肇慶x園營銷推廣方案-全文預(yù)覽
【正文】 須放到媒體投放以外的手段上了。 這類人群身份復(fù)雜，遍及社會各階層， 各區(qū)域，所以推廣手法較為復(fù)雜。 肇慶旅游客結(jié)構(gòu)已從單純觀光型走向集觀光、休閑、度假、會議商務(wù)等復(fù)合市場類型 。對散居在外的肇慶人，主要通過人脈 口碑傳播。 ② 本地人士 出于地緣因素，本地 及周邊 客戶的出現(xiàn)是理所當(dāng)然的。 安全性是擇業(yè)考慮的基本標(biāo)準(zhǔn) 此類人群興趣廣泛， 而且有一定社會地位， 經(jīng)常 會參加各類社會活動， 報紙、電視、社會活動等都可以接觸到他們 。市場調(diào)查亦從另一角度證明了人們對肇慶房地產(chǎn)的信心。通過充足完備的宣傳資料和手段（樓 書，宣傳單張，戶外廣告，人脈等）以及平面媒體的軟文等一系列的 宣傳活動令本項目市場關(guān)注度大大提高。 項目整體營銷思路 我們在前面的分析篇中 已 提出我們項目的工作目標(biāo)即： 制造項目關(guān)注，重塑市場形象，提升產(chǎn)品價值，增強產(chǎn)品感受，成為市場熱點。并 擬采用自然生態(tài)結(jié)合人工改良的園林規(guī)劃，別墅均依自然地勢地貌而建，盡覽 青山綠湖的大氣從容 ，充分體現(xiàn)物業(yè)的高貴典雅 。人們所知道的景園，是作為一個休閑度假的地方，對其日后的發(fā)展還一無所 知。 只要我們能讓消費者實際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價值，我們的銷售必然會放量，我們的項目必然會成為市場關(guān)注的熱點，我們的項目必然會成為市場的領(lǐng)跑者。 海外歸僑占據(jù)少量的市場。 間接競爭對手 在 肇慶 市場中我們將 沿湖板塊的星湖灣，鼎湖山莊， 星湖奧園 ，新世界花園等 定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下： 沿湖板塊樓盤同處較近地段，且都以自然景觀為主要訴求點，大多以多層，小高層及高層洋房組合，地段上更貼近市區(qū)，生活配套設(shè)施，交通等較齊全，其高端產(chǎn)品相對景園的價格造成一定壓力，但其缺乏高檔別墅項 目是一個硬傷，新世界花園的別墅項目據(jù)悉要在 4,5 年后才會進行，這為我們減輕了一部分壓力。 但 陽明山莊，鳳凰臺 也有其不足之處，其中有： 1） 在戶型設(shè)計上 乏善可陳，私密性不夠，重復(fù)戶型較多，不夠個性化 2） 由于 鳳凰臺 地塊為 狹長型，顯得間隔局促， 在景觀設(shè)計上不足以與 景園 相競爭； 而且銷售接近尾聲，貨量很少，未足以參與下一輪的競爭 3） 陽明山莊及 燊榮豪庭 的別墅群規(guī)劃比較混亂，見縫插針，整體觀感檔次不高，戶型單調(diào) ? 星湖名郡 該盤目前資料不多，只知道是高層，小高層，多層洋房加聯(lián)排，獨棟別墅的組合，區(qū)內(nèi)有一定商業(yè)，配套較齊全。 二 競爭對手 由于 肇慶別墅 市場的發(fā)展屬于初級階段， 而且 市場對價格 有一定的敏感度 ，面對產(chǎn)品的認知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產(chǎn)品三個層面進行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。肇慶景園 營銷 推廣 方案 本方案充分考慮項目的定位方向，客戶群的特點，結(jié)合實際情況，確定以生態(tài)和產(chǎn)品質(zhì)素兩大核心為推廣主線；以人脈 推介 ， 舉辦論壇，參加社會 活動 等 營銷 手段 結(jié)合多種媒體平臺投放為推廣方式；執(zhí)行上 采用正常推廣步調(diào)，由“ 引導(dǎo)期－公開及強銷－持續(xù)期”組成一個銷售循環(huán) ， 由此環(huán)環(huán)相扣，循環(huán)疊加， 務(wù)使項目在預(yù)定的銷售期內(nèi)完成所有銷售任務(wù) 市場背景概況 一 概述 二 競爭對手 三 已銷售樓盤客戶群分析 四 分析總結(jié) 策 略 一 項目營銷目標(biāo)： 二 項目總體營銷策略 項目主題 定 位 整體營銷思路 推廣策略 產(chǎn)品建議 執(zhí) 行 一 推廣主線 二 推廣步驟 1 引導(dǎo)期 2 公開期及強銷期 3 持續(xù)期 市 場 背 景 ： 一 概 述 ? 國家停止別墅用地審批，別墅市場的土地存量日益減少，項目的時間價值更優(yōu)，升值潛力很大。 ? 從各個別墅的銷售 情況看，基本上都是做出了現(xiàn)樓之后，銷售進度才加快。 3）業(yè)已有良好的銷售成績及口碑。而 燊榮豪庭采用買地皮自建方式銷售，檔次較低，目前一手已經(jīng)售罄，所以不列為直接競爭對手。 下屬縣級市或鄰市客戶，此類客戶包括廣寧、懷集、云浮、羅定等。 產(chǎn)品： 在 肇慶 房地產(chǎn)市場中，我們的產(chǎn)品規(guī)模是 比 較小 的，不能單就一個方面說我們的產(chǎn)品是最好的，但我們可以說我們產(chǎn)品的從 立意，從規(guī)劃上的起點很高， 整體上來說是 應(yīng)該是 最好的，雖然我們 預(yù)定的 銷售價格 遠 高于競爭對手，但這個價格是與 我們對項目的預(yù)期 價值相符的 。 我們現(xiàn)在存在的問題： 目前還處于論證階段，沒有實質(zhì)性的進展，更談不上市場認知度。 我們的工作目標(biāo)： 在分析了市場，總結(jié)了問題后，我們 得出了我們所要做的工作是什么了，我們將其總結(jié)為： 制造項目關(guān)注， 塑 造 市場形象，提升產(chǎn)品價值，增強產(chǎn)品感受，成為市場熱點 策 略 一 項目營銷目標(biāo)： 在項目正式推盤后的 1824 個月內(nèi)完成全部銷售任務(wù) 二 項目整體營銷策略： 項目主題 定位 根據(jù)市調(diào)報告和我們對肇慶市場的 研究，而且 在我們對項目 競爭對手及肇慶 市場消費者的需求狀況進行了梳理以后，并結(jié)合項目所獨具
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