【正文】 的競爭就不僅僅局限在國內(nèi)市場，而國外對我公司的產(chǎn)品也處于未知區(qū)域，還有待開發(fā)。 自動潔面式餐桌與人工的優(yōu)勢比較 類 別 前期投入 效 果 效 率 自動潔面式餐桌商業(yè)計劃書 第 33 頁 保潔人員 低 一 般 一 般 自動潔面式餐桌 稍微高于人工 較 好 較 高 機器（行業(yè)）與機器（行業(yè)）的競爭 在談到行業(yè)競爭力時，波特主張 5 種因素來考量競爭強度 ： 新參與者的威脅； 在已有的競爭者中競爭的劇烈程度； 替代產(chǎn)品的威脅； 采購者的購買力； 供應(yīng)商的討價還價能力 。 自動潔面式餐桌商業(yè)計劃書 第 32 頁 圖 8 而這種餐桌在國外比較流行，雖然樣式上比上圖的餐桌要好，但是還是無法做到令顧客滿意的程度。 圖 5 國內(nèi)外研究自動潔面式餐桌的現(xiàn)狀 由于該項目屬于產(chǎn)品研發(fā)階段，自動潔面式餐桌的市場前進(jìn)廣闊，隨著社會的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，但是現(xiàn)實生活中，像這種折疊式的餐桌仍廣泛存 在，推廣的前期可能比較困難，但我們相信隨著該產(chǎn)品的優(yōu)勢逐見成效，人們會樂意選擇我們研發(fā)的餐桌。 專賣式商 業(yè)模式與倉儲式商業(yè)模式完全不同，倉儲式商業(yè)模式是以價格策略為商業(yè)模式核心，而專賣商業(yè)模式則是以形象與高端為核心。其一是品牌。而倉儲式商業(yè)模式是企業(yè)擁有自己的銷售平臺，通過自己的銷售平臺完成市場配貨功能。 第四、倉儲式商業(yè)模式 倉儲式商業(yè)模式也是很多消費品企業(yè)選擇商業(yè)模式。由于中國廣大的中小企業(yè)在發(fā)展過程中面臨著兩個最為核心的苦難，其一是團隊執(zhí)行力比較差，他們很難在短時間內(nèi)構(gòu)建一個龐大自動潔面式餐桌商業(yè)計劃書 第 27 頁 的執(zhí)行團隊，而選擇經(jīng)銷商做總代理可以 省去很多當(dāng)?shù)厥袌鰣?zhí)行面的困難；其二是資金實力上困難，中國中小企業(yè)普遍資金實力比較薄弱，選擇總代理制商業(yè)模式，他們可以在一定成為上占有總代理上一部分資金，更有甚者，他們可以通過這種方式完成最初原始資金的積累，實現(xiàn)企業(yè)快速發(fā)展。由于中國市場戰(zhàn)略縱深很大，市場特點迥異，渠道系統(tǒng)復(fù)雜，市場規(guī)范化程度比較低，在全國市場范圍內(nèi)選擇直供商業(yè)模式是難以想象的，因此，即使強大如口可可樂，康師傅等跨國企業(yè)也開始放棄直供這樣商業(yè)模式。 七 、 物流公司出具的發(fā)貨單及發(fā)貨出庫清單要保存完好，作為返修貨已發(fā)出的憑證，同時若出現(xiàn)貨物丟失時也是進(jìn)行索賠的依據(jù)。 四 、 接到返修貨后應(yīng)當(dāng)即查證上面的標(biāo)簽是否在包換期、免費自動潔面式餐桌商業(yè)計劃書 第 25 頁 維修期、過質(zhì)保期等，然后根據(jù)以上因素和上家聯(lián)系 溝通取得最佳處理效果。 售后服務(wù)方面： 一、 售后服務(wù)人員在接到客戶的返修貨電話通知后要做好信息登記工作，其中包括對方的詳細(xì)聯(lián)系人、聯(lián)系方式、發(fā)貨時間、貨物品名及貨單號等 ，這樣在收不到貨物的情況下便于向物流公司查詢。后勤日常服務(wù)人員，主要招聘對象為打掃清潔工，保安人員等，其他人員 的招聘根據(jù)企業(yè)的需要可隨時招聘。 