五塊石項目講演稿(文件)
【正文】 10000— 15000元 /平方米區(qū)間價上的銷售量也都有較明顯的增長，同比增長 %， 20xx0平米以上的銷售增幅也增長了 %。 給投資者足夠的信心 ， 給產(chǎn)品價格足夠的支撐點 。 第一 ， 它需求的面積較大 ， 第二 ， 它沒有一個檔次高 、 相對集中的批發(fā)市場 ， 例如燈具在北門市場就無批發(fā)點 。 ? 低價位主推銷售 100平方米左右的大鋪面 ， 在價位提升時快速銷售小鋪面 。 中期招商對象是建材市場的經(jīng)營者 ， DM單派送是最直接 、 最有效的 。 一 、 【 五塊石商業(yè)中心 】 在設(shè)計上具有以下特色： ? 立體花園式街鋪 。 花園式步行街、人性化、舒適感、時尚、現(xiàn)代 二 、 【 五塊石商業(yè)中心 】 具有以下地位： ? 以經(jīng)營 “ 家居生活用品 ” 為主題本土最大的 “ SHOPPINGMAIL”。 規(guī)?；?、 品牌化 、 專業(yè)化 。 產(chǎn)品檔次高 、 品質(zhì)高 、 價格低 。 所以我們有了 “ 億家城 ” 。 用實力給客戶群信心 。金荷花項目的強(qiáng)銷期 ， 但是藍(lán)光 第三部分、我們怎么做？ C、項目推廣策略 一、項目推廣策略 問題三：消費者、經(jīng)營者、投資者誰是我們主要的推廣目標(biāo)群？ 廣告的目的是銷售出產(chǎn)品 ， 商鋪的推廣對象自然是投資者 ， 但怎樣給這些投資者信心呢 ？ 從投資者的分析中我們了解到 ， 投資者喜歡聽什么 ？ 回報率和回報周期是從那兒來支撐的 ， 歸總到底是這樣一個邏輯： 讓產(chǎn)品 、 品牌給消費者信心 ——讓消費者給經(jīng)營者信心 ——讓經(jīng)營者給投資者信心 根據(jù)我們的營銷策略 ， 是以招商帶動銷售 ， 所以我們最主要的推廣目標(biāo)是 經(jīng)營者 ， 但由于階段重心不一樣 ， 目標(biāo)有所側(cè)重點 。 按慣例 ， 地產(chǎn)項目的市場推廣費用通常按項目銷售額的 2～ 5%計算 ， 高者可達(dá) 8%。 （ 依照前期的營銷階段的劃分 ） 第一階段：前期招商階段 時間： 90日 第二階段：形象展示階段 （ 開盤 ） 時間： 5—15日 第三階段：前期銷售階段 時間： 45—60日 第四階段：中期招商階段 時間： 30日 第五階段：中期銷售階段 時間： 30—60日 第六階段：尾期招商 、 銷售階段 時間：直至銷售完成 第三部分、我們怎么做？ C、項目推廣策略 三、階段性推廣策略及工作安排 策略分解 ? 前期招商階段：蓄勢 ? 形象展示階段策略：造勢 ? 前期銷售階段策略：借勢 ? 中期招商階段策略：延勢 ? 中期銷售階段策略：發(fā)勢 ? 后期招商 、 銷售階段策略：收勢 第三部分、我們怎么做？ C、項目推廣策略 四、項目媒體策略 媒介分析 0102030405060708090100電視 報紙 雜志 廣播 互聯(lián)網(wǎng) 其他經(jīng)常接觸的媒體 購房信息渠道分析0 10 20 30 40 50 60 70 80 90報紙廣告電視廣告朋友介紹房交會房產(chǎn)中心實地考察公共場所其它216。 ? 電視 /商務(wù)大廈廣告電視： 電視選擇四川 衛(wèi)視 臺 ， 具體頻道要根據(jù)當(dāng)時播放的劇本來定， 商務(wù)大廈廣告電視我們將根據(jù)成都商務(wù)大廈的客戶群分布情況進(jìn)行推廣布點建議 。 第三部分、我們怎么做？ C、項目推廣策略 四、項目媒體策略 媒體階段選擇策略及廣告的訴求策略 原則：投入最小化原則、傳播最大化原則、組合傳播原則 第三部分、我們怎么做？ C、項目推廣策略 五、項目促銷公關(guān)活動建議 公關(guān)活動是我們進(jìn)行共建營銷推廣和體驗式產(chǎn)品銷售促進(jìn)的主要載體，在項目的推廣和品牌形象的塑造中的有非常重要的意義。 公共汽車車身廣告或車內(nèi)電視廣告 。 媒介接觸習(xí)慣分析 第三部分、我們怎么做？ C、項目推廣策略 四、項目媒體策略 媒介分析 報紙的選擇習(xí)慣0102030405060708090成都商報 華西都市報 成都晚報 天府早報 其它 不看報電視媒介選擇習(xí)慣0 10 20 30 40 50成都經(jīng)濟(jì)臺3 3 頻道成都電視臺1 5 頻道省有線影視文藝四川臺黃金十頻道省有線新聞綜合省有線婦女兒童成都有線影視文藝四川衛(wèi)視省有線體育頻道市有線綜合頻道四川一套市有線體育頻道四川教育頻道不看電視報紙、電視的選擇習(xí)慣分析 可以看出 ， 報紙主要是成都商報 、 華西 都市報；電視主要是 成都 電視臺 。 即項目市場推廣費用為：約 1209萬元 第三部分、我們怎么做？ C、項目推廣策略 二、項目推廣費用計劃草案 由于本項目關(guān)系投資者 、 經(jīng)營者 、 消費者 ， 推廣面積較大應(yīng)采用交叉媒體投放 。 我們項目規(guī)劃的商鋪都是 4
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