【正文】 種元素和礦物質，其中包括 13 種人體必需的微量元素。 公司生產基地在內蒙古大興安嶺山脈北麓的阿爾山市五里泉。注冊資金 1000 萬元人民幣。同時，中鐵快運也將長期集中采購西藏冰川礦泉水，于 8 月1 日起在部分動車組列車上逐步實行向旅客免費供應，并在火車站、星級鐵路賓館及旅客列車上銷售。 21 目前，該珍稀水資源已通 過國家礦泉水檢測中心、北京譜尼理化分析測試中心的檢測認定。該項目總投資五億元，分三期進行，是拉薩市迄今為止最大的招商引資項目。項目投資總額為 5000萬美元，注冊資本 2020 萬美元，在產能方面計劃總生產規(guī)模為年產 2020萬箱礦泉水，首期工程年產 500 萬箱， 2020 年 11 月份正式投產 , 生產瓶裝高檔飲用水 — — 昆侖山天然雪山礦泉水。 加多寶集團是一 家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產及銷售企業(yè)。依云連續(xù)使用 2 周后使肌膚含水量增加60%。 高端飲用水的消費場所調研 請問您飲用高端水的地點和場合？16%20%44%51%10%39%29%6%0%10%20%30%40%50%60%大街上家里餐廳/酒店 娛樂場所 旅游場所高爾夫球場會所 其它 19 三、競爭環(huán)境 競爭對手分析 由于我國近年來經濟發(fā)展迅速，城市新貴和富人人群不斷涌現(xiàn)，對于高品質產品和奢侈品的需求日益擴大，一些高檔的飲用水品牌紛紛進入的我國國內市場，同時國內一些飲用水巨頭也看到這個商機紛紛投入巨資進入到這個行業(yè)，目前該行業(yè)已經由國外品牌引領風騷變成了群雄逐鹿的局面，目前國內主要高端礦泉水競爭品牌主要有 以下幾個： 法國依云 ： 依云（ Evian）是一個水源來自數(shù)個靠近法國埃維昂萊班的礦泉水品牌。如一般的日用消費品 (毛巾、牙刷、開水瓶等 )， 由多家批發(fā)商經銷，又轉賣給更多的零售商，能大量接觸消費者，大批量地銷售產品。例如大型設備 、專用工具及技術復雜需要提供專門服務的產品，都采 用直接分銷，消費品中有部 間接渠道，指生產企業(yè)通過中間商環(huán)節(jié)把產品傳送到消費者手中。分銷渠道可以使商品實體和所有權從生產領域轉移到消費領域。 二、 渠道環(huán)境： 銷售渠道是指商品通過交換從生產者手中轉移到消費者手中所經過的路線。 瓶裝天然礦泉水分為飲用礦泉水和醫(yī)療礦泉水。含 CO2的礦泉水不但清涼可口，還有殺菌效果即抑制細菌繁殖，殺死敏感的細菌，其濃度為。 （ 4）加氣和加味礦泉水。 （ 2）適合配置嬰兒營養(yǎng)品專用天然礦泉水受到重視。預計我國礦泉水在產量增加的情況下，廠家數(shù)量將逐年減少。 礦水生產企業(yè)減少，產量增加。 根據(jù)我國礦水資源豐富，種類繁多的特點，開發(fā)特殊類型礦泉水產品。因此，開發(fā)含有特殊成份、特殊口味、具有特殊功能的礦泉水，將是今后礦泉水的發(fā)展方向。 （ 4）、有特色礦水產品的開發(fā)將具有一定的發(fā)展?jié)?力。 （ 3）、礦水以其自身品質的優(yōu)越性，必然會在飲品行業(yè)中占據(jù)重要地位。 （ 2）、人們生活觀念的轉化，促進了礦水消費。 （ 1）、寵大的消費人口基數(shù)是我國礦水消費市場的最大潛力。 市場潛力：市場的消費是礦泉水產業(yè)發(fā)展的直接 源動力。具有開發(fā)占用資源量大，產量??；占用礦點數(shù)多，生產規(guī)模小的特點。 資源的開發(fā)利用： 鍶硅型礦水開發(fā)利用礦點數(shù)占總數(shù)的 ％；硅礦水開發(fā)點數(shù)占總點數(shù)的 ％；鍶礦水開發(fā)點占總數(shù)的 ％。 資源占用情況： 通過對 23個?。ㄊ?、區(qū)） 1945個已評價礦點分析，共建礦水廠 848個，占總礦點數(shù)的 ％。 我國礦泉水資源勘查工作，可分為五十年代由計劃經濟體制下的國家投入為主的區(qū)域性勘查，到八十年代由開發(fā)業(yè)主投資為主的單獨井、泉評價二個階段。 礦泉水生產企業(yè)和經營市場的無序競爭，也影響著礦泉水名牌的創(chuàng)建。目前我國礦泉水市場中常見的產品多為普通含鍶和偏硅酸型礦泉水。