c2c網(wǎng)店推廣策略研究畢業(yè)論文-全文預(yù)覽
【正文】 Economics press. 2020:4449 ?！?XXX”也發(fā)現(xiàn)了自己的缺陷，并且嘗試著去改善其推廣策略。 結(jié)束語(yǔ) 本文以“ XXX”淘寶網(wǎng)店為研究對(duì)象，分析了它的主要推廣策略及存在的問題，提出了對(duì)其推廣策略調(diào)整的諸多方案。 （五）淘寶內(nèi)功最大化應(yīng)用 從“ XXX”打造的爆款春鞋的寶貝描述、圖片處理、關(guān)鍵詞篩選等不難看出，“ XXX”的推廣人員有深厚的淘寶內(nèi)功潛力。這并非是傳銷，而是一種真正的口碑營(yíng)銷。 目前 70%的網(wǎng)民習(xí)慣使用 bd()谷歌 ()搜索引擎查找信息，通過在搜索引擎登記自己網(wǎng)址，在外面增加自己的外部鏈接，自己網(wǎng)站內(nèi)增加關(guān)鍵詞，都可以達(dá)到搜索優(yōu)化的效果，讓更多人在搜索引擎里查找到自己的店。對(duì)于中小賣家而言，還應(yīng)該多加入淘寶官方或第三方免費(fèi)的推廣活動(dòng)。淘寶大學(xué) 2020 年著作《電商精英系列教程 — 網(wǎng)店推廣》中系統(tǒng)地梳理了淘寶當(dāng)下盛行且影響較大的推廣方式，如直通車、淘寶客、展位促銷、聚劃算、淘女郎、新品中心、試驗(yàn)中心等等。 機(jī)會(huì)是創(chuàng)造出來的，不是等來的。雖然評(píng)價(jià)越多客戶的購(gòu)買欲越大，但是根據(jù)客戶的購(gòu)買心理只要評(píng)價(jià)能夠達(dá)到十個(gè)以上就已經(jīng)足夠客戶“參考”。 “刷信”技巧 不僅“刷信”途徑重要，刷信的技巧好壞同樣決定著寶貝降權(quán)與否。 因此，如果“ XXX”繼續(xù)保留信譽(yù)炒作這種手段，那么就應(yīng)該合理地運(yùn)轉(zhuǎn)。 不難證明，網(wǎng)店要推廣成功，需要輔助一些必要的信譽(yù)炒作。 （二）理性地進(jìn)行信譽(yù)炒作 “ XXX”對(duì)于信譽(yù)炒作一直很推崇，創(chuàng)店至今，仍然保留著這種最原始老舊的推廣手段。 建議設(shè)置下日限額，這樣可以很好的控制您每天的推廣成本，但是日限額如果設(shè)置不當(dāng)，會(huì)導(dǎo)致以下情況： （ 1） 錯(cuò)過成交：因?yàn)橘I家需要對(duì)比時(shí)間，如果當(dāng)買家看到寶貝去做對(duì)比后，想重新再找回寶貝，如果這 時(shí)限額用完了，就會(huì)錯(cuò)過一個(gè)買家； （ 2） 錯(cuò)過活動(dòng)：活動(dòng)的審核需要賣家參加活動(dòng)的寶貝處于在線推廣的狀態(tài)才能審核到。 （ 2） 高低價(jià)處理： A、針對(duì)優(yōu)勢(shì)寶貝：類目出價(jià)高，設(shè)置在前 50 名； B、針對(duì)無成交記錄優(yōu)勢(shì)不強(qiáng)的寶貝：出價(jià)低。 （ 2）如果看到報(bào)表中有哪個(gè)時(shí)間段點(diǎn)擊量很集中，說明這個(gè)時(shí)間段是流量 高峰 要合理利用集中時(shí)段的流量，在這時(shí)段要保證阿里旺旺在線，再配合店鋪中的促銷方式。淘寶直通車只適宜作為推廣的輔助工具，并不宜作為決定店鋪存亡的手段。一個(gè)成熟的店鋪的成交訂單中，假如直通車引入的客源占了大部分，那只有一個(gè)結(jié)果：店鋪排名差，盈利不高，缺乏活力。針對(duì)四鉆以上的網(wǎng)店，旺鋪標(biāo)準(zhǔn)版已經(jīng)不能適應(yīng)店鋪的發(fā)展，而能夠裝載更多內(nèi)容的旺鋪拓展版才是更合適的選擇。然而通過觀察不難發(fā)現(xiàn)，“ XXX”在店鋪的首頁(yè)裝修上并不太重視，處理過于粗糙。而此時(shí)，引 入的流量沒有成交，就會(huì)降低轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而嚴(yán)重影響到寶貝的自然搜索排名。可 以說，成功的店鋪推廣必定結(jié)合深厚扎實(shí)的淘寶內(nèi)功。而信譽(yù)炒作則是利用淘寶網(wǎng)漏洞，頂著巨大的風(fēng)險(xiǎn)作案，一經(jīng)處罰則前功盡棄。這樣的做法是錯(cuò)誤的，技巧粗糙，沒 能讓淘寶客推廣發(fā)揮它應(yīng)有的作用。加入淘寶聯(lián)盟（淘寶客推廣）的步驟非常容易，“我是賣家”→“我要推廣”→“淘寶客推廣”→完成注冊(cè)→“新增計(jì)劃”→“設(shè)置傭金比率”。