【正文】 期： 日期： 日期： 五、 財務(wù)管理制度 返利管理規(guī)定 一、 目的 為加強(qiáng)制約管理，落實(shí)公司營銷政策，促進(jìn) 代理 商的渠道建設(shè)及維護(hù)。 四、違約責(zé)任：本合同若單方違約，違約方需承擔(dān)本合同總金額的 %的違約金。 附件二 浙江志同建材抵押擔(dān)保合同 甲方：浙江志同建材科技有限公司 乙方： 丙方： 為解決乙方資金暫時困難，經(jīng)甲、乙、丙三方共同協(xié)商達(dá)成如下條款，以資共同信守： 一、支持額度： 公司自合同生效日起給予乙方總額達(dá)人民幣 元的貨款結(jié)算時間支持（按公司最新實(shí)際價格 及實(shí)際供貨額為準(zhǔn) ） 。 申請資料 （ 1）代理商抵押擔(dān)保資料 A、按要求填寫《抵押擔(dān)保申請表》（見附件一）； B、按要求填寫《抵押擔(dān)保協(xié)議》（見附件二）； C、營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件； D、 稅務(wù)登記證復(fù)印件； E、開戶行許可證復(fù)印件； F、組織機(jī)構(gòu)代碼復(fù)印件； G、法人代表身份證明書； H、授權(quán)委托書； I、房產(chǎn)所有權(quán)人，必須證明對該房產(chǎn)的完整權(quán)利，保證該房產(chǎn)無權(quán)利瑕疵，并作出書面承諾； J、抵押物的房產(chǎn)登記證復(fù)印件，土地登記證復(fù)印件； K、房產(chǎn)登記證上載明的所有權(quán)人的身份證復(fù)印件； L、正規(guī)房地產(chǎn)評估機(jī)構(gòu)對抵押物的評估報告書； M、設(shè)立抵押房產(chǎn)不是所有人唯一生活用住房的證明； N、 如房產(chǎn)是兩個以上自然人或法人共有，必須提供所有人均同意在該地房產(chǎn)部門設(shè)立抵押的證明； O、代理商的公司章程以及董 事會或股東大會同意申請擔(dān)保的決議（個體工商戶需在申請表親筆簽名并按指?。?； P、抵押登記機(jī)關(guān)所需的其他材料； 以上所有資料均需加蓋代理商的行政公章并寄回公司法規(guī)部。 （ 7） 抵押擔(dān)保：凡以信用額發(fā)貨的代理商必須提供抵押擔(dān)保。 （ 3）對代理商銷售規(guī)模的認(rèn)定：授權(quán)省會城市的總代理商必須具備年銷售額 1000萬以上、地級市在 500 萬以上，其他地區(qū)在 300 萬以上。 二、適用范圍 本規(guī)定適用于本公司的簽約代理商信用支持發(fā)貨。特殊情況應(yīng)有合同簽訂區(qū)域申請報告，公司相關(guān)部門審批后另行處理。 簽訂價格條款超出授權(quán)范圍的合同不予通過。 不得簽訂帶有安裝、施工性質(zhì)的各類工程承包、工程安裝合同。 簽訂合同不明確地方可咨詢相應(yīng)部門后填寫，嚴(yán)禁隨意涂改。 承諾書必須由經(jīng)辦人親筆簽名，隨合同一并寄回公司辦理審核手續(xù)。 C、要求對方在合同及附件上加蓋騎縫章或每頁蓋章（個人則在合同及附件每頁上親筆簽名并按指?。?。 （ 4）如雙方簽訂的合同涉及到我公司的《工程報備制度》、《工程競爭特價管理辦法》，應(yīng)將上述兩文件也作為合同附件。 C、如有補(bǔ)充約定應(yīng)規(guī)范填寫，不得有歧義不得違反公司制度和國家法律，如有疑問，應(yīng)向公司相關(guān)部門進(jìn)行咨詢后再填寫。 公司辦公室根據(jù)營銷中心的批準(zhǔn)，審核手續(xù)是否齊 全，加蓋公司印章。 市場財務(wù)審核價格體系，包括返利、促銷政策、廣告費(fèi)用等。 市場管理部每半年考核一次，如果上圖成交率低于 50%，從考核之月起業(yè)務(wù)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理每月績效考核按規(guī)定扣分，直至累計上圖成交率達(dá)到 50%以上。上圖費(fèi)原則上由市場財務(wù)、區(qū)域經(jīng)理共同向設(shè)計院（師）每月集中一次支付。 促銷獎：設(shè)計院（師）設(shè)計的公司產(chǎn)品工程已成交，根據(jù)成交額的大小，對設(shè)計院（師）給予獎勵：項(xiàng)目面積 5 萬㎡以內(nèi)的給予 3000元； 5 萬㎡ ~10萬㎡的給予 5000元； 10 萬㎡以上的給予 10000 元。 