【正文】 主要客源市場聯(lián)系密切，具備完善的推銷系統(tǒng)，擁有經(jīng)驗豐富的推銷人員。旅游機(jī)構(gòu)是中國酒店企業(yè)爭奪得最激烈的分銷渠道，分為旅游批發(fā)商和旅游零售商。主要為本集團(tuán)中的成員提供服務(wù)，也為其他酒店提供預(yù)定服務(wù)。酒店設(shè)立網(wǎng)站，銷售部門開展網(wǎng)絡(luò)推銷與預(yù)訂。酒店派出銷售人員直接銷售酒店服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的整合營銷使酒店可以集中優(yōu)勢資源，通過整合營銷傳播吸引潛在顧客，利用網(wǎng)絡(luò)開展深度營銷以提升顧客體驗 ） ? 公關(guān)促銷（公關(guān)人員的職責(zé)是保持與客戶的聯(lián)系，聽取客人的意見，加深與客戶的感情 ，關(guān)心營銷人員同客戶之間的關(guān)系是否融洽。 考慮到客人的需要，賓館將客房退房時間延長至中午兩點，入住客人訂票免收訂票費，不定期的推出房價倒減活動，通過這些我們贏得了客戶的贊同，鞏固 了老客戶并通過老客戶開發(fā)出很多新客戶。老客戶是酒店生存的基石，而顧客回頭率也是衡量一家酒店營銷的重要標(biāo)尺。 ②新項目：電腦檢測健身、旋式浴池、獨立培訓(xùn)、網(wǎng)吧、鋼琴吧、美式西部牛仔吧、池畔長廊 (供應(yīng)酒水、燒烤 ) 、陽光泳池、情人島。 第三，客戶信息分析檔案。單位客戶檔案主要有雙方協(xié)議簽訂時所提供的單位名稱、性質(zhì)、經(jīng)營內(nèi)容、地址、負(fù)責(zé)人姓名、聯(lián)系人姓名、聯(lián) 系方式、主要消費需求、認(rèn)定的房價、消費折扣率、付款方式等信息。 產(chǎn)品與服務(wù) 主要提供會務(wù)、餐飲、娛樂和住宿服務(wù)。 (4)投資方的創(chuàng)業(yè)熱情，良好的市場推廣意識，保證了創(chuàng)新能力和服務(wù)水平。許多還沒有得到開發(fā)、經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的主城區(qū)等可供利用的土地資源日趨緊張，主城區(qū)用地結(jié)果必須延伸和發(fā)展，而一品的區(qū)位優(yōu)勢將使一品的土地不斷增值。 （ 2）散客：渝內(nèi)外高檔消費的商務(wù)、公務(wù)散客。將超五星級的服務(wù)與獨特的自然資源相結(jié)合，建立起適度超前的可復(fù)制項目投資營運(yùn)模式 。 2 區(qū)域效應(yīng)分析 （ 1）作為度假村內(nèi)唯一的五星級酒店，融餐飲、住宿、會務(wù)、娛樂于一體，本酒店將提升海峽兩岸度假村的吸納賓客能力和整體功能，推動整個度假村的持續(xù) 發(fā)展，有利于整個項目打 造成重慶的城市名片，給一品地區(qū)和巴南區(qū)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效應(yīng)。 而“會議旅游”模式的開發(fā)將為酒店積聚大量人氣，帶來穩(wěn)定客流和豐厚效益。 （ 4）打造文化品牌 為打造酒店文化品牌，酒店經(jīng)營中將積極組織開展各類會展、論壇活動，并聯(lián)合度假村內(nèi)其他項目共同運(yùn)作各種宗親集會、歷史紀(jì)念活動等文化交流活動，提升酒店的檔次和社會影響力。為了酒店的長遠(yuǎn)發(fā)展，在開發(fā)時加入幾大理念： （ 1） 酒店同旅游資源的整合 本酒店的目標(biāo) 客戶群以高端人士為主，追求自然與休閑是他們的消費的導(dǎo)向。故我們會建立詳細(xì)的會員檔案，針對個體，推薦適合個人的個性化的消費，讓會員無時無刻不感受到我們的細(xì)致入微的服務(wù)。這種“一條龍”式的服務(wù)給會員們帶來極大的方便。資源 D、文化氣息濃；主要體現(xiàn)：宗祠、陪都文化 。 B、運(yùn)動不激烈，趣味性、技巧性強(qiáng)。在會務(wù)之余，得到身體的鍛煉，并從中享受到一定樂趣。 