【正文】 商分布全國第四章 市場分析與銷售方案 38 多個省市。 營銷模式 隨著信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)的快速發(fā)展，企業(yè)單純大眾化營銷及品牌營銷走向市場的宏觀運作模式已不能滿足市場需求。直接向超市、高校食堂、企業(yè)食堂直接供貨；二是區(qū)域代理。 營銷策略、方案、模式 項目單位目前采取的營銷策略、模式、銷售渠道 營銷策略 目前，公司主要策略為增加產(chǎn)量，靠生產(chǎn)規(guī)模、效應(yīng)降低生產(chǎn)成本和銷售成本，通過適當(dāng)降低價格擴(kuò)大銷售量，提高市場占有率。有機(jī)產(chǎn)品獲得轉(zhuǎn)換期認(rèn)證。 產(chǎn)品價格優(yōu)勢 大米的總成本中稻谷占 %左右，盡管本項目生產(chǎn)所需要的第四章 市場分析與銷售方案 36 優(yōu)質(zhì)稻谷以較高的 保護(hù)價格從簽約訂單農(nóng)戶手中購買，但公司實行規(guī)?；?、精細(xì)化、集約化生產(chǎn)，規(guī)模效益顯著，較項目建設(shè)前的生產(chǎn)方式具有更高的效率和成本優(yōu)勢，同時區(qū)位優(yōu)勢明顯，可以節(jié)省運輸、銷售費用。綠色和高端消費市場前景良好，預(yù)計在國內(nèi)和省內(nèi)市場占有份額將會不斷提高。糧油加工企業(yè)規(guī)?；谒恼? 市場分析與銷售方案 35 經(jīng)營效果明顯。 2020 年，大米總產(chǎn)量 萬噸， 2020年糧油加工業(yè)現(xiàn)價工業(yè)總產(chǎn)值 億元，其中：大米加工業(yè) 億元；產(chǎn)品銷售收 入 億元，其中：大米加工業(yè) 億元；利潤總額 億元，其中：大米加工業(yè) 億元；出口交貨值 億元，其中：大米加工業(yè) 億元。本項目采取擴(kuò)大輻射種植面積、擴(kuò)大訂單收購區(qū)域，解決原料來源問題，因此本項目原料來源完全可以滿足生產(chǎn)需要。 項目所在區(qū)域以程控電話、移動電話、高速寬帶為主形成高效迅捷的通訊網(wǎng)絡(luò)，各類信息能夠及時傳輸交流，可為該項目建設(shè)提供便利的基礎(chǔ)條件。 基礎(chǔ)設(shè)施條件 場地概述：經(jīng)現(xiàn)場勘察，項目場地地勢平坦，地塊為不規(guī)則長方形，屬工業(yè)用地性質(zhì)，實際面積 3189 平方米，可以滿足項目改擴(kuò)建需要。 公司十分重視與科研院所開 展技術(shù)合作，重視科技成果轉(zhuǎn)化。糧食屬特殊商品，是生活必需品，原料價格的上漲主要源于社會剛性需求，從企業(yè)運營多年來 經(jīng)營情況看，原料價格上漲對企業(yè)的盈利沒有負(fù)面影響，相反，由于企業(yè)經(jīng)營水平較高，經(jīng)營決策正確，往往糧食價格上漲，給企業(yè)帶來盈利更多。 （ 3）原料價格的影響：項目區(qū)稻谷的價格多年來持續(xù)上漲，近兩年項目區(qū)水稻市場價格保持隱定。具體分析如下： （ 1）資源量的影響：項目區(qū)稻谷產(chǎn)量約 61 萬噸。項目每年需要優(yōu)質(zhì)稻谷 萬噸。 ”“推動農(nóng)副產(chǎn)品深加工，帶動全縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)大發(fā)展。糧食生產(chǎn)實現(xiàn)十連增，水稻生產(chǎn)有著向高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、綠色方向發(fā)展趨勢；下游第三章 建設(shè)條件 29 產(chǎn)業(yè)大米產(chǎn)品銷售行業(yè)銷 售渠道越來越多元化，由傳統(tǒng)的商超、批發(fā)零售市場向區(qū)域代理、網(wǎng)絡(luò)銷售等多元化方向發(fā)展。 2020 年，全縣市級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展到 94 家，其中省級龍頭企業(yè) 11 家，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)值 億 元，成為全省首個農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)值超百億元縣。 縣糧食加工業(yè)呈現(xiàn)較快發(fā)展態(tài)勢，對拉長糧食產(chǎn)業(yè)鏈，推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，帶動農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，提高糧食產(chǎn)業(yè)綜合效益，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)和農(nóng)民增收起到了積極的作用。通往 市區(qū)有 37 路、 38 路、 39 路、 40路公交車，一個小時即可實現(xiàn)往返。 