家居環(huán)保生活館項目創(chuàng)業(yè)計劃書范文-全文預(yù)覽
【正文】 17 帶動其他業(yè)務(wù)和產(chǎn)品銷售 。 ③媒體策略：主要采取網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外廣告和報紙廣告手段。 家居環(huán)保生活館 創(chuàng)業(yè)初期的廣告語為：“ 為您打造一個健康、美麗、環(huán)保的家 ”。 促銷策略 1）廣告策略。 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品上我們使用的渠道是廠家直銷的渠道直接獲得產(chǎn)品，少掉了中間代理、批發(fā)、零售環(huán)節(jié)，直接把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品 提供給客戶，在與其他不同的產(chǎn)品相比較，在價格相近我們產(chǎn)品的健康環(huán)保優(yōu)勢更加明顯，在產(chǎn)品質(zhì)量相近時，由于我們少了很多從廠家到消費(fèi)者的中間環(huán)節(jié)，價格上將更有競爭力。 我們社區(qū)家居環(huán)保生活館的側(cè)重的產(chǎn)品和服務(wù)也有所不同，比如新建的小區(qū)，消費(fèi)者主要剛剛裝修完沒有入住或剛剛?cè)胱?，所以消費(fèi)者對甲醛、苯等有害氣體污染室內(nèi)環(huán)境關(guān)注度更高，我們利用這個特點(diǎn)，發(fā)揮我們社區(qū)家居環(huán)保生活館在去甲醛上的優(yōu)勢，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)去服務(wù)顧客，讓顧客了解我們社區(qū)家居環(huán)保生活館，帶動我們健康水吧項目 、空調(diào)及其他家電清潔和汽車空調(diào)循環(huán)系統(tǒng)清潔服務(wù)項目 和其他一些優(yōu)質(zhì)的環(huán)保健康的清潔產(chǎn)品的銷售。 5 市場營銷 我們的戰(zhàn)略目標(biāo)是： 第一年 建立一個以大型社區(qū)為中心的家居環(huán)保生活館，并通過市場營銷建立正確的盈利模式，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)良的服務(wù)建立品牌知名度 ，第二年 到第四年鞏固現(xiàn)有市場；擴(kuò)大客源市場；建立盈利模式和管理的培訓(xùn)中心，迅速開展加盟連鎖項目，在全市大型小區(qū)都有 我們的家居環(huán)保生活館連鎖 。 初期戰(zhàn)略（ 01 年） 建立自己家居環(huán)保生活館，通過實際的運(yùn)作建立確實可行的盈利模式和方法，建立自己的品牌形象 。 服務(wù)理念 只做高品質(zhì)的產(chǎn)品、只做高品質(zhì) 的服務(wù)。 2 其他傳統(tǒng)家政公司和銷售商沖擊 1 擁有自己的品牌，信譽(yù)良好； 2 具有相當(dāng)廣泛的發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Γ? 3 有較高的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)良的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) ； 4 商業(yè)動機(jī)好 ，強(qiáng)調(diào)提高居民生活品質(zhì)和環(huán)保意識， 1 啟動資金少，規(guī)模?。? 2 競爭壓 力較大； 3 缺少市場盈銷經(jīng)驗； 4 宣傳成本所占比率高 SWOT分析圖 13 4 公司戰(zhàn)略 總體戰(zhàn)略 在 5 至 8 年內(nèi)成為社區(qū)服務(wù)業(yè) 的 龍頭企業(yè) ，在穩(wěn)步發(fā)展中做好、做大、做廣。 (4)供應(yīng)商議價能力 供應(yīng)商 提供空氣凈化器、凈水機(jī)、清潔劑等設(shè)備用作銷售及服務(wù)，單月銷售和使用的產(chǎn)品越多，其價格是越低的，并且價格區(qū)間比較明朗清晰，不存在議價的可能性，其他使用的小商品和損耗品 少量進(jìn)行批發(fā)，價格上浮動區(qū)間不大 。而且商品的價格都是合理的。 11 宏觀環(huán)境分析 PEST 模型圖 波特五力分析 波特五力分析圖 (1)現(xiàn)有競爭者 其他大品牌的凈水機(jī)和空氣凈化器銷售商， 他們以銷售產(chǎn)品為主要切入點(diǎn)，并且銷售產(chǎn)品比較專一。