內(nèi)部配套 客房 商務(wù) 所 餐飲 娛樂 總統(tǒng)套房 行政房 豪華套房 普通套房 復(fù)式套房 無煙房 宴會廳房 會議場所 容納 千 人的 大廳 西餐 各式中餐 臺式及其他 康體項目 消閑娛樂項目 保健項目 高爾夫球場 黃金沙灘 國際摩 托車 俱樂部 寶島康體中心 生態(tài)休閑體驗園 航空俱樂部 海峽假日酒店 休閑 享受 商務(wù) 會 所： 配有 多間高貴典雅的宴會廳房和會議場所 （ 均配有獨立寬敞的會前報到區(qū)域、最新的現(xiàn)代化視聽設(shè)備、同聲傳譯系統(tǒng) ） 滿足您不同規(guī)格的商務(wù)會議和宴會需求，而能容納 千 人的中廳更適于舉辦大型主題慶典 。有刺激動感的航空俱樂部和摩托體驗中心、為健康加油的寶島康體中心、高檔休閑運(yùn)動項目定點高爾夫球場；同時也讓你在此享受的黃金沙灘、生態(tài)體 驗園等應(yīng)有盡有。 2 酒店定位 本酒店定位為集會所于一體的國際型五星級商務(wù)酒店 ， 著力打造成為“城市休閑點 ， 商務(wù)生活圈” 。其中一品河，穿越一品 4 個村，境內(nèi)長 8 公里，水質(zhì)好，兩岸植被豐茂，花草繁盛；此外，呈帶狀分布于一品西部的橋口壩林場，面積 90 畝的土助水庫，以及無名洞等天然溶洞均大有開發(fā)潛力；鎮(zhèn)境內(nèi)還有被列為文物保護(hù)的七田石刻畫、燕云字庫、北寨子等；四橋村 大佛寺位于四橋村半山腰， 2021 年 5 月出土了一批清代石刻像，可分佛、觀音、菩薩、鎮(zhèn)山望、官人五類，絕大部分石像完好無損。其中海峽兩岸度假村集居住、旅游、休閑、餐飲、娛樂于一體的一流別墅性周邊度假村，距巴南區(qū)政府所在地魚洞 17 公里，東與跳石、安瀾鎮(zhèn)接壤，南臨安瀾鎮(zhèn)和江津市，西接魚洞街道辦事處，北與魚洞街道辦事處、界石鎮(zhèn)毗鄰。長期來說，重慶市將有更高檔酒店落成，使整個市場的競爭轉(zhuǎn)趨劇烈。 近日，重慶正大力發(fā)展服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)，巴南規(guī)劃了南泉服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)園，位于巴南魚洞和李家沱之間將建立 龍洲灣新區(qū)五星級酒店 嘉瀛 3 酒店經(jīng)營指標(biāo)分析 重慶實施 “ 十一五 ” 以來， 在市委、市政府和國家旅游局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，開展生態(tài)旅游主題年為主線， 以及主辦“ 重慶三峽國際旅游節(jié) ” 和 “ 重慶山水都市旅游節(jié) ” ，大力宣傳促銷，不斷拓展海內(nèi)外旅游客源市場，旅游業(yè)實現(xiàn)了又好又快的發(fā)展 ，其中 國內(nèi)旅游穩(wěn)步增長，假日旅游快速發(fā)展 ； 入境旅游增勢明顯 。 酒店附近有寶島康體中心、航空俱樂部、臺灣女子高爾夫俱樂部、生態(tài)休閑體驗園、黃金沙灘等娛樂休閑場所，是人們揮灑 活力汗水、放懷、暢快的好地方。 2021年，全區(qū)實現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值（ GDP） 億元。近年重慶四星級以上酒店平均客房入住率保持在 75%至 90%之間 ，高星級酒店的經(jīng)濟(jì)效益普遍較好。從目前重慶的城市規(guī)模、城市形象、商務(wù)旅游需求角度分析，重慶的高端酒店數(shù)量已經(jīng)在逐步增加。 (6) 工業(yè)：工業(yè)基礎(chǔ)非常薄弱，一方面是數(shù)量少，另一方面是規(guī)模小。 (2) 整體布局：一品地區(qū)在整體布局中給人的感覺比較雜亂，沒有統(tǒng)一的規(guī)劃。 (4) 加快發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)：發(fā)展以溫泉特色為主的旅游業(yè)。 (2) 推進(jìn)新型工業(yè)化：改造提升資源加工業(yè)，利用一品的礦石資源，發(fā)展壯大建材業(yè)。 