交通便捷，區(qū)位優(yōu)越。 2020 年全縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)完成總產(chǎn)值 億元，實現(xiàn)工業(yè)增加值 億元 ，按可比價格計算，比上年增長 %，工業(yè)增加值對 GDP 的貢獻(xiàn)率為 %。全年糧食播種面積 第三章 建設(shè)條件 27 萬公頃，比上年增長 %。按戶籍人口計算，人均生產(chǎn)總值達(dá) 32959元（折合 5244美元），可比價增長 %。 社會經(jīng)濟(jì)狀況 縣統(tǒng)計局《 2020 年 縣國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計公報》顯示：項目區(qū)所在地 縣人口 萬。全縣蓄水能力總計達(dá) 億方，其中興利庫容 億方。第四紀(jì)的喜馬拉雅運動，地殼升降、斷裂、波折，出現(xiàn)西東走向的江淮分水嶺， 形成江淮分水格局。土壤酸堿度適中，一般中性偏酸，較適宜各種作物生長。場地現(xiàn)有基礎(chǔ)配套設(shè)施齊全，交通便捷，適宜該項目擴(kuò)建。 京臺高速穿境而過，距京臺、滬蓉、合蕪高速交匯口隴西樞紐僅 公里、與 高鐵站構(gòu)成發(fā)達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)。34′－ 32176。 地理位置及具體建設(shè)地點 地理位置：項目地點位于 市 縣店埠鎮(zhèn)。市場需求提升明顯加快，出現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺的局面，現(xiàn)有產(chǎn)能已經(jīng)發(fā)揮到極限，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的迫切需要。通過品牌和標(biāo)準(zhǔn)的實施，新品種、新技術(shù)的推廣應(yīng)用，推動規(guī)?；氐慕ㄔO(shè)，促使企業(yè)與農(nóng)民間建立起穩(wěn)定的協(xié)作關(guān)系，真正發(fā)第二章 背景及必要性 23 揮企業(yè)對基地、對農(nóng)戶的帶動作用，實現(xiàn)農(nóng)民增收。而傳統(tǒng)的分散的農(nóng)戶生產(chǎn)加工模式很難實現(xiàn)這種要求；其次，種植糧食的比較效益低，農(nóng)民種植積極性不高，水稻生產(chǎn)量一直處于徘徊不前狀態(tài)；三是從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)農(nóng)民科學(xué)素質(zhì)和種植技術(shù)不高，制約著高品質(zhì)、綠色水稻的生產(chǎn)。通過項目單位按照 “公司 +基地 +農(nóng)民專業(yè)合作社 +農(nóng)戶 ”經(jīng)營模式，擴(kuò)大訂單農(nóng)業(yè)范圍，增加訂單農(nóng)業(yè)數(shù)量，以市場為導(dǎo)向，調(diào)整和優(yōu)化農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)，培植農(nóng)村經(jīng)濟(jì)新的增長點，真正實現(xiàn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)有保障，農(nóng)民增收效果明顯。 ” 本項目按照 “公司 +基地 +農(nóng)民合作社 +農(nóng)戶 ”的產(chǎn)業(yè)化運作模式，以為社會提供安全的優(yōu)質(zhì)食品為宗旨，帶動水稻產(chǎn)業(yè)化的健康發(fā)展，有利于增加農(nóng)民收入，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會主義新農(nóng)村建設(shè)。 《國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十二個五年（ 2020－ 2020 年）規(guī)劃綱要》提出： “完善現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系，發(fā)展高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效、生態(tài)、安全農(nóng)業(yè) ”。本項目的實施將資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，實現(xiàn)了綠色水稻種植、加工的規(guī)模化經(jīng)營，不僅提高 了產(chǎn)品的質(zhì)量，而且增加了產(chǎn)品的附加值。 項目所需要原料的稻谷區(qū)內(nèi)有豐富的資源。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化迅猛推進(jìn)。 