【正文】 、 用完再買。 ③ 經(jīng)?；蛟?jīng)使用的護(hù)膚 品品牌與職業(yè)對(duì)比表 從表 1— 3 中可以看出，管理人員主要使用的護(hù)膚 品品牌是大寶（占 18%）、友誼（占 18%）、友誼（占 18%）、高絲（占 12%）及旁氏（占 12%），職員主要使用的護(hù)膚 品品牌是高絲（占 15%）、大寶（占 13%）、友誼（占 10%）及玉蘭油（占10%）；個(gè)體業(yè)者主要使用的護(hù)膚 品品牌是大寶（占 15%）、高絲（占 15%）、玉蘭油（占 10%）個(gè)體業(yè)者主要使用的護(hù)膚 品 品牌是大寶（占 15%）、高絲（占 15%）、玉蘭油（占 10%）及小護(hù)士（占 10%）；工人主要使用的護(hù)膚 品品牌是大寶（占18%）、友誼（占 14%）、雅芳（占 8%）；學(xué)生主要使用的護(hù)膚 品品牌是大寶（占22%）、小護(hù)士（占 10%）；退休人員主要使用的護(hù)膚 品品牌是大寶（占 31%）、友廣告策劃書 — 旁氏無瑕透白系列 6 誼（占 31%）。 現(xiàn)有消費(fèi)者分析 （ 1） 現(xiàn)有消費(fèi)者群體的構(gòu)成 ① 經(jīng)?；蛟?jīng)使用的護(hù)膚 品總體使用情況表 從表 1— 1 中可以看出，在護(hù)膚品品牌中使用大寶的人數(shù)最多，占護(hù)膚 品總體的 %。亞洲人對(duì)本土生產(chǎn)的含有害化學(xué)物質(zhì)的美白化妝品仍心有余悸，因?yàn)楹芏嗯杂捎谑褂昧瞬缓细竦拿腊桩a(chǎn)品而導(dǎo)致臉頰出現(xiàn)色斑。越來越多的亞洲女性長(zhǎng)期使用護(hù) 膚品，使自己的皮膚更為光潔、。 B、“組份天然化”、“回歸大自然”的呼聲己成為世界護(hù)膚品工業(yè)的潮流， 護(hù)膚品的原料天然化倍受重視。今天 誰擁有先進(jìn)技術(shù)子誰就能獲得市場(chǎng)的控制權(quán)。 因此近幾年在 商超發(fā)展勢(shì)頭良好的妮維雅 也是旁氏的 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ，與旁氏的無暇透白系列相對(duì)應(yīng)，妮維雅也有晶純皙白系列、絲柔美白系列、水漾透白系列。所以化妝品業(yè)必需考慮到消費(fèi)者意愿及購(gòu)買力。 市場(chǎng)營(yíng)銷的微觀環(huán)境 旁氏的銷售渠道主要采取在百貨商店設(shè)立專柜 、在連鎖大型超市或賣場(chǎng)內(nèi)廣告策劃書 — 旁氏無瑕透白系列 3 設(shè)立專柜實(shí)行綜合性連鎖等銷售方式。在中國(guó)生產(chǎn)和銷售化妝品時(shí)都受到各種化妝品法規(guī)的制約。 化妝品是個(gè)高附加值的知識(shí)密集型高技術(shù)精細(xì)化工產(chǎn)品。改革開放政策實(shí)行20多年以來，中國(guó)消費(fèi)者的產(chǎn)品知識(shí)和購(gòu)買力都不斷增加，變得更加具有豐富的購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)和明確的價(jià)值觀念。但是如此好的產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率卻只有 %。 廣告策劃書 — 旁氏無瑕透白系列 1 前 言 如今經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的收入也比以前多了。旁氏美白無暇系列能夠有效提亮膚色，即刻美白，滋潤(rùn)保濕，使肌膚柔嫩光滑，抵抗干燥。 第一部分： 市場(chǎng)分析 一、 營(yíng)銷環(huán)境分析 企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處的宏觀環(huán)境 （ 1）宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)： 中國(guó)經(jīng)濟(jì)的崛起以及內(nèi)地居民可支配收入的大幅增加促進(jìn)了國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，據(jù)中國(guó)香精香料化妝品工業(yè)協(xié)會(huì)的調(diào)查，早在 2020年中國(guó)就已經(jīng)成為繼日本之后位居亞洲第二、世界第八的化妝品銷售大國(guó)。在中國(guó)開辦化妝品生產(chǎn)企業(yè)，必須辦理“一照五證”手續(xù)，即到化妝品生產(chǎn)企業(yè)所轄的省、市、自治區(qū)相應(yīng)的管理部門申請(qǐng)辦理“營(yíng)業(yè)執(zhí)照”、“化妝品生產(chǎn)許可證”、“化妝品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生許可證”、“計(jì)量合格證”、“注冊(cè)商標(biāo)證”和“廣告認(rèn)可證”。因此，為保證化妝品的質(zhì)量和使用安全，保障消費(fèi)者健康，要求化妝品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)部門要樹立全面質(zhì)量管理的觀念，加強(qiáng)化妝品的質(zhì)量管理。