3 一品投資 發(fā)展空間 巴南區(qū)對一品發(fā)展定位 巴南區(qū)政府對一品“十一五”時期發(fā)展定位為： 主城區(qū)的城郊型現(xiàn)代衛(wèi)星都市生態(tài)居住區(qū)； 都市發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)圈的都市休閑度假型的現(xiàn)代時尚康樂、生態(tài)農(nóng)業(yè)、短程旅游觀光帶； 現(xiàn)代特色農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)及資源提升型的綠色工業(yè)示范園。發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，把打造百里生態(tài)經(jīng)濟(jì)長廊為重慶第一的“高效、生態(tài)、休閑、觀光”都市生態(tài)經(jīng)濟(jì)長廊。加強(qiáng)與駐外經(jīng)商機(jī)構(gòu)、東部發(fā)達(dá)地區(qū)交流聯(lián)系，在“長三角”、“珠三角”、福建等重點招商地區(qū)派出人員駐點招商。 2 重慶巴南區(qū)規(guī)劃發(fā)展方向 重慶巴南區(qū)未來發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略及目標(biāo) 在鞏固和發(fā)展“工業(yè)強(qiáng)區(qū)、農(nóng)業(yè)穩(wěn)區(qū)、三產(chǎn)活區(qū)、科教興區(qū)”發(fā)展戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，重慶市巴南區(qū)政府提出 2021 年關(guān)于國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展計劃 ,圍繞 “科學(xué)發(fā)展先進(jìn)區(qū)、和諧進(jìn)步模范區(qū)、黨建工作示范區(qū)” 的“三區(qū)”建設(shè)目標(biāo)，以“增投資、調(diào)結(jié)構(gòu)、擴(kuò)消費、保增長、出形象”為主線，統(tǒng)籌推進(jìn)“暢通巴南”、“森林巴南”、“宜居巴南” “平安巴南”、“健康巴南”、“誠信巴南”等“六個巴南”建設(shè)。重慶作為中西部唯一的直轄市，努力探索城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展的新路子，既有利于促進(jìn)重慶城鄉(xiāng)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展，又可以為全國統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展提供科學(xué)借鑒，意義重大。這三大定位、一大目標(biāo)和四大任務(wù)，構(gòu)成一個有機(jī)整體，可以稱之為重慶新階段發(fā)展的‘ 314’總體部署。中央就新階段重慶發(fā)展勾畫藍(lán)圖概括起來為：明確了三大定位 —— 努力把重慶加快建設(shè)成為西部地區(qū)的重要增長極、長江上游地區(qū)的經(jīng)濟(jì)中心、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展的直轄市；提出了一大目標(biāo) —— 在西部地區(qū)率先實現(xiàn)全面建設(shè)小康社會目標(biāo)；交辦了四大任務(wù) —— 加 大以工促農(nóng)、以城帶鄉(xiāng)力度，扎實推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)；切實轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式，加快老工業(yè)基地調(diào)整改革步伐；著力解決好民生問題，積極構(gòu)建社會主義和諧社會；全面加強(qiáng)城市建設(shè)，提高城市管理水平。實現(xiàn)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)、社會、文化等各方面協(xié)調(diào)發(fā)展。