究其根由，是因?yàn)樵诓粩嗟男抛u(yù)炒作的過程中，“ XXX”炒作的商品總會(huì)接到淘寶的降權(quán)處罰，導(dǎo)致無法進(jìn)行持續(xù)的銷售和推廣。假如通過刷鉆平臺(tái)炒作信譽(yù)，那么按照發(fā)布一個(gè) 100 元 4 天的實(shí)物任務(wù)需要近 10 元雇傭金的基本行情，這需要非常大的投入。一是占用大量的人力資源，炒作信譽(yù)需要耗費(fèi)大量的人手和時(shí)間?，F(xiàn)今淘寶對(duì)信譽(yù)炒作的店鋪有兩個(gè)處罰方案：情節(jié)較輕者，寶貝降權(quán)；情節(jié) 較重者，扣分自檢，甚至封店。如今，淘寶寶貝自然搜索排名所考量的參數(shù)已經(jīng)到達(dá)方方面面，銷量和信譽(yù)只是其中的一部分參考因素。早期的“刷信”主要集中于刷鉆平臺(tái)和 群互刷，“三天升一鉆，一月一皇冠”是當(dāng)時(shí)瘋狂的真實(shí)寫照。二是推廣手段單一，太過倚賴淘寶直通車，沒有很好的結(jié)合其他推廣手段，給推廣經(jīng)費(fèi)造成很大的壓力。然而，雖然成功打造出了爆款 ，但是也耗費(fèi)了大量的推廣成本，所得利潤(rùn)并不如表面華麗的數(shù)據(jù)耀眼，而其中的風(fēng)險(xiǎn)之大更是不言而喻。 圖 1 2020 年 6月 — 12月“ XXX”直通車投入 — 總收入圖 從上圖可以看出，“ XXX”在 8 月份（店鋪一鉆）開始引入淘寶直通車，投入三千元進(jìn)行試水性推廣，但是由于經(jīng)驗(yàn)不足，收效甚微。但是，店鋪高速發(fā)展，問題也相應(yīng)而來。而此時(shí)，直通車推廣基本上占用了“ XXX”所有的推廣經(jīng)費(fèi)，還有大量的人力資源。成立之初的“ XXX”是通過朋友購(gòu)買的方式進(jìn)行信譽(yù)炒作的，隨著店鋪的發(fā) 展，它逐漸通過使用 群和刷鉆平臺(tái)進(jìn)行信譽(yù)炒作，并把這種模式沿用至今。在淘寶網(wǎng)店推廣中，往往只要把以上其中一個(gè)推廣手段合理開發(fā)利用，就能夠?yàn)榈赇亷砜捎^的流量，但這并非易事。 三、“ XXX”淘寶網(wǎng)店推廣策略概況 從創(chuàng)店到成為四鉆網(wǎng)店僅用時(shí) 5 個(gè)多月，“ XXX”的發(fā)展不可謂不快。 11 月中旬，“ XXX”一躍成為 4 鉆網(wǎng)店。 2020 年 8 月，經(jīng)營(yíng)兩個(gè)月的“ XXX”成為淘寶一鉆賣家。國(guó)內(nèi)研究淘寶網(wǎng)店推廣策略多以大型網(wǎng)店為對(duì)象，從而忽略了中小型網(wǎng)店資金不到位、缺 少人手等先天不足的硬件條件。如聚劃算、新品中 心、試用中心等需要大量資金作為支撐點(diǎn)的推廣手段。 淘寶大學(xué)（ 2020）指出，網(wǎng)店推廣最開始要做的就是在店鋪中先打造一個(gè)爆款，然后再利用爆款來帶動(dòng)整個(gè)店鋪的流量和銷量。首先通過淘寶幫派和淘寶活動(dòng)提高網(wǎng)店的知名度，其次是逐漸在客戶中樹立店鋪的品牌形象，然后通過人性化的理念如派發(fā)紅包、設(shè)置 VIP 客戶、發(fā)送站內(nèi)信等手段留住老顧客，最后通過良好的售后服務(wù)吸引更多的回頭客。 [美 ]艾倫、卡寧、耶克爾 2020 在《一對(duì)一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》著作 中闡述了消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式以及具體可操作的步驟，提出了通過電子郵件，網(wǎng)絡(luò)廣告等手段進(jìn)行推廣。如何挖掘更多有效的推廣手段，降低推廣成本，完善推廣策略已成為“ XXX”繼續(xù)在淘寶網(wǎng)店大軍中占據(jù)一席之地的當(dāng)務(wù)之急?，F(xiàn)今，淘寶網(wǎng)已經(jīng)成為眾多創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的首選之地。針對(duì)該網(wǎng)店推廣策略存在的推廣費(fèi)用過高、效率較低，推廣手段單一老舊且稀缺等問題，提出了合理利用直通車推廣和信譽(yù)炒作、加大淘寶客推廣力度、強(qiáng)化淘寶內(nèi)功技巧、挖掘新型推廣手段等方案，從而達(dá)到有效控制推廣成本，提高推廣效率，優(yōu)化推廣策略等目的。 “ XXX”網(wǎng)店推廣策略 研究 專業(yè)：工
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