《新感康醫(yī)藥公司項(xiàng)目投資計(jì)劃書》-全文預(yù)覽
【正文】 的時(shí)代有不同的 側(cè)重。西樂葆成功的主要原因是參與營銷合作的雙方法瑪西亞和輝瑞公司，都有龐大的銷售隊(duì)伍的支持。如果銷售人員不積極接受一個(gè)新產(chǎn)品，那么產(chǎn)品將不會得到最佳的市場效益。目前市場調(diào)研對于保證臨床發(fā)展、適應(yīng)市場需求，顯得愈發(fā)重要。成功的實(shí)踐包括： 瞄準(zhǔn)和利用相互關(guān)聯(lián)領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖； 開發(fā)一套用以與治療領(lǐng)域意見領(lǐng)袖保持長期合作關(guān)系的系統(tǒng)化方法和步驟； 發(fā)展與世界意見領(lǐng)袖的良好關(guān)系，以制定 Ⅰ 、 Ⅱ 期臨床方案 ； 讓區(qū)域意見領(lǐng)袖來參與 Ⅲ 期臨床的執(zhí)行； 利用顧問委員會和區(qū)域意見領(lǐng)袖的代言人來提高產(chǎn)品的被接受程度； 建立 全球顧問小組 ，盡早地從各國獲得關(guān)于臨床發(fā)展和營銷計(jì)劃的各方情況。新產(chǎn)品上市時(shí)，通常其臨床數(shù)據(jù)都不支持產(chǎn)品定位。 然而，許多公司常常會忽視了意見領(lǐng)袖的觀點(diǎn)。一些企業(yè)進(jìn)行了大膽的嘗試，讓懂商業(yè)的人員主持臨床方面的會議，讓做臨床的人員主持商業(yè)性會議，而公司內(nèi)部也有多個(gè)網(wǎng)站便于團(tuán)隊(duì)成員之間的交流。這種合作可以幫助定型候選產(chǎn)品，并與新的市場需求和競爭定位達(dá)成一致。新產(chǎn)品的計(jì)劃制定者從一開始就要合理分配資源，包括在人力、財(cái)力和時(shí)間上的分配，并貫穿產(chǎn)品發(fā)展的全過程。華納蘭勃特公司為立普特所開展的營銷活動比其以往任何一個(gè)產(chǎn)品開始得都早，這使得其營銷計(jì)劃更有攻擊 性、定位更準(zhǔn)確、拓展面更廣泛。在這一階段，營銷人員會做一些有助于了解未被滿足的需求、市場機(jī)會和競爭分析的調(diào)研工作。 問題不在于你投入多少，而是何時(shí)、何地、如何投入。研究表明，為了一些新產(chǎn)品的行銷，公司在 產(chǎn)品上 市前５年到上市后３年之間在營銷方面的平均花費(fèi)為３．１ 百萬到 5百萬人民幣 （這一費(fèi)用包括銷售上的花費(fèi)）。 中國業(yè)內(nèi)知名醫(yī)藥企業(yè)都有各自競爭優(yōu)勢，如 吳太感康藥業(yè)，就以其優(yōu)良的企業(yè)形象和品牌為基礎(chǔ)，發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟(jì)，從而在國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)市場占有一定份額 ；白加黑藥業(yè)就是以 品牌資產(chǎn) 見長 。 醫(yī)藥市場的有限性加劇了企業(yè)對市場的爭奪，醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)因?yàn)樽陨斫ㄔO(shè)的不足會引發(fā)企業(yè)間的惡性競爭；醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)核心競爭力不突出，經(jīng)營手段單一，經(jīng)營區(qū)域有限，經(jīng)營規(guī)模不大，市場集中度過低，醫(yī)藥商業(yè)的內(nèi)部競爭日趨白熱化，最近幾年醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)持續(xù)增長的銷售費(fèi)用就是明證。