【正文】 的源頭開始采取事前、事中、事后控制，盡可能降低應(yīng)收賬款對企業(yè)發(fā)展帶來的風(fēng)險。”至 1999年底，烏海公司尚欠該公司貨款 500余萬元未付清，烏海公司因其他經(jīng)濟糾紛被訴，內(nèi)蒙古高級人民法院查封了該兩列鐵路貨車，該公司在得知這一情況后，迅速向內(nèi)蒙古高級人民法院去函，說明情況。相信我國企業(yè)在借鑒、吸收國外先進(jìn)、成熟的經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，結(jié)合國情和企業(yè)運行實際情況，不斷加強信用管理體系建設(shè)，一定能夠探索出適合我國企業(yè)的商業(yè)信用管理之路，改變當(dāng)前低賒銷比例和高壞帳水平的矛盾，使商業(yè)賒銷成為增強企業(yè)競爭力的利器，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造更加有利的環(huán)境。 在實際操作中，企業(yè)可以根據(jù)自身實際經(jīng)營狀況，以年度預(yù)算的方式制定公司可以接受的信用銷售額度，從而避免單純?yōu)榱嗽黾愉N售而盲目賒銷的情況，對總的賒銷額度和現(xiàn)金回收做好合理計劃和預(yù)測，控制公司面臨的總體信用風(fēng)險。但是我們應(yīng)該看到應(yīng)收賬款對企業(yè)具有某些不利影響，其影響程度取決于應(yīng)江西工業(yè)工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文 第 7 頁 共 17 頁 收賬款的規(guī)模，尤其是不合理部分的規(guī)模，規(guī)模越大，負(fù)面影響越大 。 賒銷的成本和風(fēng)險如此之大并不意味著企業(yè)就要停止進(jìn)行賒銷或盡目睹減少賒銷。 商業(yè)欺詐和陷阱的常見的有先小后大，破產(chǎn)逃債癥狀。國母一家出口信用保險機構(gòu)經(jīng)過仔細(xì)測算規(guī)定了一個風(fēng)險界限 5萬美元，即不超過風(fēng)險界限的信用保險申請無需對進(jìn)口商（即買方）進(jìn)行信用調(diào)查，只要出口商（即賣方）能提供買方的法律身份，即可獲得批準(zhǔn)。如果買方不能如期付款，企業(yè)就會因此影響到投資、購買新設(shè)備、擴大再生產(chǎn)等環(huán)節(jié)。賣方必須先抽出其銀 行存款支付這些費用，或從銀行貸款，導(dǎo)致融資成本增加，或拖欠供應(yīng)商貨款，導(dǎo)致三角債產(chǎn)生。所有的這些都增加了企業(yè)人員成本 、信息成本、通訊成本和差旅成本等等，從而降低了企業(yè)的盈利能力。 （ 2） 機會成本 如果仔細(xì)閱讀資產(chǎn)負(fù)債表，我們會發(fā)現(xiàn)流動資產(chǎn)中相當(dāng)中的一部分，而且往往是最主要的一部分，是應(yīng)收帳款。對于賒銷存在的風(fēng)險這一事實，一般人很容易理解，因為它是企業(yè)壞帳、呆帳、三角債產(chǎn)生的根源。企業(yè)在確定現(xiàn)金折扣政策時 , 應(yīng)權(quán)衡折扣帶來的收款成本的增加數(shù)量 , 然后做出決定 。 確立對顧客信用程度測定的量值順序 , 然后將顧客信用狀況進(jìn)行風(fēng)險排隊 , 從而確定賒銷對象及賒銷限額。 5C 評估法即企 業(yè)應(yīng)重點分析影響信用的以下 5 個方面 : 品德 ( Character, 顧客愿意履行償債義務(wù)的一貫作法 ) 。會計報表是總要的信息來源之一，如未獲取經(jīng)注冊會計師簽證的次啊嗚報表，企業(yè)不應(yīng)該向顧客提供信息，即使提供信息也應(yīng)該加倍關(guān)注（ 3）銀行星系咨詢銀行信息部門可以將去收集積累的與經(jīng)濟金融有 關(guān)的資料提供給信息征詢者。通過實地觀察，與客戶管理層或相關(guān)人員面對面的交談，可以獲得 最真實、直觀的資料，比如，通過參觀客戶的生產(chǎn)車間，可以了解客戶設(shè)備的陳舊程度、開工情況、生產(chǎn)環(huán)境情況等，據(jù)此判斷出客戶的定單獲得情況、企業(yè)的發(fā)展前景、獲利的可持續(xù)性等信息，這些信息對于判斷客戶的資信等級特別重要。比如，對于款到發(fā)貨的定義，必須指明是指貨款實際到達(dá)企業(yè)的銀行帳戶，這樣就杜絕了日后銷售部門以客戶銀行匯款的傳真件作為發(fā)貨申請的要求?；谝陨犀F(xiàn)狀，企業(yè)應(yīng)該嚴(yán)格分析信用交易風(fēng)險，規(guī)范賒銷管理。因此買方一旦違約，就會給信用提供方造成巨大的損失。事實上，無論是逾期應(yīng)收帳款還是壞帳，其損失都并不限于實際已發(fā)生的該筆損失，更重要的是由此而帶來的惡性連鎖反應(yīng)。 二 賒銷的管理對策 管理政策的制定 企業(yè)管理者應(yīng)該具備強烈的信用管理意識 從供應(yīng)商的角度來看，客戶是否按時付款可能涉及很多問題，例如客戶的付款能力、賒銷條款是否明確、商品或服務(wù)能否按時按質(zhì)提交、貨單和發(fā)票內(nèi)容的準(zhǔn)確無誤、客戶投訴的及時解決、應(yīng)收帳款的管理水平等。 （ 2）嚴(yán)格的信用批準(zhǔn)授權(quán)。 但實地調(diào)查也受到許多條件限制，如時間問題，經(jīng)費問題等。 