【正文】 德國最大的住宅儲(chǔ)蓄銀行進(jìn)入中國市場(chǎng)戰(zhàn)略；歐洲最著名燃燒機(jī)生產(chǎn)廠家的中國分銷戰(zhàn)略；聯(lián)合國計(jì)劃開發(fā)署 UNDP支持中國企業(yè)改制項(xiàng)目；歐洲最大汽車租賃公司的中國市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃； SINOSEATTLE速食公司中國商業(yè)運(yùn)作戰(zhàn)略；歐洲最大的直接郵遞廣告公司設(shè)計(jì)中國市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略；歐洲領(lǐng)先的保險(xiǎn)集團(tuán)開拓中國市場(chǎng)，為其選擇投資項(xiàng)目；美的空調(diào)的營銷戰(zhàn)略、年度營銷計(jì)劃、營銷 /銷售 /服務(wù)體系改善；發(fā)展、計(jì)劃和組織一家龐大的瑞士公司在中國及香港的銷售業(yè)務(wù)；歐洲一家主要的造紙及專用化學(xué)品生產(chǎn)商亞洲市場(chǎng)發(fā)展擴(kuò)張戰(zhàn)略；一家全球性的通訊公司微觀指導(dǎo)程序、創(chuàng)新物流管理渠道、投資水平；華鶴木業(yè)集團(tuán)的戰(zhàn)略、營銷體系改善；葛蘭素威康（ GW）中國有限公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、建立市場(chǎng)運(yùn)作能力；天津中美史克零售業(yè)務(wù)實(shí)踐（包括 55家銷售代理），策劃促銷活動(dòng)；上海機(jī)電工業(yè)管理局轉(zhuǎn)制控股公司方案及培訓(xùn)；青島啤酒公司地區(qū)市場(chǎng)營銷方案；熊貓彩電的營銷戰(zhàn)略與營銷體系調(diào)整；上海上菱電器股份有限公司診斷及管理綜合改善、營銷組織改善上海永業(yè)房地產(chǎn)股份有限公司診斷及管理綜合改善；上海君合國際貿(mào)易有限公司公司運(yùn)作體系改善；上海新華書店集團(tuán)的戰(zhàn)略與組織重組；浙江富春江旅游股份有限公司市場(chǎng)戰(zhàn)略及組織運(yùn)作調(diào)整；上海中旅集團(tuán)有限公司多元化戰(zhàn)略研究；海南龍華股份有限公司控股方經(jīng)營審計(jì)及改善建議；上海書城的營運(yùn)系統(tǒng)設(shè)計(jì)；廣西黑五類集團(tuán)有限公司重組財(cái)務(wù)顧問、管理接收建議；上海新世界股份有限公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢；新大洲摩托車的營銷戰(zhàn)略與營銷體系改善；中國本地一家百年歷史的貿(mào)易公司設(shè)計(jì)進(jìn)入國內(nèi)藥用輔料市場(chǎng)戰(zhàn)略；北京王府井百貨股份有限公司戰(zhàn)略研究； 遠(yuǎn)卓的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) 53 98年 2020年遠(yuǎn)卓主要客戶 ： 中國 某 集團(tuán)總部（ 1300億資產(chǎn)）、天津 某 股份有限公司（主板上市）、杭州 某 高速公路股份有限公司（香港、倫敦上市公司、 300億資產(chǎn)）、中美合資珠海 某 能源有限公司（年貿(mào)易額 30億）、珠海 某 集團(tuán)、深圳 某 證券公司（中國前 10位）、香港 某 投資集團(tuán)（資產(chǎn) 20億）、長沙 某 空調(diào)公司（銷售額 20億）、中日合資長沙 某 住宅設(shè)備公司 (資產(chǎn) 4億） 、清華某 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司、深圳 某 軟件公司（香港創(chuàng)業(yè)板）、青島 某 軟件股份有限公司、上海 某 郵購公司、北京 某 醫(yī)學(xué)科技有限公司、北京 某 集團(tuán)系統(tǒng)集成事業(yè)部、北京 某 信息技術(shù)有限公司、北京 某 多媒體通信科技有限公司、北京 某 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司、北京 某 國際技術(shù)公司、北京 某知名 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司、中外運(yùn)某公司、上海某水務(wù)集團(tuán)、濟(jì)南某集團(tuán)、上海某股份公司（主板上市）、山東某軟件有限公司（中國第三大軟件企業(yè)）、北京某科技股份有限公司、 西安某實(shí)業(yè)股份有限公司、西安某科技股份有限公司、深圳某股份有限公司、山西某乳業(yè)股份有限公司、山東某客車股份有限公司、 UNDP聯(lián)合國開發(fā)計(jì)劃署某項(xiàng)目、 IBM、 Nokia、 Simems?? 