【正文】 而減少。會計報表是總要的信息來源之一，如未獲取經(jīng)注冊會計師簽證的次啊嗚報表，企業(yè)不應(yīng)該向顧客提供信息，即使提供信息也應(yīng)該加倍關(guān)注（ 3）銀行星系咨詢銀行信息部門可以將去收集積累的與經(jīng)濟(jì)金融有 關(guān)的資料提供給信息征詢者。 信用水平評估 確立合理的信用政策應(yīng)從以下兩方面著手： 顧客的信用調(diào)查 企業(yè)部門應(yīng)廣泛收 集現(xiàn)有和潛在顧客的資料，建立信用檔案，并利用這些資料將顧客的風(fēng)險量化，然后對顧客的風(fēng)險進(jìn)行評估。通過實(shí)地觀察，與客戶管理層或相關(guān)人員面對面的交談，可以獲得 最真實(shí)、直觀的資料，比如，通過參觀客戶的生產(chǎn)車間，可以了解客戶設(shè)備的陳舊程度、開工情況、生產(chǎn)環(huán)境情況等，據(jù)此判斷出客戶的定單獲得情況、企業(yè)的發(fā)展前景、獲利的可持續(xù)性等信息，這些信息對于判斷客戶的資信等級特別重要。信用申請一般由客戶提出，由銷售人員提交公司的信用管理部門。比如，對于款到發(fā)貨的定義，必須指明是指貨款實(shí)際到達(dá)企業(yè)的銀行帳戶，這樣就杜絕了日后銷售部門以客戶銀行匯款的傳真件作為發(fā)貨申請的要求。因此企業(yè)的管理者必須從企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度理解信用管理的重要性，并對企業(yè)運(yùn)營的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行有效的控制?；谝陨犀F(xiàn)狀，企業(yè)應(yīng)該嚴(yán)格分析信用交易風(fēng)險，規(guī)范賒銷管理。本文將從 信用管理政策的制定 ,客戶的篩選 ,客戶的監(jiān)控與維護(hù) ,應(yīng)收賬款管理和信用管理水平評估等五個方面分析賒銷風(fēng)險，并提出相應(yīng)的方案。因此買方一旦違約，就會給信用提供方造成巨大的損失。江西工業(yè)工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文 第 1 頁 共 17 頁 江西工業(yè)工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院 畢 業(yè) 論 文 題目 企業(yè)賒銷財務(wù)管理對策 姓 名 學(xué) 號 2021xxxx 專 業(yè) 會計 指導(dǎo)老師 ： 二 O 一一年 03 月 07 日 江西工業(yè)工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文 第 1 頁 共 17 頁 企業(yè)賒銷財務(wù)管理對策 【 摘要 】 賒銷也就是信用交易，自古有之， 隨著經(jīng)濟(jì)形式的改革，市場競爭的日益激烈， 賒銷已成為商業(yè)交易中最重要的貿(mào)易方式，信用交易的應(yīng)用大大降低了 交易成本，擴(kuò)大了市場規(guī)模。事實(shí)上，無論是逾期應(yīng)收帳款還是壞帳，其損失都并不限于實(shí)際已發(fā)生的該筆損失，更重要的是由此而帶來的惡性連鎖反應(yīng)。 關(guān)鍵詞： 應(yīng)收賬款 ；風(fēng)險管理； 賒銷 ；企業(yè)成本 江西工業(yè)工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文 第 2 頁 共 17 頁 目 錄 一 企業(yè)賒銷活動現(xiàn)狀 ........................................................................................... 1 二 賒銷的管理對策 ............................................................................................... 1 管理政策的制定 ........................................................................................ 1 企業(yè)管理者應(yīng)該具備強(qiáng)烈的信用管理意識 ..................................... 1 企業(yè)應(yīng)建立明確的信用管理制度，設(shè)立信用管理部門 ................... 1 信用水平評估 ......................................................................................... 2 顧客的信用調(diào)查 ........................................................................... 2 賒銷信用政策 的確定 .................................................................... 2 應(yīng)收賬款的管理 ...................................................................................... 3 賒銷成本 ...................................................................................... 3 賒銷風(fēng)險 ...................................................................................... 