費(fèi)用及支付辦法 上圖費(fèi)：一般給予每個項(xiàng)目上圖費(fèi) 1000 元左右 。 （ 3） 大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)管不力，應(yīng)予以連座處罰。由代理商申請，市場財務(wù)人員填寫《銷售返利申請審批表》，并附代理商與工程方簽訂的工程供貨合同、區(qū)域經(jīng)理和大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)審核后，報財務(wù)中心辦理差價返還手續(xù)； （ 5） 《銷售返利申請審批表》由市場財務(wù)負(fù)責(zé)管 理、存檔。 申報條件：申報特價工程項(xiàng)目必須是當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ闹匾?xiàng)目，競爭對手為本行業(yè)第一梯隊或當(dāng)?shù)氐貐^(qū)性品牌前三名的企業(yè)，并因競爭激烈價格偏低，價格空間不夠的工程項(xiàng)目。 二、 市場亂價或低價傾銷管理 嚴(yán)禁亂加操作市場，營銷人員應(yīng)加強(qiáng)對價格體系執(zhí)行的管理，禁止亂加價和低價傾銷，一經(jīng)查實(shí)，處罰如下： 第一次， 扣罰當(dāng)月銷量對應(yīng)月、年度返利的 50%； 第二次， 扣罰當(dāng)月銷量對應(yīng)月、年度返利的 100%； 第三次， 扣罰年累計銷量返利的 50%； 第四次， 扣罰年累計銷量返利的 100%并取消代理資格。對經(jīng)查實(shí)的竄貨行為，除按合同約定相對應(yīng)的內(nèi)容處罰外，代理商該筆竄貨金額不計入 年度銷售指標(biāo)，不享受優(yōu)惠支持。 市場服務(wù)部及市場管理部應(yīng)加強(qiáng)物流監(jiān)控，對自提貨物、跨地區(qū)、跨區(qū)域供貨，必須查明原因并在有工程報備的前提下，征得 到貨區(qū)域同意后才能放行，從物流上把好防止竄貨關(guān)。 業(yè)務(wù) 經(jīng)理應(yīng)對轄區(qū)內(nèi)代理網(wǎng)絡(luò)認(rèn)真 監(jiān)控，隨時掌握代理商 的銷售 動向 ，發(fā)現(xiàn)可疑行為立即制止，并向區(qū)域經(jīng)理或大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)匯報 。 為了構(gòu)建良好的銷售秩序，體現(xiàn)公平競爭原則，保護(hù)工程客戶利益，我公司特要求： 嚴(yán)格執(zhí)行浙江志同建材科技有限公司營銷中心核定的市場價格體系，不對非報備項(xiàng)目或詢價人報價；嚴(yán)格執(zhí)行工程項(xiàng)目報備制度，主動維護(hù)市場秩序，共同維護(hù)浙江志同渠道共同的市場利益； 公司對已報備項(xiàng)目及報備人的利益予以保護(hù)。 報備流程 （ 1） 代理 商（業(yè)務(wù)經(jīng)理）按要求填寫《浙江志同工程項(xiàng)目報備表》； （ 2）區(qū)域經(jīng)理審核、批準(zhǔn)，簽發(fā)《工程報備確認(rèn)函》； （ 3）業(yè)務(wù)經(jīng)理協(xié)助 代理 商對項(xiàng)目跟單，考核期以 1 個月為單位； （ 4）第一報備人 1 個月內(nèi)無實(shí)質(zhì)性進(jìn)展報告或簽約，業(yè)務(wù)經(jīng)理申報，區(qū)域經(jīng)理審核，分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，由第二報備人操作，并做好協(xié)調(diào)工作； （ 5）以大區(qū)為 單位的《 浙江志同工程項(xiàng)目報備表 》 、《工程報備確認(rèn)函》等報備資料，必須用電子文檔在 2 日內(nèi)報市場管理部，并在每月 25 日前將原始資料交市場管理部存檔； （ 6）湖州地區(qū)的工程項(xiàng)目由業(yè)務(wù)經(jīng)理直接向市場管理部報備并確認(rèn)，參照執(zhí)行。 