【正文】 消費者、第四章 市場分析與銷售方案 37 分銷商及其良好的公眾形象的關(guān)系開展營銷，靠老消費者對公司及其公司的產(chǎn)品口碑去吸納新的消費者。 產(chǎn)品品牌優(yōu)勢 新禾米業(yè) “岱山湖 ”牌系列大米是 市知名注冊商標。 國際市場大宗農(nóng)產(chǎn)品及大米價格有走低趨勢，對國內(nèi)市場有的沖擊。 第四章 市場分析與銷售方案 34 第四章 市場分析與銷售方案 市場分析 項目產(chǎn)品市場供求現(xiàn)狀及前景分析 我國大米加工業(yè)持續(xù)快速發(fā)展，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)趨于合理；技術(shù)裝備水平明顯提升，深加工領(lǐng)域不斷擴大，產(chǎn)業(yè)綜合效益穩(wěn)中有升。 給排水、供電：廠區(qū)給水管道、排水系統(tǒng)已與縣城給水管、排水系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)，生活及工業(yè)用水供應(yīng)有保障；生產(chǎn)生活產(chǎn)生的廢水經(jīng)處理后統(tǒng)一排放到市政的排水系統(tǒng)中。 科技 項目單位科技轉(zhuǎn)化能力強，擁有自己的產(chǎn)品研發(fā)團隊，科技人員 4 人，從事新產(chǎn)品研發(fā)活動、技術(shù)應(yīng)用、轉(zhuǎn)化技術(shù)人員 2 人。從原料資源量和項目需要量對比看，項目區(qū)資源量均可滿足項目需要。 ” 《 縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展專項資金使用管理辦法 (試行 )》 《 市促進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展若干政策（試行）》（合政[2020]69 號） 《 市促進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展若干政策實施細則》（合財農(nóng)[2020]518 號） 資源 本項目所需主要原料優(yōu)質(zhì)稻谷來源項目區(qū)，項目區(qū)稻谷總產(chǎn)量、品質(zhì)、價格對項目的正常運營存在不同程度的影響。 上下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 作為糧食加工業(yè)的上游行業(yè)糧食生產(chǎn)形勢良好，項目區(qū)縣全年糧食播種面積 萬畝，比上年增長 %；全年糧食產(chǎn)量 萬噸，比上年增長 %。 第三章 建設(shè)條件 28 本產(chǎn)業(yè)及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 糧食加工業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀： 中國糧食行業(yè)協(xié)會發(fā)布 2020 年度糧油工業(yè)統(tǒng)計信息顯示，全國納入統(tǒng)計的規(guī)模以上糧油加工企業(yè) 12777 個，其中：大米加工企業(yè)7815 個，年總生 產(chǎn)能力 6970 萬噸。規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)數(shù)由上年的 265 戶增加至 309 戶。 2020 年全年農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值 億元，比上年增長 %。擁有小 ㈠型水庫 40 座，?、嫘退畮?182 座，大小塘壩 萬口。震旦紀前，該地為煙波浩淼的海浸區(qū)，呂梁造山運動，產(chǎn)生了淮陽高地與古大別山。 市委市政 府、縣委縣政府為了落實省委、省政府部署，把具有帶 動 農(nóng) 業(yè) 增 效 和 農(nóng) 民 增 收 的 省 級 重 點 龍 頭 企 業(yè)有限公司 180 噸大米生產(chǎn)線改擴建項目作為店埠鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)重要內(nèi)容。19′－ 117176。項目建設(shè)是企業(yè)對國家實現(xiàn) “十二五 ”節(jié)能 減排目標做出的貢獻。在我國人民進入小康水平階段，人們不僅滿足于吃飽 ，而更側(cè)重于吃好、吃出品質(zhì)和境界。