遠(yuǎn)卓的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) *依顧問行業(yè)職業(yè)規(guī)范，承擔(dān)全面管理咨詢委托的項(xiàng)目需履行對(duì)客戶的保密承諾，故隱去有關(guān)客戶名稱 54 遠(yuǎn)卓的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) 其中，經(jīng)過遠(yuǎn)卓管理顧問的戰(zhàn)略研究整合后獲得國際風(fēng)險(xiǎn)投資和即將在國內(nèi)二板上市的高科技企業(yè)： ? 山東某大型軟件公司（擬香港二板上市） ? 山東某大型軟件公司（擬 Nasdaq上市） ? 北京某科技股份有限公司（擬深圳二板上市） ? 西安某實(shí)業(yè)股份有限公司（首批深圳二板上市） ? 西安某科技股份有限公司（首批深圳二板上市） ? 深圳某自動(dòng)化公司 （首批深圳二板上市） ? …… ? 山東某軟件公司 ? 山東某軟件公司 ? 北京某科技股份有限公司 ? 清華某網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司 ? 北京某多媒體通信科技有限公司 ? 北京某網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 ? 北京某國際技術(shù)公司 ? 北京某知名網(wǎng)絡(luò)企業(yè) ? 長沙某知名中央空調(diào)企業(yè) ? 西安某實(shí)業(yè)股份有限公司 ? 西安某科技股份有限公司 ? 深圳某自動(dòng)化工程公司 ? …… 高科技、高成長類企業(yè)： 55 李 波 聯(lián)邦德國基爾大學(xué)發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)博士。 李 放 曾任上海思源投資管理顧問公司合伙人、正大集團(tuán)正大管理顧問公司高級(jí)顧問。曾任美國著名管理顧問公司 Mckinsey中國研究及信息協(xié)調(diào)人。是美國 Mckinsey公司第一位中國籍顧問；曾任葛蘭素威康（ GW）中國有限公司的業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)；天津中美史克市場(chǎng)部經(jīng)理；江中制藥集團(tuán)公司副總裁。曾任美國 SINOSEATTLE快餐食品公司的主席和總裁；中德合資上海迪諾瓦 DINOVA有限公司執(zhí)行副總經(jīng)理；中國電子進(jìn)出口總公司深圳公司銷售經(jīng)理和總裁助理；中日合資遠(yuǎn)大鈴木住房設(shè)備有限公司營銷總監(jiān)。 BPR 戰(zhàn)略與組織 戰(zhàn)略預(yù)算系統(tǒng) 可能參與此項(xiàng)目的顧問師介紹 在本項(xiàng)目中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧喉?xiàng)目經(jīng)理 賀曉宏 58 姓名： 周弋 職位：遠(yuǎn)卓管理顧問公司管理顧問 教育背景 項(xiàng)目及相關(guān)經(jīng)驗(yàn) 核心能力 北京航空航天大學(xué)管理學(xué)院 學(xué)位：管理學(xué)博士 專業(yè)：管理工程 ?公司戰(zhàn)略 ?組織改善 ?流程重組 ?運(yùn)營系統(tǒng) 曾在湘財(cái)政券研發(fā)部從事研究工作 從事的主要項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) ； 、戰(zhàn)略策劃、架構(gòu)設(shè)計(jì)、資源盤整 、可行性研究、實(shí)施策劃 、企業(yè)診斷、企業(yè)評(píng)估、入園標(biāo)準(zhǔn)制定 、管理改善 周弋 可能參與此項(xiàng)目的顧問師介紹 在本項(xiàng)目中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧焊呒?jí)顧問 59 姓名：孫駿 職位：遠(yuǎn)卓管理顧問公司 顧問 教育背景 項(xiàng)目及相關(guān)經(jīng)驗(yàn) 核心能力 香港大學(xué) 學(xué)位：碩士 專業(yè) ：工商管理 上?？