肇慶x園營(yíng)銷(xiāo)推廣方案-全文預(yù)覽
【正文】 須放到媒體投放以外的手段上了。 這類(lèi)人群身份復(fù)雜，遍及社會(huì)各階層， 各區(qū)域，所以推廣手法較為復(fù)雜。 肇慶旅游客結(jié)構(gòu)已從單純觀光型走向集觀光、休閑、度假、會(huì)議商務(wù)等復(fù)合市場(chǎng)類(lèi)型 。對(duì)散居在外的肇慶人，主要通過(guò)人脈 口碑傳播。 ② 本地人士 出于地緣因素，本地 及周邊 客戶的出現(xiàn)是理所當(dāng)然的。 安全性是擇業(yè)考慮的基本標(biāo)準(zhǔn) 此類(lèi)人群興趣廣泛， 而且有一定社會(huì)地位， 經(jīng)常 會(huì)參加各類(lèi)社會(huì)活動(dòng)， 報(bào)紙、電視、社會(huì)活動(dòng)等都可以接觸到他們 。市場(chǎng)調(diào)查亦從另一角度證明了人們對(duì)肇慶房地產(chǎn)的信心。通過(guò)充足完備的宣傳資料和手段（樓 書(shū)，宣傳單張，戶外廣告，人脈等）以及平面媒體的軟文等一系列的 宣傳活動(dòng)令本項(xiàng)目市場(chǎng)關(guān)注度大大提高。 項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)思路 我們?cè)谇懊娴姆治銎?已 提出我們項(xiàng)目的工作目標(biāo)即： 制造項(xiàng)目關(guān)注，重塑市場(chǎng)形象，提升產(chǎn)品價(jià)值，增強(qiáng)產(chǎn)品感受，成為市場(chǎng)熱點(diǎn)。并 擬采用自然生態(tài)結(jié)合人工改良的園林規(guī)劃，別墅均依自然地勢(shì)地貌而建，盡覽 青山綠湖的大氣從容 ，充分體現(xiàn)物業(yè)的高貴典雅 。人們所知道的景園，是作為一個(gè)休閑度假的地方，對(duì)其日后的發(fā)展還一無(wú)所 知。 只要我們能讓消費(fèi)者實(shí)際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價(jià)值，我們的銷(xiāo)售必然會(huì)放量，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。 海外歸僑占據(jù)少量的市場(chǎng)。 間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 在 肇慶 市場(chǎng)中我們將 沿湖板塊的星湖灣，鼎湖山莊， 星湖奧園 ，新世界花園等 定為間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，具體原因我們分列如下： 沿湖板塊樓盤(pán)同處較近地段，且都以自然景觀為主要訴求點(diǎn)，大多以多層，小高層及高層洋房組合，地段上更貼近市區(qū)，生活配套設(shè)施，交通等較齊全，其高端產(chǎn)品相對(duì)景園的價(jià)格造成一定壓力，但其缺乏高檔別墅項(xiàng) 目是一個(gè)硬傷，新世界花園的別墅項(xiàng)目據(jù)悉要在 4,5 年后才會(huì)進(jìn)行，這為我們減輕了一部分壓力。 但 陽(yáng)明山莊，鳳凰臺(tái) 也有其不足之處，其中有： 1） 在戶型設(shè)計(jì)上 乏善可陳，私密性不夠，重復(fù)戶型較多，不夠個(gè)性化 2） 由于 鳳凰臺(tái) 地塊為 狹長(zhǎng)型，顯得間隔局促， 在景觀設(shè)計(jì)上不足以與 景園 相競(jìng)爭(zhēng)； 而且銷(xiāo)售接近尾聲，貨量很少，未足以參與下一輪的競(jìng)爭(zhēng) 3） 陽(yáng)明山莊及 燊榮豪庭 的別墅群規(guī)劃比較混亂，見(jiàn)縫插針，整體觀感檔次不高，戶型單調(diào) ? 星湖名郡 該盤(pán)目前資料不多，只知道是高層，小高層，多層洋房加聯(lián)排，獨(dú)棟別墅的組合，區(qū)內(nèi)有一定商業(yè)，配套較齊全。 二 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 由于 肇慶別墅 市場(chǎng)的發(fā)展屬于初級(jí)階段， 而且 市場(chǎng)對(duì)價(jià)格 有一定的敏感度 ，面對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對(duì)較低，故此我們?cè)诜治龈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)主要針對(duì)地段、價(jià)格、產(chǎn)品三個(gè)層面進(jìn)行歸納與比較，我們將其分為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。