在目前國內的礦泉水市場，只要某一礦泉水品牌在市場上稍有名氣，就會有此品牌的假冒產品出現(xiàn)，損害其品牌形象，影響了一些優(yōu)秀礦泉水企業(yè)的生存和發(fā)展； 資金雄厚的大型礦泉水不多，我國礦泉水企業(yè)都屬中小型，即使是國內較大的礦泉水生產企業(yè)也很難與國外的企業(yè)規(guī)模相比。 1992年和 1994年，國家技術監(jiān)督部門對天然礦泉水產品進行了兩次監(jiān)督抽查，抽樣合格率分別為 ％和 55％， 1995年全國統(tǒng)檢抽樣合格率達到 73％， 1996年為％， 1997年在產品標準要求更嚴格的情況下，抽樣合格率達到%，產品的合格率每年都在上升，從 1997年的抽檢結果來看， 776批次樣品中，國有企業(yè)合格率為 ％；集體企業(yè)合格率為 %；三資企業(yè)合格率為 ％；鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)合格率為 ％；個體企業(yè)合格率為%； 53家股份制企業(yè)合格率為 83％。從生產規(guī)模來看，年產量超過 5000噸的廠家數(shù) 50家，廣東省年產量大于 1萬噸的企業(yè)有 10家，福建省最大的廠年產量為 45000噸。 我國礦泉水的生產現(xiàn)狀 規(guī)模和產量 我最早國開發(fā)利用飲用天然礦泉水最早始于本世紀初。 4 礦泉水生產向大規(guī)模、集團化發(fā)展。 礦泉水行業(yè)的發(fā)展為社會提供了就業(yè)機會。 有氣礦泉水的生產在歐洲呈上升趨勢，無氣礦泉水在美國有所增長。因此，含熱量低，對人體有益的微量元素豐富、純凈衛(wèi)生的礦泉水越來越被消費者青睞。其主要原因有以下幾個方面： 思想觀念的轉變促進了礦泉水行業(yè)的發(fā)展。據(jù)紐約飲料銷售公司預測，美國瓶裝水市場將穩(wěn)定增長到 下 9 個世紀。 葡萄牙有 16個礦泉水企業(yè)，產量 28萬噸，人均消費 。 意大利，約有 180家企業(yè)，年產量 650萬噸，歐洲生產國家中居第一位。 比利時，二十年產量提高了 200％， 92年產量為 70萬噸，人均消費量占世界第二位， 92年 為 105升，年消費增長率在 4－ 8％之間。 一、 西方國家礦泉水生產發(fā)展趨勢 國外礦泉水生產產量呈上升趨勢， 92年，德國礦泉水產量超過了 630萬噸，年增長速度超過 8％， 2020年，人均消費達 130升。上述情況反映出我國礦泉水產品質量正在穩(wěn)步提高。據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的資料，到 1995年產量已達到 ，比前一年增長%.1997年產量為 ，僅比九五年增長約 %，其增長速度開始放慢。國家技術監(jiān)督局 1997年統(tǒng)計資料為 909家。 1987年由國家技術監(jiān)督局組織地質礦產部、衛(wèi)生部和輕工部等三部制定的《飲用天然礦泉水》國家標準發(fā)布實施，該標準于 1995年又進行了修訂（ GB85371995） ,進一步趨于完善。瑞士雀巢公司在上海、天津建有瓶（桶）裝飲用水廠。保鮮瓶裝礦泉水（ 550ml）售價為 15元，其他品牌（ 330ml）售價均為 8元以上。 我國近年來開始出現(xiàn)高端瓶裝礦泉水產品，走個性化產品道路，定 6 位在中高端市場，尋求另類的消費空間，重點市場放在沿海發(fā)達城市，主要走大超市及大酒店的銷售渠道，占有能贏利的小包裝市場，從而爭得一席之地。自上世紀 80年代中期礦泉水產業(yè)開始興起至上世紀末，形成粵閩地區(qū)、上海經濟區(qū)以及京津地區(qū)等三大片礦泉水產業(yè)熱點地區(qū)。 上述情況說明在大型礦泉水生產廠家不斷增加的情況下，其產品越來越向幾個大的飲品集團集中，壟斷礦泉水主要市場份額的趨勢越來越明顯。 一些地域品牌也在行動，深圳景田公司以生產純凈水著稱，近年來也開始全面介入礦泉水市場，已在北京、福建、武漢、成都、浙江等地建立了礦泉水生產基地，一躍成為包裝礦泉水的著名品牌。以生產純凈水著稱的娃哈哈集團公司，也在長白山靖宇縣建立了年產 10萬噸的礦泉水廠，并在毗鄰北京的河北省高碑店和山東泰山等地建有桶裝礦泉水廠。在包裝飲用水行業(yè)品牌發(fā)展持續(xù)幾年之后，礦泉水以獨特的優(yōu)勢獨領風騷，礦泉水的需求逐漸升溫，礦泉水產業(yè)快速發(fā)展。所以，我國的飲用礦泉水標準與發(fā)達國家、歐共體、國際食品法典委員會的標準是在同一水平上的，完全可以保證產品的“天然、純凈、安全、衛(wèi)生”的要求。