旁氏很好地把握了這一文化特點(diǎn)， 旁氏專業(yè)護(hù)膚中心根據(jù)亞洲女性肌膚特點(diǎn)而專門研制 了旁氏無暇透白系列，準(zhǔn)確地把握了消費(fèi)者的消費(fèi)心理。 （ 1）市場(chǎng)的構(gòu)成： 根據(jù)調(diào)查，在中國(guó)大中城市 15 至 19 歲的女性人口，大 約近億人，在化妝人品的比率上照說應(yīng)占有 %強(qiáng)，但事實(shí)上，這個(gè)年齡層次使用化妝品的人數(shù)幾乎微乎其微，因以在學(xué)的學(xué)生居多，嚴(yán)格的校規(guī)及升學(xué)的壓力，使學(xué)生不敢太分心，比較普遍使用的保養(yǎng)品，而不是化妝品，更重要的是化妝品價(jià)格普遍偏高，一般學(xué)生較難以負(fù)擔(dān)。在越來越多的國(guó)際品牌甚至是純進(jìn)口品牌進(jìn)入百貨商場(chǎng)后 ， 旁氏將主力戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移到商超渠道。 廣告策劃書 — 旁氏無瑕透白系列 4 （ 3）市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析 A、護(hù)膚品工業(yè)已不僅僅是單純品牌、銷售的競(jìng)爭(zhēng)，它還是科技的競(jìng)爭(zhēng)。因此企業(yè)的整體應(yīng)變能力、 創(chuàng)新能力變得 越來越重要。 二．消費(fèi)者分析 消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì) 21 世紀(jì)，隨著亞洲都市化的快速發(fā)展以及全球化進(jìn)程，女性對(duì)化妝品的選擇不僅反映出身份的特征，而且還反映出自信。只要有足夠的消費(fèi)能力，亞洲女性便會(huì)購(gòu)買自己信賴的美白化妝品。尤其是當(dāng)下越發(fā)炎熱又艷陽(yáng)高照的春末和夏季，單單防曬已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代女性廣告策劃書 — 旁氏無瑕透白系列 5 的需要，無暇透白系列產(chǎn)品的發(fā)展前景可謂一片大好。 ② 經(jīng)常或曾經(jīng)使用的護(hù)膚 品品牌與年齡對(duì)比表 表 表明， 20 歲以下的人中主要使用的護(hù)膚 品品牌是大寶（占 24%）， 21~31歲之間的人中主要使用的護(hù)膚 品品牌是高絲（占 20%），羽西（占有 4%）、玉蘭油（占 11%）及旁氏（占 11%）， 31~40 歲之間的人中主要使用的化妝品品牌是大寶（占 15%）、高絲（占 11%）， 41~50 歲之間的人中主要使用的護(hù)膚 品品牌是大寶（占 19%）、友誼（占 13%）及高絲（占 9%）， 51~60 歲之間的人中主要使用的護(hù)膚 品品牌是友誼（占 25%）、大寶（占 21%）及玉蘭油（占 13%）， 60 歲以上的人中主要使用的護(hù)膚 品品牌是友誼（占 50%）雅佳（占 10%）及雅倩（占 10%）等。 廣告策劃書 — 旁氏無瑕透白系列 7 表 1— 1 經(jīng)常或曾經(jīng)使用的化妝品總體情況表（單位：人） 大寶 友誼 玉蘭油 小護(hù)士 高絲 羽西 花王 雅芳 雅佳 雅倩 旁氏 少女之春 美加凈 霞飛 鄭明明 麗花絲寶 生態(tài)美 總體情況 48 27 20 15 30 16 6 9 7 6 15 2 6 4 8 4 4 表 1— 2 經(jīng)?；蛟?jīng)使用的化妝品品牌與年齡對(duì)比表（單位：人） 大寶 友誼 玉蘭油 小護(hù)士 高絲 羽西 花王 雅芳 雅佳 雅倩 旁氏 少女之春 美加凈 霞飛 鄭明明 麗花絲寶 生態(tài)美 20 歲以下 24 1 4 10 7 1 0 0 0 1 6 3 0 0 3 0 0 21~30 歲 9 2 11 5 20 14 2 5 2 0 11 0 5 4 2 4 0 31~40 歲 15 8 5 5 11 3 3 8 5 3 2 0 2 0 5 0 2 41~50 歲 19 13 7 3 9 7 3 1 3 1 6 0 3 3 3 0 3 51~60 歲 21 25 13 0 0 0 4 0 0 4 0 0 0 0 0 0 0 60 歲以上 0 50 0 0 0 0 0 0 10 10 0 0 0 0 0 0 0 表 1— 2 經(jīng)常或曾經(jīng)使用的化妝品品牌與職業(yè)對(duì)比表（單位：人） 大寶 友誼 玉蘭油 小護(hù)士 高絲 羽西 花王 雅芳 雅佳 雅倩 旁氏 少女之春 美加凈 霞飛 鄭明明 麗花絲寶 生態(tài)美 管理人員 18 18 0 6 12 6 0 6 0 6 12 0 0 0 0 0 6 職員 13 10 10 3 15 8 2 3 2 1 7 0 3 1 3 1 1 個(gè)體業(yè)者 15 5 10 10 15 5 5 0 0 5 0 0 5 0 0 0 5 工人 18 14 2 4 6 2 4 8 6 2 2 0 2 0 0 0 0 學(xué)生 22 2 5 10 3 3 0 0 0 2 5 3 0 0 5 0 0 退休人員 31 31 15 0 8 8 0 0 8 0 0 0 0 0 0 0 0 廣告策劃書 — 旁氏無瑕透白系列 8 表 1— 2 經(jīng)?；蛟?jīng)使用的化妝品品牌與學(xué)歷對(duì)比表（單位：人） 大寶 友誼 玉蘭油 小護(hù)士 高絲 羽西 花王 雅芳 雅佳 雅倩 旁氏 少女之春 美加凈 霞飛 鄭明明 麗花