賒銷信用政策的確定 賒銷效果的好壞和應(yīng)收賬款風(fēng)險的大小 , 依賴于企業(yè)實行的信用政策 : 即信用 期間、信用標(biāo)準(zhǔn)和現(xiàn)金折扣政策。 能力 ( Capacity, 顧客償還貸款能力 ) , 根據(jù)顧客的經(jīng)營規(guī)模而定 , 要特別注意資產(chǎn)變現(xiàn)能力各指標(biāo)與負(fù)債能力各指標(biāo)及其變化 。現(xiàn)金折扣是企業(yè)為鼓勵顧客在一定時期內(nèi)早日償還貸款而給予的一種折扣優(yōu)待 , 其最主要的目的在于促使顧客早還貸款 , 縮短收賬期 , 同時還可以擴大部分 銷量 , 但也會增加價格折扣損失。 現(xiàn)金折扣政策的確定一般與信用期的確定同時進(jìn)行。而對于賒銷的成本，就很少有人去作深入的研究了。企業(yè)能不能有效地利用這部分資產(chǎn)創(chuàng)造利潤，取決于企業(yè)能否及時地將應(yīng)收帳款轉(zhuǎn)變?yōu)殂y行存款。 任何一家企業(yè)經(jīng)營的目的都是為了賺錢，即獲取利潤，而獲取利潤的前提是銷售。前不久破產(chǎn)的 香港 百富勤，就是一個典型的例子。如果根本收不回貨款，則企業(yè)要想彌補這 1,000元壞帳的損失，就需額外完成 10筆等額的銷售計 10,000元（ 1,000247。因此他們經(jīng)過測算發(fā)現(xiàn)，在此范圍內(nèi)，潛在風(fēng)險成本和為確定買方信用狀況進(jìn)行信用調(diào)查及相應(yīng)的評估工作所需要的管理成本幾乎是一樣的，而且后者可能更高。開始做幾筆小生意，能夠做到及時付款，取得對方信任后做一單大生意，然后賴賬或惡意破產(chǎn)逃債。相反，如果能夠有效地控制賒銷的成本和風(fēng)險，將其降低到最低限度，企業(yè)反而應(yīng)該增加賒銷的比例。同時賬齡越長，壞賬風(fēng)險就越高。在內(nèi)部營銷人員的考核激勵時，可以考慮設(shè)置一些例如回款速度、回款比例、應(yīng)收已收比等與賬款相關(guān)的指標(biāo)，將應(yīng)收賬款的管理納入對銷售人員考核的項目之中，把營銷人員的個人利益不僅要和和應(yīng)收賬款的管理聯(lián)系在一起，強化業(yè)務(wù)人員的回款意識。 三 用法律的武器追回賬款 江西工業(yè)工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文 第 8 頁 共 17 頁 企業(yè)的經(jīng)濟活動受法律的約束，同時，法律也會保護(hù)企業(yè)合法的經(jīng)濟活動，所以，維護(hù)應(yīng)收賬款的完 整，我們不能離開法律這一有效的武器。并正式以產(chǎn)權(quán)人的身份對其查封裁定提出異議。 江西工業(yè)工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文 第 9 頁 共 17 頁 參考文獻(xiàn) .企業(yè)應(yīng)收賬款的成因及對策 [J].煤炭企業(yè)管理， 2021(10) .民營企業(yè)如何加強應(yīng)收賬款管理 [J].經(jīng)濟論壇， 2021(24) .我國企業(yè)應(yīng)收賬款管理存在的問題及對策研究 [J].經(jīng)濟視， 2021(4) .論應(yīng)收賬款融資 [J].經(jīng)濟師， 2021(1) .企業(yè)賒銷管理與賬款追收 [J].經(jīng)濟科學(xué)， 2021（ 6） ．企業(yè)應(yīng)收賬款管理之淺析［Ｊ］．山西財經(jīng)大學(xué)學(xué)報，2021（ z２） ．芻議壞賬準(zhǔn)備計提的賒銷百分比法［Ｊ］．財會月刊，2021（２２） ．基于賒銷風(fēng)險度企業(yè)賒銷風(fēng)險評估模型及操作［Ｊ］．天津財經(jīng)大學(xué)學(xué)報 ,2021（４） ．企業(yè)應(yīng)收賬款的風(fēng)險與管理策 略［Ｊ］．企業(yè)活力，2021（７） 江西工業(yè)工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文 第 10 頁 共 17 頁 致 謝 四年的讀書生活在這個季節(jié)即將劃上一個句號，而于我的人生卻只是一個逗號，我將面對又一次征程的開始。最后再一次感謝所 有在畢業(yè)設(shè)計中曾經(jīng)幫助過我的良師益友和同學(xué)，以及在設(shè)計中被我引用或參考的論著的作者。企業(yè)賒銷意味著不能及時收回貨款，這筆資金就被應(yīng)收賬款所占用，企業(yè)為籌措這筆資金所支付的各種費用就構(gòu)成了應(yīng)收賬款的資金成本。企業(yè)的信用政策主要有：信用期間，信用標(biāo)準(zhǔn)和現(xiàn)金折扣政策。也就是說，銷售部門的營銷側(cè)重點在于實物銷售量。 論文 撰寫 時間 安排 1． 12 月 10日前，第一階段（檢索資料，報送開題報告）； 2． 1 月 10 日前，第二階段（寫作大綱，論文初稿）； 3． 3 月 10 日前，第三階段（論文修訂稿）； 4． 4 月 30 日前，第四階段（論文正稿）。ksv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! 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