主要職能： 負(fù)責(zé)起草公司技術(shù)發(fā)展規(guī)劃，上報總經(jīng)理辦公會審批并依照審批決議實施； 領(lǐng)導(dǎo)公司技術(shù)人員完成公司簽約的工程項目和咨詢項目及申報項姓名 王民樂 性別 男 年齡 25 籍貫 甘 肅 聯(lián)系電話 15117043768 學(xué)位 工學(xué)學(xué)士 戶口所在地 甘肅蘭州 學(xué)歷 本科 所學(xué)專業(yè) 熱動 畢業(yè)院校 蘭州理工大學(xué)技術(shù)工程學(xué)院 自動潔面式餐桌商業(yè)計劃書 第 22 頁 目的技術(shù)部份； 負(fù)責(zé)規(guī)劃并形成公司行業(yè)解決方案； 參與公司重大業(yè)務(wù)問題的決策； 協(xié)助編寫投標(biāo)方案和咨詢服務(wù)，并協(xié)助專業(yè)銷售部門完成銷售工作； 負(fù)責(zé)項目啟動、項目計劃、項目客戶驗收及項目 內(nèi)部總結(jié)驗收評審等相關(guān)工作； 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決項目中項目組與部門間的問題； 負(fù)責(zé)參與重要項目的售前支持； 負(fù)責(zé)與潛在客戶 /合作伙伴的方案討論與技術(shù)交流； 負(fù)責(zé)制定部門管理規(guī)范報批并執(zhí)行以及業(yè)務(wù)流程規(guī)范化管理； 1 負(fù)責(zé)對下屬人員招聘做出決策，并參與重要崗位員工招聘工作； 1 負(fù)責(zé)對下屬部門經(jīng)理及相關(guān)有工作關(guān)系的人員進(jìn)行考核； 1 參與公司文化建設(shè)工作； 1 定期向總經(jīng)理匯報工作，定期聽取下屬員工的工作匯報； 1 參與公司總經(jīng)理會議或其他重大會議； 1 完成總經(jīng)理交辦的其他工作； 企業(yè)員工的招聘與培訓(xùn) 本公司的員 工以技術(shù)加工人員為主占到所有員工的 45%，研究人員為 10%，市場營銷人員占所有員工的比例為 30%，其余 15%為日常公司后 勤服務(wù)人員。 制定財務(wù)收支計劃，審核開支報銷。 制定會計員、出納員、票據(jù)管理員、收費員的工作標(biāo)準(zhǔn)，并予以考核。 主要職責(zé)： 在公司中主要負(fù)責(zé)財務(wù)管理工作。同時在校期間參加了市場促銷等工作。 督促和檢查各項費用的收取進(jìn)度，對各項經(jīng)營收費的完成情況負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。 制訂經(jīng)營管理目標(biāo)，并組織實施。 １、 20202020 年，獲得學(xué)院第二等獎學(xué)金。 負(fù)責(zé)編制公司技術(shù)開發(fā)計劃，抓好技術(shù)管理人才培養(yǎng)，技術(shù)隊伍的管理。 行使產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗的職能。 負(fù)責(zé)制定公司技術(shù)管理制度。 2020 年 11 月，在院第三屆“星火杯”科技學(xué)術(shù)作品大賽中，榮獲優(yōu)勝獎； 2020 年 3 月，通過全國計算機等級考試（二級 C）； 2020 年 6 月，通過國家英語能力測試 CET4； 2020 年 9 月，參加全國 2020 瑞薩超級ＭＣＵ模型車大賽，榮獲預(yù)賽三等獎。 拍定管理、經(jīng)營重大事項。 協(xié)調(diào)和配合各業(yè)務(wù)部門圍繞公司經(jīng)營目標(biāo)開展各項工作。 