瓶裝水已取代了碳 4 酸飲料的長期壟斷地位，并超過了同行業(yè)的需要高成本和技術的凈水器和分質供水。 本人 接受俄羅斯東西伯利亞木業(yè)公司委托，對其貝加爾深層礦泉水項目進行市場前期調研及預測，并針對性提出項目操作的可行性建議，為該項目的后期推進提供營銷支持和市場支持 。你今天的飲水習慣也將決定著你 10年后的健康狀況?，F(xiàn)代營養(yǎng)學家認為：飲水質量是我們生活質量的重要組成部分。 3 近兩年各種國外的高端礦泉水紛紛搶灘國內市場，整個礦泉水市場呈現(xiàn)出百花齊放的局面，俄羅斯東西伯利亞公司也不例外，該公司利用自身得天獨厚的資源優(yōu)勢，將攜貝加爾礦泉進入中國市場， 作為一個新興礦泉水品牌，如何在這種充分的市場競爭環(huán)境 中脫穎而出？這給企業(yè)經營者提出更深的思考。除去自來水，瓶裝水、城市管道分質供水和凈水器這三種最主要的飲用水消費，2020 年 2020 年，連續(xù) 4 年以 20%以上的速度發(fā)展。但是都強調其天然性和對人體健康無害的原則，有關水的限量指標，污染指標、微生物指標等要求是一致的，并根據(jù)國際先進標準進行同步調整，于 1995年做了第一次修訂，最近又進行了第二次修訂。當國外科學和健康飲水觀念已成為主流和時尚，以及隨著消費者心理的成熟和生活水平的提高，作為健康飲用水首選的天然礦泉水的需求量也隨之增大。農夫山泉集團公司投資 ，據(jù)稱是目前亞洲最具規(guī)模的瓶裝礦泉水生產基地。吉林長白山地區(qū)已成為我國最大的礦泉水產業(yè)基地。統(tǒng)一集團、吳太集團、廈門惠爾康集團、深圳益力公司等也在尋找優(yōu)質礦泉水水源投資建廠。 品牌與高端產品 我國礦泉水產業(yè)的發(fā)展形勢受地域限制明顯 ，即由沿海地區(qū)向內地、由南方向北方發(fā)展的趨勢。許多大型瓶裝水企業(yè)為了適應飲用水市場的新形勢，將部分生產能力轉移到礦泉 水方面，一些礦泉水企業(yè)推出差異化和高端水市場戰(zhàn)略。吉林長白山酒業(yè)集團公司推出“長白山沏茶專用水”、“煲湯專用水”、“保鮮水”等專用礦泉水高端品牌。達能公司已將“樂百氏”“娃哈哈”“深圳益力”“上海正廣和”四大水商品牌納入自己的并購之中，完成了在中國飲用水市場的布局。 技術環(huán)境 我國飲用天然礦泉水 規(guī)模化開發(fā)始于 1985年，在此以前全國僅有青島嶗山、內蒙古維納、廣東龍川、遼寧皮口和湯崗子等數(shù)家礦泉水廠家生產少量瓶裝礦泉水產品。 在生產開發(fā)方面，經歷了由小到大，由少至多的過程，已發(fā)展到當今的千家瓶裝礦泉水企業(yè)。礦泉水產量 自 1990年開始大幅增長，據(jù)估計其年產量約為 15萬噸， 1994年為 93萬噸。其中年產量在一萬噸以上的大型企業(yè)共有 41家，抽樣合格率為 %，表明大型礦泉水企業(yè)的產品質量較好。在一些國家，礦泉水 8 已經成為人們生活中不可缺少的一部分。礦泉水消費年增長率超過11％。 希臘， 50余家生產企業(yè)，年產量 18萬噸，消費 22萬噸?，F(xiàn)超過 140升。 加拿大，生產 12萬噸，人均消費 ， 美國 88年礦泉水廠家為 474個， 90年年產量超過 640萬噸， 92年人均消費為 35升，購買總量超過 900萬噸，礦泉水營業(yè)額為 ， 1997年，美國瓶裝水已達到 1540萬噸，比 96年增長 %，人均瓶裝水消費量為 。 國外飲用礦泉水生產和消費 從 80年代到 90年代，世界各國礦泉水的生產規(guī)模不斷擴大，產量迅速增加。多糖食品被無糖食品所替代，含高熱量成分的飲料被低熱含量的飲料替代。人們消費觀念轉變促進了礦泉水行業(yè)的發(fā)展。 加氣礦泉水產量較無氣礦泉水上升的另一因素是無氣礦泉水受非礦泉水飲料（如泉水、無機鹽水）生產的沖擊，消費者無法確定二者的區(qū)別，其市場份額被這部分水所擠占，影響了無氣礦泉水的發(fā)展。在葡萄牙，正式雇員為 5000人其中 2100人在生產崗位， 50％以上為非技術工人，高級管理人員占工作崗位的 3％。德國前 5家企業(yè)的產品占總產量的 35％；比利時前 6家企業(yè)產量占總產量的 80％；西班牙 3個集團的產品占市場的 40％；法國 3個集團的產量占總產量的 85％；希臘 Pesico 集團的產量占全國 30％；意大利前