某奶制品拓展異地市場計劃書-全文預(yù)覽
【正文】 中國最大的管 理資源中心 第 6 頁 共 6 頁 六、費(fèi)用預(yù)算 初期只涉及到人員的工資及差旅費(fèi)用。 送奶入戶 在當(dāng)?shù)亟M織、招聘一些送奶業(yè)務(wù)員，實行各人承包制，沒有工資，只有提成（可兼職），在本地區(qū)進(jìn)行區(qū)域劃分，送奶訂奶業(yè)務(wù)都由一人完成，其中 15%的銷售額做為提成送給業(yè)務(wù)員，每月發(fā)放一次，交通工具由自己解決。根據(jù)各城市之間的乳制品市場環(huán)境的共同性，采取三種渠道銷售。 四、行動方案 由于“ x 乳業(yè)”屬新建企業(yè)，從奶源到產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定，以及合理產(chǎn)品系列的形成需要一個時間過程，故外 埠市場的開拓應(yīng)在投產(chǎn) 2 個月后展開。 ? 競爭對手規(guī)模小，生產(chǎn)運(yùn)營成本低。 ? 各地復(fù)合膜 UHT 市場為空白市場。 劣勢： ? 在異地建立銷售通路，工作量大，無經(jīng)驗可借鑒。 ? 本省產(chǎn)品，銷量成本低，同質(zhì)量產(chǎn)品相比，價格有優(yōu)勢。 通過對上述各地經(jīng)銷商的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)沒有經(jīng)銷商愿意做袋裝牛奶的代理工作，因建立新的通路和營銷管理是有風(fēng)險的，且牛奶的回報率不高，所以我們想介入外埠 市場，并且將市場做細(xì)，就必須在各地建立辦事處或分公司。零售點少、售價統(tǒng)一，當(dāng)?shù)貨]有大型超市。在超市中目前只有盛唐超市銷售平遙生產(chǎn)的鮮奶，其它超市只銷酸奶和乳酸飲料。 長治： 當(dāng)?shù)厝丝?30 萬，液態(tài)奶日流通量為 10 噸，主要是鮮奶和酸奶及乳酸飲料。鮮奶價格為 元 /250ml，杯裝酸奶為 : 元 /125g 市場狀況：人們的牛奶消費(fèi)全部采用訂奶制，沒有零
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