4 賒銷應(yīng)采取的兩點(diǎn)措施 ................................................................. 6 三 用法律的武器追回賬款 .................................................................................... 7 參考文獻(xiàn) ................................................................................................................ 9 致 謝 .............................................................................................................. 10 江西工業(yè)工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文 第 1 頁 共 17 頁 一 企業(yè)賒銷活動現(xiàn)狀 隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷深入發(fā)展，信用風(fēng)險和信用管理問題已成為影響和制約企業(yè)發(fā)展的一個突出問題。 二 賒銷的管理對策 管理政策的制定 企業(yè)管理者應(yīng)該具備強(qiáng)烈的信用管理意識 從供應(yīng)商的角度來看，客戶是否按時付款可能涉及很多問題，例如客戶的付款能力、賒銷條款是否明確、商品或服務(wù)能否按時按質(zhì)提交、貨單和發(fā)票內(nèi)容的準(zhǔn)確無誤、客戶投訴的及時解決、應(yīng)收帳款的管理水平等。 企業(yè)應(yīng)建立明確的信用管理制度，設(shè)立信用管理部門 信用管理作為企業(yè)管理的一個重要組成部分，必須有詳盡、可操作的信用控制制度及程序來指引、規(guī)范相關(guān)部門的業(yè)務(wù)行為與流程。 （ 2）嚴(yán)格的信用批準(zhǔn)授權(quán)。信用管理部門隨后展開對客戶的資信調(diào)查。 但實(shí)地調(diào)查也受到許多條件限制，如時間問題，經(jīng)費(fèi)問題等。主要的渠道有：（ 1）行用評估機(jī)構(gòu)（社會評估機(jī)構(gòu)、各專業(yè)銀行組織的評審機(jī)構(gòu)）的評估報告。 賒銷信用政策的確定 賒銷效果的好壞和應(yīng)收賬款風(fēng)險的大小 , 依賴于企業(yè)實(shí)行的信用政策 : 即信用 期間、信用標(biāo)準(zhǔn)和現(xiàn)金折扣政策。信用標(biāo)準(zhǔn)是企業(yè)同意向顧客提供商業(yè)信用而提出的基本要求。 能力 ( Capacity, 顧客償還貸款能力 ) , 根據(jù)顧客的經(jīng)營規(guī)模而定 , 要特別注意資產(chǎn)變現(xiàn)能力各指標(biāo)與負(fù)債能力各指標(biāo)及其變化 。通過對 以 上五個方面的定性分析 , 基本上可以判斷顧客的信用狀況。現(xiàn)金折扣是企業(yè)為鼓勵顧客在一定時期內(nèi)早日償還貸款而給予的一種折扣優(yōu)待 , 其最主要的目的在于促使顧客早還貸款 , 縮短收賬期 , 同時還可以擴(kuò)大部分 銷量 , 但也會增加價格折扣損失。 依據(jù)影響應(yīng)收賬款安全的因素 , 設(shè)定領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、盈利能力、償債能力、成長能力和企業(yè)發(fā)展前景等評價指標(biāo)體系 。 現(xiàn)金折扣政策的確定一般與信用期的確定同時進(jìn)行。 應(yīng)收賬款的管理 賒銷成本 前不久，新華信公司對國內(nèi) 300家大型企業(yè)（包括外商投資企業(yè)）進(jìn)行了一次信用管理調(diào)查，目的是對目前國內(nèi)企業(yè)高層管理者是否具有信用管理意識和企業(yè)的信用管理現(xiàn)狀進(jìn)行了一次測試，其中第一個問題是問該企業(yè)是否采用賒銷形式銷售產(chǎn)品。而對于賒銷的成本，就很少有人去作深入的研究了。假設(shè)賣方向買方賒銷 10萬元貨物，按短期借款利率 10%計算，若賒銷時間是一個月，意味著賣方的融資成本為 833元，若賒銷三個月，賣方的融資成本將提高到 5,000元。企業(yè)能不能有效地利用這部分資產(chǎn)創(chuàng)造利潤，取決于企業(yè)能否及時地將應(yīng)收帳款轉(zhuǎn)變?yōu)殂y行存款。因此，如果應(yīng)收帳款過大且不能及時轉(zhuǎn)變?yōu)殂y行存款的話，企業(yè)就有可 能喪失很多發(fā)展機(jī)會，甚至降低其市場競爭力。 任何一家企業(yè)經(jīng)營的目的都是為了賺錢，即獲取利潤，而獲取利潤的前提是銷售。由于賒銷給予買方巨大的融資利益，而且增強(qiáng)了產(chǎn)品本 身的質(zhì)量保證，對擴(kuò)大銷售額的作用是顯而易見的。前不久破產(chǎn)的 香港 百富勤，就是一個典型的例子。 （ 2） 壞帳風(fēng)險 所謂壞帳，就是買方拒絕付款或已經(jīng)完全喪失了付款能力， 導(dǎo)致帳款無法收回。如果根本收不回貨款，則企業(yè)要想彌補(bǔ)這 1,000元壞帳的損失，就需額外完成 10筆等額的銷售計 10,000元（ 1,000247。壞帳比例過高，甚至可能影響企業(yè)正常的經(jīng)營活動，對企業(yè)的生存和發(fā)展造成直接威脅。因此他們經(jīng)過測算發(fā)現(xiàn)，在此范圍內(nèi)，潛在風(fēng)險成本和為確定買方信用狀況進(jìn)行信用調(diào)查及相應(yīng)的評估工作所需要的管理成本幾乎是一樣的，而且后者可能更高。