岳家軍超級贏利法則岳家軍博士-全文預覽
【正文】 地方賣？ 4. 通過誰來賣？ 5. 如何讓人知道并相信我們？ 6. 客戶為什么買？ 客戶聚焦（客戶的分類管理） 1. ABC分析幫助篩選目標客戶： 2. 人員聚焦 資源整合聚焦 案例：高露潔的外包策略 （物流、印刷、制管）， 電腦、汽車（組裝者） 不創(chuàng)造營業(yè)額的工作都應該外包出去，任何不提供發(fā)展機會的活動與業(yè)務也應該采取外包 影響客戶購買的四個要素 1. 了解 2. 需要并且值得 3. 相信 4. 滿意 了解 需要 /值得 相信 滿意 4P 4C 【 案例 】 小戴爾的新理念 1. 根據(jù)客戶的需求來直接定制產(chǎn)品 2. 直接給客戶提供上門服務 3. 直接配送銷售 何謂以客戶為向導的營銷模式？ 就是銷售和市場活動緊緊圍繞著客戶采購的四個要素，而不是只按某一個要素而進行，這樣就能全方位地滿足客戶的要求，在競爭中取得優(yōu)勢。 ? 優(yōu)秀的決策流程（充分的項目分析，科學決策而非拍腦袋瓜，雙倍放大失敗的可能。 案例借鑒： 與員工結盟 解碼： 1. 確保所有的員工都是贏家 2. 只有照顧好員工，員工才可能照顧好客戶 3. 必須與員工結盟，讓員工真正從企業(yè)中達到一種雙贏的結果 精簡結構，避免官僚 ? 重視效率，更重視效益。超級贏利九大法則 岳家軍博士 課程核心 利潤不是喊出來的 , 利潤是做出來的 ! 課程目錄 ? 發(fā)展法則 ? 投資法則 ? 快速行動法則 ? 卓越管理法則 ? 聚焦法則 ? 精簡法則 ? 雙贏法則 ? 人力資本法則 ? 超級營銷法則 發(fā)展法則 1. 發(fā)展才是硬道理 2. 利潤 =收入 — 成本 3. 賺錢是企業(yè)的終極目標 降低成本 是如何增加收入 （營銷） 發(fā)展法則 發(fā)展才是硬道理 企業(yè)不發(fā)展是對四方面不負責任： ? 占用國家資源 ? 股東得不到回報 ? 員工得不到發(fā)展
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1