自動潔面式餐桌商業(yè)計劃書 第 14 頁 第 三 部分 組織與管理 企業(yè)基本情況 擬定的企業(yè)名稱 :中國天府云飛科技有限公司 預(yù)期成立時間： 2020 年 6 月 預(yù)期注冊資本： 100 萬 其中：現(xiàn)金出資額 40 萬元 無形資產(chǎn)出資額 60 萬元 預(yù)期注冊地點：甘肅省蘭州市七里河區(qū) 企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情 況 總經(jīng)理 總經(jīng)理辦公室 人力資源部 財務(wù)部 市場營銷部 設(shè)施保障部 生產(chǎn)部 大部件委托加工單位 本公司最終裝配 技術(shù)部 小部件委托加工單位 本公司關(guān)鍵部件加工 生產(chǎn)單位 公關(guān)部 總經(jīng)理助理 自動潔面式餐桌商業(yè)計劃書 第 15 頁 公司管理層人員名單： 序號 職 務(wù) 姓 名 學(xué)歷或職稱 聯(lián)系電話 1 總經(jīng)理 李國梁 本科 18919974823 2 技術(shù)總監(jiān) 高 博 本科 18793152329 3 技術(shù)骨干 王民樂 本科 15117043768 4 營銷總監(jiān) 劉臘梅 本科 18298362390 5 財務(wù)總監(jiān) 李佳成 本科 15293111239 職員薪酬 單位：月 /元 職能 總經(jīng)理 技術(shù)總監(jiān) 營銷總監(jiān) 財務(wù)總監(jiān) 技術(shù)骨干 姓名 李國梁 高博 劉臘梅 李佳成 王明樂 薪酬 3000 2020 1800 1800 2500 （ 1）總經(jīng)理 主要經(jīng)歷和業(yè)績： 蘭州理工大學(xué)技術(shù)工程學(xué)院科技創(chuàng) 新基地骨干。具體如下： （ 1）產(chǎn)品提供售后服務(wù)，公司服務(wù)的準(zhǔn)則是“及時、高效、嚴(yán)謹(jǐn)”。 建立服務(wù)咨詢熱線，解決客戶的技術(shù)疑問。需求帶動效益，我們的餐桌未來的發(fā)展?fàn)顩r也是顯而易見的。此時必須得有一款自動清潔桌面的餐桌，來減少人員開支。同時定位高端自動潔面式餐桌商業(yè)計劃書 第 10 頁 的餐桌也沒有自動清潔桌面的功能。 功能介紹如下： 可升降、左右反轉(zhuǎn)（就餐伸手夾菜時會自動暫停轉(zhuǎn)動） 。舉一個例子： 廣東佛山高飛五金家私廠 生產(chǎn)的“全自動感應(yīng)餐桌”。針對這個問題，公司將采取積極推廣品牌理念及差異化價格的策略，讓廣大消費者們認(rèn)同我們的產(chǎn)品。 ，更加節(jié)能。 機械系統(tǒng)中左傳動輪通過小軸承安裝在餐桌主體上，左傳動輪的動力輸入端通過傳動裝置與電機的動力輸出端相連接，右傳動輪通過小軸承安裝在餐桌主體上，在右傳動輪的一端設(shè)置有手搖曲柄的接口，右傳動輪的下方安裝有鼓風(fēng)機，鼓風(fēng)機安裝在餐桌底板上，鼓風(fēng)機的通過導(dǎo)線接入主控電路中，所述柔性桌面環(huán)繞安裝在左傳動輪和右傳動輪上，清洗滾輪刷與柔性桌面相接觸并置于柔性桌面的下方，清洗滾輪刷的動力輸入端通過傳動裝置與電機的動力 輸出端連接，水箱安裝在清洗滾輪刷的下方，水箱內(nèi)裝有清洗液，水箱置于下底板上，在水箱內(nèi)安裝有加熱器和溫度傳感器，加熱器和溫度傳感器和主控電路相連接，在水箱的外側(cè)安裝一對紅外對光管，紅外對光管接入主控電路，在水箱的底部安裝電磁式開關(guān)水閥進(jìn)水口相連接，電磁式開關(guān)水閥的出水口通過輸水管與污水收集箱連接，污水收集箱安裝在底板的下方污水收集箱上安裝有放水口，電磁式開關(guān)水閥與主控電路連接，在水箱的右側(cè)安裝電磁式開關(guān)水閥的出水口，電磁式開光水閥的進(jìn)水口通過輸水管與清洗液收集箱連接清洗液收集箱上設(shè)置有進(jìn)水口，電磁式開關(guān)水閥與 主控電路連接，吸水海綿體的上表面與柔性桌面相接觸，吸水海綿體的左表面與壓縮器的壓縮板接觸，壓縮器的動力輸入端通過傳動裝置與電機的動力輸出端相連接，吸水海綿體的右表面安裝在集水漏斗上，集水漏斗的出水口通過輸水管與污水收集箱相連接，集自動潔面式餐桌商業(yè)計劃書 第 7 頁 水漏斗安裝在餐桌底板上，升降器的上部與柔性桌面的下表面相接觸，升降器安裝在下底板上。 