我國目前 80%以上的藥品是通過醫(yī)院這一渠道進(jìn)入消費(fèi)者手中的，而且由于醫(yī)院具有疾病診斷的優(yōu)勢和處方的權(quán)力，使得其一方面形成對醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)的強(qiáng)勢需方，另一方面又形成對藥店的競爭優(yōu)勢。 部分有遠(yuǎn)見的國有大型制藥企業(yè)加大了新藥研究開發(fā)投入。 對于公司而言，抓住美國先進(jìn)的產(chǎn)品管理技術(shù)優(yōu)勢， 在中國醫(yī)藥市場上穩(wěn)扎穩(wěn)打，并煉就品牌優(yōu)勢， 公司將會大有作為。中國中藥在國內(nèi)占 ％，占國際市場 3％，這個(gè)份額與中國有豐富的理論根基和長期臨床實(shí)踐的中醫(yī)藥大國是不相稱的，其潛在市場巨大。醫(yī)療器械，中成藥，西藥制劑進(jìn)出口相抵為逆差，最大的為醫(yī)療器械 億美元，中成藥為 億美元，西成藥為 億美元。并以年 10％速度增加。中國處于亞健康狀態(tài)人數(shù)已經(jīng)超過 7 億，占全國總?cè)丝?6070％，中國中年人是亞健康高 發(fā)人群，保健食品正適合這一廣大人群的需要。 三 市場預(yù)測 3． 1 關(guān)于中國醫(yī)藥市場的預(yù)測和分析 據(jù)有關(guān)資料顯示， 2020 年世界人均藥品消費(fèi) 50 美元，美國人均年藥品消費(fèi)300 美元，日本 400 美元，中等發(fā)達(dá) 國家人均藥品消費(fèi)為 4050 美元，越南 美元，中國不到 10 美元。 “ 新感佳 ” 為解熱鎮(zhèn)痛抗病毒感冒藥。自 1997 年以來，連續(xù)被上海市科學(xué)技術(shù)委員會評定為 高新技術(shù)企業(yè) 。 風(fēng)險(xiǎn)資金最好在 第 3— 5 年 撤出，采用 收購 方式比較適合本公司 3 組織與人力資源 公司專門組織了一只科研開發(fā)隊(duì)伍，長期從事科學(xué)實(shí)驗(yàn)和廣泛的國內(nèi)外合作交流。另外，天純生物材料有限公司設(shè)備入股 100 萬。 公司成立 10 余年來， 始終以 服務(wù)與眾不同 為宗旨，不斷努力，開拓發(fā)展，引進(jìn)了美國普菲國際的先進(jìn)技術(shù)和管理模式，在今天，我們更是以全球網(wǎng)絡(luò)及日益完善的服務(wù)體系向全國各地的客戶提供更高水準(zhǔn)的產(chǎn)品和與眾不同的服務(wù)，贏得了廣大醫(yī)院和患者的好評。 上海 新感佳 醫(yī)藥有限公司經(jīng)營范圍是： 總投資為 8000 多萬元人民幣，占地面積5 萬多平方米，擁有片劑、膠囊、軟膏、口服液、顆粒劑、中成藥等 12 條生產(chǎn)線。公司投資總額為 209 萬美元，注冊資本為 153 萬美元， 1995 年正式投入營業(yè)。 2020 年 2 月，美國Orion 注冊公司按 照 ISO9001 和 ISO13485 質(zhì)量體系的要求對公司進(jìn)行了質(zhì)量認(rèn)證。其中用于固定資產(chǎn)投資 602 萬，流動資金 498 萬。 第二年估計(jì)盈利 1000 萬人民幣，以后每年銷售利潤率 45%左右，第二年資產(chǎn)報(bào)酬率為 %，投資回收期為兩年零一個(gè)月。 2020 年，隨著公司各種中成藥方面生產(chǎn)線的的投入生產(chǎn)，使公司迅速進(jìn)入了發(fā)展的快車道，公司的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)呈現(xiàn)跳躍式增長的喜人局面。 二 產(chǎn)品概述 產(chǎn)品介紹 公司主要產(chǎn)品主要有片劑、膠囊、軟膏、口服液、顆粒劑、中成藥等， 主要產(chǎn)品為 “ 新感佳 ” 感冒藥成為公司的主要品牌產(chǎn)品，是一種 為復(fù)方制劑，其組份為每片含金剛烷胺 100mg、對乙酰氨基酚
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