肇慶景園 營(yíng)銷(xiāo) 推廣 方案 本方案充分考慮項(xiàng)目的定位方向，客戶群的特點(diǎn)，結(jié)合實(shí)際情況，確定以生態(tài)和產(chǎn)品質(zhì)素兩大核心為推廣主線；以人脈 推介 ， 舉辦論壇，參加社會(huì) 活動(dòng) 等 營(yíng)銷(xiāo) 手段 結(jié)合多種媒體平臺(tái)投放為推廣方式；執(zhí)行上 采用正常推廣步調(diào)，由“ 引導(dǎo)期－公開(kāi)及強(qiáng)銷(xiāo)－持續(xù)期”組成一個(gè)銷(xiāo)售循環(huán) ， 由此環(huán)環(huán)相扣，循環(huán)疊加， 務(wù)使項(xiàng)目在預(yù)定的銷(xiāo)售期內(nèi)完成所有銷(xiāo)售任務(wù) 市場(chǎng)背景概況 一 概述 二 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 三 已銷(xiāo)售樓盤(pán)客戶群分析 四 分析總結(jié) 策 略 一 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)： 二 項(xiàng)目總體營(yíng)銷(xiāo)策略 項(xiàng)目主題 定 位 整體營(yíng)銷(xiāo)思路 推廣策略 產(chǎn)品建議 執(zhí) 行 一 推廣主線 二 推廣步驟 1 引導(dǎo)期 2 公開(kāi)期及強(qiáng)銷(xiāo)期 3 持續(xù)期 市 場(chǎng) 背 景 ： 一 概 述 ? 國(guó)家停止別墅用地審批，別墅市場(chǎng)的土地存量日益減少，項(xiàng)目的時(shí)間價(jià)值更優(yōu)，升值潛力很大。 ? 從各個(gè)別墅的銷(xiāo)售 情況看，基本上都是做出了現(xiàn)樓之后，銷(xiāo)售進(jìn)度才加快。 3）業(yè)已有良好的銷(xiāo)售成績(jī)及口碑。而 燊榮豪庭采用買(mǎi)地皮自建方式銷(xiāo)售，檔次較低，目前一手已經(jīng)售罄，所以不列為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 下屬縣級(jí)市或鄰市客戶，此類(lèi)客戶包括廣寧、懷集、云浮、羅定等。 產(chǎn)品： 在 肇慶 房地產(chǎn)市場(chǎng)中，我們的產(chǎn)品規(guī)模是 比 較小 的，不能單就一個(gè)方面說(shuō)我們的產(chǎn)品是最好的，但我們可以說(shuō)我們產(chǎn)品的從 立意，從規(guī)劃上的起點(diǎn)很高， 整體上來(lái)說(shuō)是 應(yīng)該是 最好的，雖然我們 預(yù)定的 銷(xiāo)售價(jià)格 遠(yuǎn) 高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但這個(gè)價(jià)格是與 我們對(duì)項(xiàng)目的預(yù)期 價(jià)值相符的 。 我們現(xiàn)在存在的問(wèn)題： 目前還處于論證階段，沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，更談不上市場(chǎng)認(rèn)知度。 我們的工作目標(biāo)： 在分析了市場(chǎng)，總結(jié)了問(wèn)題后，我們 得出了我們所要做的工作是什么了，我們將其總結(jié)為： 制造項(xiàng)目關(guān)注， 塑 造 市場(chǎng)形象，提升產(chǎn)品價(jià)值，增強(qiáng)產(chǎn)品感受，成為市場(chǎng)熱點(diǎn) 策 略 一 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)： 在項(xiàng)目正式推盤(pán)后的 1824 個(gè)月內(nèi)完成全部銷(xiāo)售任務(wù) 二 項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)策略： 項(xiàng)目主題 定位 根據(jù)市調(diào)報(bào)告和我們對(duì)肇慶市場(chǎng)的 研究，而且 在我們對(duì)項(xiàng)目 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及肇慶 市場(chǎng)消費(fèi)者的需求狀況進(jìn)行了梳理以后，并結(jié)合項(xiàng)目所獨(dú)具
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