在當(dāng)前形勢下，社區(qū)服務(wù)業(yè)更是作為一處最具吸納空間和最少投資需求的產(chǎn)業(yè)，可以為再就業(yè)工程提供更廣泛的就業(yè)機(jī)會，為多種所有制經(jīng)濟(jì)形態(tài)發(fā)展提供更廣闊的活動舞臺，為啟動和完善住宅消費(fèi)市場提供更現(xiàn)實的購買動力 政策 （ Policy） 根據(jù)十八大報告精神，城鎮(zhèn)化未來將成為中國全面建設(shè)小康社會的重要載體，更是撬動內(nèi)需的最大潛力所在。我國的社區(qū)意識萌芽較晚。改革開放以來，尤其是上 個世紀(jì)九十年代以后，這種狀況有了很大改觀。 經(jīng)濟(jì)： 社區(qū)經(jīng)濟(jì) 社區(qū)經(jīng) 濟(jì)作為一種優(yōu)化的資源配置方式，可將社區(qū)內(nèi)互不相聯(lián)的各種經(jīng)濟(jì)成份變?yōu)槔婀餐w，建立一種新的經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)方式，從而帶動社區(qū)乃至更廣區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。 8 其次在一些 附近人口比較集中的小區(qū)做水吧 、 空調(diào)及其他家電清洗 和汽車空調(diào)清洗 宣傳，宣傳健康水的 標(biāo)準(zhǔn)和判斷方法，突出水的優(yōu)質(zhì)和價格的優(yōu)勢，達(dá)到進(jìn)入小區(qū)市場目的 ，而空調(diào)及其他家電清洗和汽車空調(diào)清洗宣傳，主要是對清洗的必要性進(jìn)行大力宣傳指導(dǎo)，并以一些優(yōu)惠方式讓顧客進(jìn)行體驗，讓我們以專業(yè)的知識和服務(wù)影響顧客，帶動顧客把好的體驗分享給別的顧客，從而帶動我們別的產(chǎn)品和服務(wù)的開展。 、市場發(fā)展 預(yù)測 據(jù)統(tǒng)計， 在國家城鎮(zhèn)化建設(shè)的政策下 ， 我市新建的小區(qū)有 60 個左右，其中新晉世家、萬科、銀海心悅等萬人以上的大型小區(qū)有十幾個， 以小區(qū)為 單位的消費(fèi)群體已經(jīng)形成，必將帶動以小區(qū)為中心的服務(wù)業(yè)的發(fā)展， 我市現(xiàn)在做家政服務(wù)的單位和個人很多，做凈水和空氣凈化的 公司和個人也不少，但做法和服務(wù)項目相對單一，而且對顧客沒有進(jìn)行長期穩(wěn)定鎖定，這樣對我們進(jìn)入市場帶來機(jī)會，未來我們將以家居環(huán)保生活館形式進(jìn)行以社區(qū)為中心的服務(wù)，逐步形成以每個大型小區(qū)為中心的社區(qū)家居 環(huán)保 生活館的連鎖形式。 市場機(jī)會 、市場特征 地域方面 我們生活館選址一般選在新建的小區(qū)，而且有一定入住率，以這小區(qū)為中心，覆蓋周邊一些小的小區(qū)，為其提供優(yōu)質(zhì)便民服務(wù)。 各種噴劑除甲醛，但時效短，揮發(fā)后失去作用。但也需要很長的時間，室內(nèi)空氣才能降到標(biāo)準(zhǔn)值。 6 一般家庭除甲醛的辦法有： 活性炭吸附法。孕婦長期吸入可能導(dǎo)致新生嬰兒畸形，甚至死亡，男子長期吸入 可導(dǎo)致精子畸形、死亡，性功能下降，嚴(yán)重的可導(dǎo)致生殖能力缺失。 、 汽車空調(diào)清理 越來越多的人在享受駕車自由的同時，也會被一些不適的癥狀所困擾，那是因為經(jīng)過較長時間的使用之后，汽車的空調(diào)系統(tǒng)遍布細(xì)菌、霉菌等有害菌，這些有害菌隨著空調(diào)吹出的風(fēng)污染整個車內(nèi)空氣，可能引發(fā) 頭痛、發(fā)熱、突發(fā)性喉嚨痛、扁桃體感染、哮喘、流感癥狀、皮炎及其他過敏性反應(yīng) 。長 5 時間在這樣的環(huán)境中活動，會感到頭暈、身體發(fā)困、不舒服 。 最后是我們在外面喝的瓶裝礦泉水、純凈水和飲料等，他們極大的方便了我們的生活，但價格很高，不是我們主要獲得飲用水的辦法。 世界衛(wèi)生組織制定制定詳細(xì)的健康水的標(biāo)準(zhǔn) ： 不含任何對對人體有毒有害及有異味的物質(zhì) 人體所需要的礦物質(zhì)適中（ 280 左右） PH 值呈弱堿性 ～ 8 水中溶解氧不低于每升 7 毫升及二氧化碳適 度 4 水分子團(tuán)半幅寬小于是 100 赫茲（充滿活力的小分子團(tuán)水） 當(dāng)今我國 水
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