有這么多理由要與騙子做生意、談合作，這次被騙了，下一次還會與另一家騙子繼續(xù)合作，為什么？在財務(wù)狀況不容樂觀的情況下，有些公司同樣會以拖欠貨款的方式轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險，成為新生的騙子，繼續(xù)編織行業(yè)中更多更大的黑洞。開始做幾筆小生意，能夠做到及時付款，取得對方信任后做一單大生意，然后賴賬或惡意破產(chǎn)逃債。在從總代理或廠家提貨后，又把欠款作為要挾的條件，使其繼續(xù)供貨，而廠家和總代理總是滿懷著收款的期望一次次的讓步。相反，如果能夠有效地控制賒銷的成本和風(fēng)險，將其降低到最低限度，企業(yè)反而應(yīng)該增加賒銷的比例。如企業(yè)銷售前景良好，應(yīng)收賬款安全性高，則可進(jìn)一步放寬其收款信用政策，擴(kuò)大賒銷量，獲取更大利潤，相反，則應(yīng)相應(yīng)嚴(yán)格其信用政策，或?qū)Σ煌蛻舻男庞贸潭冗M(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，確保企業(yè)獲取最大收入的情況下，又使可能的損失降到最低點(diǎn) 。同時賬齡越長，壞賬風(fēng)險就越高。如果采用過松的銷售政策而促進(jìn)銷售，銷售業(yè)績帶來的賬面利潤可能只是一個“虛胖”的數(shù)字，過大的非現(xiàn)金流量的應(yīng)收賬款它就會擠占公司可以調(diào)配使用的現(xiàn)金流，增加企業(yè)債務(wù)負(fù)擔(dān) 。在內(nèi)部營銷人員的考核激勵時，可以考慮設(shè)置一些例如回款速度、回款比例、應(yīng)收已收比等與賬款相關(guān)的指標(biāo)，將應(yīng)收賬款的管理納入對銷售人員考核的項(xiàng)目之中，把營銷人員的個人利益不僅要和和應(yīng)收賬款的管理聯(lián)系在一起，強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員的回款意識。通過法律手段進(jìn)行訴訟解決 。 三 用法律的武器追回賬款 江西工業(yè)工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文 第 8 頁 共 17 頁 企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動受法律的約束，同時，法律也會保護(hù)企業(yè)合法的經(jīng)濟(jì)活動，所以，維護(hù)應(yīng)收賬款的完 整，我們不能離開法律這一有效的武器。其次，定期對賬催賬后要取得具有法律效力的書面文件，避免口頭承諾。并正式以產(chǎn)權(quán)人的身份對其查封裁定提出異議。并根據(jù)當(dāng)時的實(shí)際情況，很快在內(nèi)蒙古當(dāng)?shù)爻鲎饨o另外一家公司運(yùn)營，至今已累計收回租金 300余萬元，租憑合同目前尚在繼續(xù)履行。 江西工業(yè)工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文 第 9 頁 共 17 頁 參考文獻(xiàn) .企業(yè)應(yīng)收賬款的成因及對策 [J].煤炭企業(yè)管理， 2021(10) .民營企業(yè)如何加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理 [J].經(jīng)濟(jì)論壇， 2021(24) .我國企業(yè)應(yīng)收賬款管理存在的問題及對策研究 [J].經(jīng)濟(jì)視， 2021(4) .論應(yīng)收賬款融資 [J].經(jīng)濟(jì)師， 2021(1) .企業(yè)賒銷管理與賬款追收 [J].經(jīng)濟(jì)科學(xué)， 2021（ 6） ．企業(yè)應(yīng)收賬款管理之淺析［Ｊ］．山西財經(jīng)大學(xué)學(xué)報，2021（ z２） ．芻議壞賬準(zhǔn)備計提的賒銷百分比法［Ｊ］．財會月刊，2021（２２） ．基于賒銷風(fēng)險度企業(yè)賒銷風(fēng)險評估模型及操作［Ｊ］．天津財經(jīng)大學(xué)學(xué)報 ,2021（４） ．企業(yè)應(yīng)收賬款的風(fēng)險與管理策 略［Ｊ］．企業(yè)活力，2021（７） 江西工業(yè)工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文 第 10 頁 共 17 頁 致 謝 四年的讀書生活在這個季節(jié)即將劃上一個句號，而于我的人生卻只是一個逗號，我將面對又一次征程的開始。您治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，學(xué)識淵博，思想深邃，視野雄闊，為我營造了一種良好的精神氛圍。最后再一次感謝所 有在畢業(yè)設(shè)計中曾經(jīng)幫助過我的良師益友和同學(xué)，以及在設(shè)計中被我引用或參考的論著的作者。 論 文 研 究 的 內(nèi) 容 建立應(yīng)收賬款總量 控制制度。企業(yè)賒銷意味著不能及時收回貨款，這筆資金就被應(yīng)收賬款所占用，企業(yè)為籌措這筆資金所支付的各種費(fèi)用就構(gòu)成了應(yīng)收賬款的資金成本。有一些應(yīng)收賬款由于種種原因，可能無法收回而形成壞賬，將成為應(yīng)收賬款的最大風(fēng)險。企業(yè)的信用政策主要有：信用期間，信用標(biāo)準(zhǔn)和現(xiàn)金折扣政策。企業(yè)在給予顧客信用之前，要對顧客的資信情況進(jìn)行分析。也就是說，銷售部門的營銷側(cè)重點(diǎn)在于實(shí)物銷售