項目產(chǎn)品的目標(biāo)市場主要定位于人流量大的大型快餐餐廳，包括學(xué)校食堂、商場餐廳、機場餐廳和車站餐廳等。 自動潔面式餐桌商業(yè)計劃書 第 5 頁 第二部分 產(chǎn)品 /服務(wù) 產(chǎn)品簡介 ： 自動潔面式餐桌是一種實現(xiàn)無人化全自動清潔桌 面的新型餐桌，不但可以與普通餐桌配套使用減少了餐飲業(yè)主的二次投入，而且可同時大幅度提高桌面清潔作業(yè)的效率。對此本公司將有，危機管理、危機預(yù)防，最后搭建起自己的行業(yè)技術(shù)壁壘。向外借貸 50 萬元，以技術(shù)和起步公司資產(chǎn)做抵押，申請有關(guān)科技創(chuàng)業(yè)扶持金或大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款 20 萬，其余 30 萬資金可由其他公司融資。 第一年計劃的目標(biāo)是在一年內(nèi)的時間讓 10%以上的餐飲經(jīng)營者知道并了解自動潔面式餐桌，讓 %左右的餐 飲經(jīng)營者購買自動潔面式餐桌。 隨著人民生活水平的提高，人們對生活質(zhì)量問題越來越關(guān)心、對健康問題越來越重視；而且隨著人們進(jìn)入快速化生活，快餐便成為了學(xué)生、白領(lǐng)等人群每天不可缺少的一部分。 市場前景分析 據(jù)調(diào)查目前市場還沒有全自動潔面式餐桌 ,這具有很強的市場自動潔面式餐桌商業(yè)計劃書 第 2 頁 潛力，在人流量較大的地方（如學(xué)校食堂、商場餐廳、機場餐廳、車站餐廳等），服務(wù)人員以及保潔人員往往不能及時、高效、認(rèn)真的進(jìn)行桌面清潔工作，狼藉的 桌面無不使在場就餐的人反感，影響就餐心情。自動潔面式餐桌基于自動餐桌的專利技術(shù)開發(fā)生產(chǎn)，倡導(dǎo)“衛(wèi)生高效”的理念，開拓餐飲設(shè)備市場，通過產(chǎn)業(yè)化運作將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為企業(yè)利潤。我們創(chuàng)業(yè)團隊的成員雖來自五湖四海但對中國餐飲業(yè)自動化發(fā)展都滿懷著憧憬，我們一起努力、探索、奮斗與前進(jìn)，為實現(xiàn)我國餐飲設(shè)備自動化的美好前景發(fā)揮著我們的才智和努力，為實現(xiàn)我國餐飲設(shè)備自動化服務(wù)的光明未來發(fā)揮著我們的智慧和汗水，希望通過我們的努力中國餐飲設(shè)備自動化更近一步！ 公司將采取科技產(chǎn)品類的商業(yè)模式。其可分為兩大類：一是完整型；二是外置型，以此來滿足市場各層次用戶的需求。 產(chǎn)品的營銷 我們公司目前面對的關(guān)鍵問題是“衛(wèi)生高效”理念的推廣，呼吁人們關(guān)注餐飲設(shè)備衛(wèi)生，接受衛(wèi)生設(shè)備產(chǎn)品，讓自動潔面式餐桌成為健康餐桌設(shè)備第一品牌，引領(lǐng)餐桌設(shè)備的綠色革命。為了解決這個問題，公司會結(jié)合理念推廣品牌，采用多種渠道滲透消費者的日常生活。 融資及財務(wù)計劃 在融資方面，本公司計劃的初步啟動資金為 100 萬元。 風(fēng)險評估與防范 本公司遇到的風(fēng)險主要有：市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、環(huán)境風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險。許多運作成功的風(fēng)險投資都追求以此種方式退出。因為以上大型快餐餐廳需要很多服務(wù)人員以及保潔人員來進(jìn)行清潔工作，所以服務(wù)