萍即髮W(xué) 學(xué)位：學(xué)士 專業(yè)：材料科學(xué)與工程 公司戰(zhàn)略規(guī)劃 主要的項(xiàng)目及經(jīng)驗(yàn) ； 品牌競爭戰(zhàn)略 商業(yè)模式及市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 市場(chǎng)進(jìn)入策略 市場(chǎng)推廣及分銷渠道設(shè)計(jì) 資產(chǎn)置換價(jià)值評(píng)估 孫駿 可能參與此項(xiàng)目的顧問師介紹 在本項(xiàng)目中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧侯檰? 三茅活動(dòng)平臺(tái) HR的借力成長通道： 。 企業(yè)物流 企業(yè) IT應(yīng)用 企業(yè)物流（ Logistics) 遠(yuǎn)卓主要合伙人簡介： 姓名： 李放 職位：遠(yuǎn)卓管理顧問公司合伙人 ，董事副總經(jīng)理、上海主管 教育背景 項(xiàng)目及相關(guān)經(jīng)驗(yàn) 核心能力 中國上海同濟(jì)大學(xué) 學(xué)位： 學(xué)士 專業(yè) ： 建筑管理專業(yè) MRPⅡ 專業(yè)課程 ISO9000 專業(yè)課程 高階管理 專業(yè)課程 6年管理咨詢經(jīng)驗(yàn)。 5年管理咨詢經(jīng)驗(yàn)。 9年管理咨詢經(jīng)驗(yàn)。尤其擅長于企業(yè)戰(zhàn)略與組織、企業(yè)重組、人力資源與管理培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長方面的咨詢。 同時(shí)公司內(nèi)部的討論與項(xiàng)目審定制度使每位顧問師每年至少能參與 10個(gè)項(xiàng)目問題的思考與討論。 遠(yuǎn)卓管理顧問為中國客戶提供戰(zhàn)略、營運(yùn)、投資、電子商務(wù)領(lǐng)域的專業(yè)咨詢，協(xié)助企業(yè)健康成長。 職位名稱 ：區(qū)域經(jīng)理，必要時(shí)可設(shè)副職 職位編號(hào)： 主要任務(wù) ： 區(qū)域經(jīng)理統(tǒng)率所屬人員，在總裁領(lǐng)導(dǎo)下，整體負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場(chǎng)拓展、銷售、采購和儲(chǔ)運(yùn)等事宜 其主要分項(xiàng)工作如下： 組織本區(qū)域年度、季度計(jì)劃草案的制訂，參與集團(tuán)年度、季度計(jì)劃制定，就本區(qū)域計(jì)劃做出說明 組織屬下執(zhí)行和落實(shí)集團(tuán)確定的本區(qū)域各項(xiàng)計(jì)劃，并制定行動(dòng)方案 組織本區(qū)域內(nèi)營銷策略、采購策略、投資策略草案等的擬定工作 組織屬下執(zhí)行和落實(shí)集團(tuán)確定的各項(xiàng)業(yè)務(wù)策略并督導(dǎo)營銷策略、采購策略、投資策略在本區(qū)域內(nèi)的正確執(zhí)行 負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)零售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、改造和營運(yùn)狀況的管理控制 組織本區(qū)域月度各項(xiàng)工作計(jì)劃的擬定并根據(jù)集團(tuán)確定的工作計(jì)劃執(zhí)行和落實(shí) 組織對(duì)本區(qū)域內(nèi)地域公司的管理監(jiān)督 組織本區(qū)域內(nèi)供應(yīng)商評(píng)審工作 管理改善 最終成果實(shí)例（組織） 某集團(tuán)區(qū)域機(jī)構(gòu)職位說明書 34 管理改善 最終成果實(shí)例（人力資源） te x tte x tte x t te x t te x t te x t te x t組織結(jié)構(gòu) 職位說明 KPI 能力評(píng)估 績效考評(píng) 業(yè)績表現(xiàn) 潛 力和能力 高 低 好 壞 重點(diǎn) 培養(yǎng) 保 留 人 才 提升業(yè)績 ？ 找出原因 盡 快 清 除 對(duì)員工的綜合評(píng)價(jià) 職級(jí)與薪資結(jié)構(gòu) 確定調(diào)薪 確定調(diào)職 人員培訓(xùn)發(fā)展 為企業(yè)發(fā)展儲(chǔ)備人才 KPI 35 管理改善 最終成果實(shí)例（薪資設(shè)計(jì)） 確定具體崗位歸屬的職等 根據(jù)崗位責(zé)任與要求， 制作崗位說明書 運(yùn)用崗位分析體系進(jìn) 行崗位評(píng)估， 打出相應(yīng)分值 根據(jù)所有職等的上 下限分值，確定 該崗位應(yīng) 歸屬的職等 20 XX職位序列市場(chǎng)化薪資線模型 =78