【正文】 二、實習總結： 工作流程及作息時間： 2021 年 1 月伊始，在跨入 2021 年后的第一個工作日里我們來到了高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)石橋鋪的 電腦城開始了我們?yōu)槠湟粚W期的頂崗實習，直至六月。先后簽訂了華碩網(wǎng)絡產(chǎn)品重慶總代理認證、華碩服務器產(chǎn)品重慶總代理、 H3C 網(wǎng)絡產(chǎn)品銀牌分 銷商認證、 Maipu(邁普 )網(wǎng)絡產(chǎn)品分銷銀牌、 Hillstone 網(wǎng)絡防火墻重慶金牌代理、華安防火墻重慶金牌代理、華碩網(wǎng)絡產(chǎn)品行業(yè)金牌認證、華碩商用筆記本行業(yè)金牌認證、華碩商用臺式機金牌認證、昌寶綜合布線產(chǎn)品重慶總代理、蘭貝（ LinkBase）綜合布線產(chǎn)品重慶總代理。雖然整個實習時間較短，但應該說讓我們每個人都還是學到了不少知識和東西，并寫下了自己的實習總結。 【感謝】 感謝公司給自己這樣一份工作讓自己在進入社會的第一份工作上，可以學習到許多在學校從來沒有接觸到的東西。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，身邊的同事就是最好的老師。我想我能做的就是“真誠待人，誠實做事”。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。半年的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。我不再害怕社會激勵競爭的到來 ,我將會更加真誠的對待以后的每一件事和每一個人 ,相信有了這次實習的成功經(jīng)歷 ,我們會在以后的崗位上走的更穩(wěn)做得更好。在專業(yè)書籍學習之余重要的還有為人處世的原則，一直以新人自居，但事實證明職場沒有新人，只有做得更好才能適應工作節(jié)奏的變化。入行之前只是抱著美好的期待，“外行看熱鬧，內行看門道”，正真接手工作時才發(fā)現(xiàn)自己是多么的欠缺工作經(jīng)驗和能力。而不是單單靠嘴皮子功夫。原油是件不太一般的物品，消費者在消費是也會花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩，也該消費者本身帶來很多不愉快。因為國際黃金投資開戶的標準很高，最少 10000$，所以客戶一般來說都是高端人士，而像我是在校大學生，所以在客戶就必須的下一番心思，一般來說都是通過 或者電話還 有就是聊天室之類的來跟客戶溝通的，如果對方有意向的話，可以約見。我通過不斷的分析在結合大盤走勢以及前輩們的指導判斷初什么是金叉什么是死叉還有大叉小叉等等。簡單易學，方便操作等。交易靈活，實行 T+0 模式 。在第二天則是講解公司的主營業(yè)務 —— 國際黃金投資，包括一些投資模式、交易模式、操作模式、與股票和債券和期貨的區(qū)別。下午就得到電話說 準備筆試，然后我就做了很多的準備，包括什么投資經(jīng)紀人，以及什么是國際黃金交易等，在后面的筆試中我也脫穎而出。 三、【實習內容 在安徽萬海 資產(chǎn)管理有限公司實習，也像找工作一樣，是我自己在通過校園招聘找的，然后是面試和筆試最后才確定讓我們留在公司。 二、【崗位介紹】 帶領團隊對公司產(chǎn)品的市場推廣及銷售工作 。公司秉承集團公司“誠信、開拓、高效、務實”的經(jīng)營理念，發(fā)揚“家人文化，軍隊文化，學校文化”的企業(yè)文化，凝聚了一批在業(yè)內有杰出的分析能力及豐富的行業(yè)運作經(jīng) 驗的精英，擁有高素質的經(jīng)營管理團隊。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。