項目策劃書（建議案） 成都天地同堂廣告策劃有限責任公司 前 言 20xx年 2月 19日收到貴公司的 《 廣告代理服務項目招標書 》 后 ， 立即組建 “ 五塊石商業(yè)中心項目服務小組 ” 對項目進行了分析研究 。 層層深入 ， 闡述我們的觀點與操作方案 。 我們把產品進行分析： 她是一個成都商業(yè)地產。 第一部分、我們的產品 %%%%%%投資情況 施工面積 竣工面積 銷售面積 空置面積2 0 0 3 年（1 —1 0 ）2 0