【正文】 料。 ? 營 銷 推 廣： ? 價格執(zhí)行 （ 1） 以引導(dǎo)期創(chuàng)出的 3750 元 /㎡為起點，在 2021 年 1 月將部分房價拉升至 3808 元 /㎡，實現(xiàn)漲價策略，突顯“物超所值”的概念，為強銷 銷售造勢，煽動客戶購買欲，營造 不下決心購買又將漲價的態(tài)勢，讓持幣觀望的客戶果斷決定； （ 2） 在 2021 年 2 月中下旬明確所有住宅均價調(diào)至 3808 元 /平方米，消化現(xiàn)有客戶，為經(jīng)過持續(xù)期后的強銷 打下價格基礎(chǔ)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 方式： 在黃浦、徐匯、靜安、長寧等區(qū)域巡回展出，持續(xù)時間為 15 天左右，期間穿插多種媒體的聞報道。 ? PRamp。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資 料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ? 強 銷 期 1：（ 2021 年 11 月 8 日 —— 12 月 31 日） 目標 營銷份額 廣告預(yù)算 廣告 報酬率 價格 目標 認知度 公關(guān)及促銷目標 階段目標 達到一期40% 100 萬元 % 3800 元 / 平方米 購房者在討論“嘉華新城” 在前期形象宣傳的基礎(chǔ)上，加深客戶對本案印象，為強銷期積累足夠的人氣與客戶，開始營造客戶口碑。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 可選擇媒體：新民晚報 /新聞晨報 /解放日報《住宅消費》等 （ 4）舉辦“‘嘉華新城’杯生活創(chuàng)意大賽” 目的： 吸引市民尤其是目標客戶參與，增加嘉華新城知名度。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 （ 2）與電視 媒體合作，創(chuàng)辦“完整生活”房地產(chǎn)專題欄目 目 的： 引起大眾尤其是目標客戶的關(guān)注，將“完整生活”概念傳輸至大眾，同時為嘉華新城規(guī)劃進行建議總結(jié)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 （ 4）嘉華新城形象廣告推廣 可選擇新民晚報 /新聞晨報 /申江服務(wù)導(dǎo)報 /解放日報等媒體以彩色整版進行形象宣傳。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。原因： （ 1） 對此階段來詢問的客戶造成一種懸念，給予他們等待的理由； （ 2） 根據(jù)客戶的報價，再作一些價格微調(diào)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 3． 前期平均單價選擇 3800 元 /平方米，總銷售面積為 17 萬㎡。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。以 上 價 格 是 結(jié) 合 市 場 均 價 和 客 戶 認 識 價 兩 點 得 出 的 。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資 料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 可 實 現(xiàn) 條 件 ： （ 1） 桃 浦 路 打 通 ， 交 通 狀 況 得 以 改 善 ； （ 2） 本 案 內(nèi) 部 配 套 逐 步 完 善 ， 增 加 人 居 氛 圍 ； （ 3） 合 理 的 定 價 策 略 及 專 業(yè) 的 營 銷 隊 伍 和 營 銷 手 段 。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資 料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 第 二 、 推 廣 總 精 神 成功塑造并傳遞“嘉華新城”品牌形象 原 因 ： （ 1） 本 案 潛 在 量 體 巨 大 需 要 一 個 核 心 貫 穿 主 線 ； （ 2） 由 品 牌 來 提 升 品 質(zhì) 的 認 識 度 ， 彌 補 本 案 的 地 段 認 知 價 ， 支 持 我 們 的 價 格 策 略 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 推廣基點、企劃執(zhí)行及銷售執(zhí)行 “ 嘉 華 新 城 ”項 目 總 體 規(guī) 劃 建 筑 面 積 25 0 余 萬 平 方 米 ，為 達 到 穩(wěn) 步 、良 性 去 化 ，一 期 的 良 好 開 端 就 顯 得尤 為 重 要 ， 天 諾 擬 從 以 下 方 面 進 行 推 廣 基 點 思 考 、 企 劃 及 銷 售 執(zhí) 行 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 目 的 ： （ 1） 降 低 營 銷 成 本 ， 為 開 辟 第 二 營 銷 渠 道 奠 定 了基礎(chǔ)； （ 2） 吸 引 新 的 消 費 者 —— “ 羊 群 效 應(yīng) ”； （ 3） 面 對 新 競 爭 者 的 出 現(xiàn) 有 較 大 的 彈 性 空 間 。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 高溫季節(jié)， 計劃用活動方式有效保持人氣 年底的購房高潮，配合國慶房展 年底的購房高潮，配合現(xiàn)房優(yōu)勢 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 第 四 、 價 格 走 勢 、 銷 售 進 度 、 資 金 回 收 進 度 分 析 經(jīng) 過 對 競 爭 樓 盤 的 量 化 分 析 后 ， 我 們 認 為 本 案 總 體 可 實 現(xiàn) 價 格 在 38 00 元 /平 方 米 左 右