同一項(xiàng)目有多個 代理 商申報時，根據(jù)工程報備管理原則，第一報備人為項(xiàng)目操作者，第二報備人作為預(yù)備，嚴(yán)禁 多人同時操作同一個項(xiàng)目。 四、獎懲 嚴(yán)格執(zhí)行浙江志同建材科技有限公司營銷中心核定的市場價格體系，不對非報備項(xiàng)目或詢價人報價；嚴(yán)格執(zhí)行工程項(xiàng)目報備制度，主動維護(hù)市場秩序，共同 維護(hù)浙江志同渠道共同的市場利益； 公司對已報備項(xiàng)目及報備人的利益予以保護(hù)。 三、價格管理 制定 地區(qū) 統(tǒng)一 工程報價。 報備指標(biāo)評價與調(diào)整辦法：以工程成交率指標(biāo)對 代理 商報備的工程項(xiàng)目予以動態(tài)考核。定金額度以工程總貨款的 10%核定 。對周、月的工作做好小結(jié)，分析。執(zhí)行法律法規(guī)要求，提高合同簽約的規(guī)范性，不亂承諾，講誠信，要求無法律糾紛和風(fēng)險；嚴(yán)格執(zhí)行公司財務(wù)制度，維護(hù)公司利益。跑工程業(yè)務(wù)，掌握轄區(qū)內(nèi)所有工地。設(shè)計上圖和設(shè)計師資源必須報 備。以樣板工程為載體，以差異化營銷為主題，制作工程市場操作手冊，提高團(tuán)隊整體操作能力。按照營銷方案，做好策劃，并做好費(fèi)用分析計劃。落實(shí)市場調(diào)研任務(wù)，深入市場一線摸清競爭對手前三名的價格政策、渠道特征、工 程操作方式，分析業(yè)態(tài)，掌握市場特征。 （ 2） 堅持中高端市場定位。凡 5 萬平米及以上的工程，必須向甲方、乙方、監(jiān)理方遞送資料，宣講產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢，建立工程檔案，樹立志同在行業(yè)內(nèi)一流產(chǎn)品的形象。 價格體系 （ 1）直銷模式 由公司直接向甲方提供保溫材料，供貨價格為 2020 元 /方 （ 2）代理模式 由公司向具有一定資源的工程代理方提供保溫材料，供貨價格為 1300 元 /方。 （ 1）浙江、江蘇、安徽先做直銷，在直銷的過程中找到墊支商，讓墊支商做代理，通過墊支商來確定是否設(shè)分公司。 考核程序 在三級管理體系中各級打分，大區(qū) 領(lǐng)導(dǎo)對區(qū)域經(jīng)理考核，區(qū)域經(jīng)理對業(yè)務(wù)經(jīng)理考核，考核分?jǐn)?shù) 由市場財務(wù) 匯總后每月 3 號前上交市場管理部。 ⑤ 營銷創(chuàng)新獎 營銷管理創(chuàng)新：由營銷中心針對存在的主要問題提出課題，誰完成，公司營銷中心組織認(rèn)證，成效顯著的，給予獎勵； 營銷創(chuàng)新：團(tuán)隊建設(shè)、品牌建設(shè)、渠道建設(shè)、營銷模式、服務(wù)體系建設(shè)的創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)經(jīng)推廣后產(chǎn)生成效的， 予以獎勵。 E、 營銷人員年終指標(biāo)完成率按照全年累計指標(biāo)考核。 法規(guī)部 ① 審核、簽訂規(guī)范合同，督促、跟蹤及反饋； ② 開展知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)及打假； ③ 提供法律宣傳、培訓(xùn)及咨詢； ④ 參與應(yīng)收賬款的催收及法律訴訟； ⑤ 對市場經(jīng)營中的疑難問題提供有價值的法律建議。 物流服務(wù)部 ① 訂單的制作與審核； ② 物流運(yùn)輸服務(wù)。 ② 團(tuán)隊目標(biāo) 2020~2020 年度營銷中心設(shè)置管理大區(qū) 3 個 ；銷售收入目標(biāo)人均年收入 萬，人均月收入 萬。 （ 2） 營銷中心按照行政區(qū)域設(shè)立營銷管理大區(qū)（ 負(fù)責(zé)人為公司營 銷副總）， 其下 設(shè)銷售區(qū)域，負(fù)責(zé)人為區(qū)域經(jīng)理，實(shí)行營銷大區(qū)（副總） —— 區(qū)域經(jīng)理 —— 業(yè)務(wù)經(jīng)理的三級管理體系。