20xx服裝銷售年終工作總結(jié)范文三篇-全文預覽
【正文】 、百日銷售競賽、 pop 大賽和模特表演等多項活動。做到人人懂經(jīng)營、會算帳，個個會管理。針對這一情況，我們調(diào)整了收銀員和導購員的作息時間，將早班下班時間由原來的下午 1： 30 分調(diào)整至12： 30。 管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細節(jié)的補充計劃和實施方案。 為適應(yīng)商廈整體形象發(fā)展的需要，在兼顧本次經(jīng)營布局調(diào)整重點的同時，采用末位淘汰制先后淘汰了銷售業(yè)績不好的女裝品牌 10 余個，并引進了卡琪露茜、雅諾、芙奈爾、蒂澌凱瑞、熱度、范奈沙、科尚等 10 余家女裝品牌 。middot。 品牌經(jīng)營采取抓大放小的原則，調(diào)整引進了大小品牌 80 余個，年銷售超百萬的專柜有 10 余家。 根據(jù)商廈總體部署，在多次大型促銷活動中，我商場都能圍繞活動主題，積極配合，以活動和節(jié)日促進銷售。 回顧 20xx年的工作，可以概括為以下幾大方面： 一、適應(yīng)市場需求升級改造，整體經(jīng)營布局調(diào)整合理，品牌結(jié)構(gòu)日趨成熟，經(jīng)營成果喜人。 今年，我商場緊緊圍繞商廈整體部署及 20xx 年全年工作計劃開展工作。 2020 服裝銷售年終工作 總結(jié)范文三篇 2 今年，服裝商場緊緊圍繞商廈下達的各項任務(wù)指標展開工作，在加強管理、強化意識、開展活動等方面取得了顯著成績，為商廈的持續(xù)快速發(fā)展做了很大的貢獻。在服裝品質(zhì)方面：要盡量的精益求精，最大程度的開發(fā)回頭客。在專業(yè)知識上面要盡量的與代理商共享。但是，又要注意完整性。因為重復就會在自己的場子里面形成競爭。買貨方面： 以細節(jié)反推大 圍，再以大圍推敲細節(jié)。 促銷的缺點：品牌形象的顧客印象折扣。 比如說，這一個星期，男 T 恤的銷售只有 10%的市場份額，要考慮為什么是 10%，能夠在下一季的銷售過程中提升多少， 15%或者其他 ?這個推斷必須要有根據(jù)和戰(zhàn)略的眼光。另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。因為品牌的完整性極其重要，或者說是豐富性。在競爭的過程中，主要運用的是概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn)。我在配貨的時候，就要充分的加以搭配如：運動鞋 +牛仔褲 +休閑運動上衣組合。 以我西單 77street 店的運動 100 店鋪為分析對象，整個商場是以運動鞋為銷售主體，并且整個商場的客流以運動年輕人為主，隨著奧運會 08 年的北京召開，以及非典、禽流感對人們的警惕重用，人們對運動類的消費勢必會大力發(fā)展。在競爭過程中，在能夠接受的利潤范圍內(nèi)竭盡全力克制競爭品牌的發(fā)展。在銷售的過程中，貨品的庫存配比，及陳列一定要以整個貨場的銷 售配比相適應(yīng)，但是，還是全盤掌握一個氣勢的問題，比如，如果我的男 T 恤的銷售份額占到了40%，女 T 恤的銷售份額只占到 20%，那么我切不可以將庫存調(diào)整為男T 恤 40%，女 T 恤 20%，因為如果這樣調(diào)整，我的女裝的氣勢將減弱，其銷售軌跡必然會向 50%和 10%推進，如果，一旦，我的女 T 恤失去了氣勢，我的整個貨場的銷售必然會大幅下降。店鋪的管理者一定要知道 自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的
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