【正文】 少于 2人； ? 且直轄組續(xù)保率達 85%或以上； ? 且過去連續(xù) 12個月的個人平均出勤率達 70%或以上； ? 且在晉升申請日前完成公司規(guī)定的培訓課程。 . 晉升銷售經理（ SM）的 條件 AS可于每年 1月 1日提出晉升申請，若同時滿足以下條件，經公司批準后，可晉升為 SM： ? 任職 AS至少滿 6個月； ? 且過去連續(xù) 12個月內個人累計 FYC不少于 50,000元； ? 且個人續(xù)保率達 85%或以上； ? 且過去連續(xù) 12個月的個人平均出勤率達 70%或以上； ? 且在晉升申請日前完成公司規(guī)定的培訓課程。 信誠人壽保險代理人工作手冊 ——— ◎ 2020 年 4 月版 ——— 17 . 在考核期內，若任職 AS 超過 3 個月（含 3 個月）而不足 6個月，則該 AS須進行該次半年考核；業(yè)績考核標準按工作月比例折算，續(xù)保率和出勤率則按原標準考核。自 2020年 1月 2日起， AS的考核、晉升標準，按照下述 、 及 點的規(guī)定執(zhí)行。 累計管理津貼（ OR） 年終綜合管理津貼 信誠人壽保險代理人工作手冊 ——— ◎ 2020 年 4 月版 ——— 16 OR2,000 6%任職 AS月份之累計管理津貼 2,000≤ OR3,000 8%任職 AS月份之累計管理津貼 3,000≤ OR4,000 12%任職 AS月份之累計管理津貼 4,000≤ OR5,000 15%任職 AS月份之累計管理津貼 OR≥ 5,000 18%任職 AS月份之累計管理津貼 . 增員獎金 AS每直接增員一位未曾與公司簽過保險代理合同之新進 TA，有享受增員獎金的資格，若符合下列領取條件并且業(yè)務主任仍為 AS或以上職級，且維持有效保險代理合同，按以下方式領取增員獎金： . 該增員自其代理合同履行滿 3個月（第 4個月 1日）時仍維持 CA或以上職級，且維持與公司的有效保險代理合同，則 AS 可領取 16%該增員 1至 3月累計之 FYC 80%，在第 5個月發(fā)放； . 該增員自其代理合同履行滿 6個月（第 7個月 1日）時仍維持 CA或以上職級，且維持與公司的有效保險代理合同，則 AS 可領取的增員獎金為： 16%該增員過去 6 個月累計之 FYC 80% － 之前已領取過的增員獎金，在第 8個月發(fā)放； . 該增員自其代理合同履行滿 9 個月（第 10 個月 1 日）時仍維持 CA 或以上職級，且維持與公司的有效保險代理合同，則 AS可領取 16%該增員 7至 9 月累計之 FYC80%，在第 11個月發(fā)放； . 該增員自其代理合同履行滿 12個月（第 13個月 1日）時仍維持 CA或以 上職級，且維持與公司的有效保險代理合同，則 AS可領取 16%該增員過去 12個月累計之 FYC － 之前已領取之增員獎金，并于第 14 個月發(fā)放； . 若該增員自其代理合同履行滿 12 個月時已經終止保險代理合同、或者未能維持 CA或以上之職級，不需扣除之前已領取之增員獎金。 . 全年激勵獎金 詳見 第四章 規(guī)定。 2. 業(yè)務主任的津貼、考核與晉升 . 管理津貼 (OR) . 業(yè)務主任對其直轄壽險顧問及資深壽險顧問、其直接育成的業(yè)務主任及銷售經理、其直接引薦的業(yè)務主任的個人 FYC 可以計提管理津貼，計提百分比為 10%（管理津貼＝所有應計提 OR 的代理人當月之 FYC 總額計提百分比）。 . 若增員在 25號或以后簽約，則工作月起始月為下一個月，故 25號至當月底承保的新保單產生的 FYC不算入增員過去 12個月累計之 FYC計算增員獎金。 . 若增員時引薦人之直轄主管為 AS，且引薦人已晉升為 AS并成為該增員之直轄主管 ，則引薦人與其原直轄主管共同享有的增員獎金為 16%該增員過去 12 個月累計之FYC，并根據對增員的管理時間比例分配增員獎金。 . 若填妥《準代理人簽約歸屬意愿書》后兩年內引薦人與該增員同時晉升為 AS，則視引薦人比該增員早一日晉升，且該增員視作由引薦人直接育成之 AS。任何涂改、非親筆簽名或沒有受理臺助理確認之《準代理人簽約歸屬意愿書》均視為無效。 . 在考核期內若任職 CA未滿一個季度，則該 CA可免除該次季度考核。 . 維持 CA的考核 . CA每年度進行四次考核，每次考核期為三個月，分別為 1/2/3月、 4/5/6月、 7/8/9月、 10/11/12月。 . 本年 7月 1日時代理人與公司簽約未滿一年，不享有此獎金。 . 代理人任職銷售經理期間的全年激勵獎金，按 第五章 。 . 與公司簽訂保險代理合同未滿 6個月之 TA，若其在簽訂保險代理合同滿 6個月時已晉升并維持 CA職級，且其在簽訂保險代理 合同之下一財政年度，按 本章 條規(guī)定有資格獲得該財政年度之全年激勵獎金，則亦可按該財政年度之計提比例，根據其首財政年度實際完成的 FYC 總額，獲得首財政年度之全年激勵獎金。 . 領取比例 任職 TA、 CA、 AS月份之 FYC總額（元） 全年激勵獎金（元） FYC12,000 0% 任職 TA、 CA、 AS月份之 FYC 12,000≤ FYC18,000 8% 任職 TA、 CA、 AS月份之 FYC 18,000≤ FYC25,000 14% 任職 TA、 CA、 AS月份之 FYC 25,000≤ FYC35,000 19% 任職 TA、 CA、 AS月份之 FYC 35,000≤ FYC50,000 22% 任職 TA、 CA、 AS月份之 FYC 50,000≤ FYC70,000 25% 任職 TA、 CA、 AS月份之 FYC 70,000≤ FYC100,000 27% 任職 TA、 CA、 AS月份之 FYC 100,000≤ FYC140,000 29% 任職 TA、 CA、 AS月份之 FYC FYC≥ 140,000 31% 任職 TA、 CA、 AS月份之 FYC . 與公司簽定保險代理 合同未滿一個完整財政年度之代理人，若該年度曾任職業(yè)務主管，則按照 以上 的規(guī)定計算全年激勵獎金。 資深壽險顧問（ Career Agent 以下簡稱 CA） 3. 資深壽險顧問之傭金、獎金、考核、晉升與增員 . CA的傭金 CA的傭金參照 第三章 通則 。 . 若 TA未達以上考核標準，則公司將自動終止其保險代理合同。 . 新秀成就獎 從展業(yè)獎金起始月起計算，新秀 如果能在連續(xù)九個月完成下表之 FYC，在第 10 個月的 1日維持為 CA或以上職級，公司將按其 9個月內個人累計 FYC完成額度，適用下表規(guī)定標準一次性給付新秀成就獎金： 9個月內個人累計 FYC（元） 新秀成就獎（元） FYC10,000 0 10,000≤ FYC15,000 1,500 15,000≤ FYC20,000 2,500 20,000≤ FYC27,000 3,500 27,000≤ FYC34,000 4,500 34,000≤ FYC41,000 5,500 41,000≤ FYC48,000 6,500 48,000≤ FYC55,000 7,500 55,000≤ FYC62,000 8,500 信誠人壽保險代理人工作手冊 ——— ◎ 2020 年 4 月版 ——— 11 62,000≤ FYC69,000 9,500 FYC≥ 69,000 10,500 . 2020 年 1 月 1 日或之前， TA的考核、晉升標準，按照《保險代理人業(yè)務手冊》 2020年 12月修訂版的規(guī)定執(zhí)行。 舉例如下： 月份 當月 FYC 累計 FYC 當月展業(yè)獎金 有條件發(fā)放之展業(yè)獎金 當月實發(fā) 累計實發(fā) 1 3000 3000 1200 1200 3000 3000 2 200 3200 1200 1200 200 3200 3 0 3200 1200 800 400 3600 . 于展業(yè)獎金期內承保的保單，若在展 業(yè)獎金起始月起計 9 個月內發(fā)生保單契撤，則公司有權根據此保單契撤后的結果對新秀代理人的展業(yè)獎金進行調整。 . 展業(yè)獎金的取得條件： . 在展業(yè)獎金期間，若新秀完成當月相應的累計 FYC標準，且當月出勤率達 80%或以上的，則有機會享有當月的展業(yè)獎金，條件是同時符合新秀 計劃的達標獎金規(guī)定（即該當月展業(yè)獎金須符合新秀計劃的達標獎金規(guī)定才能實際享有），公司扣回部分或全部展業(yè)獎金作為達標獎金，按達標獎金規(guī)定標準發(fā)放（詳見 本章 ），未達標則不能享有該部分獎金，這部分被扣回的展業(yè)獎金亦稱為有條件發(fā)放之展業(yè)獎金： 個人 FYC（元） 展業(yè)獎金（元） 第一個月 FYC ≥ 600 1,200 第一、第二個月累計 FYC ≥ 1,300 1,200 第一、第二、第三個月累計 FYC ≥ 2,100 1,200 . 