【正文】 0平米以上的 ， 相對(duì)較大 。 他與我們產(chǎn)品差異化很明顯 ， 但相似之處很多 ， 更重要的是他比我們先入市強(qiáng)占先機(jī) ，并且已經(jīng)打出 “ 升級(jí)版 ” 與 “ 新型批發(fā)市場(chǎng) ” 這張理念牌 ， 是一個(gè)比較型的對(duì)手 。 問(wèn)題二：如何規(guī)避藍(lán)光 億 家 城 第三部分、我們?cè)趺醋觯?B、賣點(diǎn)與主題廣告語(yǔ)的提煉 ?項(xiàng)目主題廣告語(yǔ)建議 ： ?項(xiàng)目招商廣告語(yǔ)建議： 到億家城，做上億人生意 到億家城，做上億人生意 ——生意經(jīng) 3： 3： 3 第三部分、我們?cè)趺醋觯?C、項(xiàng)目推廣策略 一、項(xiàng)目推廣策略 問(wèn)題一：如何突破五塊石區(qū)域形象差的影響力？ 五塊石區(qū)域 “ 臟 、 亂 、 差 ” 的形象 ， 讓客戶群聯(lián)想到我們產(chǎn)品的檔次 、 品質(zhì)低的感覺(jué) 。 高度決定價(jià)值 。 最舒適 、 最時(shí)尚 、 最美麗的購(gòu)物天堂 。 ? 本項(xiàng)目即將改善五塊石專業(yè)市場(chǎng)新形象 ， 是 五塊石最有投資價(jià)值的商業(yè)樓盤 。 ? 立體化的空中步行街 ， 層層皆地鋪的感覺(jué) 。由于目的不同推廣目標(biāo)群體也有所側(cè)重點(diǎn)，形象宣傳推廣的主要目標(biāo)群體是廣大消費(fèi)者，招商推廣的目標(biāo)群體是經(jīng)營(yíng)者，銷售推廣的目標(biāo)群體是投資者。 ? 大鋪面可以先經(jīng)營(yíng)后銷售 ， 經(jīng)營(yíng)者有優(yōu)先權(quán)購(gòu)買商鋪 。 ? 給予優(yōu)惠政策 ， 例如：免租金裝修期等 。 ? 招主力行業(yè)大戶 ， 例如小家電引進(jìn)松下的四川代理公司 ， 或者國(guó)內(nèi)海爾 、 長(zhǎng)虹等廠家形成家電基地 。 表（ 9） 20xx年 1— 11月成都商品房各類物業(yè)的價(jià)格狀況統(tǒng)計(jì)（單位：萬(wàn)平米） 第三部分、我們?cè)趺醋觯?A、營(yíng)銷初步方案 問(wèn)題：如何沖破銷售價(jià)格抗力，提升銷售價(jià)格？ 我們樓盤目前不具備高價(jià)開盤的優(yōu)勢(shì) ， 但我們又必須即 “ 穩(wěn) ” 又 “ 贏 ” 的沖破抗力 。 通過(guò)以上對(duì)市場(chǎng) 、 對(duì)產(chǎn)品 、 對(duì)消費(fèi)者的研究分析 ， 我們從如何提高產(chǎn)品的銷售價(jià)位這個(gè)出發(fā)點(diǎn)引出如何成功操作本項(xiàng)目的一些觀點(diǎn)和看法 。 中大型商戶以薄利多銷作經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 。 投資者在哪兒？ ?成都市及外地的投資者 ?市場(chǎng)其它片區(qū)專業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶和周邊城市市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶 。 外地人成為購(gòu)房主力與成都市特殊的人口結(jié)構(gòu)及地理位置是分不開的 ，成都市區(qū)目前的流動(dòng)人口約有 100多萬(wàn) ， 而市區(qū)總?cè)丝诩s 300多萬(wàn) ， 因此 ， 人口結(jié)構(gòu)上的開放性使得很多外地人購(gòu)房成為一種趨勢(shì)；而且成都作中國(guó)西南的重鎮(zhèn) ， 其強(qiáng)烈的輻射作用也使得外地人到成都置業(yè)投資 。所以我們主要目標(biāo)客戶群是 投資者 。 