【正文】 9Am YWv*3tnGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。ksv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。ksv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。 gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。 ksv*3t nGK8!z89Am YWv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3tnGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gj qvadNuKNamp。 MuWFA5ux^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 MuWFA5ux^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gjqv^$UE9wEwZQcUE% amp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9amp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 QA9wkxFyeQ^! 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評估法和信用風(fēng)險量化法來合理確定信用標準。信用期過短 , 會因不足以吸引顧客而使銷售額下降 , 甚至失去銷售機會 。（ 2）會計報表。信用調(diào)查公司一般有銀行、工商、稅務(wù)等背景，其獲得更全面的資料。直接的客戶拜訪是首選的方式。 （ 3）詳細的客戶信用評定程序。對于專業(yè)用語的解釋必須清晰，并且得到相關(guān)部門的認同，以避免日常操作中因理解差別而導(dǎo)致的失控 。信用管理部門需要銷售部門、財務(wù)部門、法律部門、生產(chǎn)部門、售后服務(wù)部門等的共同參與和密切配合， 任何部門的疏忽都會影響應(yīng)收帳款的及時和完全收回。嚴重影響了 企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)、經(jīng)濟效益的提高。在當期的經(jīng)濟條件下，賒銷是不可避免的，那么為使企業(yè)保持良性、可持續(xù)發(fā)展，任何現(xiàn)代企業(yè)，更大的范疇來說，任何現(xiàn)代社會都需要建立一整套嚴格的信用管理體系，加強賒銷管理，來審核、控 制、監(jiān)督信用交易、識別信用風(fēng)險、減少信用損失、降低企業(yè)賒銷成本。然而，由于賒銷通常是無擔保的信用，與銀行信用相比，更缺乏回收的手段。為企業(yè)帶來了更多的銷售業(yè)績壯大了企業(yè)的競爭實力。風(fēng)險越大收益越高這是市場發(fā)展的規(guī)律。原本應(yīng)該良性發(fā)展的信用交易在實際操作過程中卻截然不同，國內(nèi)企業(yè)的 三角債 問題，企業(yè)間相互拖欠貨款，應(yīng)收帳款長期居高不下等問題頻頻出現(xiàn)，司空見慣已成為經(jīng)濟運行中的一大頑癥，并形成惡性循環(huán)。這些問題涉及企業(yè)客戶關(guān)系管理的方方面面。一套行之有效的信用管理制度必須包括以下幾個方面的內(nèi)容： （ 1）明確的賒銷及其他相關(guān)術(shù)語的定義。信用批準的權(quán)限一般僅限于信用部門經(jīng)理及總經(jīng)理，絕不可以將信用批準權(quán)下放給銷售部門，否則，信用控制形同虛設(shè)。調(diào)查通常有直接和江西工業(yè)工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文 第 2 頁 共 17 頁 間接兩種方式。所以通過信用調(diào)查公司獲得客戶信用分析報告也是一個很好的途徑。評估報告可以反映企業(yè)概況，資金應(yīng)用、經(jīng)濟效益、經(jīng)營管理能力、企業(yè)發(fā)展前景預(yù)測、與銀行關(guān)系、與客戶關(guān)系和企業(yè)信用狀況總體評價等方面信息。信用期間是企業(yè)允許顧客從購貨 ( 勞務(wù) ) 到付款之間的時間。其過嚴和過寬也會產(chǎn)生上述問題。 資本 ( Capital, 顧客的財務(wù)狀況和財務(wù)實力 ) 。信用風(fēng)險量化法即企業(yè)在以上定性分析基礎(chǔ)上，再將顧客拒付應(yīng)收賬款的風(fēng)險量化 , 以利于對風(fēng)險程度進行比較 。企業(yè)在確定現(xiàn)金折扣政策時 , 應(yīng)權(quán)衡折扣帶來的收款成本的增加數(shù)量 , 然后做出決定 。 確立對顧客信用程度測定的量值順序 , 然后將顧客信用狀況進行風(fēng)險排隊 , 從而確定賒銷對象及賒銷限額。 那么是不是經(jīng)過上述一系列的把關(guān)之后賒銷出去的賬就可以順利收回不必操心了呢！社會是不斷發(fā)展，商場是瞬息萬變的，一個不留神就可能應(yīng)為這樣那樣的原因?qū)е乱粩⊥康亍Ｔ诨厥盏膯柧碇?，至少有一半的企業(yè)回答是否定的。其實，賒銷是有成本的。也就是說，如果這 10萬元是賣方自有的資金，則它將損失掉這筆利息收入。在我們調(diào)查過的眾多企業(yè)中，有不少企業(yè)的應(yīng)收帳款長期達幾千萬元之多。因此，我們稱這種由賒銷造成的成本為機會成本。產(chǎn)品質(zhì)量再好，工藝再先進，用途再廣，沒有銷售就沒有意義。 賒銷風(fēng)險 賒銷又無可避免地會增加賣方的風(fēng)險。據(jù)報道，就在破產(chǎn)前的兩個星期百富勤還在召開股東會議討論如何分配上年利潤的問題，而兩周之后，由于原本同意給其提供一筆巨額貸款的美國某銀行突然屹變決定，撤銷給它的貸款，使其現(xiàn)金周轉(zhuǎn)陷入癱瘓，宣告破產(chǎn)。事實上，無論是逾期帳款還是壞帳，其損失都并不僅限于實際已發(fā)生的該筆損失，它們還會帶來惡性的連鎖反應(yīng) 逾期帳款會影響企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)，增大企業(yè)的融資成本，進而影響企業(yè)的盈利水平；壞帳則需要額外增加幾倍的銷售額才能彌補。 10%=10,000） 目前提是沒有任何風(fēng)險，貨款得以順利收回。 由于賒銷會給賣方帶來風(fēng)險和成本，因此，當企業(yè)的信貸經(jīng)理在決定是否給其客戶提供賒銷時，一定要將可能發(fā)生的成本與風(fēng)險充分地加以考慮和計算，做到心中有數(shù)。 （ 3） 商業(yè)欺詐和陷阱 今天是一個道德和信用失常的時代，賴賬盛行、騙子猖獗。