我相信一點，一個人的能力總是有限的。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點亮點告訴他。心得二：知彼解已，先理解客戶，再讓客戶來理解我們 在進行完與客戶和第一次親密接觸后 ，我們一定會碰到許多難纏的客人，誤解也會產(chǎn)生儲多問題。如果客戶一向不錯就立馬約見客戶做進一步的溝通合作，并作后期的工作例如查閱客戶的相關資料和網(wǎng)絡經(jīng)歷和產(chǎn)品關鍵詞是否能優(yōu)化到前幾頁，最后達成協(xié)議合作起來。 雖然公司在阿里巴巴注冊了誠信通賬號，但是經(jīng)過向老板提議之后，經(jīng)老板同意，在其他的貿(mào)易平臺也注冊了會員，但是是免 費會員，比如慧聰還有其他的地板行業(yè)的貿(mào)易平臺，雖是免費會員，但是發(fā)布供應信息之后總是有機會，只是主要的工作還是在阿里巴巴方向上，這樣一來，自己的工作量增加了，也比較辛苦，但是既然加入了公司，就要努力做好，幫助公司獲取更大的利益。在相關的論壇發(fā)布帖子，主要內容跟公司產(chǎn)品相關，附帶上公司名稱及商鋪的地址等。 幫助公司將其商鋪進行推廣，主要是：將商鋪地址添加到各搜索引擎中，為了節(jié)省資金，就沒向老板提議進行搜索引擎競價排名 。 處理好產(chǎn)品相片之后，接著就要發(fā)布供應信息了，這時，要將產(chǎn)品的信息盡量詳細的 描述出來，還要想好信息的主題，既要簡明扼要又要圖文并茂，還要真實，這樣才會給買家一個真誠的感覺，向買家傳達一種誠信做生意的態(tài)度那么促成訂單的機會將大大增加，這樣才能留住客戶的眼球。另外，嘗試在老板有空的時候與他多交流，多聽，從中也學到了不少東西。質量第一、用戶至上、優(yōu)質服務是本部的最高宗旨 !總公司為澳門銀輝貿(mào)易有限公司。 通過從一些網(wǎng)絡營銷案例中吸取經(jīng)驗，掌握網(wǎng)絡營銷的方法及其應用，為以后的網(wǎng)絡營銷實踐工作做準備。 ，并進一步消化和深化已學到的網(wǎng)絡營銷理論知識。 網(wǎng)絡銷售實習總結范文篇三 2021 年 3 月底開始在廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏裝飾材料經(jīng)營部進行畢業(yè)實習，實習的崗位是網(wǎng)絡銷售員，公司主要經(jīng)營批發(fā)世界名牌南韓LG 卷材地板系列。 六、電話營銷實習總結 自身能力：通過這次電話營銷實習后，發(fā)現(xiàn)自己所存在的很多不足之處，而這些不足之處是你沒去電話營銷實習就無法發(fā)現(xiàn)的，自身的整體能力不足，比如說溝通能力、一些銷售技巧、與同事與領導相處的技巧，因為公司就是公司，不是學校，在學校里，同學與同學之間同學與老師之間都是很好相處的，但是在外面的話就不一定了，你必須懂得一些相處的技 巧。 5)跟催： 跟催作為邀約的后續(xù)工作，你之前邀約的客戶不一定會來，也不一定會記得有這樣的一件事，有的還沒有 確定到底要不要來開會，所以跟催就是邀約的后續(xù)工作了，跟催比邀約更難，你可以每天邀約 10 個人，但是你要是從你邀約的 30 個人中跟催來 6— 10 個人的話，也就不錯了，加上那 6— 10 個人中是資質比較好的話，其中有倆個人簽單，那么你的會議就沒有白開，工資的話就要看你的客戶簽單的大小了，可能這個會議你只有一千塊，也有可能拿到幾萬塊錢，就算一次會議你只拿那一千多，一個月三次會議來算的話，你這個月也有四千多塊錢的工資了，不算很高，但也不會說低 ! 我很無奈，一連串的連所反應，找資料工作沒有做好，影響了邀約工作，邀約邀不到客 戶的話，跟催就沒有自己的份了，好不容易才邀約了幾一客戶，但是卻在跟催的時候都說不來了，內心很痛苦 !