推進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè) ”。近年來，雖然從中央到地方給予了糧農(nóng)許多優(yōu)惠政策，在一定程度上保護了農(nóng)民種糧積極性，但是，由于生產(chǎn)成本快速攀升，加之糧食銷售價格受到國家宏觀調(diào)控，水稻生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化水平不高，第二章 背景及必要性 20 種植水稻比較效益不斷下滑，導致水稻生產(chǎn)停滯不前。 縣被授予 “全國科技進步先進縣 ”等榮譽稱號。長江水運經(jīng)巢湖直達 ，店埠三級航道工程動工建設(shè)， 通江達海優(yōu)勢凸現(xiàn)。第二章 背景及必要性 18 第二章 背景及必要性 項目建設(shè)背景 項目所在地 縣位于 皖中腹地，東望南京，南濱巢湖，西融 ，北襟蚌埠。 第一章 總 論 16 帶動作用 項目擴建后 年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)大米 萬 噸 ， 每噸需消耗稻米 噸，年需 稻米 萬噸 ，按照水稻畝產(chǎn)量為 噸計算，項目可帶動直接帶動水稻生產(chǎn)基地 萬畝，直接帶動農(nóng)戶 萬戶。由于采用 了 新式的吸式清理去石機和完善的除塵裝置，操作環(huán)境更比傳統(tǒng)碾米機更干凈，更環(huán)保。 投資結(jié)構(gòu)及資金來源 項目總投資為 304 萬元。大米在生產(chǎn)加工過程中會產(chǎn)生熱量，直接進入拋光和色選環(huán)節(jié)，帶有溫度的大米容易造成碎裂，減少了成品米率，通過增加涼米倉，使得生產(chǎn)出來的大米統(tǒng)一集中在涼米倉中，待大米回歸常溫后再進行后期的拋光色選，可以增加大米的光澤度，減少大米的破碎程度。項目改造原有的生產(chǎn)車間、建設(shè) 單體容量為 80 噸的涼米倉 6 個 ， 新增 32臺套設(shè)備 ， 增加產(chǎn)能 60t/d，項目建成后，達到日產(chǎn)大米 180t 的生產(chǎn)規(guī)模。 隨著技術(shù)力量不斷擴大和影響，基地的科技隊伍逐漸向合作社成員和部分周邊農(nóng)戶提供 “三代一管 ”、 “五統(tǒng)一 ”技術(shù)服務(wù)，即 “代育、代插、代耕 ”和田間管理服務(wù)， “統(tǒng)一供種、統(tǒng)一培訓、統(tǒng)一病蟲害第一章 總 論 10 防治、統(tǒng)一收購加工、統(tǒng)一包裝銷售 ”，形成社會化服務(wù)體系。產(chǎn)品有 “岱山湖 ”牌系列產(chǎn)品銀絲米、潤潔米、絲苗香米、玉潤粳米、珍珠糯米和 “谷香緣 ”、 “桴槎山 ”系列產(chǎn)品，其中 “岱山湖 ”牌系列大米已占居省內(nèi)市場，并暢銷全國多個省市， 2020 年加工稻谷 ，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入 第一章 總 論 9 萬元。 2020 年 06 月被授予 “市糧食產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè) ”榮譽稱號； 2020 年 “岱山湖 ”牌產(chǎn)品被 省糧食行業(yè)協(xié)會授予“省放心米 ”榮譽稱號； 2020 年 05 月被評為 市 “農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化市級龍頭企業(yè) ”； 2020 年 11 月被 省糧食局授予 “省糧食產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè) ”榮譽稱號； 2020年 04月被 市委、市政府授予 “先進集體 ”榮譽稱號； 2020 年 04 月被 省糧食行業(yè)協(xié)會授予 “全省放心糧 油進第一章 總 論 7 農(nóng)村進社區(qū)示范企業(yè) ”榮譽稱號； 2020 年 05 月公司產(chǎn)品通過 ISO 9001： 2020 質(zhì)量管理體系認證； 2020年 12 月 “岱山湖 ”注冊商標被評為 “市知名商標 ”； 2020 年 12 月被中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行評為 “AA級信用企業(yè) ”； 2020 年 11 月被 省糧食局授予 “省糧食產(chǎn)品化龍頭企業(yè) ”榮譽稱號； 2020 年 12 月被 省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工作指導委員會授予 “農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化省級龍頭企業(yè) ”榮譽稱號； 2020 年 03 月公司被評定為 “市安全生產(chǎn)標準化三級 企業(yè) ”； 2020 年 06 月被 省糧食行業(yè)協(xié)會評為 “2020 年度省 100 強重點糧油企業(yè) ”； 2020 年 07 月被中國糧食行業(yè)協(xié)會授予 “全國放心糧油進農(nóng)村進社區(qū)示范企業(yè) ”稱號。 主營業(yè)務(wù)：大米加工、銷售；糧食收購；農(nóng)副產(chǎn)品種植；糧食進出口貿(mào)易。 公司建立了適應(yīng)現(xiàn)代化市場經(jīng)濟發(fā)展的運行機制和企業(yè)管理結(jié)構(gòu) ， 管理層次、機構(gòu)設(shè)置合理，管理制度健全完善。 公司 現(xiàn)有 120t/d大米生產(chǎn)流水線 ， 原糧和成品倉儲容量 8200 噸 。 具體地點： 省 市 縣店埠鎮(zhèn)石塘路 占地面積： 3189m2。有機水稻生產(chǎn)嚴格按照 HJ/T802020 有機食品技術(shù)規(guī)范操作。 經(jīng)營情況 公司主營糧食收購、大米加工銷售。為綠色水稻產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營和農(nóng)戶增收發(fā)揮了示范帶動作用。 項目建設(shè)方案 項目名稱及項目負責人 項目名稱： 市 縣 180 噸 /日 大米生產(chǎn)線改擴建項目 項目負責人： Ｘ 建設(shè)性質(zhì)、建設(shè)地點及期限 建設(shè)性質(zhì)：改擴建 建設(shè)地點： 市 縣店埠鎮(zhèn)石塘路 建設(shè)期限： 8 個月 產(chǎn)品（經(jīng)營）方案及建設(shè)規(guī)模 建設(shè)規(guī)模 有限公司 現(xiàn)有一條 120t/d 的 大米加工生產(chǎn)線 ， 本次工程是在現(xiàn)有產(chǎn)能的基礎(chǔ)上擴大產(chǎn)能。 涼米倉裝配，減少大米的破碎程度，增加光澤度。 項目 新 建單體容量為 80 噸的 鋼板 涼米倉 6 個。 生態(tài)效益 本項目采用 新型的高效環(huán)保型稻谷加工設(shè)備。 風險評估 本項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策，符合當前的市場需求，技術(shù)先進，基本無市場、政策、技術(shù)等方面的風險。 綜上所述，該項目采用目前國內(nèi)先進的技術(shù)，選用具有國內(nèi)領(lǐng)先水平的主要設(shè)備，投資規(guī)模適宜、見效快，經(jīng)濟效益、社會效益顯著，所以本項目是完全可行的。合寧、合蕪、合徐、合六高速公路和省級平安大道合相路貫穿全境，高速公路總里程居全省第一位。首批啟動了 12 個美好鄉(xiāng)村精品示范村建設(shè)。水稻種植面積穩(wěn)定，是項目區(qū)的優(yōu)勢農(nóng)作物，是部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主導產(chǎn)業(yè)和農(nóng)民收入的主要來源。 “推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，扶持壯大農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)和流通業(yè)，促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營專業(yè)化、標準化、規(guī)?；?、集 約化。 項目建設(shè)有利于克服產(chǎn)業(yè)鏈條存在的問題，是解決產(chǎn)業(yè)瓶頸問題的需要 隨著人們生活水平的不斷提高，人們對于糧食消費出現(xiàn)不同的觀念的變化。 項目建設(shè)是企業(yè)落實節(jié)能減排，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的需要 項目建設(shè)將采用處國內(nèi)領(lǐng)先水平的生產(chǎn)工藝和設(shè)備，具有較好的節(jié)能效果；項目建設(shè)可以提高稻谷綜合利用水平和稻谷出米率，降低了資源消耗，能夠確保資源的合理利用和永續(xù)利用，能夠達到明顯的節(jié)能減排效果。