某奶制品太原市城區(qū)銷售計(jì)劃-全文預(yù)覽
【正文】 .......... 2 三、銷售隊(duì)伍的組建 .................................................................................................... 2 四、銷售前期調(diào)查工作 ................................................................................................ 3 五、費(fèi)用預(yù)算 ................................................................................................................ 5 六、實(shí)施監(jiān)控 ……………………………………………… ………………………… 6 中國(guó)最大的管理資源中心 第 2 頁(yè) 共 6 頁(yè) 一、銷售目標(biāo) 三個(gè)月達(dá)到日總銷量 20 噸，即太原市鮮奶市場(chǎng)份額的 40%； 六個(gè)月達(dá)到日總銷量 25 噸，即太原市鮮奶市場(chǎng)份額的 50%； 十二個(gè)月達(dá)到日總銷量 30 噸，即太原市鮮奶市場(chǎng)份額的 60%； 二、銷售渠道 區(qū)域劃分 太原市城區(qū)以迎澤大街、汾河為界，劃分為三大銷售片區(qū)： 迎澤大街以南，汾河以東為南區(qū)； 迎澤大街以北、汾河以東為北區(qū)； 汾河以西為西區(qū)。 每個(gè)片區(qū)劃分為六個(gè)小的銷售區(qū)域，片區(qū)主管、銷售代表各負(fù)責(zé)一區(qū)的銷售任務(wù)，片區(qū)主管另外負(fù)責(zé)幾個(gè)銷售區(qū)域的協(xié)調(diào)工作和整個(gè)片區(qū)的管理工作。 各片區(qū)主管、銷售代表每日按行程日?qǐng)?bào)訪問(wèn)客戶以維持良好的客情關(guān)系，并發(fā)展
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