如果新秀具大學本科或以上學歷且滿足展業(yè)獎金享有規(guī)定，展業(yè)獎金為 1,400元； . 如果當月的累計 FYC達到上表所定的標準，則該新秀將獲得當月的全部 FYC，且有機會享有當月的展業(yè)獎金（條件是同時符合新秀計劃的達標獎金規(guī)定），但扣回部分或全部展業(yè)獎金作為有條件發(fā)放之展業(yè)獎金（計算方式參見 本章 ）； . 如果當月的累計 FYC達不到上表所定的標準，則該新秀將獲得當月的全部 FYC，但不享有當月的展業(yè)獎金； . 如果當月累計 FYC 超過上表所定的標準，則該新秀將有機會獲得當月的展業(yè)獎金信誠人壽保險代理人工作手冊 ——— ◎ 2020 年 4 月版 ——— 10 （條件是同時符合新秀計劃的達標獎金規(guī)定）；且之前月份未享有的展業(yè)獎金亦可有機會獲得補發(fā)（條件是同時符合新秀 計劃的達標獎金規(guī)定），但之前月份的出勤率必須達標，否則不予補發(fā)。 壽險顧問（ Trainee Agent，以下簡稱 TA） 2. 壽險 顧問之傭金、獎金、考核與晉升 . 通過保險代理從業(yè)人員資格考試后四個月內，沒有保險代理從業(yè)經驗的新簽約 TA，有資格參加新秀計劃，并有機會享有該計劃的展業(yè)獎金、達標獎金和新秀成就獎。 . 擬訂每月工作計劃及年度計劃。 . 遞送保險單，為客戶提供相應的售后服務。 . 本手冊的條款、相關附件的各項約定或辦法均作為公司保險代理合同的組成部分，公司可視實際情況修正、增補本手冊條款及相關附件各項約定或辦法的內容。 . 公司提出終止保險代理合同的， 公司應以簽發(fā)《終止保險代理合同通知書》的形式通知代理人，保險代理合同自通知送達之日起 15日后終止（送達的方式參照《代理人服務管理規(guī)章》的規(guī)定）。 . 代理人在終止保險代理合同關系滿六個月后申請重新簽約的，則重新簽約后該代理人的直轄主管不必與終止保險代理合同前相同。 . 若代理人的保單在月結日前承保，并且在月結日前交回保單回執(zhí)，則在下月 15 號的傭金發(fā)放中可以得到此保單 100%的傭金；若代理人未能在月結日前交回保單回執(zhí)，則下月 15號只發(fā)放此保單 50%的傭金，預留的 50%傭金將在交回回執(zhí)月份之后的下月 15號發(fā)放。 . 傭金發(fā)放日 在公司未有特別宣布的情況下，每月 15日為上月代理手續(xù)費（傭金 /獎金等）發(fā)放日（如 15日為星期六的，則提前一個工作日發(fā)放；如 15日為星期日的，則順延至下一工作日發(fā)放）。 . 工作月 . 同正常月 （公歷日歷月） 。 . 月結日 . 在公司未有特別宣布的情況下，月結日為每月最后一個工作日。 RYC之領取以收進續(xù)保年度保險費及代理人與公司維持有效之保險代理合同為條件。 信誠人壽保險代理人工作手冊 ——— ◎ 2020 年 4 月版 ——— 7 2. 有關財政及常規(guī)時間 . 第一保險單年度傭金 是指代理人銷售保險合同于第一保單年度所產生的傭金 (First Year Commission,以下簡稱 FYC)。 . 考核、晉升日期 . 考核：考核期有季度、半年和年度。 . 如圖 ： A 之所轄組由所有代理人組成； B 之所轄 組由 B、 D、 G、 L、 M、 H、 N、 O組成； C之所轄組由 C、 E、 F、 J、 K組成； D之所轄組由 D、 G、 L、 M組成。 . 業(yè)務主管直轄組：是指由業(yè)務主管本人、其直轄壽險顧問和資深壽險顧問、其直轄的 AS直轄組、其直轄的銷售經理所組成的營業(yè)組織。 . 此所轄關系有連帶性，即：如果丙為乙的所轄，乙為甲的所轄，則丙亦為甲的所轄。 . 如圖 A與 B； A與 C； A與 I； A與 Q； B與 D； B與 H； B與 O； C與 E； C與 F； C與 J；D與 G； D與 M； F與 K； G與 L； H與 N； I與 P分別形成直轄關系。 第二章：有關定義 1. 代理人之組織架構 組織圖例： 圖 說明： A 直接管理 B、 C、 I 和 Q； B 直接管理 D、 H 和 O； C 直接管理 E、 F 和 J； D 直接管理 G 和 M； F 直接管理 K； G 直接管理 L； H 直接管理 N； I直接管理 P。 . 業(yè)務經理若達到相應晉升條件并經公司批準后可晉升