【正文】 綜合分析，北京郊區(qū)農(nóng)村市場具有如下的發(fā)展優(yōu)勢： 1．農(nóng)民收入水平較其他省區(qū)較高，對生物質(zhì)能炊事爐有購買能力； 2．農(nóng)民們對環(huán)保節(jié)能的觀念認(rèn)同感較強(qiáng)，使得對產(chǎn)品的購買欲望很強(qiáng)； 3．同時，據(jù)查 , 在北京郊區(qū)及農(nóng)村有大量的農(nóng)作物秸稈未能得到很好的利用； 4．具有研發(fā)利用、發(fā)展生物質(zhì)能源的巨大潛力及 政府的政策及資金支持有利條件： 土地使用減免政策、金融政策、人才政策等等的優(yōu)惠政策，還有 企業(yè)技術(shù)研發(fā)扶持政策 等。在基期我們的主要工作側(cè)重在 北京 農(nóng)村 市場（特別是延慶及北京郊縣地區(qū)）的開拓和培養(yǎng)，重 在獲取進(jìn)一步開拓全國市場的資金和積累進(jìn)行銷售工作的經(jīng)驗及人才；在市場開拓期則是利用在北京市場獲得 的資金、經(jīng)驗和人才去占領(lǐng)全國范圍內(nèi)的部分優(yōu)質(zhì)區(qū)域目標(biāo)市場（河北、河南、山東 等周邊省區(qū) ），并且優(yōu)先開拓其中市場集中度高的重點市場，同時充分利用重點對周邊地區(qū)的帶動作用兼顧該區(qū)域目標(biāo)市場的其他地區(qū)；在市場擴(kuò)張期，則是以已經(jīng)進(jìn)入的區(qū)域目標(biāo)市場輻射其毗鄰的區(qū)域目標(biāo)市場，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售范圍和公司的影響力。同時，在農(nóng)村推廣該產(chǎn)品時，還要提供一定的技術(shù)支持和技術(shù)咨詢，做到服務(wù)到位，在消費(fèi)者心中建立良好的聲譽(yù)。 考慮到我國農(nóng)村和城市建設(shè)的不同側(cè)重點，以及城鄉(xiāng)在能源利用方面的不同，以及該產(chǎn)品使用原料的方面的問題，因此， 農(nóng)村及城鄉(xiāng)結(jié)合部作為我們的目標(biāo)市場。產(chǎn) 佰特，用心創(chuàng)造生活 ！ 版權(quán)所有 169。 產(chǎn)品搬運(yùn)便捷、安裝方便，用戶可自行拆裝、無需與專業(yè)安裝人員。在農(nóng)村人們的環(huán)保意識的逐漸增長的過程中，質(zhì)能炊事爐必將在農(nóng)村順利拓展而且將會有大量的需求。而隨著和諧社會理念的提出以及建設(shè)社會主義新農(nóng)村的號召，和諧農(nóng)村的建設(shè)，對農(nóng)村環(huán)保的重視程度越來越高，使得農(nóng)村在炊具的市場有了一些轉(zhuǎn)變，人們更加注重個人身體健康和社會的可持續(xù)發(fā)展，這使得生物質(zhì)能炊事爐有了新的發(fā)展。 佰特能源科技有限責(zé)任公司 13 農(nóng)村炊 具制造業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢 圖 31 中國農(nóng)村人口數(shù)量及所占比重變化趨勢 我國農(nóng)村人口基數(shù)大，目前共有 9 億多農(nóng)民，且占總?cè)丝诘谋壤艽髮⒔?75%，因此市場前景廣闊。普通家庭每天只需 23公斤即可滿足日常 需求，比普通柴灶節(jié)省 70%以上。 農(nóng)業(yè)可再生能源是通過農(nóng)業(yè)生產(chǎn)獲得（包括種植、養(yǎng)殖、采割等），具有循環(huán)再生功能，可直接用作燃料，包括農(nóng)作物秸稈、薪柴、農(nóng)林廢棄物等。技術(shù)參數(shù) 數(shù)值 熱輸出 6KW（ ~6可調(diào)） 氣化率 75% 用電量 18W(220V) 峰值溫度 800℃ ~1000℃ 外形尺寸 400x730x700mm 整機(jī)重量 40kg 使用燃料 農(nóng)作務(wù)秸桿、農(nóng)業(yè)廢棄物、生物質(zhì)壓縮燃 料 佰特，用心創(chuàng)造生活 ！ 版權(quán)所有 169。F23B40/00 該 爐具 屬于燃燒設(shè)備領(lǐng)域， 具有爐灶的基本組成 。 體積： 400mm*730mm*700mm. 佰特，用心創(chuàng)造生活 ！ 版權(quán)所有 169。 柴草可供四口之家燒一頓飯，還可中途加料，操作簡便實用 ， 搬運(yùn)便捷、安裝方便，用戶可自行拆裝 ， 無需 配置 專業(yè)安裝人員 ， 是 廣大農(nóng)村市場經(jīng)濟(jì)節(jié)能環(huán)保 的首選 炊事爐具 。 介紹 產(chǎn)品概述 佰特生物炊事爐 是生 物質(zhì)能應(yīng)用技術(shù)的最新產(chǎn)品。 由于 生物 質(zhì)能炊事 爐充 分利用了農(nóng)村現(xiàn)有的燃燒物，實現(xiàn)清潔氣化燃燒，環(huán)保效益、廢物利用效益都較明顯，符合國家支持農(nóng)村和邊遠(yuǎn)地區(qū)開發(fā)利用生物能源和可再生能源政策。然而越是貧困地區(qū)，經(jīng)濟(jì)就越粗放，燃料利用總量大，利用效率卻很低。 表 22 ?？谑薪妓膫€村莊 人均燃料消耗和收入 從表中我們可以看出，四個村莊的農(nóng)戶的燃料以薪柴為主，比例都大于 50%，其他形式的燃料很少。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對落后的地區(qū) , 其農(nóng)村固體廢棄物一般不經(jīng)處理而直接亂堆亂放 , 破壞了村容、侵占了土地、污染了地下水及河流 , 對農(nóng)村環(huán)境造成了嚴(yán)重的影響 , 必須采取措施加以解決。 佰特，用心創(chuàng)造生活 ！ 版權(quán)所有 169。 我國生物能利用情 況 生物質(zhì)能資源 ,包括農(nóng)作物秸稈等一切農(nóng)業(yè)、林業(yè)生產(chǎn)廢棄物、 遺留物和城鎮(zhèn)快速增長的生活垃圾 , 均可利用。 就地焚燒不僅浪費(fèi)資源，還導(dǎo)致嚴(yán)重的環(huán)境污染。我國人口以農(nóng)民為主，其消費(fèi)潛力和購買力巨 大 。由于各國工業(yè)發(fā)展的需要，使用可再生生物能源來替代化石燃料，正在成為一種趨勢。使用動物糞便和木炭的傳統(tǒng)爐會放出大量的一氧化碳和其他有毒氣體，婦女和兒童因為接觸時間最長而受害最重。 生物質(zhì)能 被稱為煤、油、氣三大化石能源之后的“第四大能源”。而 中國農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)增長方式還很粗放，存在資源消耗大、浪費(fèi)嚴(yán)重、污染加劇等突出問題 。當(dāng)然，如果國內(nèi)證券市場和風(fēng)險投資退出機(jī)制成熟的話，我們亦將考慮創(chuàng)業(yè)板這一最佳的退出渠道。在產(chǎn)品策略中 將產(chǎn)品宣傳與建設(shè)社會主義新農(nóng)村結(jié)合，打響環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品的宣傳，建立獨特的企業(yè)及產(chǎn)品文化。 為了控制成本和降低對固定資產(chǎn)的資本投資風(fēng)險，我們計劃在 北京市延慶工業(yè)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū) 內(nèi)建廠。 佰特，用心創(chuàng)造生活 ！ 版權(quán)所有 169。 