制式培訓(xùn)與保險(xiǎn)營(yíng)業(yè)部輔導(dǎo)訓(xùn)練銜接天津-全文預(yù)覽
【正文】 培訓(xùn)他不一定會(huì)改變，這似乎是所有人認(rèn)同的觀點(diǎn)。 組訓(xùn)可利用時(shí)間培訓(xùn)同展業(yè)，了解新員實(shí)際情況。 。 追蹤新員三個(gè)月的轉(zhuǎn)正率及脫落率。我們讓學(xué)員學(xué)到的不僅是一種存生的技能，其實(shí)還是一種“文化”，我相信這種文化將會(huì)是影響子孫后代成長(zhǎng)與進(jìn)步。我們?yōu)樘岣咩暯优嘤?xùn)質(zhì)量還制定了幾個(gè)跟蹤與反饋的方案： 通關(guān)時(shí)經(jīng)理與組訓(xùn)把關(guān)，了解學(xué)員的撐握情況； 組訓(xùn)有時(shí)間可以培同展業(yè)，真正了解新員的實(shí)戰(zhàn)能力； 、同時(shí)還可以采用與新員 單獨(dú)面談的方式了解培訓(xùn)需求與不足。 課堂上的銜接培訓(xùn)對(duì)于新員來(lái)說(shuō)十分重要，林俊彬曾講過(guò)一句話(huà)“教育不如訓(xùn)練，訓(xùn)練不如輔導(dǎo)，輔導(dǎo)不如談心，談心不如培同。后來(lái)在營(yíng)業(yè)區(qū) 他們自己發(fā)的成立了一個(gè)正規(guī)化的組織 —— 講師沙龍，由他自己牽頭每月定期活動(dòng)一次，活動(dòng)形式也十分豐富多彩。由于各種條件的局限，很多營(yíng)業(yè)部銜接培訓(xùn)循環(huán)不暢通，這就需要營(yíng)業(yè)區(qū)及時(shí)來(lái)協(xié)調(diào)，在營(yíng)業(yè)區(qū)中我們通常這樣來(lái)做： 一、 首先在營(yíng)業(yè)區(qū)建立培訓(xùn)體系： 他的建立也就是兼職講師隊(duì)伍的建設(shè)，將通過(guò) PTT 講 師培訓(xùn)班的講師和符合條件的“種子”講師組織起來(lái)進(jìn)行交流、學(xué)習(xí)、課程研討及課程試講，提 高他 們的授課技巧。這樣避免了許多新員入司一段時(shí)間后無(wú)客戶(hù)拜訪(fǎng)的弊病。上午在一起進(jìn)行上一周的課程回顧，及專(zhuān)業(yè)化推銷(xiāo)流程的演練，及問(wèn)題回饋與拒絕處理。除了需要有很好的師資力量，如：邀請(qǐng)最優(yōu)秀的講師及業(yè)績(jī)突出的主管，用他們豐富的經(jīng)驗(yàn)和人格魅力使學(xué)員對(duì)他們所從事的工作有一種強(qiáng)烈的使命感。新
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