現(xiàn)在要做的就是調節(jié)好心態(tài)，等待下次會議的到來，把希望放在下次會議了。 4：普通話不標準：呵呵，這個問題讓我哭笑不得的。 膽怯：這個問題一直在困繞著我。 資料：前面說過，找資料是整個會議的基礎來的，由于我在找資料方面存在了問題，找的資料質量不高、數(shù)量不多，直接地影響我的邀約， 因為那些資料都被人打爛了，當客戶聽到是叫他去開什么會或推銷什么的時候就馬上就掛了你的機，有些人還不給你說話的機會。 跟別人交換 信息，在這兒人生地不熟的，去跟誰換資料，沒有。 老員工與新員工：老員工找資料的那幾天是最輕松的 幾天，因為他們都有一整套的找資料方法，有的因為關系方面可以去跟那些做名片店里買 ps 回來，有的跟其它公司的熟人交換資料、有的直接去掃名片(就是去偷名片 )，他們所積累的資料幾次會議都打不完，所以他們完全可以在公司看電影，上網(wǎng)或直接回家里睡覺也行，反正公司的銷售模式是會議營銷，對公司來說最重要的是你有客戶到場并簽單就行，所以他們過得是非常輕松自在的，這就是老員工 !我們新員工都有了一個錯誤的想法，就是他們在找資料時那么輕松，我們也一樣的輕松，誰不知道我們是什么都不懂的新員工，也沒有一點像樣的資料，所以在找資料這幾天 中過得越舒服，往后的日子就過得越難，因為找資料直接決定了你這個月的會議的成績。 找資料看起來是最輕松的一件事情同樣的也一點都不輕松。作為公司的一位員工，連自己公司是做什么的都不知道，他一定是不負責的人，也不會為工司帶來多大的價值。公司的同事帶伙們來到我們住的地方，我們幾個電話營銷實習生都頭痛了，雖然我對住房的要求不高，但這兒比我想象的要差，沒有廁所、沒有沖涼房，晚上小便是在樓下街道上的一個垃圾池里解決，若是大的就麻煩點，只能白天去離住處一百米外的公廁所 (因為晚上是不開的 )。通過電話營銷實習把所學到的知識用于公司 ，為公司創(chuàng)造價值 !如何去利用電子商務知識來解決公司所存在的問題以及如何運用電子商務來提高企業(yè)的效率成為我們的重中之重。 利用工作的空余時間，就多逛逛地板行業(yè)的網(wǎng)站，增加自己的知識，也經(jīng)?？匆恍┚W(wǎng)絡營銷的案例，這樣在工作的時候，可以借助別人的一些營銷方法進行，這樣更有利于開展工作，也讓自己在工作中可以比較順利。進行推廣之后，商 鋪的點擊增加了不少，客戶的詢問量也越來越多。請求互換鏈接，跟其他的公司商鋪進行互換鏈接 。 在阿里巴巴的商鋪上定期更新產(chǎn)品信息，盡量讓供應的信息排名靠前，增加 訪問量及交易量，經(jīng)過一段時間發(fā)現(xiàn)，早上九點之前和晚上 8點多這個時間段將供應信息重發(fā)一次，可以更好的將公司的供應信息排名更靠前一些。由于之前暑假在里面實習過， 當時工作業(yè)績、表現(xiàn)都不錯，所以老板也很照顧我，經(jīng)常教我怎樣處理日常工作的事務等。經(jīng)南韓 LG 化學公司授權為中國珠海 .澳門 .中山之進口卷材 .國產(chǎn)片材產(chǎn)品代理商。 二、實習時間 2021 年 6 月底至今 三、實習地點 廣州市白云大道元下田工業(yè)區(qū) 821 號 四、實習單位和部門 廣東省廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏材料經(jīng)營部，銷售部 公司現(xiàn)有銷售人員、工程技術員共 8 名。 ，培養(yǎng)了自己觀察問題、分析問題和解決問題的能力，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎。通過這次實習，讓自己成長不少，增強了自己各方面的知識及技能。 