2020 年，全縣實現(xiàn)生產(chǎn)總值 358 億元，同比增長 %；全社會固定資產(chǎn)投資 333 億元，增長 %，農(nóng)村居民人均純收入 9709 元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 16463 元。水資源充沛；勞動力資源豐富，年外出務(wù)工人員 30 萬人，是全國勞務(wù)輸出基地縣和全國外派勞務(wù)基地縣?；茨翔F路、合寧（合武）高鐵縱貫東西， “和諧號 ”動車組經(jīng) 火車站?？浚痪?福高鐵跨越 南部鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并在 長臨河設(shè)有高鐵站。有 “吳楚要沖、包公故里 ”的盛名， “襟江近海、七省通衢 ”之美譽(yù)。 項目建成后，將實現(xiàn)糧食轉(zhuǎn)化增值， 促進(jìn)當(dāng)?shù)丶Z食生產(chǎn)的發(fā)展，突破糧食產(chǎn)區(qū)農(nóng)民增收難的瓶頸，帶動糧產(chǎn)區(qū)農(nóng)民增產(chǎn)增收，進(jìn)一步加快農(nóng)民奔小康的步伐，并可解決當(dāng)?shù)夭糠洲r(nóng)村勞動力就業(yè)問題，增加地方財政收入，同時也帶動運輸、包裝等相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，對振興地方經(jīng)濟(jì)具有積極意義。 制約因素及解決方案 制約因素 一是 缺少 高素質(zhì)的技術(shù)人員 ，制約企業(yè)技術(shù)水平的發(fā)展 ，二是現(xiàn)有生產(chǎn)規(guī)模偏小，無法滿足加工生產(chǎn)需求；三是項目的建設(shè)的財政資金能否及時到位。公司多年來實施訂單農(nóng)業(yè)，從生產(chǎn)細(xì)節(jié)入手，發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，嚴(yán)格要求按照國家標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)管理、收購和加工 大米 ，確保 大米 產(chǎn)品質(zhì)量安全、質(zhì)優(yōu)價廉。綠色水稻模式減輕了環(huán)境污染，有利于恢復(fù)生態(tài)平衡，實現(xiàn)水稻種植的可持續(xù)發(fā)展，從根本上改變生態(tài)環(huán)境。 第一章 總 論 14 社會效益 項目的實施，有利于將本地資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，發(fā)展壯大糧食主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，保障 國家糧食安全，促進(jìn)全市糧食生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整和協(xié)調(diào)發(fā)展，提高農(nóng)業(yè)綜合效益，對實現(xiàn)全面建設(shè)小康社會的目標(biāo)、構(gòu)建社會主義和諧社會和推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)具有十分重要的意義；有利于推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，增加就業(yè)機(jī)會，促進(jìn)農(nóng)村剩余勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)，增加農(nóng)民收入，推動地方經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展。 項目總投資 304 萬元，其中：申請中央及地方財政補(bǔ)貼資金 140萬元，企業(yè)自籌資金 164 萬元。 土建工程 本項目 對 原有 的 2 層生產(chǎn)車間 進(jìn)行改造， 改造后用于存放 涼米倉 。 設(shè)備方案 本項目新增 設(shè)備 32 臺套。 本項目 增加的脈沖除塵設(shè)備基本杜絕了車間的粉塵 ； 拋光機(jī)不僅增加大米的光澤度，更減少了大米在生產(chǎn)過程中的破碎 ；大米色選機(jī)為國內(nèi)一流技術(shù)，其生產(chǎn)去雜帶出比比同等產(chǎn)品要小的多，減少了大米在色選環(huán)節(jié)的損耗 。 產(chǎn)品方案 （ 1）主產(chǎn) 品 項目擴(kuò)建后 年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)大米 45000 噸。 財務(wù)狀況 表 1－ 3 2020 年和 2020 年度財務(wù)狀況 2020 年度 2020 年度 資產(chǎn)總額 固定資產(chǎn)凈值 流動資產(chǎn) 負(fù)責(zé)總額 所有者權(quán)益 實收資本 500 1000 銷售（營業(yè)）收入 納稅額 凈利潤 資產(chǎn)負(fù)責(zé)率 % % 第一章 總 論 11 凈資產(chǎn)收益率 % % 投資報酬率 49% % 參與項目的合作社情況 項目由 有限公司獨立完成，合作社沒有參與。 