公司設(shè)立在 北京市延慶工業(yè)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū) ，屬于國家支持的中小型高科技企業(yè)，稅收上享受“兩年免征所得稅”的政策。 我公司發(fā)展初期 ，根據(jù)市場需求規(guī)模及原料來源豐富等因素， 將市場定位于北京 、河北、河南、山東等省市的 農(nóng)村市場， 待發(fā)展成熟后逐步向東北、西北等農(nóng)村市場拓張。 尤其是在和諧理念提出后，廣大農(nóng)村 人民對環(huán)保 節(jié)能意識的提高，使得 人們開始注重個人身體健康和社會的可持續(xù)發(fā)展，這使得生物質(zhì)能炊事爐市場有了廣闊的發(fā)展空間。此 有助于緩解國家當(dāng)前的能源緊缺狀況，也有利于環(huán)境保護(hù)和社會主義新農(nóng)村的建設(shè) 。 佰特能源科技有限責(zé)任公司 2 目 錄 ........................................................ 4 ............................................................................................................ 4 ............................................................................................................ 4 ............................................................................................................ 4 ............................................................................................................ 5 ............................................................................................................ 5 ............................................................................................................ 5 ............................................................................................................ 5 ............................................................................................................ 5 2．產(chǎn)品和技術(shù) ..................................................... 5 ............................................................................................................ 5 ............................................................................................................ 9 .......................................................................................................... 10 應(yīng)用領(lǐng)域 .......................................................................................................... 12 ....................................................... 13 .......................................................................................................... 13 ................................................................................................... 14 ............................................................................................ 14 .......................................................................................................... 17 ................................................................................................... 18 4．公司戰(zhàn)略 ...................................................... 19 .......................................................................................................... 19 .......................................................................................................... 19 .......................................................................................................... 20 ....................................................... 21 .......................................................................................................... 21 ........................................................................................................ 21 ................................................................................................. 22 ........................................................................................................ 23 ....................................................... 24 ...............................................