網(wǎng)絡銷售實習總結范文篇一 前言 20_年 6 月底開始在廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏裝飾材料經(jīng)營部進行畢業(yè)實習，實習的崗位是網(wǎng)絡銷售員，公司主要經(jīng)營批發(fā)世界名牌南韓LG 卷材地板系列。 ，并進一步消化和深化已學到的網(wǎng)絡營銷理論知識。 通過從一些網(wǎng)絡營銷案例中吸取經(jīng)驗，掌握網(wǎng)絡營銷的方法及其應用，為以后的網(wǎng)絡營銷實踐工作做準備。質量第一、用戶至上、優(yōu)質服務是本部的最高宗旨 !總公司為澳門銀輝 貿(mào)易有限公司。另外，嘗試在老板有空的時候與他多交流，多聽，從中也學到了不少東西。 處理好產(chǎn)品相片之后，接著就要發(fā)布供應信息了，這時，要將產(chǎn)品的信息盡量詳細的描述出來，還要想好信息的主題，既要簡明扼要又要圖文并茂，還要真實，這樣才會給買家一個真誠的感覺，向買家傳達一種誠信做生意的態(tài)度那么促成訂單的機會將大大增加，這樣才能留住客戶的眼球。 幫助公司將其商鋪進行推廣，主要是：將商鋪地址添加到各搜索引擎中，為了節(jié)省資金，就沒向老板提議進行搜索引擎競價排名 。在相關的論壇發(fā)布帖子，主要內容跟公司產(chǎn)品相關，附帶上公司名稱及商鋪的地址等。 雖然公司在阿里巴巴注冊了誠信通賬號，但是經(jīng)過向老板提議之后，經(jīng)老 板同意，在其他的貿(mào)易平臺也注冊了會員，但是是免費會員，比如慧聰還有其他的地板行業(yè)的貿(mào)易平臺，雖是免費會員，但是發(fā)布供應信息之后總是有機會，只是主要的工作還是在阿里巴巴方向上，這樣一來，自己的工作量增加了，也比較辛苦，但是既然加入了公司，就要努力做好，幫助公司獲取更大的利益。第二：現(xiàn)在人才流動很頻繁，誰也不愿意投入成本好好培養(yǎng)一個人才，當見到這個人可以為公司創(chuàng)造價值時，卻跳槽了 !第三：受這倆年的金融危機的影響，大量的人失業(yè)，勞動力市場供過于求，企業(yè)不怕找不到人 ! 基于上面的一些原因，我們大學生電話營銷實習就成為了必然的課程了，通過電話營銷實習可以讓學生更好的認識公司與學校的不同之處、認識到自己與公司的要求還差多少、認識到社會上所需要的人才類型是什么，從而更有針對性的去禰補自己的不足。 來到 __后，發(fā)現(xiàn)這里也是很發(fā)達的，整齊的高樓大廈，給我的第一印象是這里的城市規(guī)劃比 __那邊還要好，樓房沒有防盜網(wǎng)，看起來很舒服，心里在想會不會 __治安比 __好 ?在后來的日子證明了 __的治安確實比廣東好。不管是從事銷售工作，還是在工公司做其它的事務，公司里每個員工都必需清楚了解到自己公司的產(chǎn)品是什么 ?有什么作用 ?怎么去用 ?公司是怎么樣的 ?等等一系列的問題。在整個工作過程中，找資料是前提條件來的，如果說在找資料的那幾天你沒有較多、質量較高的資料，那么你就在邀約中處于被動，而邀約不好那就直接關系到你的到場客戶，而到場客戶的數(shù)量決定了你這次會議簽單的機會，也就影響著你個人這個月的工資及整個公司的業(yè)績，所以說找資料是整個會議的前提條件，沒有了這個前提條件就什么也沒得說的了。第一次的任務是每人 100 個老總的電話號碼，這下可把我給難倒了，我要怎么去找，以前從來沒有接觸過這個活，心理非常沒底，我們 5 個人走出公司后都很迷茫，但是有一個共同的方法 — 去網(wǎng)吧查找，在網(wǎng)上黃頁上很多公司的負責人，這樣一來 100 個資料并不難，弄完后可以直接回宿舍了，多輕松 (以后的日子證明了，這個方法最不中用 )。方法大家都知道是通過各地商會、不太出名的 b2b 網(wǎng)站、黃頁、跟別人交換信息、繞前臺、從別人手中取得等