公司在與農(nóng)民合作的過程中，始終把企業(yè)的利益與農(nóng)民的利益放在同等位置，通過多種利益聯(lián)結(jié)方式，最大程度地使農(nóng)民利益得到保護(hù)。讓農(nóng)民看得見， 摸得著 ，學(xué)得會，跟著干，使農(nóng)民在生產(chǎn)過程中不知不覺地樹立了綠色農(nóng)業(yè)理念。我們還與 省徽商農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、紅城連鎖超市、浙江省慈溪市周巷食品城、福建省福州市閩侯區(qū)荊溪糧食批發(fā) 市場、北京市海淀區(qū)錦繡大地糧食市場、福建省晉江市陳埭糧食購銷公司、廣東省珠海市斗門區(qū)井岸雁米店、廣東省汕頭市海龍鑫食品有限公司、廣東省東莞市樟木頭大米市場等企業(yè)建立了長期的合作關(guān)系。 2020 年被授予 “市農(nóng)村致富帶頭人 ”、 “省農(nóng)民創(chuàng)業(yè)帶頭人 ”榮譽(yù)稱號； 2020 年、 2020 年連續(xù)當(dāng)選為 市第十四屆、十五屆人大代表，并被評選為 “市第十四屆人民代表大會優(yōu)秀代表 ”； 2020 年被評為 “市十大杰出農(nóng)村青年致富帶頭人 ”； 2020 年被評為 “縣十佳青年創(chuàng)業(yè)之星 ”； 2020 年被 市人民政府授予 “市十佳農(nóng)民創(chuàng)業(yè)之星 ”榮譽(yù)稱號。 企業(yè)性質(zhì)：民營企業(yè) 股東構(gòu)成及出資情況： 見下表 表 12 股東及出資情況一覽表 股 東 出資方式 出資數(shù)額 Ｘ 貨幣、實物 400 萬元 ＸＸＸ 貨幣、實物 300 萬元 ＸＸ Ｘ 貨幣、實物 300 萬元 法定代表人基本情況 第一章 總 論 8 法定代表人 Ｘ ，男， 1975 年 7 月出生，中共黨員，漢族， 省 縣人，大專學(xué)歷，工程師，具有較強(qiáng)的組織管理能力，品行端正，無破產(chǎn)、銀行欠資等不良信用記錄。 公司致力于 “岱山湖 ”牌系列大米新產(chǎn)品的研發(fā)與 推廣，擁有綠色水稻基地 2568 畝，有機(jī)水稻基地 500 畝，公司 走 “公司 +基地 +合作社 +農(nóng)戶 ”的模式，實行訂單農(nóng)業(yè)，輻射帶動周邊 5 萬畝綠色水稻生產(chǎn)，為 “岱山湖 ”牌系列產(chǎn)品提供了品質(zhì)保障。 表 11 企業(yè)人員結(jié)構(gòu)一覽表（主要管理層） 序號 姓名 年齡 民族 政治面貌 職務(wù) 學(xué)歷 職稱 1 38 漢 中共黨員 總經(jīng)理 大專 工程師 2 36 漢 群眾 銷售經(jīng)理 大專 工程師 3 41 漢 群眾 生產(chǎn)經(jīng)理 本科 會計師 4 25 漢 群眾 種植部經(jīng)理 中專 5 35 漢 群眾 質(zhì)檢部主任 中專 6 34 漢 群眾 財務(wù)室主任 大專 會計師 第一章 總 論 6 7 31 漢 群眾 生產(chǎn)部主任 中專 主要業(yè)績、榮譽(yù)： 公司主營糧食收購、大米加工銷售。 公司為了促進(jìn)當(dāng)?shù)匦罗r(nóng)村建設(shè)，為了提升產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)市場競爭力，進(jìn)一步擴(kuò)大省級產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的示范帶動效應(yīng)，決定投資 304 萬元進(jìn)行廠房和生產(chǎn)設(shè)備改造升級。企業(yè)秉承 “以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)謀發(fā)展 ”的經(jīng)營理念， “岱山湖 ”系列大米產(chǎn)品、 “谷香緣 ”牌大米產(chǎn)品于 2020年通過 ISO9001:2020質(zhì)量管理體系認(rèn)證和綠色食品認(rèn)證； 2020 年大米通過有機(jī)轉(zhuǎn)換期認(rèn)證。 公司占地 3189m2， 2020 年 總資產(chǎn) 萬元 。 2020 年 5 月公司正式成立，初始注冊資本 200 萬元，2020 年和 2020 年分別新增注冊資本 300 萬元、 500 萬元，公司注冊資本已增至 1000 萬元。各部門職責(zé)分明，責(zé)、權(quán)、利明確，有完善的經(jīng)濟(jì)考核責(zé)任制和健全的財務(wù)管理制度?，F(xiàn)已建成優(yōu)質(zhì)水稻生產(chǎn)基地 3068 畝，其中 2568 畝用于綠色水稻生產(chǎn)， 500 畝用于有機(jī)水稻生產(chǎn)， 2020 年水稻生產(chǎn)通過有機(jī)轉(zhuǎn)換期認(rèn)證。 人員結(jié)構(gòu)：公司現(xiàn)有員工 37 人，其中高中級管理人才 4名、專業(yè)技術(shù)人員 4 名。 2020年年銷售額 萬元，利稅 萬元； 2020 年年銷售額 萬元，