其中營銷中心是龍頭；研發(fā)中心（研究院）提供新產(chǎn)品的研發(fā)、銷售的 技術(shù)支持；財務(wù)中心提供成本管控、單據(jù)核銷、法律法規(guī)等的支持和管理；行政中心提供人力資源管理、品牌推廣傳播支持與監(jiān)督。 ① 人才目標(biāo) 大區(qū) 領(lǐng)導(dǎo)為公司每年培養(yǎng) 1~2 名合格的省級人才。 2020~2020 年度渠道目標(biāo)： ①（江浙皖共 41 個地市）網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)到 80% 2020~2020 年度 渠道規(guī)劃表 省區(qū) 地級市數(shù)量 直銷 代理 銷量 （萬） 浙江 11 3 11 3000 江蘇 13 3 13 3000 安徽 17 4 17 2020 湖北 16 1 16 待定 河南 17 17 待定 廣東 21 1 21 待定 遼寧 14 14 待定 山東 17 17 待定 內(nèi)蒙 12 12 待定 合計 138 12 138 8000 ②重點(diǎn)客戶目標(biāo) 序號 年銷量（萬） 最少數(shù)量要求 1 1000 3 2 500 3 3 300 5 4 200 8 5 100 10 崗位工作職責(zé) 營銷 中心 ① 貫徹企業(yè)文化，落實(shí)董事會戰(zhàn)略決策，制定年度營銷方案； ② 審批大區(qū) 人才布局和市場布局規(guī)劃及年度實(shí)施方案； ③ 監(jiān)督、檢查大區(qū) 人才建設(shè)的落實(shí)及營銷方案的實(shí)施情況； ④ 監(jiān)督 、 檢查 大區(qū) 品牌建設(shè)、渠道建設(shè)、服務(wù)體系建設(shè)的落實(shí)情況； ⑤ 檢查、落實(shí)公司各項(xiàng)政策、制度的落實(shí)情況（包括績效、考勤等）、 ⑥ 檢查、核實(shí)客情關(guān)系是否健康良好 大區(qū) 領(lǐng)導(dǎo) ① 貫徹企業(yè)文化，根據(jù)公司營銷方案，制定大區(qū) 人才布局、市場布局及年度實(shí)施方案； ② 加強(qiáng)人才培養(yǎng)和隊伍建設(shè)，培養(yǎng)合格的區(qū)域經(jīng)理，完成公司下達(dá)的團(tuán)隊目標(biāo)和人才培養(yǎng)計劃； ③ 監(jiān)督、檢查所轄區(qū)域營銷方案的執(zhí)行情況，完成公司下達(dá)的計劃指標(biāo)、渠道目標(biāo)和其他經(jīng)濟(jì)指標(biāo)； ④ 落實(shí)公司 營銷理念，加強(qiáng)市場管理和服務(wù) ，維護(hù)好大區(qū)的市場生態(tài)環(huán)境 ； ⑤ 負(fù)責(zé)轄區(qū)售后服務(wù)體系建設(shè)，提升服務(wù)能力，無重大事故發(fā)生 區(qū)域經(jīng)理 ① 認(rèn)同并接受企業(yè)文化，細(xì)化大區(qū) 年度營銷方案，制定區(qū)域階段性的營銷計劃與安排； ② 加強(qiáng)人才培養(yǎng)和隊伍建設(shè)，培養(yǎng)合 格的業(yè)務(wù)經(jīng)理，完成公司下達(dá)的團(tuán)隊目標(biāo)； ③ 落實(shí)區(qū)域營銷計劃與安排，完成公司下達(dá)的計劃指標(biāo)和其他經(jīng)濟(jì)指標(biāo)； ④ 落實(shí)公司營銷理念，加強(qiáng)市場管理和服務(wù)，建立良好的市場生態(tài)環(huán)境； ⑥ 建立售后服務(wù)體系，提升服務(wù)能力 業(yè)務(wù)經(jīng)理 ① 認(rèn)同并接受公司的企業(yè)文化，忠誠敬業(yè)； ② 執(zhí)行區(qū)域營銷計劃，完成個人指標(biāo)任務(wù)； ③ 落實(shí)公司營銷理念，維護(hù)市場秩序； ④ 加強(qiáng)對 代理 商的培訓(xùn)和指導(dǎo) 市場管理部 ① 公司和市場信息的下發(fā)與傳達(dá)； ② 大區(qū)營銷方案執(zhí)行情況的監(jiān)督與檢查； ③ 審核合同是否符合渠道建設(shè)規(guī)劃與安排，負(fù)責(zé)各類合同的審核 與存檔管理 工作； ④ 負(fù)責(zé)對網(wǎng)絡(luò)客戶的分析、評價、評級，實(shí)