全面落實好中央保增長的各種優(yōu)惠政策，重慶市將加大投資計劃，今年有 5000 億的固定資產(chǎn)投資計劃，重點集中在基礎(chǔ)設(shè)施、工業(yè)產(chǎn)業(yè)、房 地產(chǎn)業(yè)三個方面，積極打造重慶成為“西部地區(qū)重要的增長極”。 （ 2）加大招商引資力度，打造內(nèi)陸開放高地 堅持以規(guī)劃帶項目，以項目帶 產(chǎn)業(yè)，以產(chǎn)業(yè)促發(fā)展的基本思路，建立“以商招商”和“產(chǎn)業(yè)鏈招商”模式，積極承接?xùn)|部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。 （ 3）統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展，加快建設(shè)新農(nóng)村 統(tǒng)籌城鄉(xiāng)規(guī)劃，完善分區(qū)規(guī)劃，啟動“十二五規(guī)劃”編制，開展主體功能區(qū)劃分，促進(jìn)“四規(guī)疊合”，推進(jìn)農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)；發(fā)展現(xiàn)代都市農(nóng)業(yè)，做大做強(qiáng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，推動優(yōu)質(zhì)稻、蔬菜、花木、畜禽、漁業(yè)等農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 化生產(chǎn)示范基地建設(shè)；加快林海旅游度假區(qū)、巴國天潭生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園等城鄉(xiāng)統(tǒng)籌示范項目建設(shè)，推進(jìn)南彭宜居小城鎮(zhèn)建設(shè)。推進(jìn)“五方十泉”、豐盛古鎮(zhèn)等旅游項目建設(shè)，大力發(fā)展溫泉、湖泊、山地等生態(tài)休閑旅游，積極開發(fā)旅游地產(chǎn)。到 2021 年，城鎮(zhèn)居住人口達(dá)到 3萬人。建設(shè)以一品為中心的西南部旅游中藥材商貿(mào)組團(tuán)。 一品綜合發(fā)展空間巨大 (1) 地理位置：一品位于巴南區(qū)內(nèi)，處于巴南區(qū)的西南方向，屬于都市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)圈中的主城區(qū)和外圍都市圈的結(jié)合點，交通和區(qū)位優(yōu)勢都不錯。 (5) 商業(yè)：商業(yè)在一品地區(qū)處于初級階段，商業(yè)氣氛不濃，都是街道門面獨自經(jīng)營，經(jīng)營的品種是日常生活用品居多，裝修方面只是簡單休整一下就開業(yè)了，更談不上服務(wù)水平了。從全國酒店業(yè)發(fā)展來看，各地對酒店開發(fā)可謂是方興未艾，而重慶酒店業(yè)還處于發(fā)展中階段，期待著有更多眼光和膽識的人涉足。重慶酒店業(yè)在金融危機(jī)中 推出了特色套房系列 ， 為客人提供細(xì)分化服務(wù) 等措施，酒店業(yè)還是表現(xiàn)出了穩(wěn)步增長的跡象。巴南區(qū)工業(yè)基礎(chǔ)雄厚，境內(nèi)大中型企業(yè)眾多，是重慶市汽車、摩托車生產(chǎn)基地。渝黔高速公路、上界高速公路和即將動工，通信、網(wǎng)絡(luò)、電、水、氣等基礎(chǔ)設(shè)施充足完備。重慶四大溫泉巴南獨占其二，即：南溫泉、東溫泉，尤其是素有“天然桑拿浴”美譽(yù)的東溫泉熱洞更 是亞洲一絕；“川東小峨眉”、“圣燈山被譽(yù)為”、“ 植物基因?qū)殠臁保云荷健⒃谱焦艖?zhàn)場遺跡依稀可辨。 重慶酒店幾家五星酒店一覽表 房間 牌價（元 /晚） 酒店 數(shù)目 標(biāo)間 豪華間 折扣 重慶申基索菲特大酒店 464 1 840 2 185 35% 重慶 JW萬豪酒店 462 1 702 1 780 44% 重慶國貿(mào)豪生大酒