地理坐標介于東經(jīng) 117176。 建設(shè)地點： 市 縣店埠鎮(zhèn)。 地質(zhì)： 在地質(zhì)構(gòu)造上， 屬于下?lián)P子海槽和淮陽古陸邊緣地帶。擁有中型庫壩 6 座，分別是：眾興水庫，蓄水能力 6850 萬方；袁河西水庫，蓄水能力 1740 萬方；管灣水庫，蓄水能力 940 萬方；岱山水庫，蓄水能力 1900 萬方；烏龍壩，蓄水能力 600 萬方；劉橋壩，蓄水能力 800 萬方。全年農(nóng)村居民人均純收入 9709 元，比上年增長 %。規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)中，輕工業(yè)實現(xiàn)增加值 億元，增長 %；重工業(yè)實現(xiàn)增加值 億元，增長 %。具有承東啟西和連接南北的良好區(qū)位條件。經(jīng)濟開發(fā)區(qū)食品工業(yè)園被評為全國第二批農(nóng)產(chǎn)品加工創(chuàng)業(yè)基地和首批國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化示范基地。力爭到2020 年，實現(xiàn)加工業(yè)總產(chǎn)值 100 億元以上。項目每年需要優(yōu)質(zhì)稻谷 萬噸。實踐證明，企業(yè)只要不斷提高經(jīng)營管理水平，化不利因素為有利因素，就能夠把原料價格對企業(yè)不利影響降低到最小限度。 交通狀況： 廠前是寬 30 米縣區(qū)主干道路，并與省道合埠路相接，距京臺、滬蓉、合蕪高速交匯口隴西樞紐僅 公里，原材料、產(chǎn)品運輸便捷。 資金方面，在爭取財政扶持的同時，項目單位準備充足的自籌資金，必要時進行墊付，確保本項目能按計劃 如期完成。 目前，大米行業(yè)出現(xiàn)了講效益、上水平 、謀發(fā)展的新氣象，標志著大米加工業(yè)正迎頭趕上，進入了發(fā)展的 “黃金時期 ”。因此，項目建成后，企業(yè)將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和合理的價格參與市場競爭，這對于沒有原料生產(chǎn)基地的加工企業(yè)來說，具有較強大競爭優(yōu)勢。 營銷模式 以關(guān)系營銷為主，品牌營銷為輔。在這個過渡時期，企業(yè)要打好營銷模式的 “組合拳 ”，把關(guān)系營銷、品牌營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)合起來，調(diào)動一切資源，擴大市場占有率與客戶占有率，增加客戶滿意度與忠誠度，取得企業(yè)與客戶的雙贏局面。保證產(chǎn)品質(zhì)量符合國家標準，產(chǎn)品出廠前要有可追溯信息，包括生產(chǎn)日期、生產(chǎn)班次、檢驗人員、產(chǎn)品檢驗狀態(tài)等。項目改造原有的生產(chǎn)車間、建設(shè) 單體容量為 80 噸的涼米倉 6 個 ， 新增 32臺套設(shè)備 ， 增加產(chǎn)能 60t/d，項目建成后，達到日產(chǎn)大米 180t 的生產(chǎn)規(guī)模。 技術(shù)（工藝）方案 技術(shù)（工藝）路線及流程圖 第五章 建設(shè)方案 42 烘 干 原糧安排 除 塵 去 雜 去 石 礱 谷 谷糙分離 三次碾米 去 碎 拋 光 色 選 篩選 成品整理 成品出廠檢驗 包裝入庫 N N Y 原糧檢測 第五章 建設(shè)方案 43 圖 51 工藝流程圖 工藝流程說明： 原糧烘干：烘干設(shè)備擬采用低溫稻谷干燥機，屬橫流循環(huán)式干燥機。 分級的作用是利用分級篩將白米分成整米、大碎以及小碎等各種品種，增加成品的售價。 淘汰現(xiàn)有的布袋除塵，更換為脈沖除塵，減少生產(chǎn)車間粉塵。 表 51 物料消耗定額及年耗量估算表 項 目 單 位 消耗定額 原材料 質(zhì)量標準 稻 谷 噸 GB/13502020 包裝袋 個 30 GB/13542020 電 度 102 物料平衡管理：所需主要原料通過訂單收購，公司年初與戶簽訂收購訂單合同，少量通過市場采購；其他原材料通過市場采購，一般按季度需要量分批購 進，保證生產(chǎn)加工的需要。第五章 建設(shè)方案 45 通過降低溫升來減少米粒裂紋，從而提高出米率、降低碎米率。 原