項(xiàng)目功能補(bǔ)充定位建議 【 五塊石商業(yè)中心 】 是集批發(fā) 、 購(gòu)物 、 展示 、 配送 、 觀光 、 休閑 、 行政辦公等服務(wù)于一體的 “ 一站式 ” 面向成都市及西南地區(qū)的 “ 家居生活用品 ” 現(xiàn)代采購(gòu)中心 。 ?歐倍德的入住，府河建材市場(chǎng)與富森 O項(xiàng)目機(jī)會(huì) ? 區(qū)域環(huán)境即將改變。 ? 投資商實(shí)力雄厚 ， 而且是有一定知名品牌的新加坡仁恒集團(tuán) 。 消費(fèi)者迫切需要不僅是豐富的產(chǎn)品選擇 ， 更需要完善的售前 、 售中 、 售后 “ 一站式 ” 消費(fèi) 、 服務(wù)的專業(yè)市場(chǎng) 。 四川大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授吳豐在點(diǎn)評(píng) “ 藍(lán)光 第一部分、我們的產(chǎn)品 B、市場(chǎng)情況 二、北門商圈及五塊石區(qū)域的現(xiàn)狀 五塊石區(qū)域的發(fā)展 1) 政府的規(guī)劃 按照政府 20xx年規(guī)劃 ， 將重新調(diào)整五塊石區(qū)域的商品交易市場(chǎng)布局和市場(chǎng)結(jié)構(gòu) ， 大力發(fā)展與建立 “ 現(xiàn)代藥品配送中心 ” 相配套的餐飲 、 旅店 、 金融 、 倉(cāng)儲(chǔ) 、 貨運(yùn)等相關(guān)服務(wù)業(yè) ， 在本區(qū)域建西部最大的藥品流通中心；加大環(huán)境整治力度 ， 重新規(guī)劃建設(shè)商貿(mào)大道 ，盡快打通五塊石區(qū)域的區(qū)間通道 ， 合理疏導(dǎo)人流 、 車流 、 物留；加大社會(huì)治安綜合整治力度 ， 改善治安環(huán)境；借沙河改造契機(jī) ， 美化五塊石區(qū)域周邊環(huán)境 。 1) 區(qū)域簡(jiǎn)介 2) 目前存在的問(wèn)題 ? 交通發(fā)達(dá) ? 配套情況 ? 整體形象差、購(gòu)物環(huán)境差。 表（ 1） 20xx年全年與 20xx年（ 1—10月）商業(yè)用房同比增幅比較圖 第一部分、我們的產(chǎn)品 B、市場(chǎng)情況 第一部分、我們的產(chǎn)品 B、市場(chǎng)情況 一、成都商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)狀 城南商業(yè)用房供給旺盛，城北需略大于供。 她位于北門商圈的五塊石區(qū)域。 請(qǐng)見(jiàn)諒，這份 《 五塊石商業(yè)中心策劃書 》 是在無(wú)正規(guī)的 《 市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 》 作為科學(xué)依據(jù)基礎(chǔ)下草擬的，只是展示公司的能力，以及對(duì)市場(chǎng)、項(xiàng)目的初步理解，有所偏頗待以后進(jìn)一步修正。五塊石商業(yè)中心項(xiàng)目策劃書（建議案） 成都天地同堂廣告策劃有限責(zé)任公司 前 言 20xx年 2月 19日收到貴公司的 《 廣告代理服務(wù)項(xiàng)目招標(biāo)書 》 后 ， 立即組建 “ 五塊石商業(yè)中心項(xiàng)目服務(wù)小組 ” 對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了分析研究 。 層層深入 ， 闡述我們的觀點(diǎn)與操作方案 。 我們把產(chǎn)品進(jìn)行分析： 她是一個(gè)成都商業(yè)地產(chǎn)。 第一部分、我們的產(chǎn)品 %%%%%%投資情況 施工面積 竣工面積 銷售面積 空置面積2 0 0 3 年（1 —1 0 ）2 0